Khi nói về quảng cáo trực tuyến, chúng ta thường nghĩ ngay đến Facebook Ads. Nó là công cụ phổ biến cho những ai muốn kiếm tiền từ Drop Shipping, Shopify hay các công việc liên quan đến agency. Nhưng ít ai biết rằng, YouTube Ads cũng là một mỏ vàng tiềm ẩn, và nếu biết cách, bạn có thể kiếm được hàng triệu đô la chỉ trong thời gian ngắn. Tôi không nói lý thuyết suông.
Cách đây vài năm, tôi và đội nhóm của mình đã kiếm được 10 triệu đô la doanh thu chỉ trong vòng hai tháng, tất cả nhờ vào YouTube Ads. Và tôi muốn chia sẻ hành trình đó với bạn ngay bây giờ.
Làm Thế Nào Tôi Kiếm 10 Triệu Đô Trong 2 Tháng
Mọi chuyện bắt đầu khi tôi và một vài người bạn quyết định thử nghiệm YouTube Ads. Bản thân chúng tôi đã không thể tưởng tượng được rằng nó có thể mang lại kết quả đáng kinh ngạc như vậy. Chỉ trong hai tháng đầu tiên, chúng tôi đã tạo ra doanh thu 10 triệu đô, và điều này đã thay đổi toàn bộ cách chúng tôi nhìn nhận về quảng cáo trực tuyến.
Ban đầu, chúng tôi không rõ YouTube có thể mở rộng đến mức nào. Chắc chắn là có những hoài nghi và dự đoán thận trọng. Nhưng sau khi thấy doanh thu tăng vọt và hàng loạt đơn hàng đổ về mỗi ngày, chúng tôi mới nhận ra tiềm năng vô hạn của nền tảng này.
Những Đột Phá Bất Ngờ
Khi nhận được kết quả vượt mong đợi, cảm giác của chúng tôi thật sự không thể tin nổi. Đội ngũ của tôi chỉ nghĩ đây là may mắn. Nhưng sau khi liên tục thử nghiệm và cải thiện, chúng tôi không chỉ lặp lại thành công mà còn nhân rộng thành quả đó rất nhiều lần.
Sự thật là, vào thời điểm đó, chúng tôi không có bất kỳ chiến lược hoàn hảo nào hay công thức bí mật nào để làm quảng cáo. Vấn đề là khi bạn kiên trì, thu thập đủ dữ liệu, và không ngừng thử nghiệm, đến một lúc nào đó, bạn sẽ tìm được cách “hack” hệ thống quảng cáo.
Tầm Quan Trọng Của Đối Tác
Một yếu tố quan trọng trong việc mở rộng quảng cáo YouTube chính là làm việc cùng các đối tác. Chúng tôi đã hợp tác với một đối tác chuyên sản xuất sản phẩm mà chưa từng dùng tới YouTube Ads. Điều này giúp hai bên bổ sung thế mạnh cho nhau và dễ dàng đẩy mạnh quảng cáo trên nền tảng này hơn.
Công việc của chúng tôi chủ yếu là quảng bá sản phẩm của họ và kiếm hoa hồng từ mỗi lần bán hàng. Điều này có nghĩa là chúng tôi tự tài trợ hoàn toàn cho chiến dịch của mình: mỗi khi có doanh thu, chúng tôi tái đầu tư ngay vào quảng cáo. Bạn không cần có sẵn hàng triệu đô trong tài khoản để bắt đầu – chỉ cần phương pháp đúng để xoay vòng tiền.
Trở Ngại Của YouTube Ads Ban Đầu
Nhưng không phải mọi thứ đều dễ dàng. Trong sáu tháng đầu, chiến dịch của chúng tôi không hoạt động hiệu quả. Chúng tôi mất khoảng 30,000 đến 40,000 đô vì thử nghiệm mà không thu về kết quả. Đây là giai đoạn chúng tôi phải liên tục tinh chỉnh, kiểm tra và thu thập dữ liệu. Tất nhiên, thất bại là một phần của câu chuyện nhưng chính sự kiên nhẫn giúp chúng tôi tìm ra cách làm hiệu quả.
Bước Ngoặt Của Chiến Dịch YouTube
Vào đầu năm 2020, mọi thứ thay đổi đột ngột. Sau cả nửa năm làm không tốt, bỗng dưng tất cả mọi thứ dường như trở nên rõ ràng. Đây là một trong những giai đoạn bùng nổ nhất của chúng tôi. Khi đã hiểu rõ cách chạy quảng cáo trên YouTube, chúng tôi không chỉ dừng lại ở chiến dịch đầu tiên. Trong suốt năm đó, chúng tôi tiếp tục tạo ra doanh thu cực kỳ lớn.
Ngay cả hiện tại, chỉ trong một ngày, chúng tôi cũng có thể kiếm được gần 100,000 đô nhờ YouTube Ads. Điều đó chứng tỏ rằng phương pháp này không chỉ hoạt động một lần rồi thôi mà còn có tiềm năng phát huy trong thời gian dài.
Bắt Đầu Với Quảng Cáo YouTube: Bạn Cần Gì?
Để bắt đầu với YouTube Ads, trước hết bạn cần có một sản phẩm. Nếu bạn đã có một cửa hàng thương mại điện tử hoặc đang làm việc tại một agency, điều này đơn giản. Tuy nhiên, đối với những ai chưa có sản phẩm cụ thể, tôi luôn khuyến khích họ tìm hiểu về Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết).
Trong phương thức này, bạn không cần phải sở hữu sản phẩm. Thay vì vậy, bạn quảng bá sản phẩm của người khác và kiếm hoa hồng từ mỗi lần bán được hàng. Điều này giúp bạn tránh việc phải đầu tư quá nhiều vào kho bãi hay vận hành, tập trung hoàn toàn vào việc tạo ra lưu lượng truy cập và bán hàng. Đó là mô hình tôi và đội nhóm đã áp dụng.
Lựa Chọn Sản Phẩm Hiệu Quả
Việc chọn sản phẩm để quảng cáo trên YouTube cũng rất quan trọng. Những mặt hàng như gadgets (công nghệ), sản phẩm chăm sóc sức khỏe hoặc các khóa học thường hoạt động rất tốt. Khóa học online đang là xu hướng hiện nay. Nhiều người bắt đầu hiểu rằng YouTube có khả năng mở rộng rất mạnh, và họ đã tận dụng nó để bán thành công các khóa học của mình.
Tóm lại, bất kỳ sản phẩm nào cũng có thể được quảng cáo trên YouTube nếu bạn làm nội dung đúng cách.
Tạo Một Video Quảng Cáo Hiệu Quả
Điều quan trọng nhất không nằm ở sản phẩm mà chính là nội dung quảng cáo. Để thành công, bạn phải biết làm sao thu hút sự chú ý của người xem ngay từ đầu. Ví dụ, các video quảng cáo ngắn 15 giây sẽ rất khó hiệu quả, đặc biệt nếu không có nội dung hấp dẫn. Những quảng cáo kiểu như “Captain, Captain” mà chỉ mất vài giây đã không thu hút đủ sự chú ý, sẽ dễ dàng bị bỏ qua.
Ngược lại, một video đơn giản mà có cùng giọng điệu với người xem, một lời mời gọi hành động mạnh mẽ ngay từ những giây đầu tiên, sẽ dễ dàng hơn nhiều trong việc giữ chân họ xem hết và thực hiện click.
Bí Quyết Tạo Video Bán Hàng
Một cách tốt để chạy quảng cáo hiệu quả trên YouTube là tạo ra cái gọi là Video Sales Letter. Bạn không cần phải quá chuyên nghiệp hay sản xuất video quá đắt đỏ. Chỉ cần một cái bảng trắng, một chiếc camera hoặc thậm chí điện thoại là đủ. Bạn bắt đầu với một “hook”, tức là đoạn thu hút người xem từ những giây đầu tiên, sau đó đưa ra vấn đề liên quan tới sản phẩm mà người xem có thể gặp phải và cuối cùng trình bày giải pháp – chính là sản phẩm của bạn.
Nội dung này phù hợp với hầu hết mọi ngành hàng, từ kính mắt tới thiết bị công nghệ. Quan trọng là giữ cho video dài hơn 5 phút để bạn có đủ thời gian thuyết phục người xem.
Các Lợi Ích Khi Chạy Quảng Cáo Trên YouTube
Tại sao YouTube Ads lại hiệu quả hơn so với Facebook, ít nhất là theo kinh nghiệm của tôi? Đầu tiên, chất lượng lưu lượng từ YouTube cao hơn. Người dùng YouTube có xu hướng dành nhiều thời gian theo dõi một nội dung hơn, trong khi trên Facebook họ chỉ lướt qua rất nhanh. Điều này khiến khách hàng trên YouTube thường chi tiêu nhiều tiền hơn.
Một điều nữa là chính sách quảng cáo của YouTube dễ thở hơn. Nếu bạn từng gặp phải tình trạng tài khoản bị khóa vô cớ trên Facebook, bạn sẽ hiểu tôi muốn nói gì. YouTube xem xét kỹ về nội dung vi phạm, nhưng vấn đề tài khoản ít xảy ra hơn rất nhiều so với Facebook.
Cuối cùng, khả năng mở rộng quy mô cực nhanh của YouTube là điều không thể không nhắc đến. Từ ngày đầu tiên bạn chạy quảng cáo, YouTube đã cung cấp đề xuất về ngân sách, từ đó bạn có thể dần tăng lớn hơn. Nếu chiến dịch của bạn thành công, nền tảng này sẽ gợi ý bạn tăng gấp ba lần ngân sách, tạo ra lợi thế rất lớn.
Kết Luận
YouTube Ads thực sự là một công cụ tiềm năng để bạn tạo ra doanh thu lớn trong thời gian ngắn. Từ câu chuyện thực tế của tôi, mọi thứ đều bắt nguồn từ sự kiên trì, thậm chí qua nhiều thất bại, để học hỏi và tối ưu hóa chiến dịch. Điều này không chỉ là về số đô la bạn đưa vào quảng cáo mà còn về chiến lược dài hạn.
Vậy, bạn có lo lắng rằng mình không biết bắt đầu từ đâu? Đừng lo lắng! Nếu bạn có sản phẩm, hãy bắt đầu thử nghiệm ngay. Nếu không, affiliate marketing luôn là một lựa chọn dễ tiếp cận và ít rủi ro hơn. Quan trọng nhất, hãy nhớ rằng với YouTube, việc tạo ra lợi nhuận lớn không phải lúc nào cũng cần phải đầu tư lớn. Hãy bắt đầu với những bước đi nhỏ và nâng dần ngân sách khi bạn thấy kết quả khả quan.
Tóm lại, nếu bạn đang tìm kiếm cách kiếm tiền nhanh chóng và bền vững, YouTube Ads chắc chắn là con đường bạn nên thử.