Bạn từng tò mò không biết có bao nhiêu lợi nhuận thực sự từ những người bán hàng kiểu print-on-demand (POD) thường xuyên khoe doanh thu khủng? Nếu có, bài viết này là dành cho bạn. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ chi tiết bảng thu chi (P&L) từ chính cửa hàng POD của mình. Không chỉ dừng lại ở những con số đẹp đẽ, tôi sẽ cho bạn thấy từng dòng, từ chi phí quảng cáo đến lợi nhuận cuối cùng.
Điều đặc biệt ở đây là dữ liệu đến từ một cửa hàng thuộc thử thách “0 đến 7 con số”. Đây không chỉ là lý thuyết mà là thực tế, với minh chứng là đạt doanh thu hơn $1 triệu chỉ trong vòng khoảng 10 tháng. Chúng ta sẽ soi xét hai tháng cụ thể: tháng 12 (mùa mua sắm cao điểm) và tháng 5 (một tháng bình thường). Điều này sẽ cho bạn cái nhìn rõ ràng hơn về toàn cảnh, thay vì chỉ những giai đoạn bùng nổ.
Print-on-Demand Là Gì Và Hoạt Động Ra Sao?
Print-on-demand là một mô hình kinh doanh mà bạn không phải giữ hàng tồn kho. Thay vào đó, sản phẩm chỉ được sản xuất khi có đơn đặt hàng. Cửa hàng của tôi sử dụng nền tảng Shopify để xây dựng thương hiệu, khác hoàn toàn so với việc bán trên Etsy hay Amazon Merch. Đây là thương hiệu riêng, và sản phẩm chính mà tôi bán là áo thun, được hoàn thiện thông qua các nhà in POD.
Mô hình này đòi hỏi bạn phải chọn một ngách cụ thể (ví dụ: yoga, lịch sử), thiết kế khoảng 75-100 mẫu dựa trên các công cụ như Mystic AI, rồi đăng tải chúng lên trang web Shopify của bạn. Sau đó, chúng tôi dùng quảng cáo Facebook để thu hút lưu lượng truy cập, kiểm tra đâu là mẫu bán chạy nhất, và tiếp tục tối ưu hóa để tăng doanh thu. Điểm cốt lõi nằm ở việc liên tục thử nghiệm và tối ưu, từ quảng cáo đến các chiến lược marketing qua email. Tất cả những gì bạn cần là nghiêm túc thực hiện và bám sát các con số.
Tháng 12: Khi Mùa Cao Điểm Đến
Tháng 12 luôn được coi là thời kỳ vàng nhờ Black Friday, Giáng Sinh và những dịp mua sắm cuối năm. Vì thế, không có gì lạ khi đây là tháng mang lại kết quả cao nhất. Dưới đây là một số số liệu nổi bật:
- Doanh thu thô: $159,300
- Số đơn hàng: 3,300
- Chiết khấu đã áp dụng: $9,000
- Lợi nhuận thẻ tín dụng: $1,629
- Tổng doanh thu sau các khoản điều chỉnh: $163,600
Tuy doanh thu rất cao, chi phí cũng không hề nhỏ. Facebook Ads tiêu tốn khoảng $52,000, một con số lớn, nhưng lại cần thiết để đạt được doanh số ấy. Ngoài ra, chi phí sản xuất (COGS) chiếm gần 46% doanh thu, cao hơn mức lý tưởng 40%.
Nếu nhìn vào các khoản chi tiêu nhỏ hơn, chúng tôi mất thêm $1,600 cho quảng cáo Google đơn giản (chủ yếu là retargeting), $5,200 phí Shopify, và $1,465 phí giao dịch PayPal. Những ứng dụng như Klaviyo và nhân sự hỗ trợ cũng khiến tổng chi phí cố định gần $3,000.
Sau khi trừ hết các chi phí, lợi nhuận ròng trong tháng này đạt $24,000 – một con số ấn tượng. Tuy nhiên, đừng quên, giảm giá và chi phí vacay (dịch vụ hỗ trợ khách hàng tăng trong mùa cao điểm) đã khiến một phần lợi nhuận bị giảm.
Tháng 5: Một Tháng Bình Thường
Tháng 5, mọi thứ trở lại bình ổn. Không còn bùng nổ như Q4, đây là thời gian để nhìn nhận về doanh thu “thực tế” từ một cửa hàng POD. Trong tháng, doanh thu giảm xuống $87,000, với số lượng đơn hàng và xoay vòng quảng cáo cũng thấp hơn nhiều so với tháng 12.
Hai yếu tố chính ảnh hưởng đến lợi nhuận tháng này là giảm hiệu suất quảng cáo trên Facebook và chi phí cố định tăng. Chi tiêu Facebook Ads trong tháng giảm xuống $31,000, nhưng hiệu quả lại chưa đạt, chỉ dừng ở mức ROAS 2,77. Ngoài ra, một số lỗi vận hành như đơn hàng bị xử lý trùng đã khiến chi phí sản xuất tăng cao hơn mong đợi. Tổng chi phí cố định tăng thêm $1,400, làm lợi nhuận bị ảnh hưởng đáng kể.
Lợi nhuận ròng cuối cùng của tháng 5 chỉ còn $8,200, thấp hơn so với tháng 12 nhưng vẫn ổn nếu xét trên mức nỗ lực đưa vào. Đây chính là lúc bạn cần nhìn nhận rõ mức độ đầu tư và quản lý chi tiêu trong thời kỳ thấp điểm.
Vì Sao Tôi Chọn Printify Là Đối Tác In?
Đây có thể coi là một trong những quyết định quan trọng nhất trong mô hình POD của tôi. Sau khi thử rất nhiều lựa chọn như Printful, Gelato và cả xưởng in địa phương, tôi vẫn quay lại với Printify. Dưới đây là lý do:
- Chi phí hợp lý: Printify rẻ hơn đáng kể so với các đối thủ như Printful. Chi phí cho một mẫu áo phổ thông chỉ khoảng $8, so với $12-13 của Printful.
- Chất lượng ổn định: Điều tôi thích nhất ở Printify là dịch vụ hỗ trợ nhanh chóng, chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng ổn định.
- Tính năng bổ trợ: Họ cung cấp nhiều tính năng cần thiết như tùy chỉnh thương hiệu và vận chuyển quốc tế, giúp cửa hàng của tôi hoạt động trơn tru mà không cần can thiệp nhiều.
Nhờ sự hỗ trợ tận tình từ Printify, tôi tiết kiệm được chi phí đáng kể, nhất là khi so sánh với các giải pháp khác.
Bài Học Từ Hai Tháng Kinh Doanh
Nếu so sánh tháng 12 và tháng 5, bạn sẽ nhận thấy sự khác biệt lớn giữa một tháng cao điểm và một tháng bình thường. Đây là lý do mà bất kỳ người kinh doanh POD nào cũng cần hiểu rõ cách điều chỉnh chiến lược linh hoạt để duy trì lợi nhuận.
- Chi phí bán hàng: Tháng thấp điểm yêu cầu kiểm tra kỹ lưỡng hơn trong việc phân bổ ngân sách quảng cáo.
- Giảm chi phí cố định: Một chiến lược quan trọng là cố gắng giảm các chi phí không cần thiết khi doanh thu thấp.
- ROAS và COGS: Đặt mục tiêu tối ưu hóa ROAS ở mức 3 trở lên và giữ COGS dưới 40% để duy trì lợi nhuận ổn định.
Bạn Có Cần Dành Nhiều Thời Gian Cho Cửa Hàng POD?
Thực tế, tôi chỉ dành khoảng 4 giờ mỗi tháng để quản lý cửa hàng này. Phần lớn công việc đã được hệ thống hóa hoặc giao lại cho đội ngũ. Điều này cho thấy, khi bạn xây dựng đúng nền tảng, POD hoàn toàn có thể trở thành nguồn thu nhập thụ động.
Nếu bạn mới bắt đầu, hãy nhớ rằng mọi thứ cần thời gian để tăng trưởng. Đừng quá áp lực từ những con số lớn mà mọi người khoe trên mạng. Chỉ cần kiên nhẫn, thử nghiệm với ngân sách nhỏ và duy trì đều đặn, thành quả sẽ tự đến.
Kinh doanh POD không phải là câu chuyện “làm giàu nhanh” mà bạn thường nghe. Đó là hành trình tối ưu hóa từng bước, từ việc chọn ngách, kiểm tra sản phẩm, đến duy trì lợi nhuận sau khi trừ hết chi phí. Quan trọng nhất, hãy luôn bám sát các con số của bạn. Lợi nhuận thực nằm ở khả năng bạn kiểm soát tốt chúng, chứ không phải chỉ ở doanh thu cao.