Càng ngày Print on demand càng trở nên cạnh tranh hơn. Nếu bạn từng nghe lời khuyên rằng hãy chọn “ngách thấp cạnh tranh” để thành công, tôi khuyên bạn nên suy nghĩ lại. Tôi sẽ chỉ cho bạn cách chọn sản phẩm thấp cạnh tranh trong ngách cao cạnh tranh để vượt qua sự bão hòa, đạt được doanh thu cao mà không cần rời bỏ những ngách tiềm năng.
Tôi bắt đầu cửa hàng POD vào tháng 4, và trong 3 tháng đã đạt hơn 28.000 USD doanh thu với tỉ lệ lợi nhuận khoảng 35%. Tất cả nhờ vào chiến lược chọn sản phẩm khôn ngoan. Hãy cùng xem tôi đã làm điều đó như thế nào.
Sự Thật Về Ngách Cạnh Tranh Cao
Một trong những lý do nhiều người khuyến khích chọn ngách thấp cạnh tranh là vì thị trường POD khá bão hòa, đặc biệt với những sản phẩm phổ biến như áo thun và cốc sứ. Nhưng liệu đây có phải giải pháp duy nhất?
Ngách cao cạnh tranh, như fitness hay camping, thường bị coi là “quá bão hòa” vì đã có quá nhiều người bán hàng. Nhưng thực ra, những ngách này có đặc điểm quan trọng mà ngách thấp cạnh tranh thiếu: nhiều người quan tâm và sẵn sàng chi tiền.
Hãy hình dung bạn nhắm đến một ngách ít người làm, ví dụ như hobby quá kỳ quặc hoặc ít phổ biến. Vấn đề là, dù không cạnh tranh, bạn cũng chẳng có mấy khách hàng sẵn sàng mua hàng. Thành công lớn đến từ ngách mà khách hàng thực sự đam mê chứ không phải từ ý tưởng phải “ít cạnh tranh”.
Vì Sao Sản Phẩm Thấp Cạnh Tranh Lại Hiệu Quả
Bạn có thể chọn ngách yêu thích, dù đó là fitness, thể thao hay camping, miễn là bạn đổi mới sản phẩm trong ngách đó. Thay vì chạy đua với áo thun hoặc cốc sứ (những gì mọi người bán), bạn cần tìm sản phẩm mang tính cá nhân hóa hoặc hữu ích hơn. Điều này giúp bạn:
- Nổi bật giữa thị trường bão hòa: Sản phẩm độc đáo dễ thu hút sự chú ý hơn.
- Tăng doanh thu nhờ phù hợp thị hiếu: Sản phẩm liên quan trực tiếp đến sở thích và nhu cầu khách hàng.
- Tối đa hóa lợi nhuận: Các sản phẩm đặc biệt thường được bán với giá cao hơn, như woven blankets hay personalized signs.
Ví Dụ Về Cách Chọn Đúng Sản Phẩm
Ngách Fitness
Nếu bạn phục vụ nhóm yêu thích gym, thay vì áo thun in câu quote, hãy bán biển kim loại cho phòng gym tại nhà. Ví dụ, biển in tên chủ phòng gym, cá nhân hóa theo yêu cầu, có thể được treo ngay tại góc tập luyện. Loại sản phẩm này không chỉ ít cạnh tranh mà còn mang lại cảm giác độc quyền.
Ngách Beach Lovers
Hãy tưởng tượng bạn phục vụ khách hàng yêu biển. Thay vì áo thun với hải sản hay sóng biển, bạn có thể thử wall art cá nhân hóa, như tranh treo tường in họ gia đình và năm đặc biệt. Những bức tranh này không chỉ là đồ trang trí mà còn mang giá trị cảm xúc, phù hợp khách hàng muốn ghi dấu kỷ niệm.
Ngách Sports Moms
Không ai hiểu niềm tự hào của “mẹ bỉm thể thao” như họ. Ngoài áo thun “sports mom”, hãy thử giày sneakers cá nhân hóa. Ví dụ, giày thể thao in số áo của con họ hoặc tên đội bóng yêu thích. Điểm nhấn của loại sản phẩm này là vừa thời trang, vừa liên quan đến đội nhóm mà họ muốn ủng hộ.
Ngách Camping
Thay vì áo thun hay cốc in hình núi non, bạn có thể bán woven blankets cá nhân hóa. Những chiếc chăn in bản đồ địa danh, câu nói yêu thích hoặc hình minh họa thiên nhiên sẽ rất phù hợp cho những khách hàng yêu phiêu lưu. Giá bán cao hơn áo thun, nhưng sự độc lạ đảm bảo họ sẵn sàng chi tiền.
Làm Sao Để Tìm Sản Phẩm Phù Hợp
Việc khám phá danh mục sản phẩm là bước quan trọng giúp bạn tạo sự khác biệt. Các nhà cung cấp như T-Launch hoặc Printify cung cấp nhiều sự lựa chọn thú vị. Bạn có thể:
- Tìm bảng tên kim loại để trang trí nhà cửa hoặc khu vực tập luyện.
- Khám phá giày thể thao tùy chỉnh như high tops hoặc flip-flops.
- Xem xét các loại tranh in canvas có thể cá nhân hóa.
- Nghiên cứu các sản phẩm thủ công như woven blankets hay Apple Watch bands.
Tuy nhiên, đừng chọn sản phẩm chỉ vì nó “độc”. Hãy chắc chắn rằng chúng phù hợp với ngách bạn nhắm đến. Ví dụ, đừng cố bán cutting boards (thớt gỗ) cho nhóm thích gaming, điều này không khớp logic.
Cá Nhân Hóa – Bí Kíp Tạo Sự Khác Biệt
Khách hàng muốn cảm thấy đặc biệt. Khi bạn thêm yếu tố cá nhân hóa vào sản phẩm, bạn đang tăng giá trị cảm xúc mà món đồ mang lại. Từ một chiếc tên khắc trên biển kim loại đến tranh in năm kỷ niệm, sự cá nhân hóa khiến khách hàng cảm thấy kết nối nhiều hơn với sản phẩm.
Không phải sản phẩm nào cũng cần cá nhân hóa, nhưng nếu ngách bạn phù hợp, hãy tận dụng điều này. Nó tạo ra lý do để khách hàng chọn bạn thay vì mua đại trà từ ai khác.
Bạn Có Nên Loại Bỏ Hoàn Toàn Áo Thun?
Đừng hiểu sai, tôi không khuyên bạn hủy bỏ danh mục áo thun. Nhưng nếu bạn thấy khó khăn trong việc tạo doanh thu, hãy thử thêm một vài sản phẩm thấp cạnh tranh vào cửa hàng. Những mặt hàng như biển kim loại, tranh in canvas hay chăn dệt sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng theo cách khác biệt.
Hãy suy nghĩ thế này: sản phẩm của bạn có giải quyết được vấn đề nào không? Có thể hiện được sở thích, phong cách sống của khách hàng không? Một tấm biển in chữ sẽ phù hợp hơn áo thun khi họ muốn trang trí góc nhà. Một đôi giày sneakers độc lạ sẽ hấp dẫn hơn cốc in thông điệp nhàm chán họ đã thấy hàng nghìn lần.
Kết Luận
Nếu bạn muốn xây dựng một cửa hàng POD lợi nhuận cao, hãy bắt đầu bằng cách tư duy khác biệt. Đừng tập trung quá nhiều vào việc tìm ngách ít người bán; thay vào đó, hãy cải tiến sản phẩm của bạn trong ngách tiềm năng.
Hãy chọn những thứ giúp khách hàng thể hiện mình tốt hơn, và đừng ngại đưa thêm các món đồ độc đáo vào danh mục. Chỉ cần kiên trì thử nghiệm, bạn sẽ tìm ra công thức phù hợp cho chính mình. Đằng nào thì, không ai muốn bị mắc kẹt mãi với “bẫy áo thun”, phải không?