Kinh doanh print on demand (POD) ngày càng thu hút nhiều người, nhưng lựa chọn nền tảng khởi đầu luôn là một câu hỏi lớn. Hai cái tên thường được nhắc đến là Etsy và Shopify.
Mỗi nền tảng đều có ưu và nhược điểm riêng, và trong bài viết này, tôi sẽ giúp bạn xem xét kỹ lưỡng từng yếu tố để đưa ra quyết định phù hợp nhất. Mục tiêu là tìm ra cách nào giúp bạn xây dựng một cửa hàng POD bền vững, có lợi nhuận và phù hợp với công sức bỏ ra.
Hiểu Rõ Print on Demand Là Gì?
Print on demand là mô hình kinh doanh cho phép bạn tùy chỉnh và bán các sản phẩm như áo thun, cốc hay tranh in dựa trên thiết kế riêng. Bạn không cần nhập hàng hay lưu kho. Sản phẩm chỉ được sản xuất khi có đơn hàng, giúp giảm thiểu rủi ro tài chính. Tuy nhiên, đây không phải là mô hình “làm giàu nhanh”. Thành công của bạn phụ thuộc vào:
- Khả năng sáng tạo ra sản phẩm chất lượng cao.
- Việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
- Kiên trì để phát triển bền vững thay vì chạy theo lợi nhuận ngắn hạn.
POD đòi hỏi bạn phải đầu tư thời gian và công sức. Nhưng nếu làm đúng, đây là cơ hội tuyệt vời để xây dựng một công việc kinh doanh lâu dài.
Lý Do Nhiều Người Ưu Tiên Etsy Hơn Shopify
Một trong những điểm nổi bật khiến nhiều người chọn Etsy là vì nền tảng này có sẵn lượng người dùng lớn. Etsy từng được biết đến như “chợ trời online” dành cho các sản phẩm thủ công, độc đáo và khó tìm. Điều này có nghĩa là khách hàng đã quen với việc tìm kiếm và mua sản phẩm trên đây. Trong khi đó, với Shopify, bạn phải tự tìm cách kéo lưu lượng truy cập về cửa hàng của mình.
Ngoài ra, việc thiết lập cửa hàng trên Etsy khá nhanh gọn. Bạn không cần thiết kế giao diện phức tạp. Chỉ cần tạo tài khoản, đăng các listing, và thêm một vài thông tin cơ bản, bạn đã sẵn sàng để kinh doanh.
Nhưng câu hỏi ở đây là: Liệu lượng khách hàng sẵn có trên Etsy có thực sự giúp bạn dễ dàng tạo ra lợi nhuận?
Etsy Có Phải Lựa Chọn Tốt Cho Traffic?
Sự phổ biến của POD kéo theo sự cạnh tranh khốc liệt trên Etsy. Theo thống kê, số lượng người bán trên Etsy đã vượt mốc 9 triệu vào năm 2023, tăng vọt so với những năm trước. Dữ liệu Google Trends cho thấy sự quan tâm đến POD tăng nhanh kể từ năm 2016, nhưng đồng thời, điều này cũng khiến thị trường trở nên bão hòa.
Lấy ví dụ, nếu bạn muốn bán một sản phẩm như áo thun hoặc tranh in cho bà mẹ yêu thể thao (sports moms), sẽ có hàng chục hoặc thậm chí hàng trăm người bán khác cạnh tranh với bạn. Để nổi bật, bạn phải đầu tư vào các thiết kế mockup chuyên nghiệp và thực hiện nghiên cứu từ khóa kỹ lưỡng.
Khó Để Nổi Bật Trên Etsy
Nếu muốn sản phẩm của mình xuất hiện trên trang đầu tìm kiếm của Etsy, bạn phải hiểu rõ cách tối ưu hóa từ khóa (tags), tiêu đề và mô tả sản phẩm. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng để đạt hiệu quả, quá trình này tiêu tốn rất nhiều thời gian và công sức. Nhiều người bán thậm chí còn phải tạo ra hàng trăm sản phẩm khác nhau chỉ để tăng cơ hội xuất hiện trong tìm kiếm.
Thêm nữa, thường có lời khuyên rằng bạn nên chọn “ngách ít cạnh tranh” để dễ dàng tiếp cận khách hàng trên Etsy. Tuy nhiên, những ngách này thường đi kèm với rủi ro: ít người cạnh tranh có thể đồng nghĩa với việc ít người mua.
Tại Sao Nên Cân Nhắc Sử Dụng Social Media Thay Vì Etsy?
Ngày nay, mạng xã hội không chỉ để kết nối mọi người mà còn là công cụ tìm kiếm và mua sắm. Theo Forbes, thương mại xã hội (social commerce) dự kiến sẽ đạt 3 nghìn tỷ đô vào năm 2026, tăng gấp ba so với năm 2022. Điều này mở ra cơ hội lớn để thu hút khách hàng trực tiếp thông qua các nền tảng như Facebook, Instagram hoặc TikTok.
Chiến Lược Thu Hút Traffic Hiệu Quả Trên Social Media
- Quảng cáo trả phí: Với ngân sách chỉ từ 1-5 đô la mỗi ngày, bạn có thể khởi động chiến dịch quảng cáo trên Facebook hoặc Instagram. Công cụ quảng cáo của Facebook cho phép bạn nhắm mục tiêu theo sở thích, hành vi, hoặc thậm chí ngành nghề của khách hàng. Điều này cho phép bạn mang sản phẩm đến đúng người, thay vì chờ đợi họ tìm kiếm trên Etsy.
- Hợp tác với influencer: Gửi mẫu sản phẩm miễn phí cho các influencer trong ngách của bạn là cách đơn giản để tiếp cận hàng nghìn, thậm chí hàng triệu khách hàng tiềm năng. Một bài đăng hoặc video unboxing từ influencer có thể mang lại doanh thu ngay lập tức.
- Xây dựng cộng đồng: Với cách tiếp cận dài hạn hơn, bạn có thể tạo nội dung hấp dẫn như meme, hình ảnh hoặc video liên quan đến sản phẩm mình bán. Những bài đăng này giúp thu hút lượng người theo dõi trung thành, đồng thời tăng nhận diện thương hiệu.
Những phương pháp này không chỉ giúp bạn tạo ra traffic bền vững mà còn cho phép bạn giữ toàn quyền kiểm soát thương hiệu.
Chi Phí: Shopify Có Thực Sự Đắt Hơn?
Nhiều người nghĩ rằng Shopify sẽ đắt đỏ vì yêu cầu trả phí hàng tháng, trong khi Etsy chỉ tính phí dựa trên giao dịch. Nhưng thực tế, khi so sánh chi tiết, chi phí trên Etsy không hề rẻ.
Phí Trên Etsy
- $0.20 cho mỗi danh sách (listing).
- Phí giao dịch và phí xử lý thanh toán.
- Phí quảng cáo ngoài Etsy (off-site ads) có thể lên tới 15%.
Lấy ví dụ, bạn bán một chiếc áo thun với giá $19.99. Chi phí sản xuất áo là $11.99. Sau khi trừ tất cả các loại phí, bạn chỉ còn lại khoảng $2.65 lợi nhuận nếu sử dụng quảng cáo ngoài nền tảng.
Phí Trên Shopify
- Gói cơ bản của Shopify có phí hàng tháng từ $29, với các chương trình dùng thử giá rẻ $1.
- Không có phí theo từng giao dịch (ngoại trừ phí xử lý thanh toán như Stripe/PayPal).
- Bạn không cần chi cho công cụ nghiên cứu từ khóa vì Shopify không dựa vào SEO của nền tảng.
Kết Luận Về Chi Phí
Nếu cửa hàng của bạn có doanh số đều đặn, chi phí dài hạn trên Etsy có thể vượt xa gói đăng ký Shopify. Cả hai nền tảng đều yêu cầu đầu tư ban đầu, nhưng Shopify mang lại sự linh hoạt hơn về chiến lược marketing và quản lý chi phí.
Lâu Dài, Shopify Có Phải Là Lựa Chọn Sáng Suốt Hơn?
Một trong những lợi thế lớn nhất của Shopify so với Etsy là bạn đang xây dựng một thương hiệu riêng. Với Shopify, bạn sở hữu toàn bộ cửa hàng của mình, từ giao diện đến trải nghiệm khách hàng. Trong khi đó, Etsy là chợ trực tuyến, và người mua thường không nhận ra thương hiệu của riêng bạn mà chỉ nhớ đến Etsy.
Shopify còn cho phép bạn mở rộng quy mô dễ dàng. Bạn có thể thêm các sản phẩm có lợi nhuận cao hoặc độc đáo mà không bị ràng buộc bởi xu hướng tìm kiếm trên Etsy. Nếu về lâu dài, bạn muốn bán thương hiệu của mình, một cửa hàng Shopify được xây dựng bài bản sẽ có giá trị hơn nhiều.
Đâu Là Lựa Chọn Tốt Nhất Cho Bạn?
Tóm lại, lựa chọn giữa Etsy và Shopify phụ thuộc vào mô hình kinh doanh và mục tiêu của bạn:
- Nếu bạn muốn thử nghiệm nhanh với chi phí ban đầu thấp, Etsy có thể là lựa chọn phù hợp.
- Nhưng nếu bạn muốn xây dựng một cửa hàng bền vững, tạo giá trị lâu dài, Shopify xứng đáng để đầu tư.
Bạn đang đứng về phía nào? Thảo luận thêm trong phần bình luận nhé!