Bạn muốn bắt đầu kinh doanh print on demand và đang cân nhắc mở một cửa hàng trên Etsy? Đây có vẻ là ý tưởng hấp dẫn, nhưng hãy để tôi chia sẻ tại sao tôi không chọn con đường này.
Với kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực print on demand, tôi nhận thấy rằng chiến lược bán hàng trên Etsy không tối ưu cho lợi nhuận lâu dài. Trong bài viết này, tôi sẽ giải thích chi tiết lý do tại sao tôi không bán áo thun hay sản phẩm print on demand khác trên Etsy và chia sẻ một cách tiếp cận hiệu quả hơn.
Giá Rẻ Trên Etsy: Lợi Thế Hay Áp Lực?
Nếu từng lướt qua Etsy, bạn sẽ thấy vô số trang sản phẩm áo thun, cốc, và các mặt hàng tương tự với giá cực thấp.
- Áo thun chỉ từ 6,99 USD – 9,99 USD.
- Cốc in hình giá khoảng 10 USD hoặc thấp hơn.
Một số cửa hàng thậm chí còn cung cấp miễn phí vận chuyển. Điều này có vẻ hấp dẫn với khách hàng, nhưng là một thử thách lớn với người bán. Hãy làm thử một bài toán đơn giản. Nếu bạn dùng dịch vụ Printful, chi phí cơ bản cho một chiếc áo thun Bella + Canvas đã là 12,95 USD. Cộng thêm phí vận chuyển 3,99 USD, tổng chi phí đã lên đến 16,95 USD. Nếu bạn bán ngang giá 9,99 USD, bạn sẽ lỗ gần 7 USD/mỗi sản phẩm. Ngay cả khi bán giá 19,99 USD, lợi nhuận của bạn vẫn sẽ cực kỳ thấp vì nhiều khách hàng sẽ chọn sản phẩm rẻ hơn từ đối thủ.
Vậy, làm sao để cạnh tranh? Trên Etsy, phần lớn người bán phải giảm giá mạnh hoặc hy sinh lợi nhuận để sống sót trong cuộc đua giá cả này.
Áp Lực Tạo Mới Thiết Kế Liên Tục
Một trong những thực tế không thể tránh khỏi khi bán trên Etsy là bạn sẽ phải liên tục tung ra các thiết kế mới. Tại sao? Bởi vì cạnh tranh luôn rất khốc liệt.
- Khi tìm kiếm “quà tặng cho mẹ thích bóng chày”, bạn sẽ thấy 70.000 sản phẩm cạnh tranh.
- Tìm “quà tặng cho người yêu xe mô tô”, con số là 68.000 sản phẩm.
- Đối với “quà tặng cho giáo viên”, kết quả vượt 1 triệu sản phẩm.
Những con số này nói lên điều gì? Đó là khi bạn bán trên Etsy, bạn không chỉ thi đấu với hàng nghìn cửa hàng khác mà còn phải liên tục cập nhật thiết kế để bám kịp xu hướng. Ví dụ, trong thời điểm tháng 3, mọi người sẽ tràn ngập với các thiết kế mùa xuân và lễ Phục Sinh. Sau đó, họ chuyển sang Ngày St. Patrick, tiếp tục với Ngày của Mẹ, Ngày của Cha, và danh sách cứ thế kéo dài. Chu kỳ dường như không bao giờ kết thúc! Bạn sẽ luôn cảm thấy bị cuốn vào việc sáng tạo, tải lên, rồi quảng bá các sản phẩm mới. Điều này thực sự mệt mỏi và không bền vững.
Tại Sao Cách Tiếp Cận Của Etsy Phức Tạp Và Hiệu Quả Thấp?
Có ba lý do chính khiến tôi không chọn bán print on demand trên Etsy:
- Phụ thuộc vào lượng thiết kế khổng lồ: Việc liên tục phải sáng tạo hàng trăm thiết kế mới khiến bạn dễ kiệt sức.
- Không có sự khác biệt rõ ràng: Khách hàng khó phân biệt sản phẩm của bạn với hàng ngàn người bán khác.
- Lợi nhuận cực thấp: Với các giao dịch chỉ kiếm được vài đô mỗi lần, bạn cần bán hàng trăm sản phẩm mỗi tháng để đạt mục tiêu lợi nhuận.
Nói cách khác, chiến lược bán hàng trên Etsy giống như một trò chơi. Bạn cứ liên tục ném các sản phẩm vào thị trường và hy vọng một vài món sẽ bán. Nhưng khi bạn chỉ dùng giá rẻ để cạnh tranh, kết quả thường là cực kỳ ít lợi nhuận hoặc thậm chí lỗ vốn.
Shopify: Giải Pháp Thay Thế Cho Print on Demand
Thay vì chạy đua với hàng ngàn đối thủ trên Etsy, tôi chọn hướng đi khác: xây dựng cửa hàng Shopify của riêng mình. Đây là cách tôi tạo ra một thương hiệu độc đáo và có ý nghĩa hơn cho khách hàng.
Thay vì cố gắng đẩy hàng trăm thiết kế ra thị trường, tôi tập trung vào việc:
- Chọn một ngách cụ thể và phù hợp với đam mê: Ví dụ, bạn có thể tạo cửa hàng cho các sản phẩm liên quan đến người yêu cảnh sát, gia đình lính cứu hỏa, hoặc cộng đồng y tá.
- Tạo một dòng sản phẩm nhỏ nhưng đồng nhất: Bạn không cần thiết kế hàng trăm mẫu mã. Một vài sản phẩm tâm huyết, được tối ưu hóa, sẽ hiệu quả hơn rất nhiều.
- Xây dựng thương hiệu trên mạng xã hội: Sử dụng các nền tảng như Instagram, TikTok, để kết nối với khách hàng và xây dựng cộng đồng trung thành.
Ví dụ, một cửa hàng Shopify theo ngách nhất định có thể có Instagram riêng. Tại đây, bạn chia sẻ nội dung thú vị, giao tiếp với khách hàng, và biến họ thành những người ủng hộ lâu dài cho thương hiệu của mình.
Trường Hợp Điển Hình: “My Hero Wears Blue”
Hãy xem một ví dụ cụ thể từ cửa hàng Shopify tên My Hero Wears Blue.
- Ngách: Các sản phẩm dành cho gia đình cảnh sát, lính cứu hỏa, và nhân viên y tế.
- Chiến lược: Tập trung vào một lượng nhỏ sản phẩm được chăm chút cẩn thận.
- Kết quả: Hơn 5.800 đánh giá tích cực từ khách hàng.
Họ cũng xây dựng nội dung mạng xã hội rất hiệu quả. Instagram của họ đầy những bài đăng sáng tạo, thú vị, giúp gắn kết cộng đồng. Bạn thấy đấy, họ không chỉ bán hàng mà còn tạo được kết nối cảm xúc sâu sắc với khách hàng.
Vì Sao Cách Tiếp Cận Này Dễ Duy Trì Hơn?
So với chiến lược của Etsy, việc xây dựng một cửa hàng Shopify sẽ dễ dàng duy trì hơn nhiều.
- Ít sản phẩm, nhiều chất lượng: Thay vì lao vào tạo hàng trăm thiết kế mới mỗi tháng, bạn có thể tập trung vào phát triển nội dung quảng bá sản phẩm trên mạng xã hội.
- Kiểm soát toàn diện: Bạn tự điều chỉnh giá cả, thiết kế và cách tiếp cận khách hàng mà không lo bị ép buộc chạy theo bất kỳ xu thế nào như trên Etsy.
Nhờ vậy, thay vì làm việc mù quáng, bạn sẽ có thể tận hưởng quá trình xây dựng một thương hiệu mà bạn yêu thích.
Hãy Bắt Đầu Với Một Hướng Đi Tốt Hơn
Nếu bạn đang cảm thấy quá tải với ý tưởng bán hàng trên Etsy, hãy cân nhắc hướng đi khác. Xây dựng thương hiệu của chính mình trên Shopify không chỉ giúp bạn tránh khỏi cuộc đua giá cả mà còn mang lại cơ hội tạo ra một doanh nghiệp ổn định, đáng tự hào.
Bạn muốn bắt đầu nhưng chưa biết cách làm? Tôi đã tổng hợp một khóa học miễn phí với hơn 30 video hướng dẫn chi tiết cách xây dựng cửa hàng Shopify dành cho print on demand. Hãy tham khảo và sẵn sàng tạo nên điều gì đó tuyệt vời hơn cho bản thân mình. Tương lai hoàn toàn nằm trong tay bạn.