Nếu bạn đang muốn kiếm $10,000 mỗi tháng từ print-on-demand, thì đừng bắt đầu bằng việc mở cửa hàng Etsy. Tôi sẽ giải thích lý do vì sao.
6 tháng trước, tôi khởi đầu cửa hàng print-on-demand của mình và đã thu về hơn $600,000 doanh thu. Tháng trước, dù chỉ dành vài giờ làm việc, nhưng cửa hàng vẫn tạo ra hơn $10,000 lợi nhuận thuần. Tôi không kể ra việc này để khoe khoang mà là để bạn biết rằng, qua bài viết này, bạn sẽ học được mọi thứ bạn cần để tạo ra cửa hàng tương tự.
Print-on-Demand là gì?
Print-on-demand (in theo nhu cầu) là mô hình kinh doanh cực kỳ tuyệt vời. Với vốn đầu tư rất nhỏ, bạn có thể khởi sự từ bất cứ đâu trên thế giới. Chỉ cần khoảng 10 đến 20 đô để bắt đầu, và bạn sẽ học được hàng loạt kỹ năng giá trị như thiết kế, tiếp thị, và vận hành cửa hàng trực tuyến. Thêm vào đó, một điểm vô cùng hấp dẫn là bạn hoàn toàn không cần phải xử lý đơn hàng hay giao sản phẩm cho khách hàng. Tất cả đều được tự động hóa bởi công ty in ấn.
Tại sao KHÔNG NÊN bán trên Etsy?
Nhiều người bắt đầu với việc bán print-on-demand qua các nền tảng như Etsy, Amazon, hay Redbubble. Họ tạo ra thiết kế, đăng lên và hy vọng sẽ bán được hàng. Đúng vậy, cách này có thể sẽ giúp bạn bán được một số sản phẩm, nhưng bạn sẽ gặp phải rất nhiều cạnh tranh và có thể bị cấm bán bất cứ lúc nào. Etsy và các nền tảng tương tự có quyền khóa tài khoản bạn bất kỳ lúc nào chỉ vì họ cảm thấy sản phẩm của bạn không phù hợp với hình ảnh của họ.
Thử tưởng tượng mở một cửa hàng Etsy
Giả sử, bạn mở một cửa hàng bán áo thun có thiết kế hoa lá trên Etsy. Khi tôi tìm kiếm từ khóa “flower graphic tees” trên Etsy, bạn sẽ thấy vô số đối thủ bán sản phẩm tương tự với giá chỉ từ $8.25 đến $10.79. Điều này cho thấy thị trường có nhu cầu, nhưng bạn sẽ phải cạnh tranh bằng thiết kế, mô hình sản phẩm, giá thành, chưa kể đến chiến lược SEO, từ khóa, và ngân sách quảng cáo.
Hơn thế nữa, nếu ngày nào đó Etsy quyết định cấm tài khoản của bạn, vì bất kỳ lý do gì, toàn bộ doanh nghiệp của bạn sẽ tan biến chỉ sau một đêm. Không còn tài khoản, không còn cửa hàng, không có gì cả. Bạn hoàn toàn lệ thuộc vào nền tảng của họ.
Lựa chọn tốt hơn: Xây dựng cửa hàng Shopify riêng
Thay vì phụ thuộc vào Etsy hay các nền tảng tương tự, tại sao không tự mở cửa hàng riêng trên Shopify? Bạn sẽ có toàn quyền kiểm soát thương hiệu của mình, không lo việc bị khóa tài khoản vì bán một sản phẩm mà Etsy không ưa. Khi sở hữu một cửa hàng Shopify, bạn sẽ thoải mái làm chủ chính doanh nghiệp của mình và phát triển nó một cách bền vững.
Ưu điểm của Shopify so với Etsy
- Toàn quyền sở hữu và kiểm soát: Bạn không phải lo lắng về việc bị cấm bán chỉ vì ai đó không thích thiết kế của bạn.
- Linh hoạt hơn trong phát triển: Bạn có thể tự do quảng cáo sản phẩm, quản lý giá cả và tiếp thị mà không bị ràng buộc bởi các chính sách của Etsy.
- Quản lý tốt hơn rủi ro: Bạn không phải đối mặt với cùng mức độ cạnh tranh và nguy cơ như trên các nền tảng thương mại điện tử lớn.
Bắt đầu bằng việc chọn một ngách cụ thể
Khi tôi bắt đầu cửa hàng của mình, tôi không muốn chỉ bán tất cả mọi thứ. Việc chọn một ngách (niche) rất quan trọng. Ví dụ, nếu bạn yêu thích hoa lá, bạn có thể tạo cửa hàng chuyên về áo thun hoa – một lựa chọn rất tiềm năng. Thị trường ngách nhỏ giúp bạn xác định đối tượng khách hàng dễ dàng hơn, và khách hàng trung thành sẽ quay lại mua lần thứ hai, thứ ba khi bạn mở rộng sản phẩm.
Đặt tên thương hiệu và tạo logo
Sau khi đã chọn được ngách, bạn cần một tên thương hiệu và logo. Đừng quá quan trọng hóa vấn đề này, chỉ cần một cái tên dễ thương, gần gũi, ví dụ như thêm từ “Boutique” nếu bạn đang làm về hoa cỏ, và tạo logo đơn giản. Công cụ như MidJourney hoặc DALL·E có thể giúp bạn tạo logo nhanh chóng.
Bạn không cần lo lắng nếu không tìm được tên miền đuôi “.com” phù hợp. Hiện tại rất nhiều trang web sử dụng đuôi “.co” và nó hoàn toàn không gây ảnh hưởng đến độ tin cậy của bạn.
Tạo thiết kế sản phẩm
Một khi đã hoàn tất việc đặt tên và chọn ngách, bước tiếp theo là tạo thiết kế cho sản phẩm. Bạn có thể tìm cảm hứng từ các trang như Etsy, Amazon, hay Redbubble để xem những thiết kế nào đang bán chạy nhất. Tìm hiểu xem họ tập trung vào hình ảnh, lời châm ngôn hài hước, hoặc các họa tiết cụ thể nào. Phần lớn các thiết kế top-seller trên các nền tảng này sẽ có xu hướng là hình ảnh đơn giản, màu sắc nhẹ nhàng nhưng vẫn thu hút.
Sau khi tạo 50 đến 75 thiết kế, tải chúng lên Printify. Công cụ này sẽ tích hợp với Shopify, và khi có đơn hàng, Printify sẽ in, đóng gói và gửi sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng của bạn. Bạn chỉ phải trả phí sản xuất áo thun và phí quảng cáo, còn lại là lợi nhuận.
Sử dụng Facebook Ads để tăng doanh số
Một trong những yếu tố quan trọng để thành công khi không có traffic tự nhiên từ Etsy là chạy quảng cáo. Và quảng cáo Facebook là một công cụ cực kỳ mạnh mẽ. Bạn có thể dễ dàng tạo ra hàng chục quảng cáo khác nhau chỉ với mockup các sản phẩm của mình.
Đừng sợ quảng cáo Facebook. Nhiều người nghĩ rằng quảng cáo Facebook quá phức tạp và đắt đỏ, nhưng thật ra bạn chỉ cần thiết lập đơn giản là đã có thể bắt đầu. Facebook sẽ hiển thị quảng cáo của bạn đến những người không phải là khách hàng của Etsy, nhưng họ yêu thích áo thun, yêu thích hoa. Bạn đang nhắm đến những khách hàng hoàn hảo mà không phải cạnh tranh với các cửa hàng trên Etsy.
Với ngân sách khoảng 50 đô mỗi ngày, bạn có thể dễ dàng thu về từ 40 đến 50 lượt click, và từ đó hy vọng thu được ít nhất 2 đơn hàng. Và một khi khách hàng đã mua hàng, bạn có được email của họ – đây là yếu tố cực kỳ quan trọng để tái tiếp thị và duy trì mối quan hệ.
Tối đa customer lifetime value
Một câu hỏi phổ biến mà tôi thường nhận được là về chính sách hoàn trả sản phẩm. Tôi luôn cho phép hoàn trả đầy đủ nếu khách hàng không hài lòng, vì tôi chú trọng vào mối quan hệ lâu dài. Khi khách hàng quay trở lại mua hàng lần thứ hai, hoặc khi tôi ra mắt mẫu hoodie, họ sẽ tiếp tục ủng hộ.
Trên Etsy, một khi bán xong một chiếc áo, bạn không có công cụ tái marketing. Không email, không danh sách khách hàng để tiếp thị lại. Nhưng trên Shopify, bạn có thể gửi email cho họ, tạo dựng lòng trung thành, và gia tăng giá trị vòng đời của khách hàng.
Kết luận
Cuối cùng, nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp bền vững, tạo ra $10,000 mỗi tháng, Shopify là giải pháp tốt nhất. Etsy có thể là lựa chọn phù hợp nếu bạn không có tiền vốn, nhưng nếu bạn có vài trăm đô la để bắt đầu, Shopify thực sự là con đường ngắn nhất đưa bạn đến thành công. Bạn có toàn quyền sở hữu, sự linh hoạt trong việc phát triển, và quan trọng nhất là khả năng xây dựng tài sản thực sự mà bạn không thể làm được trên Etsy.
Đừng quên: bạn luôn có thể quay lại bán sản phẩm trên Etsy sau khi đã xây dựng được thương hiệu và lượng khách hàng ổn định. Khi đó, bạn thậm chí còn có lợi thế hơn so với các đối thủ khác, và tạo ra traffic tự nhiên miễn phí trên Etsy mà không cần phụ thuộc quá nhiều vào quảng cáo.
Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu, hãy lấy những ý tưởng này và thực hiện ngay hôm nay!