Chào mọi người! Hôm nay tôi muốn chia sẻ một ngày làm việc điển hình của tôi tại cửa hàng Shopify, nơi tôi vừa tạo ra gần 5.000 đô la doanh thu và hơn 1.200 đô la lợi nhuận chỉ trong một ngày. Đây là một dự án “print on demand” – một mô hình kinh doanh không cần phải giữ hàng tồn kho, bạn chỉ cần có ý tưởng thiết kế và mạng lưới nhà in đủ mạnh và đáng tin cậy để vận hành.
Hãy cùng tôi đi qua từng bước cụ thể, từ doanh thu, chi tiêu quảng cáo đến các sản phẩm để bạn có cái nhìn sâu hơn về toàn bộ quá trình. Nếu bạn cũng đang quan tâm đến việc bắt đầu kinh doanh Shopify hay Print on Demand, đây sẽ là nguồn tham khảo thực tế tuyệt vời.
Tổng Quan Hiệu Suất Của Cửa Hàng Shopify
Hãy bắt đầu với một cái nhìn tổng quan về số liệu. Hôm qua, cửa hàng của tôi đã đạt được con số doanh thu $4,890.66, tỷ lệ chuyển đổi là 3.1% và mức giá trị trung bình mỗi đơn hàng là $46.66. Nhìn vào các con số này, có thể thấy khách hàng quay lại chiếm khoảng 16.67% – con số này thực sự ấn tượng bởi nó cho thấy rằng chúng tôi đang làm tốt việc giữ chân khách hàng.
Như tôi đã nói, đây là một cửa hàng “print on demand”, nghĩa là chúng tôi chỉ sản xuất sản phẩm khi có đơn hàng. Điều này giúp giảm thiểu rất nhiều chi phí liên quan đến hàng tồn kho và giúp chúng tôi linh hoạt trong việc quản lý sản phẩm.
Quy Trình Bước-Từng-Bước
Đầu tiên, mỗi sáng tôi đều kiểm tra tổng quan hoạt động ngày trước trên bảng điều khiển của Shopify. Việc dành thời gian để làm mới số liệu giúp tôi nắm được doanh số bán hàng chính xác theo thời gian thực.
Trong ngày hôm qua, số tiền chúng tôi đã thu về là $4,890.66. Trừ đi các khoản chi phí như hoàn phí, print provider (nhà in Printify), phí giao dịch PayPal, và chi tiêu quảng cáo, lợi nhuận ròng đạt khoảng 1.200 đến $1,300. Thực sự không tệ cho một ngày làm việc, nhất là khi đây là nguồn thu nhập gần như tự động.
Chi Tiết Doanh Số Và Lợi Nhuận
Chúng tôi đã chi 2,114 đô la để in áo thun qua Printify. Đây là nhà in mà tôi hợp tác để in, đóng gói và giao hàng các sản phẩm đến tay khách hàng. Một chiếc áo thường mất khoảng 8.50 đô la để sản xuất, trong khi trên cửa hàng, chúng tôi bán với giá 26.99 đô la.
Sau khi trừ đi các khoản như phí giao dịch và chi quảng cáo, lợi nhuận thực sự thu về trong tay là khoảng 1,200 đô la. Và đó là chưa kể khoản hoàn lại 5% mà Printify trả về.
Chiến Lược Quảng Cáo Thông Minh
Chìa khóa thành công tất nhiên không đến từ cửa hàng hay sản phẩm mà đến từ cách quảng cáo. Hiện tại, phần lớn chi tiêu của tôi dành cho quảng cáo trên Facebook thay vì Google, bởi Facebook đem lại tỷ lệ hoàn vốn (ROAS) cao hơn. Ví dụ, hôm qua chúng tôi chỉ tiêu $144 vào quảng cáo trên Facebook nhưng đạt được mức ROAS là 3.12. Điều này có nghĩa là cứ mỗi 1 đô la chi tiêu, chúng tôi thu về được 3.12 đô la, con số rất khả quan!
Chiến Lược Quảng Cáo Trên Facebook
Một thói quen hàng ngày của tôi là vào danh mục quảng cáo để xem xét các chỉ số. Tôi thích bắt đầu bằng cách thử nghiệm nhiều quảng cáo với ngân sách thấp tầm $5 – $10 mỗi ngày cho mỗi ads set. Sau khi xem những quảng cáo nào có hiệu suất tốt, tôi chuyển chúng sang chiến dịch chính với ngân sách lớn hơn.
Để làm quảng cáo, tôi thường dùng các hình ảnh mockup sản phẩm và viết một đoạn quảng cáo đơn giản, chỉ là đánh giá của khách hàng kèm theo khuyến mãi như “Giảm 35% cho thời gian có hạn”. Điều quan trọng là không làm quảng cáo quá phức tạp, hình ảnh cũng không cần video cầu kỳ. Chỉ cần một bức ảnh đẹp mắt của sản phẩm cùng lời kêu gọi hành động phù hợp là đủ.
Chọn Lĩnh Vực Và Sản Phẩm Phù Hợp
Việc chọn một lĩnh vực (niche) và sản phẩm đúng không hề dễ nhưng cũng không cần quá căng thẳng. Tôi thường sử dụng cái mà tôi gọi là “Bumper Sticker Test” – bạn chỉ cần tìm một mảng có người sẵn sàng khoe ra như cách họ dán sticker lên xe hơi của mình. Nếu người ta không ngại khoe đam mê của họ trên xe, thì chắc chắn họ cũng sẽ sẵn lòng mặc một chiếc áo thun với chủ đề tương tự.
Sản Phẩm Bán Chạy Nhất
Hiện tại, chúng tôi bán hơn 90% sản lượng là áo thun, cùng với một số ít sản phẩm khác như áo hoodie và áo cổ tròn. Những thiết kế tốt nhất thường là các mẫu mang tính thẩm mỹ cao hoặc có ý nghĩa, phù hợp với văn hóa và sở thích của đối tượng khách hàng trong niche. Điển hình là loạt thiết kế liên quan đến yoga mà tôi đã tạo ra cách đây vài năm, trong đó có những mẫu thiết kế về các tư thế yoga được kẻ viền với thiên nhiên.
Tạo Và Kiểm Tra Thiết Kế Mới
Trước đây tôi phải thuê nhà thiết kế để làm mẫu, nhưng bây giờ với sức mạnh của AI như MidJourney hay DALL·E, quy trình tạo thiết kế trở nên đơn giản và ít tốn kém hơn bao giờ hết. Chỉ với vài đô la mỗi tháng, bạn có thể tạo ra hàng loạt thiết kế tuyệt đẹp để thử nghiệm.
Các Yếu Tố Vận Hành
Công việc vận hành chủ yếu liên quan đến việc phối hợp với Printify. Mỗi khi có đơn hàng, tôi chỉ việc đặt hàng qua Printify, và họ sẽ in, đóng gói và chuyển sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng. Chi phí cho mỗi mẫu áo thun khoảng $8.50, và với giá bán $26.99, tôi thu về lợi nhuận đáng kể mỗi đơn hàng.
Phí Giao Dịch Và Các Chi Phí Hàng Ngày
Ngoài chi phí sản xuất, một điều bạn cần lưu ý là các chi phí giao dịch từ Shopify và PayPal. Mỗi giao dịch qua PayPal mất khoảng 2% – 3%, còn Shopify thì cũng mất tương tự. Tuy nhiên, khi bạn quản lý tốt việc quảng cáo và cân nhắc lợi nhuận, những khoản phí này sẽ không quá ảnh hưởng đến tổng lợi nhuận của bạn.
Quản Lý Doanh Thu Và Phân Tích Lợi Nhuận
Căn cứ vào lợi nhuận hàng ngày, tôi dự kiến tháng này cửa hàng sẽ đạt được khoảng $42,000 về doanh thu. Đây là một mức tăng trưởng khả quan khi xét đến chi phí quảng cáo và các khoản chi khác.
Tính Toán Phí Và Hoàn Tiền
Ngoài việc chú trọng vào sản phẩm, tôi cũng luôn quan tâm đến cách tối ưu chi phí. Một ví dụ điển hình là việc sử dụng thẻ tín dụng hoàn tiền. Với mỗi giao dịch không liên quan đến chi phí quảng cáo, tôi thanh toán qua thẻ Capital One với 2% hoàn tiền. Kết quả là tôi có được khoảng 74 đô la hồi lại mỗi ngày chỉ thông qua phương pháp này.
Quản Lý Và Tối Ưu Website
Một website gọn gàng và dễ điều hướng là yếu tố quan trọng trong thành công của cửa hàng. Tôi luôn đảm bảo rằng không có liên kết hỏng, trang tải nhanh và sản phẩm được hiển thị khoa học. Cách trình bày này không chỉ giúp tăng độ tin cậy mà còn làm giảm tỷ lệ thoát trang, tăng cường trải nghiệm mua sắm cho khách hàng.
Đừng Nghiện Các Tiện Ích Không Cần Thiết
Điều cần tránh là chạy theo các tiện ích, app hay tính năng không cần thiết chỉ vì chúng “hot” hoặc đẹp. Thay vì tiêu tốn thời gian và tiền bạc vào việc thêm thắt những app không thực sự cần thiết, tôi tập trung vào cải thiện cốt lõi: sản phẩm tốt và trải nghiệm mua sắm của khách hàng.
Chiến Lược Dài Hạn Cho Sự Thành Công
Bí quyết lớn nhất để duy trì doanh thu ổn định chính là xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Bạn cần cung cấp cho họ giá trị và trải nghiệm tốt ngay từ lần mua đầu tiên, từ đó tăng cơ hội để họ quay lại.
Một công cụ quan trọng giúp tôi đạt được điều này là email marketing. Tôi sử dụng Klaviyo để tự động gửi đi các email chào mừng, cảm ơn sau khi mua hàng và khuyến mãi định kỳ. Chỉ riêng trong tuần trước, tôi đã kiếm được hơn $4,700 từ các chiến dịch email, mà không hề tốn chi phí quảng cáo nào.
Cái Nhìn Khác Về Hành Trình Phát Triển
Phát triển một cửa hàng Shopify không chỉ đơn thuần là kiếm tiền. Trong suốt quá trình xây dựng, điều thực sự quý giá là các kỹ năng mà bạn tích lũy được. Từ việc nắm vững kiến thức về quảng cáo, nghiên cứu sản phẩm cho đến trải nghiệm thực tế về tối ưu hóa trang web – tất cả những điều này đều trở thành tài sản quan trọng nhất của bạn.
Có những ngày mà việc kinh doanh trở nên khó khăn, nhưng hãy nhớ rằng mỗi ngày trôi qua, bạn đang tiến bộ và tích lũy những kỹ năng mà không thể mua được bằng tiền.
Những Lời Khuyên Dành Cho Người Mới Bắt Đầu
Nếu bạn chỉ mới bắt đầu hành trình kinh doanh eCommerce, đừng lo lắng. Hãy nhớ rằng con đường này cần sự kiên trì và tập trung. Đặc biệt, sử dụng các công cụ AI để tối ưu hóa quy trình sẽ là lợi thế lớn giúp bạn bắt kịp tốc độ tăng trưởng hiện nay.
Hãy tận dụng mọi cơ hội học hỏi và không ngừng cải thiện, chiến thắng sẽ thuộc về bạn nếu bạn không bỏ cuộc.