Hôm qua tôi thấy một bài đăng trên một group Facebook về print on demand và nó khiến tôi thực sự bức xúc.
Đây không phải lần đầu tôi thấy những vấn đề thế này, nhất là từ những người mới bắt đầu hoặc đã vận hành store một thời gian nhưng vẫn không đạt kết quả mong muốn. Bài đăng này chính là ví dụ điển hình của những sai lầm phổ biến mà nhiều người mắc phải.
Nếu Kết Quả Không Đạt, Phải Xem Lại Chiến Lược!
Hãy thử tưởng tượng một người bạn của bạn đi tập gym suốt 6 tháng, mỗi ngày xem video hướng dẫn tập luyện và ăn kiêng, nhưng sau ngần ấy thời gian lại không giảm được một ký nào. Họ hỏi bạn: “Điều này có bình thường không?” Bạn chắc chắn sẽ trả lời: “Không đâu, chuyện này không bình thường, chắc chắn có gì sai.”
Vậy mà trong print on demand, nhiều người gặp tình trạng tương tự nhưng lại nghĩ rằng nó “bình thường”. Họ cho rằng chỉ cần làm theo vài bước đơn giản, set ads, chọn sản phẩm và bật hệ thống là sẽ bán được hàng. Thực tế, điều đó không đúng chút nào.
Muốn bán được hàng, bạn phải tạo ra sản phẩm tuyệt vời, xây dựng một store uy tín và có ý nghĩa, và đặc biệt là sản phẩm phải giải quyết được nhu cầu hay chạm đến đam mê của khách hàng.
Sai Lầm 1: Không Có Niche Rõ Ràng
Nhiều store mà tôi thấy chỉ bán hàng loạt các sản phẩm không liên quan, chẳng hạn như áo in hình ngẫu nhiên hay những câu trích dẫn kiểu “Be Kind” hoặc “Rise and Grind”. Các sản phẩm này không có điểm nhấn, không đặc biệt và cũng không thu hút được nhóm khách hàng cụ thể nào.
- Bạn cần chọn niche mà khách hàng thực sự yêu thích.
- Hãy đặt mình vào vị trí khách hàng: Tại sao họ phải mua áo của bạn thay vì mua ở target với giá rẻ hơn?
Sai Lầm 2: Chỉ Làm Merchandise Chứ Không Tạo Story
Một số store mà tôi xem qua thậm chí không có câu chuyện hay ý tưởng xúc tác. Chỉ đơn giản là họ “in đồ lên áo”, rồi hi vọng ai đó sẽ mua. Khách hàng không mua sản phẩm chỉ vì nó tồn tại. Họ mua vì nó liên quan đến họ, thể hiện được cá tính hoặc sở thích họ quý trọng.
- Sản phẩm của bạn phải “nói hộ tiếng lòng” khách hàng.
- Nếu không làm được điều này, bạn sẽ không tạo được khác biệt trên thị trường.
Sai Lầm 3: Không Có Tính Thương Hiệu
Một logo hấp tấp, giao diện store thiếu chuyên nghiệp hoặc không có tổ chức rõ ràng cũng là lý do lớn khiến khách hàng click vào nhưng không mua. Một store chuyên nghiệp không chỉ thu hút ánh nhìn mà còn tạo dựng niềm tin ngay từ giây đầu tiên.
- Đầu tư vào thiết kế logo và giao diện.
- Store cần tạo cảm giác gần gũi, đáng tin cậy và đồng nhất về phong cách.
Cửa Hàng Thành Công Trông Như Thế Nào?
Hãy nhìn vào một ví dụ thực tế: Groove Bags. Đây là một print on demand store cực kỳ hiệu quả. Điều khiến họ nổi bật so với phần lớn các cửa hàng khác chính là sự tập trung vào niche cụ thể.
Groove Bags hiểu rõ khách hàng của họ muốn gì. Họ không bán những sản phẩm ngẫu nhiên mà chọn các nhóm niche như: giáo viên, người yêu chó, người chơi piano… Thay vì in những câu nói phổ biến hoặc hình ảnh không liên quan, họ thiết kế sản phẩm dựa trên sự đam mê của từng nhóm khách hàng.
- Một đôi giày in hình cây đàn piano sẽ hấp dẫn người chơi nhạc hơn là một đôi giày đơn giản in các họa tiết trừu tượng.
- Nếu bạn là giáo viên, bạn có thể dễ dàng bị thu hút bởi một chiếc túi có phong cách riêng dành cho ngành nghề của bạn.
Làm Thế Nào Để Không Rơi Vào Thất Bại?
Nếu bạn đang vận hành một print on demand store nhưng chưa có kết quả, đây là những điều bạn cần làm ngay:
- Chọn một niche đam mê. Đừng cố bán tất cả mọi thứ hoặc những sản phẩm mà không tạo được giá trị cho người mua.
- Tạo sản phẩm độc đáo. Đừng copy ý tưởng hoặc bán những thứ khách hàng đã thấy nhan nhản trên thị trường.
- Cải thiện trải nghiệm người dùng. Đảm bảo giao diện store của bạn trông chuyên nghiệp, dễ điều hướng và xây dựng được niềm tin từ khách hàng.
- Không ngừng thử nghiệm quảng cáo. Đừng dồn quá nhiều ngân sách cho một chiến dịch lớn khi chưa biết rõ khách hàng thực sự muốn gì.
- Theo dõi dữ liệu và điều chỉnh. Dựa trên tỷ lệ click, tỷ lệ chuyển đổi và hành vi của khách hàng để tối ưu từng chi tiết.
Kết Luận
Print on demand không phải là mô hình tự động kiếm tiền dễ dàng. Nó là một công việc kinh doanh thực sự đòi hỏi sự sáng tạo, chiến lược và cam kết. Nếu bạn làm đúng, nó có thể mang lại nguồn thu nhập đáng kể. Nhưng nếu làm sai, bạn chỉ đang lãng phí thời gian và tiền bạc của mình.
Hãy thay đổi cách tiếp cận, tập trung vào tạo ra giá trị thực sự cho khách hàng, và bạn sẽ thấy sự khác biệt. Start small, focus big, and always be ready to adapt. Bạn có thể thành công, nhưng điều đó chỉ đến khi bạn sẵn sàng làm việc cho nó.