• Trang chủ
  • |
  • Blog
  • |
  • Cách tôi tăng doanh thu từ $0-$2M với dropshipping (Học cách nghiên cứu sản phẩm)

Cách tôi tăng doanh thu từ $0-$2M với dropshipping (Học cách nghiên cứu sản phẩm)

Ngày đăng: 07/05/2024
Danh mục: Kinh nghiệm DS

Ghi chú: Bấm nút "CC" để mở phụ đề tiếng Việt.

NguồnJordan Bown

Nếu bạn đang quan tâm đến dropshipping, một trong những yếu tố quyết định đến thành công của tôi là nghiên cứu sản phẩm. Tôi từng đạt được doanh thu 7 con số với các cửa hàng trực tuyến, và một trong những chìa khóa chính để làm được điều đó là tìm ra sản phẩm chiến thắng.

Tôi thường giúp đỡ rất nhiều người trong cộng đồng Discord của mình và giờ tôi muốn chia sẻ với bạn cách nghiên cứu sản phẩm mà tôi đã áp dụng. Đây là một quy trình không quá phức tạp nhưng lại cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn bán hàng với lợi nhuận cao và xây dựng thương hiệu dài hạn.

Nhìn Lại Những Thành Tựu Từ Dropshipping

Trong vài năm gần đây, tôi đã xây dựng và phát triển các cửa hàng dropshipping có doanh thu hàng triệu đô. Quá trình không hề nhanh chóng, và tôi đã phải trải qua nhiều lần thử và sai trước khi thực sự đạt được thành công.

Tôi cũng nhận thấy một điểm chung đáng lo ngại từ những người mới bắt đầu: họ gặp khó khăn trong việc nghiên cứu sản phẩm và làm video quảng cáo. Vì lý do đó, tôi muốn chia sẻ cách mà tôi thực hiện từng bước nghiên cứu sản phẩm. Đây là điều cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn có cửa hàng thành công.

Hiệu Suất Từ Các Cửa Hàng Của Tôi

Điều quan trọng là phải có bằng chứng để củng cố những gì tôi đang chia sẻ. Hãy để tôi chỉ cho bạn thông tin từ hai cửa hàng dropshipping mà tôi đã xây dựng:

Cửa Hàng 1: Hơn 2 Triệu Doanh Thu

Đầu tiên, hãy cùng xem cửa hàng đầu tiên của tôi. Với trên 2 triệu đô doanh thu và hơn 30.000 đơn hàng. Tôi có 2,6 triệu lượt truy cập và một tỷ lệ chuyển đổi khá thấp, khoảng 1,15%. Giá trị đơn hàng trung bình khoảng 62 đô, và tôi phải đối mặt với một tỷ lệ quay lại đáng kể, khoảng 5,22%.

Điều đặc biệt là cửa hàng này hoàn toàn dựa trên quảng cáo Facebook, không có bất kỳ nền tảng nào khác. Đây là một thử nghiệm lớn khi tôi bắt đầu tập trung vào chiến lược lâu dài trong eCommerce.

Cửa Hàng 2: 770.000 Đô Doanh Thu

Tiếp theo là cửa hàng thứ hai với doanh thu 770.000 đô, nhưng khác biệt chính là tôi đã sử dụng quảng cáo TikTok. Tỷ lệ chuyển đổi ở đây là 2,26%, và giá trị đơn hàng trung bình34 đô.

Đây là một cửa hàng mà tôi đã thử nghiệm, và quan trọng là tôi không hướng đến việc xây dựng thương hiệu lâu dài cho sản phẩm này. Những gì tôi muốn từ cửa hàng này là thử nghiệm tiềm năng của TikTok như một nền tảng quảng cáo mới. Kết quả khá tốt nhưng cửa hàng này không có chiến lược dài hạn, và tỷ lệ khách hàng quay lại rất thấp.

Tiêu Chí Để Tìm Ra Sản Phẩm Chiến Thắng

Bất kỳ sản phẩm nào cũng không thể bán tốt nếu không đáp ứng một số tiêu chí cơ bản. Sau nhiều lần nghiên cứu và thực hành, tôi đã xây dựng bộ tiêu chí 10 điểm mà tôi luôn tìm kiếm khi lựa chọn sản phẩm.

  1. Yếu tố gây tò mò: Sản phẩm phải tạo ra sự ngạc nhiên cho khách hàng, họ chưa từng thấy nó ở đâu khác.
  2. Giá bán trên 40 đô: Lợi nhuận cần đủ lớn để bù đắp chi phí quảng cáo.
  3. Chi phí sản phẩm tầm 10 đô: Bạn cần biên lợi nhuận 3X hoặc thậm chí 4X để đảm bảo lợi nhuận tốt.
  4. Giá trị cảm nhận cao: Khách hàng nghĩ sản phẩm đáng giá hơn nhiều so với thực tế.
  5. Giải quyết vấn đề: Sản phẩm nên đánh vào các “điểm đau” hoặc đam mê của khách hàng.
  6. Sử dụng hàng ngày: Khả năng sử dụng hằng ngày sẽ giúp giữ chân khách hàng và tạo thói quen mua sắm.
  7. Cộng đồng đam mê: Nhắm đến một nhóm khách hàng cụ thể đam mê sản phẩm của bạn.
  8. Sản phẩm nhỏ và nhẹ: Giảm chi phí vận chuyển.
  9. Tránh sản phẩm điện tử hoặc thực phẩm: Các sản phẩm này có nhiều rủi ro về chất lượng và pháp lý.
  10. Sản phẩm không phụ thuộc mùa vụ: Sản phẩm nên có khả năng bán quanh năm, tránh việc phụ thuộc vào mùa cụ thể.

Tất nhiên, không sản phẩm nào đáp ứng hoàn toàn 10 tiêu chí, nhưng chúng ta nên cố gắng để sản phẩm của mình đạt ít nhất 80% trong số đó.

Tìm Sản Phẩm Ở Đâu?

Một câu hỏi mà tôi nhận được nhiều nhất là: “Làm sao để tìm ra sản phẩm phù hợp?”. Và câu trả lời đơn giản chính là là mạng xã hội. Tôi chỉ cần lướt qua Facebook và TikTok là đã có thể tìm ra những sản phẩm tiềm năng.

Tiếp theo tôi chia sẻ những gì tôi tìm thấy với cộng đồng Discord của mình, từ những video quảng cáo, ý tưởng cho đến các trang web mẫu. Đây là cách đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả, vượt xa những công cụ nghiên cứu sản phẩm hay theo dõi hashtag phổ biến.

Nghiên Cứu Thị Trường: Ví Dụ Về Sản Phẩm Chải Lông Mèo

Một ví dụ điển hình là sản phẩm chải lông mèo, tôi đã tìm thấy nó qua một video lan truyền trên mạng xã hội. Đây là sản phẩm mà người nuôi mèo rất thích, vì nó giúp mèo tự chải lông.

Sản phẩm này đáp ứng hầu hết các tiêu chí của tôi:

  • Yếu tố wow, chắc chắn giúp khách hàng nhớ mãi.
  • Tiềm năng bán với giá 40 đô trong khi chi phí chỉ tầm 10 đô.
  • Nó đánh vào đam mê của người nuôi mèo, một cộng đồng có cảm xúc mạnh mẽ với thú cưng của họ.
  • Nhỏ, nhẹ, dễ vận chuyển và là một sản phẩm mà mèo có thể sử dụng hàng ngày.

Sau khi tìm ra một sản phẩm tiềm năng, bước tiếp theo là nghiên cứu kỹ hơn về thị trường. Tôi thường bắt đầu bằng Facebook Ad Library, cùng với Google Trends, Alibaba để tìm hiểu giá cả và nguồn cung ứng.

Chiến Lược Xây Dựng Thương Hiệu Cho Sản Phẩm

Khi đã tìm ra sản phẩm, điều tiếp theo tôi quan tâm là thương hiệu. Đây là lúc bạn cần tạo ra một trang web, gói hàng hấp dẫn, và thậm chí làm những video quảng cáo chuyên nghiệp để tạo lòng tin cho khách hàng.

Khi nghiên cứu những nhãn hiệu mèo nổi tiếng, tôi học được rất nhiều điều về cách họ giao tiếp với khách hàng của mình. Tôi có thể lấy cảm hứng từ những thương hiệu này để xây dựng một thương hiệu mà người nuôi mèo cảm thấy rằng sản phẩm của tôi thực sự giải quyết được vấn đề hoặc thỏa mãn nhu cầu của họ.

Sản Phẩm Tiềm Năng: Đồ Chơi Golf Trong Nhà

Để minh họa thêm, tôi muốn chia sẻ về một sản phẩm khác là bộ golf mini trong nhà. Đây là sản phẩm đơn giản nhưng tiềm năng lớn vì nó đáp ứng được tiêu chí về đam mê của khách hàng.

Video lan truyền về sản phẩm này đã tạo ra cơn sốt với hơn 174.000 lượt thích, tất cả chỉ từ một video hài hước và thân thiện. Những người chơi golf kết nối cảm xúc rất sâu sắc với sản phẩm này, đơn giản chỉ bằng cách xem video.

Tiềm năng tạo ra các video tự nhiên với sản phẩm này là vô tận. Bạn có thể quay lại cảnh chơi golf tại nhà với bạn bè và ngay lập tức nội dung này có thể trở thành video viral trên các nền tảng xã hội.

Quá Trình Nghiên Cứu Cho Sản Phẩm Golf

Khi tìm hiểu sâu về sản phẩm này, tôi bắt đầu bằng việc tìm kiếm trên Google Shopping để xem ai đang trả tiền quảng cáo cho từ khoá này. Đa số những thương hiệu cạnh tranh mà tôi tìm thấy trên Google và các sàn thương mại điện tử như Amazon đều không tập trung vào việc tạo ra trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng. Đây chính là điểm tôi có thể khai thác.

Mi Golf, một trang web bán sản phẩm tương tự, thường xuyên cháy hàng. Điều này chứng minh rằng sản phẩm này có nhu cầu cực kỳ cao nhưng lại chưa được khai thác hết tiềm năng, đặc biệt là về mặt quảng cáo và xây dựng nội dung.

Điểm Khác Biệt Trong Xây Dựng Thương Hiệu

Một trong những thương hiệu mà tôi ngưỡng mộ là Golf Daddy. Tôi nghiên cứu trang web của họ để học hỏi cách họ trình bày sản phẩm, sử dụng video, và kết nối với khách hàng của mình. Golf Daddy không chỉ bán sản phẩm, họ tạo ra một trải nghiệm và xây dựng thương hiệu xung quanh đam mê của cộng đồng golf thủ.

Nếu tôi muốn thành công lâu dài với sản phẩm đồ chơi mini golf, tôi cần differentiation – sự khác biệt. Tôi sẽ tạo ra một phiên bản cải tiến của sản phẩm này, với bao bì đẹp mắt, nội dung tiếp thị hấp dẫn và chất lượng sản phẩm vượt trội.

Kết Luận

Nghiên cứu sản phẩm là một bước quan trọng nếu bạn thực sự muốn thành công trong lĩnh vực dropshipping. Tuy nhiên, đó chỉ là bước đầu tiên. Bạn cần kết hợp với xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, sản phẩm chất lượng, và chiến lược marketing hiệu quả để có thể tạo nên một thương hiệu dài hạn.

Nếu bạn muốn đi sâu hơn vào từng bước thiết lập cửa hàng e-commerce thành công, tôi đang ra mắt một khóa học miễn phí trong tháng này. Nó sẽ bao gồm tất cả những kiến thức mà tôi đã học được trong suốt hành trình xây dựng các cửa hàng triệu đô, từ nghiên cứu sản phẩm, video quảng cáo, cho đến tất cả các yếu tố cần thiết để xây dựng một thương hiệu bền vững.

Hãy nhớ rằng, kiên trì và sáng tạo là chìa khóa đưa bạn tới đích. Nếu bạn đang ở đây đọc tới phần cuối, đã đến lúc bạn bắt tay vào thực hiện.

Nội dung liên quan:

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
>