Nhiều người khi mới bước vào con đường kinh doanh Print on Demand đều mang theo những giấc mơ đẹp và đầy hoài bão. Họ tưởng tượng ra cảnh mình bán được hàng trăm, hàng ngàn sản phẩm mỗi tháng, tài khoản ngân hàng liên tục “ting ting”.
Nhưng sự thật là không phải tất cả đều dễ dàng như vậy. Hôm nay, tôi sẽ nói thẳng về những điều mà rất ít ai thừa nhận: những sai lầm phổ biến khiến bạn “fail” và cách bạn có thể làm ngược lại để đạt được thành công thực sự.
Thành Công Trong Print On Demand Là Gì?
Trước khi đi vào chi tiết, chúng ta cần thống nhất với nhau một điều cơ bản: thành công trong Print on Demand thực sự có nghĩa là gì? Với tôi, thành công không nhất thiết phải là kiếm được hàng trăm triệu hay xây dựng một thương hiệu lớn mạnh. Thành công đơn giản chỉ là:
- Có thể bán 5-10 sản phẩm mỗi ngày.
- Lợi nhuận: khoảng 100 đô mỗi ngày.
- Lặp lại điều này một cách ổn định mỗi tháng để kiếm lời hàng nghìn đô.
Nhiều người nghĩ rằng Print on Demand là con đường ngắn nhất để giàu có, nhưng thực tế bền vững mới là từ khóa chính yếu. Nếu bạn đồng ý với định nghĩa này, hãy tiếp tục đọc.
Sai Lầm Phổ Biến: Những Điều Không Nên Làm
Dưới đây là những sai lầm lớn nhất mà tôi thấy ở nhiều người – đặc biệt là người mới bắt đầu. Có thể bạn đang mắc phải một hoặc nhiều điều trong danh sách này. Nhưng đừng lo, xác định sớm sẽ giúp bạn xoay chuyển tình hình.
1. Tạo Một Dòng Quần Áo Chung Chung
Hãy tưởng tượng bạn vừa tìm hiểu về Print on Demand và nghĩ rằng việc đơn giản nhất chính là tạo ra một dòng quần áo riêng của mình. Bạn nghĩ ra một cái tên thương hiệu, tạo một chiếc logo “xịn sò”, rồi in logo đó lên áo thun, hoodie, cốc, và các sản phẩm khác.
Ban đầu, ý tưởng này nghe có vẻ rất ổn. Nhưng vấn đề nằm ở đây: không ai quan tâm đến thương hiệu của bạn.
Khi bạn không phải là Nike, Adidas hay một hãng thời trang lớn có danh tiếng, việc dính chặt vào một logo riêng sẽ khiến khách hàng tiềm năng không biết vì sao họ phải chọn sản phẩm của bạn. Tệ hơn, họ sẽ lướt qua cửa hàng của bạn mà không để mắt tới.
2. Sử Dụng Những Thiết Kế Trừu Tượng
Một điều khác mà tôi thấy nhiều người làm là cố gắng tạo ra những thiết kế nghệ thuật trừu tượng. Những họa tiết phức tạp, màu sắc cầu kỳ, in lên đủ loại sản phẩm từ áo thun, cốc cho đến túi đựng. Các thiết kế có thể đẹp mắt, nhưng chúng lại không hề tạo được lý do mua hàng.
Tại sao ư? Người mua hàng online – đặc biệt là qua quảng cáo trên mạng xã hội – thường mua vì họ cảm thấy gắn bó cá nhân với sản phẩm. Một họa tiết trừu tượng, dù đẹp đến đâu, cũng không tạo ra mối liên kết cảm xúc với khách hàng.
Sự Thật Buồn Về Print On Demand
Nếu bạn định kinh doanh một cách nghiêm túc, đây là sự thật mà bạn cần đối mặt:
Print on Demand không phải là nơi để bạn bán nghệ thuật hay xây dựng thương hiệu thời trang cao cấp.
Thay vào đó, Print on Demand là một mô hình dựa vào Direct Response Marketing – nghĩa là bạn phải khiến khách hàng xúc động, hứng thú ngay tức thì và thực hiện hành vi mua sắm.
Nên Làm Gì Để Thành Công Với Print On Demand?
Bạn cần tập trung vào thiết kế đơn giản và hướng tới một đối tượng cụ thể. Đây chính là phần mà tôi gọi là “niches đáng giá”.
Niche Là Gì?
Niche là một nhóm người có chung sở thích, đam mê, hoặc đặc điểm nào đó. Ví dụ:
- Những người yêu thích chó mèo.
- Fan cuồng của văn hóa camping.
- Người nghiện đọc sách.
- Những ai đam mê biển và đại dương.
Ví dụ, thay vì làm những hình thù trừu tượng, hãy thử làm những thiết kế về hình ảnh mèo đáng yêu hoặc câu quote dễ thương như “My cat is my boss” để nhắm đến các đối tượng yêu mèo.
Vì Sao Niche Quan Trọng?
Người mua hàng trên mạng xã hội thường không chủ động đi tìm đồ mà bạn bán, nhưng nếu họ nhìn thấy thứ gì đó rất đúng gu với sở thích của mình, họ sẽ không ngần ngại bấm “thêm vào giỏ hàng”.
Ví dụ, những người yêu biển có thể sẵn sàng mua ngay một chiếc áo thun với hình ảnh rùa biển hoặc sóng biển kèm một thông điệp cá nhân hóa như “Sea vibes only”.
Cửa Hàng Thành Công Trông Như Thế Nào?
Một minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của niche là cửa hàng CoastalPassion.com. Đây là một store chuyên phục vụ người yêu thích biển. Các sản phẩm của họ từ áo thun, tranh treo tường đến phụ kiện đều dính liền với hình ảnh bãi biển, san hô, hoặc rùa biển. Thử nghĩ mà xem, nếu bạn là một “fan cứng” của biển, liệu bạn có thể cưỡng lại sức hút của những sản phẩm này không?
Làm Thế Nào Để Marketing Hiệu Quả?
Một khi bạn đã chọn niche phù hợp, bước tiếp theo là làm sao để khách hàng tiềm năng nhìn thấy sản phẩm của bạn.
- Sử dụng quảng cáo trả phí trên Facebook hoặc Instagram để tiếp cận đúng đối tượng.
- Tạo nội dung hấp dẫn trên TikTok hoặc Pinterest như video ngắn về sản phẩm phù hợp với lifestyle của niche.
- Xây dựng một trang Instagram chuyên liên quan đến niche, chia sẻ hình ảnh hoặc nội dung hữu ích, sau đó chèn sản phẩm như một gợi ý.
Lời Khuyên Cuối
Print on Demand là một mô hình kinh doanh tuyệt vời, nhưng chỉ khi bạn hiểu rõ cách nó hoạt động. Hãy tránh những sai lầm phổ biến như tạo thương hiệu quần áo chung chung hay thiết kế trừu tượng.
Hãy bắt đầu bằng cách chọn một niche rõ ràng, tập trung sản xuất “tacky niche designs” – thiết kế đơn giản nhưng gắn kết cảm xúc cá nhân với đối tượng mục tiêu. Đó chính là chìa khóa để thành công.
Bạn cũng đừng quên rằng mọi thành công đều bắt đầu bằng hành động nhỏ đầu tiên. Nếu cửa hàng hiện tại của bạn chưa ra kết quả mong muốn, đừng ngần ngại “reset” để làm lại từ đầu. Còn nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu, hãy thử áp dụng những gì tôi chia sẻ ngay hôm nay.
Chúc bạn thành công!