Kinh doanh online đã trở thành xu hướng nhưng không phải lúc nào cũng dễ dàng để bắt đầu, đặc biệt nếu bạn còn mới mẻ trong lĩnh vực này. Có thể bạn đang tự hỏi liệu điều này có xứng đáng hay không, hoặc lo sợ thất bại đến mức không dám thử. Chính vì tâm lý này mà nhiều người chưa bao giờ đạt được kết quả mong muốn. Nhưng tôi ở đây để nói với bạn rằng, càng bắt đầu sớm, bạn càng có lợi thế lớn hơn người khác.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cách bạn có thể mô phỏng mô hình thành công của người khác để xây dựng một doanh nghiệp của riêng mình và cách vượt qua những rào cản tâm lý cản trở bạn. Hãy cùng đi sâu vào chiến lược này nhé!
Bắt đầu kinh doanh ngày hôm nay để tạo lợi thế
Nhiều người trì hoãn vì nghĩ rằng thị trường đã bão hòa hoặc bản thân không đủ khả năng. Nhưng sự thật là, không có thời điểm “hoàn hảo” để bắt đầu. Dù bạn cảm thấy chưa sẵn sàng, hãy nhớ rằng mọi thứ sẽ trở nên rõ ràng hơn khi bạn hành động.
Lý do bạn không nên trì hoãn
Khi bạn sớm bước chân vào bất cứ lĩnh vực nào, bạn có thời gian thử nghiệm, thất bại, và học hỏi. Những doanh nghiệp lớn bạn thấy ngày hôm nay đều từng bắt đầu với những bước đi nhỏ bé. Càng chờ lâu, bạn càng bỏ lỡ cơ hội trải nghiệm sớm và nắm bắt xu hướng.
Hãy hình dung việc xây dựng một doanh nghiệp giống như việc leo núi. Nếu bạn không chịu bước đi, bạn sẽ mãi đứng yên dưới chân núi, trong khi những người khác đã dần leo lên cao và tận hưởng góc nhìn mà bạn không thể thấy.
Bài học 1: Hãy “leo núi” của họ để thấy góc nhìn của họ
Tôi nhận ra rằng để đạt được những gì mình muốn, trước tiên tôi cần nhìn vào những người đã thành công. Tôi không cần phát minh lại bánh xe; tôi chỉ cần xác định ai đang làm tốt và học hỏi từ họ.
Làm thế nào tôi bắt đầu với Print On Demand
Khi tôi gần như từ bỏ Dropshipping do cạn kiệt vốn, tôi quay sang Etsy như cơ hội cuối cùng. Sản phẩm đầu tiên thành công của tôi là những chiếc cốc Print On Demand, thứ mà tôi chọn không phải ngẫu nhiên. Tôi đã nghiên cứu những gì hiệu quả trên nền tảng này và làm theo cách họ đã làm.
Bằng cách tìm kiếm trên Etsy, tôi để ý đến các cửa hàng có số lượng đánh giá lớn. Đây là cách nhanh nhất để biết mức độ thành công của một shop. Những shop có hàng ngàn đánh giá và tập trung vào một loại sản phẩm cụ thể luôn là nguồn tham khảo tuyệt vời. Với các shop như vậy, tôi biết mình có thể mô phỏng mô hình của họ.
Sử dụng công cụ để phân tích
Để đánh giá tiềm năng, tôi dùng công cụ Allura Shop Analyzer. Công cụ này cho phép tôi phân tích doanh số, doanh thu và số lượng sản phẩm của mỗi shop. Nếu nhìn thấy một cửa hàng bán cốc với số liệu tốt, tôi sẽ tiếp tục kiểm tra giá thành sản xuất và lợi nhuận.
Ví dụ, một chiếc cốc 11 ounce có giá sản xuất và vận chuyển khoảng 8,98 USD, nhưng được bán với giá tổng cộng khoảng 21,98 USD (bao gồm giá sản phẩm và phí vận chuyển). Sau khi tính toán tất cả các chi phí, mỗi cốc mang lại lợi nhuận khoảng 10,46 USD, tương đương với biên lợi nhuận 48%.
Với 8.700 đơn hàng mỗi năm, cửa hàng này đạt doanh thu lợi nhuận xấp xỉ 87.000 USD chỉ trong 6 tháng đầu năm. Đây là một ví dụ cho thấy rằng việc mô phỏng chiến lược của người khác hoàn toàn khả thi và mang lại kết quả tốt.
Đừng sao chép, hãy học hỏi
Sao chép hoàn toàn một cửa hàng là công thức dẫn đến thất bại. Thay vì chỉ phụ thuộc vào một nguồn, tôi nghiên cứu nhiều shop thành công để học hỏi những yếu tố đáng giá từ họ.
- Hình ảnh sản phẩm: Cách họ thiết kế mockup.
- Tiêu đề và từ khóa: Điều gì thu hút khách hàng?
- Chiến lược SEO: Cách họ sử dụng thẻ từ khóa để tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.
Kết hợp những yếu tố này lại, bạn có thể tạo ra một cửa hàng độc đáo mang dấu ấn riêng.
Bài học 2: Kinh nghiệm đến từ việc học hỏi người khác
Một điều quan trọng trong kinh doanh là đặt ra mục tiêu hợp lý. Đừng đặt trọng tâm vào việc kiếm tiền ngay lập tức. Thay vào đó, hãy tập trung vào các yếu tố đầu vào – những việc cần làm để đi đến thành công.
Tập trung vào hành động thay vì kết quả
Thử tưởng tượng mục tiêu của bạn là 10.000 USD/tháng. Nếu sau 4 tháng chưa đạt được kết quả này, khả năng cao là bạn sẽ từ bỏ. Nhưng nếu mục tiêu là tạo ra 400 danh sách sản phẩm chất lượng, bạn sẽ dễ dàng có động lực hơn và có hướng đi rõ ràng.
Khi nhìn vào các shop lớn, bạn sẽ thấy con số danh sách sản phẩm họ duy trì có liên quan trực tiếp tới doanh thu. Hãy đặt số lượng danh sách đó làm cột mốc để đạt được trước khi đánh giá hiệu quả của mình.
Quy tắc Pareto và sức mạnh của số lượng
Bạn có biết rằng 80% kết quả thường đến từ 20% hành động? Đây là Quy tắc Pareto, điều kiện mà tôi nhận ra luôn đúng trong mọi sự thành công của mình.
Tập trung vào những điều thật sự mang lại giá trị
Hầu hết chúng ta bị cuốn vào 80% những việc không tạo ra kết quả lớn. Trong kinh doanh Print On Demand, điều quan trọng nhất mà tôi phát hiện ra là số lượng danh sách sản phẩm. Nếu bạn xây dựng đủ số lượng danh sách, cơ hội thành công sẽ tăng lên đáng kể.
Tôi từng cảm thấy thất bại vì khả năng Dropshipping kém, nhưng tôi đã biến nó thành cuộc chơi về số lượng. Tôi tạo càng nhiều danh sách sản phẩm, tỷ lệ nhìn thấy lợi nhuận càng cao. Điều này đã thay đổi hoàn toàn thu nhập của tôi.
Mất bao lâu để thấy kết quả?
Điều khó khăn nhất không phải là tìm ý tưởng, mà là vượt qua “khoảng cách thất bại”. Đây là thời điểm 3–4 tháng đầu, khi bạn làm việc nhưng chưa thấy kết quả đáng kể.
Ban đầu, shop của tôi chỉ có 34 lượt xem trong một tháng, không có doanh thu. Nhưng tôi đã không bỏ cuộc. Một năm sau, tôi có hơn 19.000 lượt xem, 22.000 USD doanh thu và 1.000 đơn hàng trong vòng một tháng. Đây là sự khác biệt mà sự kiên nhẫn và nỗ lực mang lại.
Nếu bạn kiên trì vượt qua khoảng cách này, những gì bạn đạt được sẽ vượt xa kỳ vọng.
Kết luận
Kinh doanh trên Etsy không phải con đường nhanh chóng làm giàu, nhưng nó là cơ hội thực sự để xây dựng một nguồn thu nhập ổn định. Khi bạn mô phỏng các chiến lược thành công, xây dựng hệ thống làm việc phù hợp và duy trì sự nhất quán, không có lý do nào khiến bạn không đạt được 10.000 USD hay thậm chí hơn mỗi tháng.
Hãy bắt đầu ngày hôm nay, từng bước một. Đừng ngại thất bại, vì những nỗ lực ban đầu chính là nền móng cho thành công trong tương lai.
