Tôi đã kiếm được hơn $86,000 nhờ vào một thiết kế đơn giản trên chiếc áo thun mà tôi đang mặc. Nhưng trước khi đi vào chi tiết chính xác về thiết kế này, hãy cùng tôi tìm hiểu 3 bước tạo ra các thiết kế áo thun lan tỏa mạnh mẽ, giúp mang về hàng chục ngàn đô la lợi nhuận.
Đây là hệ thống mà tôi đã dùng liên tục để thành công, và nếu bạn muốn có những mẫu áo chủ lực cho mô hình in theo nhu cầu (print on demand), đây chính là phương pháp bạn cần.
Bước 1: Kiểm tra “Sticker Dán Xe” (Bumper Sticker Test)
Có một thứ rất đơn giản nhưng hiệu quả mà tôi luôn sử dụng để kiểm tra xem một ý tưởng thiết kế có khả thi hay không—tôi gọi nó là “Sticker Dán Xe”.
Hãy tưởng tượng chuyện này: Chúng ta đang sống trong thời đại mà mọi thứ đều xoay quanh mạng xã hội, lượt thích và số lần bấm vào các bài đăng. Nhưng lại rất dễ bị cuốn vào việc chỉ ngồi và tưởng tượng một thiết kế mới trong đầu, đăng nó lên cửa hàng và hy vọng. Đôi khi bạn có thể bán được một hoặc hai chiếc áo, nhưng về lâu dài, bạn thường lỗ.
Thay vì thế, tôi quay về với thực tế đời sống: nhìn vào đằng sau những chiếc xe hơi – đúng thế, sticker ở sau xe (bumper sticker)! Đằng sau xe của mọi người thật sự là một cách họ thể hiện bản thân. Một số người thích có những câu nói hài hước, một số người thích dán những hình gia đình nhỏ xinh, và một số, những người mà chúng ta đặc biệt quan tâm, dán sticker về sở thích và đam mê của họ.
Những người chịu bỏ tiền để mua sticker dán xe chính là những người không ngần ngại chi tiêu và cũng sẽ không ngại mặc chiếc áo thun hay đội nón có cùng chủ đề. Họ đã chứng minh rằng họ sẵn lòng thể hiện điều họ yêu thích. Nếu bạn nhìn thấy một ai đó dán sticker về một sở thích cá nhân nào đó, thì khả năng cao họ cũng sẽ mặc áo hoặc sử dụng sản phẩm khác để biểu lộ niềm yêu thích như vậy. Đây chính là dấu hiệu thị trường lớn và tiềm năng cho chủ đề này trong lĩnh vực in theo nhu cầu.
Chính quy trình này đã giúp tôi xây dựng Yoga Stay, một công ty chuyên về trang phục yoga, tạo ra doanh thu khoảng $3,5 triệu, và sau đó bán lại. Những câu như “Namaste” hay những hình ảnh tượng trưng cho thiên nhiên, charka, v.v. đều là những điều tôi thấy không chỉ trên xe của người khác mà còn là niềm yêu thích của chính tôi. Khi tôi vừa trong ngành, vừa hiểu về thị trường, việc tạo ra thiết kế dễ hơn nhiều.
Nhưng tôi không chỉ dừng lại ở những sticker dán xe; tôi đã sử dụng phương pháp kế tiếp để chính xác hóa những ý tưởng này.
Bước 2: Tìm hiểu thị trường
Bước tiếp theo, rất quan trọng, là nghiên cứu thị trường. Nhưng để rõ ràng, chúng ta không sao chép thiết kế của người khác. Một phần vì đó là hành động không hợp đạo đức, phần khác là còn dính đến vấn đề bản quyền thương hiệu.
Tuy vậy, sai lầm lớn là nhiều người kinh doanh bắt đầu ngồi xuống, tự nghĩ ra ý tưởng và tưởng rằng những gì họ tạo ra thì tự động sẽ có giá trị. Không, thị trường không hoạt động theo cách đó. Bạn cần tìm hiểu và nắm rõ những gì thực sự đang bán, và không gắn bó cảm xúc cá nhân vào thành công của sản phẩm.
Vì tôi đã trải qua, bất kỳ thiết kế nào mà tôi nghĩ sẽ bán chạy thường hoàn toàn ngược lại, và ngược lại, những gì tôi nghĩ là ý tồi tệ thì lại cực kỳ thành công.
Điều làm nên sự khác biệt thực sự là việc bạn đi sâu vào Amazon, Etsy, Pinterest, Redbubble – những nền tảng lớn cho sản phẩm in theo yêu cầu. Khi nghiên cứu, bạn nên ghi lại chi tiết như sau:
- Amazon: Hãy xem các mẫu áo thun phổ biến, các listing bán chạy có xu hướng như thế nào? Chủ đề và hình vẽ gì được ưa chuộng? Đánh giá nào cao nhất?
- Etsy: Coi những gì trong những cửa hàng nhỏ lẻ nhưng được nhiều người yêu thích. Các cửa hàng này có tính thủ công cao, do đó cũng mở ra gợi ý tốt về xu hướng thị trường.
- Pinterest: Nhìn xem các bộ sưu tập hình ảnh được người dùng ghim nhiều nhất là gì. Ý tưởng từ đây có thể mang lại nguồn cảm hứng cực kỳ tốt cho bạn.
- Redbubble: Một nền tảng chuyên biệt cho các nghệ sĩ tự do – ở đây bạn có thể tìm ra những xu hướng nghệ thuật đang “nổi”.
Trong quá trình nghiên cứu, bạn cần lưu ý cả về loại hình nghệ thuật (tranh nét, nghệ thuật tối giản, chi tiết hoặc đơn giản), chủ đề (ví dụ: yêu thích biển cả, du lịch, động vật), cũng như cách thức các trang bán hàng đó sắp xếp thông tin. Và đặc biệt, hãy ghi lại thật kỹ những gì bạn thấy để tạo thành sổ tay ý tưởng có cơ sở và dữ liệu.
Bước 3: Xây dựng Bộ Sưu Tập Quanh Một Mẫu Bán Chạy
Khi bạn đã có tầm nhìn rõ ràng về thị trường, bước quan trọng tiếp theo là tạo một bộ sưu tập đầy đủ thay vì chỉ dựa vào một thiết kế duy nhất.
Bạn sẽ không biết trước mẫu thiết kế nào sẽ thành công cho đến khi nó lên kệ. Như mẫu thiết kế mà tôi nói đến ở đầu bài, ban đầu tôi tưởng nó sẽ nằm trong hạng mục dưới cùng của bộ sưu tập 50-75 mẫu mà tôi đã đưa ra cho Yoga Stay. Nhưng rốt cuộc, nó lại là mẫu bán chạy nhất, bỏ xa mọi mẫu còn lại!
Chính vì vậy, bạn nên tạo sự đa dạng trong các thiết kế của mình. Khi bạn đã xác định được đâu là mẫu “ăn khách”, bạn có thể nhanh chóng tạo ra nhiều phiên bản tương tự và thử nghiệm thêm trong thời gian ngắn.
Hơn nữa, khi bán ra một bộ sưu tập, bạn còn có cơ hội tăng giá trị đơn hàng trung bình. Khách hàng không chỉ mua một chiếc áo mà họ có thể chọn thêm vài mẫu khác nếu trang sản phẩm của bạn có đủ sự hấp dẫn. Điều này đã giúp tôi tăng lợi nhuận nhanh chóng, khi khách hàng mua từ 2-3 chiếc áo mỗi lần.
Thiết kế làm nên $86,000
Khi tôi cho ra mắt bộ sưu tập áo thun của Yoga Stay, tôi không nghĩ mẫu kết hợp giữa tư thế yoga và hình ảnh thiên nhiên mà tôi đã gợi ý lại có thể đem lại kết quả tốt đến vậy! Đó là một bức hình nghệ thuật theo kiểu đường nét tối giản, thể hiện một người đang trong tư thế yoga với hình ảnh một cái cây – tượng trưng cho sự kết nối với thiên nhiên.
Thành thật mà nói, không phải là mẫu mà tôi nghĩ mình sẽ mặc, nhưng nhiều người khác lại thích nó. Sau khi nghiên cứu chi tiết, tôi nhận ra rằng nhiều sản phẩm khác cũng mang những yếu tố tương tự: yếu tố tinh thần, thiên nhiên, yoga, và sự tối giản.
Một bài học rút ra ở đây: Đôi khi mẫu mà bạn không kỳ vọng lại tạo nên doanh thu khổng lồ. Điều cốt lõi là bạn đã dọn sẵn cho mình một nền tảng nghiên cứu chuẩn xác dựa vào thói quen và sở thích thực tế của người tiêu dùng.
Bonus: Cách Phát Triển Từ Thiết Kế Bán Chạy Nhất
Khi bạn đã có một thiết kế bán chạy nhất, không bao giờ được phép ngồi nhìn và hy vọng. Bạn phải hoạt động tích cực để tận dụng nó, phân tích và phát triển từ đó.
Tôi đã thấy rằng sau khi mẫu yoga kết hợp thiên nhiên của mình bán hàng rất tốt, tôi lập tức xem xét kỹ hơn, điều chỉnh bộ sưu tập lại dựa trên thiết kế này. Tôi bắt đầu tìm các tư thế yoga khác, những cách kết hợp khác với thiên nhiên, từ đó mở rộng bộ sưu tập. Kết quả là doanh số của tôi tăng mạnh chỉ trong vài tháng đầu.
Đây là điều thường bị bỏ qua, nhưng nó cực kỳ quan trọng: học hỏi từ các thiết kế thành công và xây dựng trên nền tảng đó.
Quảng cáo và Quản lý Chiến dịch Tiếp Thị
Một điều nữa mà tôi luôn khuyên bạn nên làm để nhanh chóng viral thiết kế của mình là sử dụng quảng cáo với ngân sách nhỏ, từng bước nâng cao mức đầu tư dựa vào kết quả.
Tôi tập trung vào quảng cáo trên Facebook bằng cách sử dụng catalog ads, hiển thị nhiều mẫu thiết kế cùng lúc cho khách hàng xem. Điều này giúp tôi kiểm tra nhanh mẫu nào nhận được tương tác nhiều nhất (lượt bấm vào liên kết, lượt chia sẻ, bình luận) và chiếc áo nào có tỷ lệ nhấp cao nhất. Khi có kết quả, tôi sẽ tập trung đẩy mạnh cho mẫu đó với ngân sách lớn hơn, đảm bảo lợi nhuận cao hơn.
Điều quan trọng là giữ cho hệ số lợi nhuận trên quảng cáo (ROAS) ở mức tốt — tôi luôn đặt mục tiêu từ 2,5 đến 3 mới đủ để tiếp tục đầu tư mạnh vào quảng cáo.
Mời bạn Tham Gia và Tương Tác
Nếu bạn quan tâm đến quá trình này và muốn học thêm về cách bắt đầu một doanh nghiệp in theo nhu cầu thành công, tôi khuyến khích bạn hãy tham gia cộng đồng của tôi. Chúng tôi sẽ hỗ trợ bạn từ A-Z trong hành trình này!
Hãy để lại bất kỳ câu hỏi nào mà bạn có trong phần bình luận, hoặc nếu bạn muốn thảo luận thêm điều gì. Đừng quên để lại một lượt thích nếu bạn thích bài viết này và muốn xem thêm nội dung tương tự.
Những Lời Khuyên Cuối Cùng
Cuối cùng, nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu một doanh nghiệp in theo nhu cầu hay bất cứ hình thức E-Commerce nào, bạn phải theo từng bước trong quá trình.
Luôn ghi chú lại chi tiết các bước nghiên cứu của bạn. Đôi khi thành công đến từ chỗ mà bạn ít ngờ đến nhất, vì vậy đừng bao giờ từ bỏ trước khi bạn thử qua những gì thị trường đang sẵn sàng đón nhận.
Hãy giữ một tâm thế mở. Chúc bạn thành công!
