Ngày xưa, người ta thường đào “chiến hào” xung quanh lâu đài để phòng thủ. Chiến hào càng rộng thì càng dễ phòng thủ và kẻ thù sẽ rất khó tiếp cận.
Còn một chiến hào hẹp sẽ không bảo vệ nổi, và kẻ thù có thể dễ dàng tấn công tòa lâu đài.
Đối với Warren Buffett, lâu đài là công việc kinh doanh và con mương là lợi thế cạnh tranh của công ty.
Ông ta muốn người quản lý liên tục tăng kích thước chiến hào xung quanh lâu đài của họ.
Warren Buffett (Người giàu thứ 2 trên thế giới) đánh giá các khoản đầu tư tiềm năng bằng cách nhìn vào con mương và lợi thế cạnh tranh của các công ty.
Khi phân tích đầu tư vào một công ty, ông sẽ nghĩ: Điều gì có thể bảo vệ công ty này khỏi những đối thủ hùng mạnh có thể đến và chiếm hết thị trường của họ?
VÍ DỤ TỪ COCA COLA
Coca Cola có một thương hiệu mạnh. Bạn có thể bắt đầu một công ty tương tự, nhưng cũng chẳng ảnh hưởng tý nào đến thị trường của họ.
Vì họ đã có thương hiệu vững vàng.
Các công ty nhỏ muốn cạnh tranh thường sẽ xin cấp bằng sáng chế công nghệ, hoặc ký thỏa thuận độc quyền với các nhà phân phối lớn.
Tuy nhiên, với affiliate marketing thì khác, nó vẫn còn như “miền tây hoang dã”. Không hề có khái niệm “bản quyền” gì cả.
Nếu bạn tạo được một chiến dịch quảng cáo và thu lợi nhuận, thì đối thủ có thể dễ dàng nhìn thấy mẫu quảng cáo, cách bạn thiết lập, landing page… mọi thứ.
Trên hết lĩnh vực này rất ít rào cản, nên luôn có nhiều lính mới tham gia mỗi ngày. Cạnh tranh ngày một tăng.
Một chiến dịch hot khá giống với việc có một bạn gái là hot girl, sẽ có rất nhiều anh chàng cố gắng tiếp cận, nếu không chú ý thì “người yêu” của bạn sẽ thành “của người khác”.
Cái người mà hay phàn nàn về sự thiếu ổn định của affiliate marketing lại chính là người đi copy chiến dịch của người khác rồi chạy đều đều mỗi tuần.
Vậy làm sao để phòng thủ chiến dịch affiliate, làm gì khi bạn người khác spy quảng cáo, làm sao để chiến dịch quảng cáo sống lâu sống khoẻ.
Tôi sẽ chia sẻ với bạn một vài bí quyết sau đây...
TỈNH TÁO PHÂN TÍCH VỀ OFFER
Đây là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của mọi chiến dịch.
Nguồn traffic và angle sẽ là vô dụng nếu bạn không tìm được offer chuyển đổi. Một khi chúng ta tìm được offer tốt nhất, chúng ta sẽ làm gì tiếp theo.
1. Làm việc trực tiếp với advertiser
Giả sử có một advertiser làm việc với affiliate network A và họ trả 5 đô / một chuyển đổi.
Network B lấy offer này từ network A, rồi trả cho affiliate của mình 4.5 đô (và bỏ túi 0.5 đô).
Vậy khi bạn làm việc cho network B, bạn sẽ chỉ được $4.5 / một chuyển đổi.
Nhưng nếu bạn có thể làm việc trực tiếp với advertiser, họ có thể trả tới 6 đô với 1 khách hàng chuyển đổi. ($6/lead).
Bạn bỏ qua những bên trung gian, thì bạn càng kiếm được nhiều và giảm được tỷ lệ click hỏng.
Tôi tìm thấy một link affiliate của đối thủ, họ chạy thêm cái gì đó làm cho link bị hỏng 3 lần.
Nhớ rằng, làm việc trực tiếp với advertiser cũng có mặt hạn chế của nó. Cả tháng mới thanh toán một lần, rất chậm, và có thể thiếu minh bạch nhiều so với affiliate network.
Hãy cân nhắc các lựa chọn của bạn.
2. Tăng chất lượng lead cho advertiser
Tôi lấy ngách hẹn hò làm ví dụ. Họ trả tiền cho bạn mỗi khi bạn tìm được người đăng ký website của họ, họ kiếm tiền bằng các dịch vụ.
Giả sử có một advertiser cung cấp offer là Dating, và họ chả cho affiliate $1 khi có người đăng ký qua link affiliate.
Affiliate A gửi đến danh sách 1000 khách hàng chất lượng, và advertiser kiếm được 1500 đô.
Affiliate B gửi đến danh sách 1000 khách hàng kém chất lượng và advertiser chỉ kiếm được 500 đô.
Vậy advertiser sẽ thích ai hơn? Đương nhiên là Affiliate A rồi.
Kết quả là Affiliate A sẽ được trả cao hơn, còn affiliate B sẽ bị chặn khỏi offer.
Vậy giờ đây affiliate A đã được trả 6 đô một lượt đăng ký, trong khi mọi người khác chỉ được trả có 4 đô.
Chính vì thế, hãy nghĩ cách để tạo chất lượng lead tốt hơn cho advertiser.
Gợi ý, nếu offer không miễn phí, vậy thì đừng quảng cáo kiểu miễn phí.
Một vài advertiser có ngân sách hạn chế. Nếu bạn gửi đến nhiều traffic… traffic chất lượng… thì họ rất có thể sẽ chỉ làm việc với bạn và bạn trở thành người độc quyền trên đó.
Lúc này bạn đã có một con “chiến hào” để phòng thủ cho tòa lâu đài, vì bạn là người duy nhất được quảng bá sản phẩm.
Bạn có biết các kiến thức khác về ngách bạn đang làm không? Thay vì làm affiliate, hãy trở thành advertiser và bán sản phẩm của chính mình.
Nói dễ hơn làm, nhưng sẽ rất khó để một người có thể thiết lập thanh toán, dịch vụ khách hàng,… họ rất khó để có thể chống lại bạn.
ĐỪNG TIẾT LỘ THÔNG TIN CHIẾN DỊCH AFFILIATE
Tôi luôn thấy hơi lạ khi người ta cứ khoe ra nguồn traffic hoặc ngách mà họ đang làm.
Giống như bạn sống trong một căn nhà không có cửa, mà lại khoe ra là bạn mới mua TV – giống như bạn đang mời ăn trộm đến.
Lời khuyên của tôi là nói ít thôi, chia sẻ ít. Bạn làm gì để sống, nguồn traffic bạn chạy, ngách bạn đang làm.
Cũng phải cẩn thận với những thông tin mà bạn nói cho affiliate manager và cũng đừng nói quá hơn những gì cần thiết.
Rất nhiều affiliate manager tranh thủ làm affiliate trong những giờ rảnh và, bạn có thể đoán được rồi đó, họ sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn.
Còn nữa, dùng link tracking thì cũng phải tránh lộ thông tin. Tôi thề là đã thấy vài ông dùng link như: &t202kw=18-22-male-usa.
Nhìn phát là biết ngay đang target đến độ tuổi 18 – 22, nam giới tại USA.
Sao mà chứ thích chia sẻ thông tin Free thế.
Nếu bạn mới bắt đầu kiếm tiền online, thì hãy nằm thật thấp. Đứng lên dễ trúng đạn lắm.
Đấy cũng là điều mà đáng ra tôi nên làm lúc còn trẻ – nếu ta tỏ ra hào nhoáng thì mọi người sẽ cố gắng tìm hiểu xem mình đang làm gì.
LÀM CHỦ VÀ KIỂM SOÁT NGUỒN TRAFFIC
Có lần tôi tìm được nguồn traffic media trực tiếp rất OK. Tôi rất thích nên đã mua traffic của họ trước trong vài tháng.
Những người muốn test nguồn traffic thì chẳng thể làm gì, vì tôi đã mua sạch rồi, tôi được độc quyền nguồn traffic.
Không chỉ thế, CPM của tôi còn rẻ hơn 30% vì tôi đã giao dịch số lượng lớn.
Giống như tôi đã đào chiến hào quanh lâu đài, rồi thêm cá xấu và dây thép gai vào nữa.
Mỗi nguồn traffic đều có bí mật nhỏ – cách để có thêm traffic, chiến lược giá thầu, cách để chiến dịch được chấp nhận nhanh hơn…
Tập trung vào một nguồn traffic và học hỏi, sẽ cho bạn một góc nhìn rộng hơn những người đến sau.
BẢO VỆ Ý TƯỞNG SÁNG TẠO CỦA BẠN
Giả sử như bạn bỏ ra hàng trăm đô để tạo landing page, bỏ thêm hàng nghìn đô để test test và test, và rồi một anh chàng khác nhảy vào, copy và dùng.
Gọi luật sư lên. Kiện DMCA đối với nguồn traffic, affiliate network, nhà cung cấp host và lấy lại landing page.
Sẽ không thể dừng bọn họ hoàn toàn, nhưng sẽ làm đối thủ chậm lại.
Cũng có nhiều cách để che giấu trang đích của bạn. Bạn có thể mã hóa trang web của mình để họ ngăn cản đối thủ. Không thể dừng 100%, nhưng đủ để chặn những ông lính mới.
Giấu mã code chuyển hướng traffic vào trong file js cũng là một chiến thuật nâng cao.
ĐÁNH GIÁ CHIẾN DỊCH AFFILIATE
Một vài chiến dịch quảng cáo có hệ thống phòng thủ tự nhiên.
Mọi người đều có thể đăng ký Facebook và bắt đầu quảng cáo luôn, nhưng vài nguồn quảng cáo yêu cầu phải trả trước $25.000 thì mới được vào.
TrafficVance bắt buộc phải có người giới thiệu và họ chỉ làm việc với người Mỹ. Làm việc với những nguồn traffic như vậy thì rất thích.
Cũng có những chỗ mà bạn không thể copy để tạo chiến dịch được. Ví dụ bạn cần nghiên cứu từ khóa Google Ads và đạt được điểm chất lượng.
Đối thủ tìm thấy trang quảng cáo của bạn khó hay dễ?
Landing page và trang bán sản phẩm người lớn đều sẽ được tìm thấy ở mấy trang đen, vỗ cùng dễ. Nhưng nếu bạn chạy quảng cáo ở Hy Lạp, tôi không nghĩ nhiều người sẽ tìm ra đâu.