Kinh doanh Print on Demand (POD) giờ đây không còn là khái niệm mới mẻ, nhưng vẫn là một mô hình khởi nghiệp tuyệt vời dành cho những ai có ngân sách hạn chế và muốn thử sức trong lĩnh vực bán hàng trực tuyến. Điều bạn cần để thành công trong mô hình này là chiến lược đúng đắn, lựa chọn sản phẩm thông minh và một chút kiên nhẫn.
Tôi muốn chia sẻ câu chuyện của mình – từ những thất bại ban đầu đến khi kiếm được 5,000 USD đầu tiên, đồng thời giải thích những gì có thể áp dụng ngay hôm nay để bạn đạt được kết quả tương tự.
Từ Cú Trượt Dài Với eBay Đến Việc Tìm Ra Print on Demand
Nhiều năm trước, tôi bắt đầu kinh doanh trực tuyến bằng cách bán thuốc lá điện tử trên eBay. Đây là lĩnh vực đầy tiềm năng và nhanh chóng giúp tôi đạt được doanh thu 50,000 USD mỗi tháng. Tôi nhập hàng số lượng lớn, tự tay đóng gói và vận chuyển. Lúc ấy, mỗi buổi sáng thức dậy, cầm điện thoại kiểm tra hàng trăm đơn hàng mới là điều vô cùng phấn khích.
Nhưng mọi thứ không kéo dài lâu. Một sáng nọ, tôi nhận được thông báo rằng eBay thay đổi chính sách, cấm bán thuốc lá điện tử trên nền tảng. Chỉ qua một đêm, nguồn thu nhập chính của tôi biến mất. Thất vọng và bế tắc, tôi bắt đầu tìm hiểu các cách kiếm tiền khác trên mạng.
Trong lúc nghiên cứu, tôi bắt gặp một loạt video về Shopify và mô hình Print on Demand. Ý tưởng này ngay lập tức thu hút: bạn có thể đặt các thiết kế của mình trên sản phẩm, và nhà cung cấp POD sẽ xử lý phần sản xuất và vận chuyển. Tất cả những gì bạn cần làm là tập trung vào việc marketing và bán hàng. So với việc tự đóng gói và giao đi từng đơn hàng như trước, POD thật sự là một “phao cứu hộ” lúc bấy giờ.
Những Thất Bại Ban Đầu: Hành Trình Tìm Ra Chiến Lược Hiệu Quả
Bắt đầu với POD không hề dễ dàng. Cửa hàng POD đầu tiên của tôi thất bại thảm hại. Cửa hàng thứ hai cũng không khác biệt. Và cái thứ ba… bạn đoán đúng, lại thêm một thất bại.
Mỗi lần thất bại đều cho tôi bài học. Dần dần, tôi hiểu rằng không phải chỉ cần “đưa thiết kế lên sản phẩm” thì có thể bán được hàng. Chính sự kiên trì qua những lần sai lầm đó đã giúp tôi xây dựng nên cửa hàng đầu tiên thực sự tạo ra lợi nhuận, nơi tôi kiếm được 5,000 USD đầu tiên.
Sử Dụng Instagram Để Bán Hàng Không Trả Phí
Khi mới bắt đầu, tôi không có kinh nghiệm chạy quảng cáo Facebook, và thành thật mà nói, tôi không đủ tự tin để đổ tiền vào quảng cáo. Vì vậy, tôi đã chọn Instagram làm kênh chính để bán hàng miễn phí.
Tôi tạo một tài khoản Instagram, nhắm đến một ngách cụ thể. Trên tài khoản này, tôi đăng các nội dung mà tôi biết khách hàng tiềm năng trong ngách của mình sẽ yêu thích: video hài hước, meme, hình ảnh liên quan… Xen kẽ, tôi đăng hình ảnh các sản phẩm của mình kèm theo liên kết đến cửa hàng. Theo thời gian, tài khoản đó tăng đến 2,000 người theo dõi.
Một chiến thuật rất hiệu quả mà tôi đã áp dụng là chạy chương trình khuyến mãi cuối tuần. Mỗi tuần, vào thứ Sáu, tôi đăng bài giảm giá sản phẩm kèm mã giảm giá, thường từ 20-25%, và thông báo rằng khuyến mãi sẽ kết thúc vào Chủ nhật. Tôi tiếp tục nhắc nhở khách hàng suốt cuối tuần. Nhờ lượng người theo dõi đang tăng, chiến lược này đã tạo doanh thu đều đặn cho cửa hàng của tôi.
Không chỉ dừng lại ở đó, tôi chủ động nhắn tin trực tiếp (DM) với những ai thường xuyên tương tác. Tôi cảm ơn họ vì đã ủng hộ tài khoản và hỏi rằng họ có biết cửa hàng của tôi không. Đây là một cách tự nhiên để bắt đầu cuộc trò chuyện và mời họ mua hàng với mã giảm giá.
Lựa Chọn Sản Phẩm: Cách Tránh Sự Bão Hoà
Khi bạn tham gia POD, việc chọn đúng sản phẩm là cực kỳ quan trọng. Phần lớn người tham gia POD đều lao vào bán áo thun hoặc cốc. Đây là những sản phẩm có mức độ cạnh tranh rất cao, lợi nhuận thấp và đã quá bão hòa.
Nếu bạn cũng bán những sản phẩm này, khả năng cao khách hàng sẽ bỏ qua vì họ đã thấy quá nhiều. Họ có thể thích bài đăng, nhưng việc chuyển sang mua hàng lại là câu chuyện khác. Thay vào đó, chọn những sản phẩm độc đáo hơn sẽ giúp bạn nổi bật. Những sản phẩm này không chỉ có biên lợi nhuận cao hơn mà còn thu hút được sự chú ý hơn từ khách hàng.
Ví dụ, nếu bạn bán sản phẩm cho giáo viên, thay vì chỉ in thiết kế lên cốc đơn thuần, hãy cân nhắc sử dụng các phụ kiện độc đáo hơn, có giá trị sử dụng cao hơn. Khách hàng sẽ cảm thấy khác biệt và có động lực mua hơn.
Làm Sao Để Có Một Ngách Lợi Nhuận?
Chọn ngách cũng quan trọng không kém việc chọn sản phẩm. Nếu bạn cố gắng bán cho tất cả mọi người, bạn sẽ không bán được gì cả. Một ngách cụ thể sẽ giúp bạn dễ dàng thu hút đúng đối tượng mục tiêu.
Một ngách tốt cần có ba yếu tố:
- Đam mê hoặc sự quan tâm cao: Các chủ đề như thú cưng, cắm trại, hoặc thể thao thường có lượng người theo đuổi lớn.
- Có xu hướng mua sắm: Những người thuộc ngách phải sẵn sàng chi tiền cho sở thích của họ.
- Tính riêng biệt cao: Ngách càng cụ thể thì càng dễ tiếp cận đúng đối tượng khách hàng. Ví dụ, thay vì chỉ bán cho “mọi người yêu thú cưng”, hãy tập trung vào một loài cụ thể như “những người nuôi mèo Anh lông ngắn”.
Một Lời Khuyên Cuối Dành Cho Người Bắt Đầu
Nếu bạn mới bước chân vào thế giới Print on Demand, điều quan trọng nhất là bạn nên bắt đầu với phương pháp miễn phí để tích lũy kinh nghiệm và sự tự tin. Việc tạo một tài khoản Instagram, đăng nội dung liên quan đến ngách và tương tác với khách hàng không chỉ giúp bạn có những đơn hàng đầu tiên mà còn thấu hiểu hơn về thị trường của mình.
Hãy nhớ rằng, thất bại là một phần quan trọng trong hành trình này. Mỗi lần thất bại sẽ là thêm một bài học giúp bạn tiến xa hơn. Quan trọng hơn cả là bạn đừng bỏ cuộc và luôn thử nghiệm để tìm ra chiến lược phù hợp nhất cho chính mình.
In theo yêu cầu không hề chết. Đây vẫn là một mô hình kinh doanh sinh lời nếu bạn biết cách làm đúng.