Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao nhiều người làm print-on-demand (POD) lại thất bại trong khi một số ít lại đạt được lợi nhuận vượt xa mong đợi? Điều gì làm họ khác biệt? Câu trả lời nằm ngay ở sự lựa chọn sản phẩm. Những người thành công không chỉ tập trung vào những món hàng “đại trà” như áo thun, cốc hay hoodie – họ chọn những sản phẩm ít cạnh tranh hơn và có lợi nhuận cao hơn.
Nhưng chỉ vậy thì chưa đủ. Họ còn hiểu khách hàng của mình, phân tích sâu sắc “ngách” mà họ đang phục vụ và chọn sản phẩm phù hợp nhất để kết nối với khách hàng mục tiêu. Còn bạn, bạn sẽ chọn cách nào?
Vấn Đề Lớn Với Sự Bão Hòa
Nếu bạn lên Amazon hoặc Etsy và tìm kiếm “áo thun”, số lượng kết quả sẽ khiến bạn choáng ngợp. 10.000? Không, có thể dễ dàng lên đến 100.000 kết quả chỉ với từ khóa liên quan. Đây chính là điều khiến áo thun, cốc và các sản phẩm tương tự trở nên khó bán – sự bão hòa.
Sự thật là, càng nhiều người bán, cơ hội bạn nổi bật càng giảm. Bạn không chỉ phải cạnh tranh về thiết kế mà còn phải đối đầu về giá cả và chi phí quảng cáo. Điều này đặc biệt khó khăn nếu bạn là người mới bắt đầu, vì bạn sẽ không đủ nguồn lực hoặc kinh nghiệm để tạo sự khác biệt.
Lợi Nhuận Quá Thấp Đối Với Những Sản Phẩm Phổ Biến
Bạn có biết lợi nhuận mỗi chiếc áo thun bạn bán có thể thấp đến mức nào không?
- Chi phí sản xuất: $10
- Cung cấp miễn phí vận chuyển: Thêm $4 nữa
- Giá bán trung bình trên thị trường: $20
Như vậy, bạn chỉ thu về khoảng $6 lợi nhuận mỗi lần bán. Con số này nghe có vẻ ổn? Nhưng nếu bạn muốn kiếm $1.000/tháng, bạn sẽ cần bán hơn 100 chiếc áo thun. Điều này có nghĩa gì? Bạn phải quảng cáo.
Và đây là nơi mọi thứ trở nên tồi tệ hơn. Trung bình, chi phí để có được một khách hàng (CPA) từ Facebook Ads là khoảng $11. Nếu bạn nghĩ đơn giản chỉ cần có thiết kế đẹp là đủ để bán áo, thì bạn sẽ chỉ làm tăng thêm mức lỗ của mình từ mỗi đơn hàng.
Tầm Quan Trọng Của Việc Chuyển Hướng Sản Phẩm
Hãy tạm quên đi các sản phẩm phổ biến, thay vào đó, tập trung vào các sản phẩm phù hợp hơn với khách hàng của bạn và mang lại lợi nhuận cao hơn. Đây chính là cách các cửa hàng POD thành công đang làm.
Họ áp dụng khái niệm niche optimization – tối ưu hóa ngách. Thay vì chạy theo danh số từ những sản phẩm đại trà, họ đi sâu vào nhu cầu cụ thể của một nhóm khách hàng và thiết kế những sản phẩm thực sự có ý nghĩa với họ.
Ví dụ, thay vì áo thun với câu slogan ngẫu nhiên cho người yêu thích cắm trại, tại sao bạn không thử làm các tấm biển trang trí cho khu trại hoặc sản phẩm cá nhân hóa cho gia đình thích cùng nhau cắm trại? Khi sản phẩm nói lên cảm xúc và giá trị của khách hàng, họ sẽ dễ dàng rút hầu bao hơn.
Ví Dụ Thực Tế Từ Những Ngách Lợi Nhuận
- Người thích uống bia: Thay vì làm cốc hoặc áo thun có hình chai bia, hãy thử bán thảm chùi chân cho phòng uống bia riêng của họ – sản phẩm vừa độc lạ vừa thiết thực trong cuộc sống hàng ngày.
- Cộng đồng quân đội hoặc cảnh sát: Một chiếc bọc hộp thư cá nhân hóa thể hiện sự tự hào về nghề nghiệp sẽ hấp dẫn hơn nhiều so với một chiếc áo hoodie đại trà.
Những sản phẩm này không chỉ gây ấn tượng mạnh mà còn – và điều quan trọng nhất – mang lại lợi nhuận cao hơn bạn tưởng tượng.
Nghĩ Lại Về Print-on-Demand
Một sự thật cần đối diện: Thời kỳ vàng son của POD vào năm 2016, khi sản phẩm nào cũng dễ bán, đã qua. Ngày nay, sự cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi người bán phải sáng tạo hơn rất nhiều. Nếu bạn vẫn bám lấy cách làm cũ, bạn chỉ đang tự đào thải mình khỏi thị trường.
Nhưng đây không phải tin xấu. Với tư duy đúng đắn và một chút chiến lược, bạn hoàn toàn có thể biến cửa hàng POD của mình trở thành một doanh nghiệp có lợi nhuận bền vững.
Thay vì bị cuốn vào cơn lốc của áo thun và cốc, hãy dành thời gian nghiên cứu khách hàng – họ là ai, họ muốn gì, và họ thực sự yêu thích điều gì. Từ đó, chọn ra những sản phẩm làm họ phấn khích ngay khi nhìn thấy.
Bài Học Từ Một Cửa Hàng Thành Công
Hãy nhìn vào một ví dụ mà tôi rất thích – wanderprints.com. Đây là một cửa hàng đã làm rất tốt việc sáng tạo sản phẩm phù hợp cho từng ngách khách hàng cụ thể. Họ không dừng lại ở thiết kế đẹp mà còn cung cấp khả năng cá nhân hóa, cho phép khách hàng tự tạo dấu ấn riêng trên từng sản phẩm.
Từ thảm chùi chân cho người yêu bóng chày, biển trang trí cho người làm vườn, đến các món đồ độc đáo cho người thích nướng BBQ, tất cả đều tập trung vào nhu cầu thực sự của khách hàng.
Điều này không chỉ thu hút ánh nhìn của khách hàng, mà còn giúp họ cảm thấy sản phẩm được “đo ni đóng giày” cho chính bản thân mình. Và điều này làm gì? Nó bán hàng.
Kết Luận
Nếu bạn muốn thành công với print-on-demand, hãy dừng ngay việc bán những thứ ai cũng bán. Đừng để mình chìm ngập trong biển người cạnh tranh thấp giá và chi phí quảng cáo ngất ngưởng.
Chọn sản phẩm thông minh hơn. Tập trung vào giá trị thực sự và cách sản phẩm kết nối cảm xúc với khách hàng. Dành thời gian để tối ưu hóa ngách và bạn sẽ thấy kết quả khác biệt.
Lựa chọn sản phẩm đúng không chỉ giúp bạn tạo khác biệt trên thị trường, mà còn đảm bảo rằng công sức của bạn thực sự được trả giá xứng đáng. Bạn sẽ đứng về phía người bình thường bán áo thun, hay những người tạo nên điều khác biệt? Quyết định là ở bạn.