Nếu bạn đang cân nhắc mở một cửa hàng print on demand, hãy dừng lại một chút và xem xét những con số thú vị sau. Printify vừa nhận được khoản đầu tư 45 triệu đô la, với định giá công ty hiện ở mức hơn 300 triệu đô la. Đáng kinh ngạc hơn, Printful, một đối thủ khác trong ngành, đã đạt mức định giá hơn 1 tỷ đô la, thu hút thêm 130 triệu đô la đầu tư. Rõ ràng, ngành công nghiệp này đang phát triển vượt bậc. Nhưng câu hỏi lớn hơn dành cho bạn: Các công ty đang phát đạt, còn những người bán hàng thì sao? Print on demand có còn là lựa chọn sinh lợi cho người kinh doanh nhỏ lẻ?
Tôi sẽ không chỉ trả lời câu hỏi này mà còn chia sẻ những chiến lược hiệu quả, các sai lầm cần tránh, và cách để bạn tạo lợi thế khi khởi động cửa hàng của mình trong bối cảnh thị trường đã thay đổi.
Ngành print on demand vẫn đang bùng nổ
Để nói một cách đơn giản, ngành này không chỉ sống mạnh, mà còn khiến giới đầu tư ngỡ ngàng. Cả Printify và Printful đều đang ghi nhận mức tăng trưởng không tưởng. Họ không chỉ thu hút vốn mà còn mở rộng quy mô nhanh chóng, tuyển dụng thêm hàng trăm vị trí mới để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Printful, chẳng hạn, đã bán được hơn 32 triệu sản phẩm print on demand. Bạn có thể tưởng tượng con số đó không? Đây là minh chứng rõ ràng rằng người tiêu dùng vẫn đang sẵn sàng chi tiền cho các sản phẩm được cá nhân hóa.
Nhưng câu hỏi thực sự không phải ở chỗ ngành này có phát triển hay không. Điều quan trọng hơn là: Làm thế nào bạn có thể tạo ra lợi nhuận từ ngành công nghiệp đầy tiềm năng này?
Tại sao print on demand đã thay đổi?
Hãy quay ngược thời gian khoảng 5-10 năm trước. Lúc đó, bạn chỉ cần mở một cửa hàng trực tuyến, đăng bán một vài chiếc áo phông với dòng chữ vui nhộn là đã có thể kiếm được tiền. Mọi thứ vẫn còn mới mẻ, và người tiêu dùng chưa từng thấy những sản phẩm kiểu này.
Nhưng giờ đây, thị trường đã bão hòa. Ngày nay, nếu bạn bán một chiếc cốc với dòng chữ “Storyteller” hay một chiếc áo phông in hình chiếc xe hơi đơn giản, hầu như chẳng ai để ý đến. Không phải vì ý tưởng tệ, mà vì quá nhiều người đã làm điều đó trước đây.
Hơn nữa, giá trị cảm nhận từ những sản phẩm như vậy đã giảm đáng kể. Khách hàng không sẵn lòng chi 30 đô la cho một chiếc áo phông nếu nó không thực sự đặc biệt.
Cách làm sai mà nhiều người cần tránh
Một số cửa hàng thất bại lớn khi vẫn cố gắng đi theo con đường cũ. Dưới đây là những lỗi phổ biến:
- Dùng thiết kế quá đơn giản: Chỉ in vài dòng chữ hay hình ảnh cơ bản mà không có gì nổi bật.
- Bán sản phẩm đại trà: Áo phông, cốc, hay hoodie với những thiết kế nhàm chán đã quá quen thuộc với người tiêu dùng.
- Cửa hàng không chuyên nghiệp: Thiếu logo, giao diện cửa hàng sơ sài, sản phẩm được sắp xếp lộn xộn.
Hãy để ý, những cửa hàng trông giống như được tạo ra trong vài giờ đồng hồ thường không tạo được niềm tin nơi khách hàng. Điều này khiến tỷ lệ chuyển đổi rơi tự do.
Làm thế nào để thành công với print on demand hiện nay?
Nếu bạn muốn vượt qua những thách thức và thực sự kiếm tiền từ print on demand, đừng đi vào lối mòn cũ. Dưới đây là vài điều bạn cần tập trung:
Chọn một ngách rõ ràng
Hãy tập trung vào một lĩnh vực mà khách hàng thực sự đam mê hoặc có nhu cầu mạnh mẽ. Điều này có thể là một sở thích, một nghề nghiệp, hay một phong cách sống cụ thể. Ngách càng nhỏ, sự kết nối với khách hàng càng lớn.
- Bán những sản phẩm độc đáo
Thay vì chỉ dùng áo phông hay cốc, hãy nghĩ đến những thứ thực sự nổi bật. Ví dụ: - Những chiếc tumblers dành cho người thích du lịch.
- Biển kim loại (metal signs) dành cho người yêu trang trí nhà cửa.
- Cờ vườn (garden flags) cho người yêu thiên nhiên.
Sử dụng thiết kế chất lượng cao
Đừng tiết kiệm ở khâu thiết kế. Nếu bạn không có kỹ năng, hãy thuê một nhà thiết kế. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra những sản phẩm không chỉ đẹp mà còn có giá trị cảm nhận cao.
Tối ưu hóa cửa hàng của bạn
Hãy nhìn vào các cửa hàng thành công. Chúng không chỉ đẹp mắt mà còn rất dễ sử dụng. Từ logo, hình ảnh sản phẩm cho đến bố cục trang, mọi thứ đều được chăm chút kỹ lưỡng. Khách hàng khi ghé thăm sẽ cảm thấy như họ đang mua sắm ở một thương hiệu lớn, không phải một cửa hàng nhỏ nhoáng qua trên mạng.
Chạy quảng cáo một cách chuyên nghiệp
Quảng cáo trên Facebook và Instagram vẫn là cách hiệu quả nhất để tăng doanh số. Nhưng không phải chỉ chìa tiền ra là có thể thành công. Bạn cần thời gian để thử nghiệm và tối ưu hóa, từ đối tượng mục tiêu đến mẫu quảng cáo (creative).
Một ví dụ về thành công
Hãy tưởng tượng một cửa hàng đã chạy cùng một quảng cáo trên Facebook suốt nhiều tháng. Điều này không phải do họ lười hay thiếu ý tưởng, mà bởi vì quảng cáo đó thực sự có hiệu quả.
Những cửa hàng như vậy thường có:
- Nhiều mặt hàng phục vụ cùng một ngách, từ áo phông, tumblers, biển kim loại cho đến cờ vườn.
- Thiết kế sản phẩm độc đáo, không thể tìm thấy ở bất kỳ đâu khác.
- Mô hình kinh doanh lâu dài, không chỉ tập trung vào việc “chạy theo trend”.
Điều này chứng minh rằng print on demand, nếu được làm đúng cách, vẫn là mỏ vàng cho những ai sẵn lòng đầu tư công sức.
Kết luận
Print on demand không hề chết. Nó chỉ đơn giản là đã thay đổi. Nếu bạn vẫn cố gắng theo đuổi các chiến lược cũ mà không cải tiến, kết quả hiển nhiên sẽ không như mong đợi.
Hãy dành thời gian học hỏi, từ việc chọn ngách, tạo sản phẩm đến thiết kế cửa hàng và chạy quảng cáo. Nếu thất bại ở lần đầu tiên, đừng bỏ cuộc. Hãy xem xét lại, cải thiện, và thử lại. Đây vẫn là một con đường bền vững để xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến đáng mơ ước.
Vậy nên, nếu bạn đang ấp ủ ý định, hãy bắt đầu ngay hôm nay. Thế giới print on demand vẫn luôn rộng mở cho những người nỗ lực và sáng tạo.