Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cách sử dụng chiến lược Influencer Marketing để bán hơn $2,000 sản phẩm Print on Demand (POD) chỉ trong 48 giờ. Đây không phải là câu chuyện may mắn hay ngẫu nhiên.
Thay vào đó, nó là kết quả của việc lên kế hoạch, tìm kiếm đúng đối tác và tập trung vào mục tiêu cụ thể. Hãy cùng tôi tìm hiểu chi tiết cách bạn có thể áp dụng phương pháp này vào cửa hàng của mình.
Tại sao Influencer Marketing hiệu quả với Print on Demand?
Print on Demand là một mô hình kinh doanh cho phép bạn tùy chỉnh sản phẩm theo từng ngách thị trường cụ thể. Nhưng thử nghĩ xem, làm cách nào bạn có thể khiến khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm của mình trong một thị trường đầy cạnh tranh? Đây chính là nơi Influencer Marketing phát huy hiệu quả.
Influencer không chỉ có lượng người theo dõi lớn mà họ còn có khả năng tạo ra sự kết nối cá nhân với đối tượng của mình. Khả năng này giúp họ xây dựng lòng tin và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Một bài viết hoặc video từ một người có sức ảnh hưởng với đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn có thể mang lại hàng ngàn lượt truy cập tự nhiên — điều mà quảng cáo trả phí khó có thể làm được với ngân sách nhỏ.
Một ví dụ thực tế
Hãy lấy trường hợp của tôi làm ví dụ. Gần đây, tôi bán được hơn 100 chiếc áo thun từ một thiết kế đơn giản trong vòng 48 giờ, thu về hơn $2,000. Tất cả thành công này đến từ việc hợp tác với một Influencer trong ngách chính trị (political niche). Với một bài đăng duy nhất, hơn 200,000 người đã tiếp cận sản phẩm của tôi mà không cần phải chạy quảng cáo mất nhiều chi phí như TikTok Ads hay Facebook Ads.
Làm thế nào để tìm được Influencer phù hợp?
Một trong những câu hỏi lớn nhất mà tôi thường nhận được là: làm thế nào để kết nối với những Influencer phù hợp cho sản phẩm POD? Dưới đây là một số bước mà tôi áp dụng:
- Dùng hashtag khi tìm kiếm: Trên Instagram hoặc TikTok, bạn có thể tìm kiếm các hashtag liên quan đến ngách của mình. Ví dụ, nếu bạn kinh doanh sản phẩm liên quan đến fitness, hãy thử tìm #FitnessMotivation hoặc #HomeGymDecor.
- Phân tích tài khoản: Hãy xem qua hồ sơ người dùng. Một tài khoản có 50,000 người theo dõi nhưng chỉ có vài chục lượt thích mỗi bài đăng có thể là một tài khoản không thật sự hiệu quả.
- Tìm trên YouTube: Nếu ngách của bạn phù hợp với nội dung dạng video, bạn có thể tìm kiếm các kênh YouTube trong lĩnh vực đó. Ví dụ: “gardening tips for beginners”.
Khi đã có danh sách, hãy đảm bảo rằng bạn kiểm tra các tiêu chí sau:
- Số lượng người theo dõi (followers).
- Tương tác (likes, comments).
- Độ phù hợp với sản phẩm/ngách của bạn.
Làm thế nào để tiếp cận Influencer?
Việc tiếp cận Influencer không hề khó, nhưng cần sự kiên nhẫn và kỹ năng giao tiếp phù hợp. Dưới đây là cách tôi thường thực hiện:
- Soạn một kịch bản tin nhắn: Tin nhắn cần rõ ràng và ngắn gọn. Ví dụ:
“Chào [tên], mình rất thích nội dung bạn chia sẻ về [chủ đề]. Hiện mình có một shop bán [sản phẩm] và nghĩ rằng nó sẽ rất phù hợp với khán giả của bạn. Bạn có hứng thú hợp tác để quảng bá sản phẩm này không?” - Gửi tin nhắn qua tin nhắn trực tiếp (DM): Instagram và TikTok thường có chức năng này. Nếu trong hồ sơ của họ có email, bạn cũng có thể gửi email với nội dung tương tự.
- Theo dõi và phản hồi: Không phải ai cũng sẽ trả lời ngay. Nếu không nhận được phản hồi sau vài ngày, bạn có thể gửi tin nhắn tiếp theo để nhắc nhở.
Những lưu ý khi làm việc với Influencer
Việc hợp tác với Influencer đòi hỏi sự chuyên nghiệp và rõ ràng ngay từ đầu. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn tăng cơ hội thành công:
- Sẵn sàng chi trả: Đúng, Influencer Marketing không miễn phí, nhưng nó là khoản đầu tư. Một bài đăng quảng bá từ một tài khoản nhỏ có thể chỉ tốn $50-$100. Đây là mức giá phù hợp để tiếp cận hàng ngàn khách hàng tiềm năng.
- Chuẩn bị mẫu sản phẩm: Gửi sản phẩm miễn phí cho Influencer không chỉ là cách để họ trải nghiệm mà còn đảm bảo rằng họ sẽ tạo nội dung quảng bá chất lượng.
- Đưa ra hướng dẫn: Mặc dù bạn nên để Influencer tự do sáng tạo, hãy cung cấp một số điểm chính mà bạn muốn họ đề cập trong bài viết/video. Ví dụ: nhấn mạnh một mặt của sản phẩm mà bạn nghĩ khách hàng sẽ thích (chẳng hạn như chất liệu thân thiện môi trường, thiết kế độc đáo).
Chi phí và cách tối ưu ROI
Một trong những điểm sáng của Influencer Marketing là chi phí thấp và hiệu quả cao. Thử so sánh: với $50 trên TikTok Ads, bạn có thể tiếp cận vài ngàn người, trong khi cũng số tiền đó với Influencer, bài đăng của họ có thể đạt đến 50,000 hoặc hơn.
Nếu bạn là người mới, hãy bắt đầu với ngân sách nhỏ, chẳng hạn từ $100-$300, để xem cách hoạt động và điều chỉnh dần.
Trường hợp thành công: Áo thun chính trị
Bây giờ tôi sẽ chia sẻ cụ thể ví dụ về chiếc áo thun mà tôi đã bán. Thiết kế rất đơn giản, chỉ là một khẩu hiệu chính trị được in trên áo. Tôi đã tạo một cửa hàng chỉ bán sản phẩm này, sử dụng các Influencer trong ngách chính trị để quảng bá. Một Influencer với hơn 200,000 người theo dõi đã đăng bài với nội dung mô tả sản phẩm, nhắn nhủ mọi người “tag bạn bè” và “click link trong bio”. Kết quả là tôi có hơn 100 đơn hàng chỉ trong 48 giờ.
Nhớ rằng, không phải tất cả Influencer đều sẽ mang lại doanh số cao. Bạn cần thử nghiệm, điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược.
Lời kết: Hãy bắt đầu ngay hôm nay
Bạn không cần phải chờ đến khi có ngân sách lớn mới thử nghiệm Influencer Marketing. Điều quan trọng nhất là bắt đầu. Hãy tìm một ngách, nghiên cứu kỹ và thử nghiệm. Dù bạn là người mới hay đã có kinh nghiệm, phương pháp này sẽ giúp bạn khám phá được một nguồn traffic tự nhiên đáng giá cho cửa hàng Print on Demand của mình.
Nếu bạn đã sẵn sàng hành động, hãy thử thực hiện những gì tôi đã chia sẻ và cho tôi biết kết quả. Chúc bạn thành công, và đừng ngại đặt câu hỏi hoặc chia sẻ ý kiến của bạn!