Kinh doanh print on demand không phải lúc nào cũng là con đường trải hoa hồng. Có những lúc bạn dành hàng tháng trời thiết kế, marketing, đăng tải sản phẩm, nhưng kết quả vẫn không có một đơn hàng nào. Điều này có thể khiến bạn nản lòng, thậm chí nghĩ đến việc đóng cửa store. Nhưng khoan đã! Trước khi đưa ra quyết định cuối cùng, có một phương pháp bạn nên thử.
Tôi đã nhập cuộc print on demand từ năm 2016. Tôi từng xây dựng nhiều store, mua và bán lại chúng, và có cả các thành công lẫn thất bại. Với kinh nghiệm đó, tôi muốn chia sẻ một chiến lược đơn giản giúp bạn kiểm tra xem liệu sản phẩm và cửa hàng của mình có thực sự có tiềm năng hay không trước khi từ bỏ.
Tại Sao Store Của Bạn Không Bán Được?
Trước tiên, hãy nhìn nhận vấn đề. Nếu không có đơn hàng sau một thời gian dài, đó không chỉ là ngẫu nhiên. Một số lý do phổ biến:
- Sản phẩm quá đắt: Giá cao có thể làm khách hàng tiềm năng chùn bước, nhất là với một store không tên tuổi.
- Thiếu marketing hiệu quả: Dù bạn làm thiết kế đẹp đến đâu, nếu không ai thấy, cũng vô ích.
- Niche không hấp dẫn: Nếu bạn chọn sai thị trường, bạn sẽ rất khó đánh bại các đối thủ khác.
- Thiết kế chưa thu hút: Khách hàng không cảm thấy hứng thú khi nhìn thấy thiết kế của bạn.
Nếu bạn thấy mình mắc phải một hoặc nhiều lý do trên, hãy cân nhắc thử cách tiếp cận mới thay vì tiếp tục lãng phí thời gian và tiền bạc vào một lối mòn.
Giảm Giá – Phương Pháp “Cứu Cánh”
Một trong những chiến lược mà tôi hay áp dụng mỗi khi sản phẩm không bán được là giảm giá về mức tối thiểu. Đúng vậy, tôi bán sản phẩm với mức giá đúng bằng chi phí của nhà cung cấp (giá Printify, chẳng hạn), không lời lãi. Tại sao lại làm điều này? Đây là cách tốt nhất để loại bỏ rào cản về giá và kiểm tra xem liệu sản phẩm của bạn có thực sự thu hút hay không.
Tại sao nên giảm giá?
- Loại bỏ “rào cản tâm lý” của khách hàng: Với giá thấp nhất, khách hàng không còn phân vân về giá trị của sản phẩm nữa. Nếu họ vẫn không mua, đó là tín hiệu rõ ràng rằng vấn đề không chỉ nằm ở giá cả.
- Tìm ra sự thật nhanh hơn: Thay vì ngồi đoán già đoán non, phương pháp này giúp bạn thu về dữ liệu thực tế trong thời gian ngắn.
- Xác nhận ý tưởng và thiết kế: Nếu sản phẩm bán được ngay cả khi giá thấp, bạn biết rằng mình đang đi đúng hướng về mặt thiết kế hoặc niche.
Kịch bản có thể xảy ra
Khi bạn giảm giá về mức không lợi nhuận, sẽ có 2 kết quả chính:
- Không bán được gì: Điều này cho thấy vấn đề nằm ở thiết kế hoặc niche hơn là giá cả. Bạn cần quay lại nghiên cứu kỹ thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng hoặc cải thiện thiết kế của mình.
- Bắt đầu bán được: Dù không thu lời, nhưng ít nhất bạn có tín hiệu tích cực. Lúc này, bạn có thể tập trung vào việc nâng cấp sản phẩm, thêm giá trị, và tăng giá dần để đạt mức lợi nhuận mong muốn.
Áp Dụng Giảm Giá Như Thế Nào?
Nếu bạn muốn thử chiến lược này, đừng làm điều đó một cách vội vã. Có vài điểm cần lưu ý:
- Chọn mức giá hợp lý: Hãy đặt giá sản phẩm đúng bằng giá bạn mua từ nhà cung cấp. Ví dụ, nếu Printify tính bạn $20 cho một chiếc chăn, hãy bán nó đúng $20.
- Giới hạn thời gian giảm giá: Không nên kéo dài chiến dịch giảm giá để tránh làm giảm giá trị thương hiệu. Một hoặc hai tuần là đủ để kiểm tra.
- Cách thông báo: Nếu bạn không muốn hiển thị giá giảm trực tiếp, hãy thử tổ chức một chương trình flash sale. Ví dụ, nhân dịp ngày lễ nhỏ như “Ngày Sandwich Nướng Quốc Gia”, bạn có thể tung ra mã giảm giá đặc biệt và quảng bá nó.
Bạn không cần giảm giá toàn bộ sản phẩm, hãy chọn một vài sản phẩm tiêu biểu hoặc sản phẩm bán chạy nhất để thử nghiệm đầu tiên.
Nếu Sau Giảm Giá Mà Vẫn Không Có Đơn Hàng?
Đừng nản lòng. Đây là lúc bạn cần đánh giá lại mọi thứ. Hãy nhìn vào những yếu tố cốt lõi:
- Thiết kế: Sản phẩm của bạn có thực sự thu hút không? Nếu không, hãy tham khảo các trend mới, học hỏi từ các store thành công trong cùng niche.
- Niche: Đôi khi vấn đề nằm ở thị trường bạn nhắm đến. Hãy thử chuyển hướng sang một phân khúc khác mà bạn cảm thấy có tiềm năng hơn.
- Tương tác khách hàng: Nhận phản hồi từ người mua tiềm năng hoặc nhờ bạn bè, người thân đánh giá thật lòng về store của bạn.
Đừng quên sử dụng các công cụ phân tích để theo dõi lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và hành vi của khách hàng trên trang web của bạn.
Nếu Bắt Đầu Có Đơn Hàng Thì Sao?
Khi đã có tín hiệu tích cực, đây là lúc bạn cần tận dụng và phát triển. Một vài gợi ý để nâng cấp:
- Xây dựng lòng tin: Nếu có khách hàng mua ở mức giá thấp, hãy giữ liên lạc, gửi email cảm ơn và cung cấp mã giảm giá cho lần mua sau.
- Tăng giá từ từ: Dựa trên dữ liệu bán hàng, bạn có thể bắt đầu tăng giá lên mức có lợi nhuận một cách chậm rãi. Tiếp tục kiểm tra để tìm ra điểm cân bằng giữa giá bán và nhu cầu.
- Đa dạng hoá sản phẩm: Dùng sản phẩm đã bán được để làm nền tảng, từ đó phát triển các thiết kế mới hoặc mở rộng niche.
Flash Sale Có Phải Là Ý Tưởng Hay?
Tổ chức flash sale là một cách tuyệt vời để tạo sự khẩn cấp và thu hút khách hàng. Bạn có thể liên kết giảm giá của mình với các sự kiện có ý nghĩa, chẳng hạn “Mã Eclipse” cho ngày nhật thực hoặc những ngày lễ vui nhộn như “Ngày Hot Dog Quốc Gia”. Điều này không chỉ tạo sự chú ý mà còn khiến chương trình giảm giá của bạn trông có chủ ý hơn thay vì đơn giản là “giảm giá tháo hàng”.
Hãy tận dụng mạng xã hội, email marketing để quảng bá mạnh mẽ chương trình flash sale. Điều này giúp tăng tương tác và kéo thêm khách hàng mới đến với store của bạn.
Kết Luận
Nếu bạn đang loay hoay với store print on demand và cân nhắc đóng cửa, đừng vội. Thay vào đó, hãy thử chiến lược giảm giá như một cách kiểm tra cuối cùng. Phương pháp này không chỉ giúp bạn hiểu rõ hơn về khách hàng mà còn tiết kiệm thời gian, công sức lãng phí vào những gì không hiệu quả.
Hãy nhớ rằng, kinh doanh luôn là quá trình học hỏi và điều chỉnh. Dù kết quả là gì, ít nhất bạn cũng sẽ biết mình cần làm gì tiếp theo thay vì mãi ở trong vòng luẩn quẩn.
Bạn đã thử chiến lược này chưa? Nếu chưa, hãy mạnh dạn áp dụng và chia sẻ kết quả của bạn nhé!