Khi bắt đầu làm affiliate, tôi chẳng biết viết quảng cáo làm sao, chứ chưa nói đến tiêu đề siêu lợi nhuận.
Tôi chỉ có kỹ năng viết quảng cáo cơ bản, khá nhiều là học từ đối thủ, do tham affiliate khác.
Tôi từng rất đau đầu về cách viết tiêu đề của mình, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận chiến dịch.
Một ngày tôi tình cờ tìm được mấy quyển tạp chí. Và tôi được rất nhiều ý tưởng từ những quyển tạp chí này, chúng được viết bới copywriter chuyên nghiệp.
Tôi kinh ngạc khi nhận thấy đa số các tiêu đề thường tương tự nhau.
Mặc dù quyển tạp chí nói về rất nhiều chủ đề, từ xe thể thao, phụ nữ, đến thời trang… tôi để ý rằng tôi có thể dùng các tiêu đề này để tạo ra công thức viết tiêu đề lợi nhuận.
Tôi tự hỏi: “liệu có thể áp dụng công thức viết tiêu đề này vào affiliate marketing không?”
Tôi đã thử, đã áp dụng, và CTR bắt đầu tăng. Mẫu quảng cáo tốt hơn, giá click rẻ hơn, chiến dịch đem lại doanh thu cao hơn.
Dưới đây là một số công thức viết tiều đề tôi thường dùng.
Đưa ra một lời hứa to đùng, không đau đớn
Dường như mọi người chỉ muốn được, không muốn mất. Ví dụ…
Nỗi đau khi phải giảm cân là gì? Người ta ghét phải đến phòng gym, phải ăn kiêng.
Ai cũng biết giải pháp để giảm cân, nhưng việc thực hiện lại là một vấn đề.
Hãy hứa với người dùng rằng họ có thể đạt được mục tiêu mà không phải đối mặt với nỗi đau, nỗi sợ hãi lớn nhất.
Công thức: How to – [desired goal] without [common, painful method]
Tiếng Việt: Làm sao để – [Mục tiêu] – mà không phải [nỗi đau, nỗi sợ hãi].
Ví dụ:
- How to Lose Belly Fat Without Dieting or Going to the Gym – Làm sao để giảm mỡ bụng mà không phải ăn kiêng hay tập gym.
- How to Make $438.99 a Day without Selling – Làm sao để kiếm $438.99 một ngày mà không phải bán hàng.
- How to Look 7 Years Younger without Botox – làm sao để trông trẻ hơn 7 tuổi mà không phải căng da mặt. (chính xác là tiêm Botox).
Tiêu đề so sánh sản phẩm affiliate
Người ta thường hay đánh giá những thứ giống nhau. Đây gọi là hiệu ứng mỏ neo trong tâm lý học.
Công thức: [Your Offer] is Better than [Known Product]
Tiếng Việt: [Sản phẩm của bạn] thì tốt hơn [sản phẩm nổi tiếng].
Ví dụ:
- This Game is Better than Angry Birds – Trò này còn hay hơn cả Angry Birds.
- Our Acne Cream Works 250% Better than Proactive – Sản phẩm trị mụn của chúng tôi tốt hơn 250% so với Proactive.
- eHarmony Is for Old Guys. Our Website Works! – eHarmony già rồi, website của tôi mới là hiệu quả.
Trong tình huống trên, chúng ta khẳng định sản phẩm mình tốt hơn sản phẩm mà khách hàng đã biết.
Apple nói rằng họ tốt hơn Windows. Các thương hiệu ngũ cốc giá rẻ khẳng định rằng ngũ cốc của họ ngon không kém các thương hiệu lớn.
Đảm bào hài lòng ngay lập tức
Người ta thường thiếu kiên nhẫn. Đó là lý do tại sao họ muốn được hài lòng ngay lập tức.
Công thức: [Get Desired Result] in a [Time Frame]
Tiếng Việt: [Đạt được kết quả] chỉ trong [Thời gian cố định].
Ví dụ:
- Get Your Credit Report in 2 Minutes or Less – Nhận báo cáo tín dụng chỉ trong 2 phút.
- Single? We’ll Find You a Date by This Weekend – Độc thân ư? Chúng tôi sẽ tìm cho bạn một người như ý ngay cuối tuần này.
- Repair Your Android Battery in 60 Seconds – Sửa chữa pin điện thoại trong vòng 60 giây.
Chống lại chuyên gia trong ngành
Vài năm trước, tôi từng thấy một sản phẩm về ống nước. Họ quảng cáo là “thợ sửa ống nước không thích chúng tôi”.
Ý là: thợ sửa ống nước là chuyên gia, họ không thích sản phẩm này vì nó quá tốt, làm mất miếng cơm của họ.
Bạn có thể viết làm sao cho người đọc thấy là: Sản phẩm của bạn quá tốt, và các chuyên gia không muốn người khác biết về nó.
Công thức: The Secret the [Experts] Don’t Want You to Know
Tiếng Việt: Bí mật mà [chuyên gia] không muốn bạn biết.
Ví dụ:
- The SEO Tool Matt Cutts Doesn’t Want You to Know – Công cụ SEO mà Matt Cutts không muốn bạn biết.
- The Weight Loss Trick That Personal Trainers Are HIDING – Mẹo giảm cân mà các huấn luyện viên thể hình cá nhân đang che dấu.
- Dentists Hate Her. Mom Discovers Teeth Whitening Trick – Nha sĩ không thích cô ấy – Bà mẹ khám phá ra cách làm trắng răng.
Các bước hành động để viết tiêu đề
Đừng chỉ lý thuyết suông, thực hành mới là cách để bạn nhớ kiến thức lâu nhất. Hãy thực hành các bước sau:
- Phân tích tâm lý học đối với mỗi tiêu đề.
- Nhìn những tiêu đề nổi tiếng, xem có thể biến chúng thành template không.
- Luyện tập viết tiêu đề.
- Thực hành tạo tiêu đề.
- Tạo file ghi chú bao gồm các tiêu đề bạn thích hoặc công thức viết tiêu đề tham khảo.
Tổng kết
Những lúc tôi cần viết tiêu đề quảng cáo, tôi không ôm đầu suy nghĩ.
Thay vào đó, tôi mở file ghi chú ra (Evernote file). Trong đó bao gồm 100 công thức viết tiêu đề. Và tôi luôn tìm thấy tiêu đề phù hợp mà mình cần.
Những công thức trên thực sự hoạt động tốt. Nó tiết kiệm cho tôi rất nhiều thời gian. Hi vọng nó có thể giúp bạn.