Hiện tại, cửa hàng Print On Demand của tôi sắp chạm mốc doanh thu sáu con số. Lợi nhuận đang duy trì ở mức khoảng 30%. Nếu bạn đang tự hỏi làm sao để đạt được kết quả như vậy, hãy tiếp tục đọc. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ lý do tại sao cửa hàng đầu tiên của tôi thất bại.
Đây là một lỗi cực kỳ phổ biến mà nhiều người mới thường mắc phải. Bên cạnh đó, tôi cũng sẽ liệt kê 5 sai lầm lớn nhất mà bạn cần tránh khi bắt đầu với Print On Demand, đi kèm với những ví dụ thực tế để bạn hiểu rõ hơn.
Sai Lầm 1: Mô Tả Sản Phẩm Quá Chung Chung
Một trong những lỗi lớn nhất khi xây dựng cửa hàng là sử dụng mô tả sản phẩm mặc định từ nhà cung cấp. Chẳng hạn, nhiều người dùng Printify thường sao chép y nguyên mô tả của họ. Điều này không những khiến cửa hàng trở nên nhàm chán mà còn khiến bạn mất đi cơ hội xây dựng một thương hiệu riêng biệt.
Hãy nhớ rằng, bạn không chỉ bán sản phẩm, bạn đang xây dựng một thương hiệu. Thương hiệu của bạn cần phản ánh cá tính và giá trị mà bạn muốn truyền tải đến khách hàng. Nếu sử dụng mô tả chung chung, khách hàng sẽ không thấy được sự khác biệt.
Lời khuyên:
- Viết mô tả sản phẩm theo cách riêng, sáng tạo và thu hút hơn.
- Chú trọng đến lợi ích sản phẩm thay vì chỉ liệt kê tính năng.
- Sử dụng giọng điệu phù hợp với thương hiệu của bạn để tạo sự kết nối.
Sai Lầm 2: Thiết Kế Kém Sáng Tạo
Đây là lỗi rất nhiều người mắc phải: sử dụng thiết kế đơn giản và thiếu thẩm mỹ. Hình thức phổ biến nhất là kiểu “stacked quote” (trích dẫn xếp chồng), nơi họ sử dụng vài đoạn văn bản và hình clip art sơ sài.
Ví dụ, một chiếc chăn với thiết kế trơ trọi, không có yếu tố trang trí hoặc khung nền sẽ khó thuyết phục khách hàng bỏ tiền mua. Thiết kế như vậy thường không tạo được cảm giác hấp dẫn và giá trị.
Làm thế nào để cải thiện:
- Kết hợp thêm những yếu tố như nền, họa tiết viền, hoặc cách phối màu hài hòa để tăng tính thẩm mỹ.
- Đảm bảo thiết kế của bạn có chủ đề rõ ràng và phù hợp với sở thích của đối tượng khách hàng mục tiêu.
Sai Lầm 3: Định Giá Sản Phẩm Sai
Một trong những quyết định quan trọng nhất khi bắt đầu với Print On Demand là phải biết cách định giá hợp lý. Nhiều người mới thường định giá quá cao, dẫn đến việc khó bán được sản phẩm.
Tôi khuyên bạn nên bắt đầu với mức giá thấp hơn. Mục tiêu ban đầu không phải là kiếm lợi nhuận to, mà là kiểm chứng rằng sản phẩm của bạn có người mua. Khi đã xác thực ý tưởng, bạn có thể tăng giá để đạt lợi nhuận tốt hơn.
Những điều cần lưu ý:
- Bắt đầu với giá mềm để thu thập dữ liệu và xác định sản phẩm “đắt khách”.
- Không nên để giá thấp quá lâu, hãy điều chỉnh dần khi thấy sản phẩm có tiềm năng.
- Tránh định giá quá cao ngay từ đầu vì điều này có thể khiến bạn lãng phí tiền quảng cáo mà không thu được kết quả.
Sai Lầm 4: Chọn Tên Cửa Hàng Kém Hấp Dẫn
Tên cửa hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu. Một cái tên khó đọc, dài dòng hoặc không thu hút sẽ khiến khách hàng khó nhớ, thậm chí có thể gây nhầm lẫn.
Ví dụ, một tên miền như “doodlebopthingshop.com” quá dài và khó ghi nhớ. Quan sát những cửa hàng thành công, bạn sẽ nhận thấy họ thường chọn các tên ngắn gọn, dễ phát âm và dễ đọc.
Lời khuyên:
- Đặt tên cửa hàng dưới 10 ký tự nếu có thể.
- Tránh sử dụng từ ngữ quá phức tạp hoặc sáng tạo một cách không cần thiết như thay đổi cách viết của từ thông thường.
- Chọn một cái tên phản ánh sản phẩm hoặc cảm giác mà thương hiệu của bạn muốn truyền tải.
Sai Lầm 5: Lựa Chọn Sản Phẩm Quá Bão Hòa
Sản phẩm quá phổ biến, như áo thun “dog mom” hay cốc in chữ hài hước, thường gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt. Bạn sẽ khó bán sản phẩm khi có hàng trăm ngàn đơn vị cung cấp cùng loại. Khách hàng không thấy giá trị độc đáo và khó lòng cảm thấy đủ hấp dẫn để mua.
Thay vì tập trung vào các mặt hàng đã bão hòa, bạn nên định hướng đến những sản phẩm ít đối thủ cạnh tranh hơn và có biên lợi nhuận cao hơn.
Mẹo:
- Nghiên cứu sản phẩm với công cụ tìm kiếm để đảm bảo chúng không bị “bão hòa”.
- Tìm đến những mặt hàng độc lạ, mới mẻ mà ít người khai thác.
- Ưu tiên sản phẩm có thể tạo cảm xúc mạnh cho khách hàng, như những món quà có tính cá nhân hóa cao.
Lý Do Chính Khiến Cửa Hàng Đầu Tiên Của Tôi Thất Bại
Cửa hàng đầu tiên của tôi mở vào năm 2016. Tôi bị thu hút bởi ý tưởng tuyệt vời về Print On Demand: không cần giữ hàng tồn kho và mọi thứ đều có thể tự động từ thiết kế đến giao hàng.
Nhưng cửa hàng đầu tiên của tôi đã thất bại nặng nề. Tôi mở một cửa hàng chỉ bán áo thun và hoodie với các câu trích dẫn hài hước về việc làm chồng. Nghe thì có vẻ thú vị, nhưng sự thật là ý tưởng này quá chung chung và thiếu sức hút.
Nỗi đau lớn nhất của tôi nằm ở việc không chọn được một ngách đủ mạnh. Một ngách yếu khiến tôi không thể kết nối thực sự với khách hàng. Đó là bài học cay đắng nhưng giá trị nhất tôi từng nhận được.
Làm Sao Để Chọn Một Ngách Tốt Hơn
Ngách (niche) là yếu tố quyết định sự sống còn của cửa hàng Print On Demand của bạn. Nếu bạn muốn bán các sản phẩm như áo thun hay cốc, hãy làm chúng độc đáo hơn bằng cách kết hợp với những ngách cụ thể như:
- “Baseball mom” thay vì chỉ “mom”.
- “Police dad” thay vì chỉ “dad”.
- Đưa thêm yếu tố sở thích, nghề nghiệp hoặc sự kiện đặc biệt để tăng giá trị cảm xúc.
Lời khuyên dành cho người mới:
- Tìm hiểu trên các nhóm Facebook hoặc diễn đàn để khám phá nhu cầu và sở thích của cộng đồng.
- Loại bỏ những ngách quá phổ biến trừ khi bạn có ý tưởng thực sự sáng tạo và khác biệt.
Kết Luận
5 sai lầm chết người mà tôi đã chia sẻ không chỉ là bài học cá nhân mà còn là điều ngăn cản rất nhiều người mới đạt được thành công. Từ mô tả sản phẩm, thiết kế, định giá, chọn tên cửa hàng, đến ngách, tất cả đều phải được cân nhắc kỹ lưỡng.
Nếu bạn đang gặp khó khăn với cửa hàng của mình, hãy bình tĩnh. Thất bại là một phần của hành trình, và chỉ cần điều chỉnh đúng hướng, bạn hoàn toàn có thể thành công.
Bạn đã gặp phải sai lầm nào trong danh sách này chưa? Tôi rất muốn nghe câu chuyện của bạn trong phần bình luận bên dưới. Chúc bạn thành công trên hành trình Print On Demand của mình!