Trong lĩnh vực kinh doanh online, việc tạo ra những quảng cáo hiệu quả chính là chìa khóa để kiếm nhiều tiền hơn. Quảng cáo tốt sẽ mang lại doanh thu cao, trong khi quảng cáo kém có thể khiến bạn không thu được lợi nhuận hoặc không đạt mức doanh thu mong muốn.
Nếu chiến dịch quảng cáo của bạn không “phát triển”, rất có thể nguyên nhân là do video của bạn chưa đủ sức hút.
Video Là “Vua” Trong Quảng Cáo
Tôi không thể nhấn mạnh đủ lần về tầm quan trọng của video marketing. Video là phương thức mạnh mẽ nhất để truyền tải thông điệp của bạn. Nhưng không chỉ là làm video, làm thế nào để bạn thực sự tạo nên video thu hút? Điều này đòi hỏi bạn cần trở thành người sáng tạo, thay vì sao chép từ người khác. Việc này giúp bạn nổi bật và kiếm được nhiều tiền hơn.
Tuy nhiên, để nổi bật và thành công với chiến lược sáng tạo video, bạn phải không ngừng nâng cấp kỹ năng và tối ưu hóa nội dung của mình. Đó là cách duy nhất để đưa chiến lược quảng cáo của mình lên tầm cao mới.
Cấu Trúc Cơ Bản Của VSL (Video Sales Letter)
Điều đầu tiên và quan trọng nhất trong việc làm VSL là kịch bản. Trước khi bắt tay vào sản xuất hay biên tập, bạn phải thực hiện khâu tiền sản xuất và tất nhiên, kịch bản chính là nền tảng. Một kịch bản tốt sẽ quyết định 90% thành công cho video. Hãy bắt đầu từ yếu tố chính như:
Tạo Hook Thu Hút Người Xem
Cái hook – phần mở đầu video của bạn – chỉ nên kéo dài từ 3 đến 5 giây. Đây là thời gian đủ để tạo cú hút ngay lập tức, khiến người xem không thể rời mắt khỏi video của bạn. Để làm tốt điều này, thử nghiệm nhiều hook khác nhau là một phần không thể thiếu. Khi đã tìm được hook chiến thắng, công việc chính của tôi trong các chiến dịch VSL sau này là tạo ra các hook khác nhau liên tục.
Chuyển Từ Hook Đến Phần Chính Của Video
Sau khi đã thu hút được sự chú ý, bạn cần chuyển người xem sang phần nội dung chính một cách nhẹ nhàng, không đột ngột. Tạo một lớp tiền – một đoạn ngắn khoảng 20 giây hoặc 1 phút có thể là giải pháp tốt nhất. Ví dụ, nếu bạn bán sản phẩm về đầu tư tài chính và hook của bạn nói về giá Bitcoin đang tăng, sau đó bạn có thể thảo luận về xu hướng tiền ảo, tạo cầu nối để dẫn người xem tới giải pháp của bạn.
Nghệ Thuật Nêu Vấn Đề Và Giải Pháp
Người mua hàng luôn gặp vấn đề và nhiệm vụ của bạn là phải nắm bắt được điều đó. Những vấn đề họ gặp phải, nếu không giải quyết ngay, sẽ khiến họ càng gặp nhiều rắc rối hơn. Khi nói về vấn đề của họ, hãy nói về cảm xúc – ví dụ, mua cổ phiếu quá muộn hoặc bán quá sớm là những cảm giác khó chịu. Khán giả cần thấy rằng bạn hiểu được cảm giác thất vọng này để họ cảm thấy đồng cảm. Từ đó, bạn có thể đưa ra giải pháp và từ từ dẫn đến sản phẩm của mình.
Nếu bạn muốn tối đa hóa doanh thu, việc khéo léo nhấn mạnh tác hại của việc không giải quyết vấn đề ngay lập tức và cách sản phẩm của bạn có thể giải quyết toàn bộ khó khăn là chiến thuật phải có.
Đưa Ra Call To Action (CTA)
Sau khi đã đi sâu vào vấn đề, giải pháp và cảm xúc của người xem, bạn cần đề xuất hành động cụ thể ngay. Hãy tạo sự khẩn cấp bằng cách nhấn mạnh vào việc cần phải hành động ngay lập tức. Hệ thống này đã được sử dụng một cách thành công với rất nhiều quảng cáo. Một yếu tố khác nữa là bạn phải trả lời tất cả các câu hỏi mà khách hàng tiềm năng có thể nghĩ đến (FAQ), vì đây là những hướng dẫn rõ ràng giúp họ tiến tới quyết định mua hàng.
Quy Trình Sản Xuất VSL Hoàn Hảo
Bây giờ, sau khi đã có kịch bản hoàn chỉnh, chúng ta bước sang giai đoạn chốt hạ – quay và biên tập video VSL. Bạn không cần phải có những công cụ quá đắt tiền, chỉ cần chiếc iPhone và một lịch trình chi tiết.
Công Cụ Cần Thiết
- Máy quay: Nếu chưa có máy ảnh chuyên nghiệp? Không sao cả, một chiếc iPhone 14 hoặc 15 đã đủ tốt.
- Mic thu âm: Bạn cần công cụ thu âm chất lượng để tiếng nói rõ ràng.
- Ánh sáng: Đảm bảo video của bạn có nguồn sáng tốt. Vị trí đặt đèn là điều không thể coi nhẹ.
Nếu cảm thấy quá phức tạp? Mỗi khi quay VSL, tôi thường thuê một studio có đầy đủ các trang thiết bị để không phải lo lắng về phần kỹ thuật.
Dùng Teleprompter Để Quay Hiệu Quả
Một công cụ khác không thể thiếu chính là teleprompter – thiết bị hiển thị nội dung để bạn đọc mà không cần nhớ hết kịch bản. Điều này giúp việc quay trở nên mượt mà hơn nhiều.
Biên Tập Video
Biên tập video là khâu không thể bỏ qua. Nhưng một thách thức lớn gặp phải là tìm kiếm editor giỏi, người có khả năng kể chuyện và sáng tạo. Bạn sẽ có nhiều kỳ vọng vào editor, nhưng thực tế những người giỏi đều đã có công việc tốt. Vì vậy, đào tạo nhân viên biên tập từ đầu là cách tối ưu.
Nhân viên biên tập của bạn cần sẵn sàng học hỏi và có khả năng tiếp thu tốt, vì họ sẽ phải điều chỉnh theo ý tưởng của bạn, người nắm bắt rõ nhất những gì hiệu quả trên thị trường.
Trend Video Advertising Mới Nhất Trên YouTube và Facebook
Bạn muốn thành công với quảng cáo video? Hãy đảm bảo rằng bạn không bỏ qua các xu hướng mới nhất trên YouTube và Facebook. YouTube hiện nay đã có quy tắc mới về VSL, ví dụ các video dài hơn 8 phút sẽ bị giới hạn chi tiêu tiêu quảng cáo.
Sự Tăng Trưởng Của Video Dọc
Nhờ vào TikTok, Reels, và YouTube Shorts, video dọc đang phát triển mạnh mẽ. Nhiều người đã thắc mắc làm sao để tận dụng video dọc cho quảng cáo trên YouTube? Rất dễ thôi – cứ tải chúng lên và YouTube sẽ tự động tối ưu các vị trí tốt nhất để hiển thị.
Bạn không chỉ được quảng cáo mà còn có thể tiếp cận traffic đỉnh cao từ các nền tảng đó.
Những Format Đang Thắng Lớn Trên YouTube
Có nhiều định dạng VSL đang hot trên YouTube hiện nay.
- VSL ngắn dẫn tới trang sản phẩm: Nhiều affiliate của ClickBank đang dùng format này. Họ không bán sản phẩm ngay mà chỉ cần đẩy traffic tới VSL chính để thuyết phục khán giả mua hàng.
- Video do người dùng tự tạo (UGC) cho lead gen: Các loại video UGC này ngắn gọn, chân thực, và hiệu quả trong việc tạo cảm giác gần gũi.
- VSL cho các sản phẩm công nghệ và tiện ích: Quảng cáo dạng VSL cho sản phẩm thiết bị, gadget đang thắng lớn.
- Quảng cáo TV có mã QR: Sử dụng phương pháp scan mã QR trên TV là cách tiện lợi để khách hàng mua sản phẩm. Chỉ cần họ rút điện thoại ra và quét mã là có thể truy cập trang sản phẩm ngay lập tức.
Rõ ràng, áp dụng các định dạng hiện đại này chính là cách tăng tỉ lệ chuyển đổi.
Lời Kết
Quá trình tạo nên một VSL thành công không hề đơn giản, nhưng nếu bạn nắm bắt được cách tạo kịch bản chặt chẽ, quay và liên tục cập nhật theo xu hướng, bạn sẽ gặt hái được thành công lớn. Hãy cải thiện kỹ năng sáng tạo và không ngừng thử nghiệm để khám phá ra các công thức mới. Bạn có thể học hỏi thêm về bí quyết tạo video sản phẩm hoàn hảo cho Amazon và tất nhiên, không thể bỏ qua việc nghiên cứu kỹ năng chạy quảng cáo trên YouTube để mở rộng tầm ảnh hưởng của mình.
Nhớ rằng, quá trình này cần sự kiên trì và không thể vội vã. Nhưng nếu bạn làm đúng cách, kết quả sẽ vượt ngoài mong đợi!