Thời điểm này bạn có thể thấy print on demand đang tạo ra một làn sóng lớn, bằng chứng chính là dữ liệu từ Google Trends. Sự quan tâm đến mô hình này đang ở mức cao nhất mọi thời đại. Cùng với đó, các báo cáo thị trường cũng cho thấy tốc độ tăng trưởng của ngành này dự kiến đạt khoảng 25% trong 7 năm tới, một con số không hề nhỏ. Thị trường hiện tại được định giá khoảng 7 tỷ đô mỗi năm và dự kiến sẽ tăng lên 38 tỷ đô vào năm 2030.
Nghe có vẻ hấp dẫn, đúng không? Nhưng chờ đã, không phải mọi thứ đều màu hồng. Sự thật là print on demand đang thay đổi rất nhanh, và nếu bạn không chuẩn bị tốt, sẽ rất khó để tồn tại, chứ chưa nói đến việc thành công. Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ ra các vấn đề thực tế và cung cấp cho bạn một số giải pháp để vượt qua.
Phần Lớn Sản Phẩm POD Truyền Thống Không Còn Hiệu Quả
Tại sao bán áo thun hay cốc in hình không còn lợi thế? Đây là câu hỏi mà rất nhiều người mới bắt đầu đều thắc mắc. Ngay cả những người đã có kinh nghiệm cũng đang gặp khó khăn với lợi nhuận từ các sản phẩm truyền thống này.
- Lợi nhuận thấp: Một chiếc áo thun được bán với giá khoảng 25 đô, bạn sẽ phải trả khoảng 18 đô bao gồm chi phí sản xuất và vận chuyển. Lợi nhuận ròng sau khi trừ phí giao dịch chỉ còn lại 5-7 đô. Người bán sẽ cần hơn 200 đơn hàng mỗi tháng chỉ để đạt 1.000 đô lợi nhuận, một con số không dễ dàng đạt được.
- Cạnh tranh khốc liệt: Hãy hình dung trong một niche như mountain biking, có hàng triệu mẫu áo, cốc hay hoodie tương tự nhau trên các nền tảng như Etsy, Amazon, hoặc Redbubble. Khách hàng của bạn sẽ rất khó để tìm thấy sản phẩm của bạn giữa bức tranh quá nhiều lựa chọn như vậy.
Nếu bạn vẫn đang hy vọng rằng việc chỉ tập trung vào các sản phẩm cơ bản như áo thun hay cốc in hình sẽ đưa bạn đến thành công, thì đây có thể là một sự thật khá buồn.
Tìm Kiếm Những Sản Phẩm Lợi Nhuận Cao Hơn
Thay vì đổ dồn năng lượng vào các sản phẩm phổ thông, bạn nên cân nhắc những mặt hàng độc đáo và có lợi nhuận cao hơn.
- Sản phẩm AOP (All Over Print): Đây là những sản phẩm như áo hoodie, áo thun, tất in toàn bộ bề mặt, cho phép bạn tùy chỉnh thiết kế ở các vị trí như mũ trùm hay tay áo. Những sản phẩm này không chỉ độc đáo mà còn đem lại lợi nhuận cao hơn nhiều.
Lấy ví dụ từ cửa hàng Crank Style. Họ không chỉ bán các thiết kế áo đơn giản mà còn khai thác triệt để sản phẩm AOP, mang đến một cảm giác hoàn toàn khác lạ. Từ áo thun đến hoodie, tất và áo khoác, Crank Style tạo ra những sản phẩm phù hợp với niche mountain biking mà ít cửa hàng nào khác làm được.
Chìa khóa ở đây là sự sáng tạo. Nếu bạn đang nhắm đến việc tạo ra những sản phẩm có lợi nhuận cao hơn, sản phẩm AOP hoặc các sản phẩm đặt riêng theo niche là lựa chọn không thể bỏ qua.
Tập Trung Vào Việc Xây Dựng Thương Hiệu
Thời đại thay đổi, khách hàng hiện nay yêu thích các thương hiệu hơn là những người bán đơn lẻ không tên tuổi. Theo một nghiên cứu từ Forbes, 90% người tiêu dùng hiện theo dõi ít nhất một thương hiệu trên mạng xã hội và 76% trong số đó đã từng mua hàng sau khi nhìn thấy sản phẩm được quảng bá trên mạng xã hội.
Bạn không chỉ bán sản phẩm – bạn đang xây dựng một cộng đồng.
- Câu chuyện từ Electro Threads: Cửa hàng này có hơn 335.000 người theo dõi trên mạng xã hội. Họ không chỉ bán hàng mà còn tạo ra một không gian riêng, nơi khách hàng có thể tương tác và trở thành một phần của thương hiệu. Electro Threads tập trung vào các sản phẩm độc lạ phù hợp với niche của họ, thay vì tham gia cuộc chiến giá cả trên các nền tảng như Etsy hay Amazon.
Nếu bạn chỉ dựa vào các sàn thương mại điện tử để bán hàng, bạn dễ bị cuốn vào cuộc chiến giá rẻ và giảm lợi nhuận. Thay vào đó, hãy xây dựng thương hiệu riêng cho mình.
Thực Trạng Saturation Trên Các Nền Tảng POD Truyền Thống
Etsy, Amazon hay các sàn khác có thể từng là mảnh đất màu mỡ, nhưng thời đó đã qua.
- Thống kê đáng sợ: Năm 2019, Etsy có chưa tới 2 triệu người bán. Đến nay, con số này đã tăng lên hơn 7 triệu. Điều đó đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ phải lướt qua hàng trăm nghìn kết quả khi tìm kiếm một sản phẩm trong niche.
Việc có quá nhiều người bán khiến các sản phẩm của bạn dễ bị lạc trong “biển cả” thiết kế, đặc biệt là khi AI-generated art càng làm tình hình tệ hơn. Sự thực là nếu bạn không tạo ra sự khác biệt, khách hàng gần như không thể tiếp cận được đến bạn.
Bán Hàng Qua Social Media: Cơ Hội Vàng
Nếu các nền tảng truyền thống đang dần trở nên bão hòa, mạng xã hội mang đến một giải pháp thay thế tuyệt vời.
Bạn có thể xây dựng thương hiệu, tạo nội dung độc đáo và chạy quảng cáo để tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu. Một số cách để bắt đầu:
- Tạo ra các thiết kế độc quyền mà không ai khác có thể sao chép.
- Đầu tư vào nội dung trên các nền tảng như Instagram, TikTok hoặc Facebook.
- Kết hợp với influencer để thúc đẩy nhận diện thương hiệu.
Học hỏi từ cửa hàng Lunafide – với hơn 100.000 lượt đánh giá của khách hàng, họ tập trung vào niche rõ ràng, sản phẩm khác biệt và xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành.
Quên T-Shirt, Hướng Tới Các Mặt Hàng Lợi Nhuận Cao
Tính toán nhanh đơn giản cho thấy việc bán t-shirt không còn lợi nhuận như trước. Cùng một công sức, bạn có thể tập trung vào những mặt hàng đem lại doanh thu tốt hơn như áo hoodie AOP, phụ kiện cá nhân hóa, hay đồ trang trí nhà cửa.
Không có lý do gì để bạn phải tiếp tục mắc kẹt với các sản phẩm phổ thông. Hãy thử nghiệm, sáng tạo và khiến thương hiệu của bạn trở nên khác biệt.
Kết Luận
Print on demand vẫn là một ngành tiềm năng, nhưng bạn cần tỉnh táo và linh hoạt. Nếu chỉ bám víu vào các sản phẩm cũ kỹ và chiến lược lối mòn, thì rất khó để bạn có thể tồn tại trong môi trường cạnh tranh hiện tại.
Hãy xem sự thay đổi này là cơ hội, đừng sợ thử những điều mới. Tập trung xây dựng thương hiệu, chọn sản phẩm độc đáo và làm việc trực tiếp với khách hàng thông qua mạng xã hội. Nếu bạn làm được điều đó, tương lai của bạn với print on demand chắc chắn sẽ rộng mở hơn rất nhiều.