Kinh doanh print-on-demand (POD) là một trong những mô hình kinh doanh online thú vị nhất hiện nay. Bạn có thể tạo cửa hàng, thêm thiết kế cá nhân lên sản phẩm, bán và để nhà cung cấp lo phần tồn kho cũng như vận chuyển. Đây chính là điều khiến mô hình này hút hồn không ít người kể từ khi nổi lên vào khoảng năm 2016. Trong suốt nhiều năm, thị trường này phát triển mạnh, các nền tảng như Printful hay Printify đạt doanh số khủng. Nhưng như mọi thứ trong kinh doanh, POD cũng liên tục thay đổi.
Vậy, năm 2023 sẽ là năm của những gì mới mẻ? Để thành công trong năm nay, bạn cần hiểu rõ các thay đổi lớn sắp tới.
Những thay đổi lớn của POD trong năm 2023
Kể từ giai đoạn dịch bệnh năm 2020, POD trở thành xu hướng mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Đặc biệt, Etsy – một nền tảng tạo cửa hàng đơn giản và được quảng bá là “miễn phí traffic” – đã thu hút rất nhiều người tham gia. Nhưng vấn đề là, liệu Etsy có thực sự dễ dàng như quảng cáo hay không? Và liệu đây có còn là lựa chọn tốt nhất trong năm 2023? Câu trả lời có thể sẽ khiến bạn phải cân nhắc lại cách tiếp cận của mình.
Etsy: Miền đất hứa hay giấc mơ khó thành?
Không thể phủ nhận rằng Etsy là lựa chọn phổ biến với người mới bắt đầu. Nền tảng này hứa hẹn traffic tự nhiên từ khách hàng đang săn lùng những sản phẩm độc đáo. Nhưng những năm gần đây, Etsy đã trở nên cực kỳ cạnh tranh. Nếu bạn chỉ vừa mở cửa hàng, sản phẩm của bạn rất khó lọt vào top tìm kiếm.
Hãy thử nghĩ về điều này: Khi bạn Google thứ gì đó, bao nhiêu lần bạn click qua trang thứ hai? Câu trả lời là rất hiếm. Trên Etsy cũng vậy. Nếu sản phẩm của bạn nằm trên trang 5, có lẽ chẳng ai sẽ nhìn thấy nó. Nhiều người kỳ vọng việc đăng tải hàng trăm thiết kế sẽ giúp kéo doanh số, nhưng sự thật là không phải ai cũng có đủ thời gian và nguồn lực để làm điều này bền vững.
Ngoài ra, lợi nhuận từ POD trên Etsy cũng không cao như bạn nghĩ. Cạnh tranh khốc liệt đồng nghĩa với việc bạn phải đua giá để cạnh tranh. Lợi nhuận mỏng, chưa kể tới chi phí quảng cáo hoặc phí nền tảng, là lý do nhiều người thất bại trên con đường này.
Xây dựng thương hiệu riêng và Shopify: Hướng đi mới cho năm 2023
Khi Etsy đang trở nên khó khăn, nhiều doanh nhân POD bắt đầu chuyển hướng sang các nền tảng thương mại điện tử độc lập như Shopify. Đây không phải là điều gì mới mẻ. Trước đây, rất nhiều cửa hàng POD thành công đã chọn Shopify để tự do xây dựng thương hiệu và kiểm soát toàn bộ trải nghiệm khách hàng.
Việc sở hữu một website riêng giúp bạn vượt qua vấn đề “trang thứ năm” của Etsy. Bạn không còn phụ thuộc vào hệ thống tìm kiếm hay cạnh tranh trực tiếp với hàng ngàn cửa hàng khác cùng nền tảng. Thay vào đó, bạn có thể tập trung tạo ra một thương hiệu đáng nhớ, sử dụng các kênh mạng xã hội để xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.
Sức mạnh từ mạng xã hội
Hãy lấy ví dụ từ TrailRunningAddicts.com – một cửa hàng POD dành cho những người yêu thích chạy địa hình. Trang web này sở hữu các thiết kế đơn giản nhưng cá tính, tập trung vào một nhóm khách hàng rất cụ thể. Bí quyết thành công của họ? Thương hiệu được xây dựng mạnh mẽ trên mạng xã hội. Bằng cách đăng các nội dung phù hợp, họ tạo sự kết nối với khách hàng trực tiếp qua các kênh như Instagram hay Facebook.
Trong môi trường kinh doanh năm 2023, việc làm chủ mạng xã hội không chỉ là lợi thế mà còn là yếu tố quyết định. Đó là nơi bạn có thể trực tiếp chạm tới khách hàng, chạy quảng cáo mục tiêu, và xây dựng mối quan hệ bền vững.
Tạm biệt áo thun: Sẵn sàng với các sản phẩm lợi nhuận cao
Áo thun từng là “ngôi sao” trong giới POD vì dễ sản xuất và phổ biến. Nhưng thị trường này giờ đây đã bão hòa. Hãy thử tưởng tượng một đại dương đầy rẫy cá mập – đó chính là ngành bán áo thun hiện tại. Lợi nhuận thấp, cạnh tranh cao, và khách hàng thì bị “bội thực” bởi hàng ngàn mẫu thiết kế tương tự. Để thoát khỏi điều này, bạn cần suy nghĩ khác biệt.
Lựa chọn sản phẩm mới
Những sản phẩm như chăn hoodie, áo jogging, bọc ghế xe hơi chẳng hạn, không chỉ thu hút mà còn có tiềm năng lợi nhuận cao hơn gấp nhiều lần. Đây chính là điều mà TrailRunningAddicts làm rất tốt. Họ tập trung vào các sản phẩm độc đáo, khiến khách hàng cảm thấy hứng thú và sẵn sàng chi tiền.
Bạn không nhất thiết phải từ bỏ áo thun, nhưng cần cân nhắc đa dạng hóa danh mục sản phẩm, tìm kiếm những gì phù hợp với thị trường ngách của mình. Khách hàng ngày nay không chỉ muốn một chiếc áo thun đơn thuần; họ muốn giá trị, sự độc đáo, và trải nghiệm.
2023: Năm của thương hiệu cá nhân hóa
Thay vì bám víu vào những phương pháp “dễ dàng” như Etsy, năm 2023 là lúc để bạn làm chủ thương hiệu của mình. Điều này đòi hỏi sự nghiêm túc hơn trong việc xây dựng hình ảnh, tìm thị trường ngách, và sử dụng các kênh truyền thông hiệu quả.
Câu chuyện về “thương hiệu riêng”
Hãy tưởng tượng việc khách hàng có thể nhớ đến bạn như một cái tên quen thuộc trong thị trường nào đó. Điều này bắt đầu bằng việc xác định rõ ràng ngách thị trường của bạn (ví dụ: cắm trại, yoga, thú cưng), sau đó tập trung toàn lực vào việc phục vụ đối tượng khách hàng này. Nhận diện thương hiệu, thiết kế đồng bộ, sản phẩm độc lạ – tất cả sẽ giúp bạn tách biệt khỏi số đông.
Làm gì để thành công trong năm 2023?
- Đừng phụ thuộc hoàn toàn vào Etsy. Đây không còn là miền đất hứa dễ dàng như lời đồn.
- Bỏ áo thun, bước vào thị trường lợi nhuận cao. Sản phẩm giá trị cao sẽ giúp bạn tối ưu hóa doanh thu.
- Tập trung vào thương hiệu và cộng đồng. Khách hàng ngày nay muốn kết nối với những thương hiệu có tính cách rõ ràng.
- Khai thác mạng xã hội. Đó là công cụ mạnh mẽ nhất bạn có thể có để xây dựng cửa hàng POD thành công.
Kết luận
Thay đổi là cần thiết để tồn tại và phát triển, đặc biệt trong một ngành cạnh tranh như POD. Năm 2023 sẽ không còn chỗ cho những chiến lược làm giàu nhanh mà thiếu tầm nhìn dài hạn. Hãy lấy cơ hội này để xây dựng điều gì đó bền vững hơn – một thương hiệu đáng nhớ, một dòng sản phẩm hấp dẫn, và một cộng đồng khách hàng trung thành. Bắt đầu từ hôm nay, bạn có thể biến năm nay thành năm tuyệt vời nhất của mình.