Ngành “print on demand” đang bùng nổ một cách ngoạn mục. Theo Printify, năm 2023 doanh số từ ngành này đã vượt mức 8 tỷ USD. Đến năm 2031, con số này dự kiến sẽ tăng vọt lên 39 tỷ USD mỗi năm, theo báo cáo từ Printful. Đây không còn là một xu hướng ngắn hạn – đây là cơ hội kinh doanh dài hạn đầy tiềm năng.
Tôi đã bán sản phẩm “print on demand” từ năm 2016 và hiện đang vận hành hai cửa hàng POD trên Shopify. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ tại sao tôi không sử dụng Amazon, Etsy hay Printful để kinh doanh nữa. Thay vào đó, lựa chọn của tôi là Shopify – nền tảng giúp tôi xây dựng một thương hiệu riêng, tối ưu hóa lợi nhuận, và kiểm soát hoàn toàn công việc kinh doanh của mình.
Thế Nào Là Mô Hình Print On Demand Lý Tưởng?
Nếu bạn nghĩ về cách xây dựng một cửa hàng POD, hãy tự hỏi: bạn muốn đạt được gì từ mô hình kinh doanh này? Với tôi, đây là 5 yếu tố mà một cửa hàng POD lý tưởng cần phải có:
- Tạo được tiềm năng thu nhập dài hạn.
- Đảm bảo tỷ lệ hoàn vốn (ROI) cao và nhanh.
- Không phụ thuộc vào thời gian đầu tư liên tục để phát triển.
- Bán các sản phẩm lợi nhuận cao trong các ngách có tiềm năng.
- Toàn quyền sở hữu và kiểm soát cửa hàng.
Những yếu tố này không chỉ quan trọng với tôi mà còn là điều bất kỳ ai muốn kinh doanh POD bền vững cũng cần cân nhắc. Và nếu bạn thấy những gì tôi liệt kê trên đây giống với mục tiêu kinh doanh của mình, thì bạn sẽ hiểu ngay tại sao tôi không còn sử dụng Etsy hay Amazon như trước đây.
Thách Thức Với Nền Tảng Amazon Merch
Nhiều người mới bắt đầu thường được khuyên bán áo thun trên Amazon hoặc các sản phẩm phổ biến khác qua Amazon Merch. Đây là bước đi dễ hiểu vì Amazon đã có sẵn lượng khách hàng khổng lồ. Nhưng khi bạn bước chân vào đây, bạn sẽ nhận ra những thách thức lớn mà không ai nhắc đến:
- Cạnh tranh quá cao.
Trên Amazon, hầu hết các ngách lợi nhuận đều đã bị “bão hòa”. Trong mỗi ngách, bạn sẽ phải cạnh tranh với hàng trăm nghìn danh sách sản phẩm khác. Điều này khiến việc nổi bật trong tìm kiếm trở nên cực kỳ khó khăn. - Lợi nhuận thấp.
Cấu trúc giá và chính sách hoa hồng trên Amazon khiến cho mỗi sản phẩm, như áo thun, chỉ đem lại một khoản lợi nhuận nhỏ. Ví dụ, nếu một chiếc áo thun giá 20 USD, lợi nhuận thực tế bạn thu về có thể chỉ vào khoảng 2-3 USD.
Với những hạn chế như vậy, có lẽ Amazon không thực sự phù hợp nếu bạn muốn xây dựng một mô hình kinh doanh POD bền vững và lợi nhuận cao.
Vì Sao Etsy Không Còn Là Lựa Chọn Tốt?
Etsy cũng là một nền tảng phổ biến khác cho người bán POD, nhờ vào tính thân thiện với người dùng và việc khách hàng dễ dàng tìm thấy sản phẩm của bạn qua tìm kiếm. Nhưng với tôi, Etsy cũng không còn là con đường tối ưu, và đây là lý do:
- Cuộc cạnh tranh khốc liệt.
Năm 2019, có chưa đến 2 triệu người bán trên Etsy. Nhưng vào năm 2023, con số này đã vượt mức 8 triệu. Điều đó có nghĩa là bạn đang cạnh tranh với hàng triệu người bán khác trong cùng một sân chơi, khiến cho những sản phẩm của bạn dễ bị lu mờ trong vô số danh mục tương tự. - Đòi hỏi quá nhiều thời gian và công sức.
Để thành công trên Etsy, bạn cần phải liên tục tạo ra các thiết kế mới, tải lên hàng chục sản phẩm mỗi ngày và hy vọng rằng thuật toán của Etsy sẽ ưu tiên hiển thị chúng. Đó là một vòng lặp “vô tận”, đòi hỏi nhiều thời gian nhưng lại không đảm bảo được kết quả dài hạn.
Etsy có thể là một điểm bắt đầu dễ dàng, nhưng về lâu dài, nó không phải là chiến lược tốt nhất nếu bạn muốn xây dựng một thương hiệu và tạo ra giá trị thực sự.
Tại Sao Shopify Là Lựa Chọn Tối Ưu?
Nếu bạn đang tìm kiếm một nền tảng giúp bạn phát triển kinh doanh POD một cách bền vững và có thể chủ động trong mọi khía cạnh, Shopify chính là câu trả lời. Sau đây là những lý do tôi lựa chọn Shopify:
- Toàn quyền kiểm soát.
Không giống như Amazon hay Etsy, Shopify cho phép bạn sở hữu hoàn toàn cửa hàng của mình. Không ai có thể “ban” bạn hay thay đổi thuật toán để làm giảm doanh thu. - Không cạnh tranh trực tiếp.
Thay vì đối đầu với hàng trăm nghìn người bán trên cùng một nền tảng, bạn có thể tự do xây dựng thương hiệu riêng trên thị trường ngách của mình. - Tạo ra tài sản có giá trị.
Khi bạn xây dựng một cửa hàng Shopify, bạn không chỉ có một website mà còn có danh sách email, tài khoản mạng xã hội và khách hàng trung thành. Đây là những tài sản mà bạn có thể bán hoặc tận dụng để phát triển thêm.
Hơn nữa, Shopify cho phép bạn khai thác tối đa tiềm năng từ các sản phẩm lợi nhuận cao thông qua các công cụ mạnh mẽ và dễ sử dụng.
Bán Sản Phẩm Lợi Nhuận Cao Với Printify
Một trong những lý do tôi chọn Shopify là khả năng tập trung vào các sản phẩm có lợi nhuận cao. Printify cung cấp một danh mục đa dạng từ áo khoác, túi xách, đến các sản phẩm decor độc lạ. Nhưng nếu bạn liệt kê các sản phẩm này trên Amazon hay Etsy, sẽ có rất ít người tìm kiếm chúng bởi hầu hết khách hàng trên các nền tảng đó chỉ tìm những hàng hóa phổ thông như áo thun hay cốc uống nước.
Ngược lại, với Shopify, bạn có thể tận dụng mạng xã hội để giới thiệu sản phẩm đến đúng nhóm khách hàng bằng cách tạo nội dung thu hút hoặc sử dụng quảng cáo trả phí. Điều này giúp bạn bán được các sản phẩm có giá trị cao hơn một cách dễ dàng.
Sức Mạnh Của Mạng Xã Hội Trong Kinh Doanh POD
Trong bối cảnh hiện tại, mạng xã hội đang trở thành công cụ bán hàng đầy tiềm năng. Theo Forbes, doanh thu từ thương mại qua mạng xã hội được dự đoán sẽ đạt gần 3 nghìn tỷ USD vào năm 2026. Người tiêu dùng không chỉ xem mạng xã hội là nơi giải trí mà còn là công cụ tìm kiếm và mua sắm.
Điều này mở ra cơ hội lớn để bạn xây dựng một chiến lược tiếp thị tập trung vào mạng xã hội:
- Tận dụng nội dung miễn phí.
Tạo các bài đăng thu hút như meme, video hài hước, hoặc các hình ảnh giới thiệu sản phẩm một cách tinh tế. - Quảng cáo chi phí thấp.
Bạn có thể chạy quảng cáo thử nghiệm với chỉ $1/ngày trước khi mở rộng quy mô với ngân sách lớn hơn.
Bằng cách này, bạn có thể tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên và hiệu quả hơn nhiều so với việc dựa vào thuật toán của Etsy hay Amazon.
Kết Luận
Kinh doanh “print on demand” đã thay đổi rất nhiều trong những năm qua. Các nền tảng như Amazon và Etsy có thể phù hợp với người mới, nhưng nếu bạn đang hướng đến việc xây dựng một thương hiệu vững mạnh và lâu dài, Shopify mới là lựa chọn tối ưu.
Hãy tập trung vào việc bán các sản phẩm lợi nhuận cao, tận dụng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng, và trên hết là tạo ra một tài sản thực sự có giá trị. Đây chính là chiến lược giúp tôi vượt mốc $5,000 doanh thu chỉ sau 34 ngày và tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ.
Vậy còn bạn? Bạn đã sẵn sàng để xây dựng một thương hiệu Print On Demand thực thụ chưa?