Nếu bạn đang vận hành một print on demand store và muốn tìm cách để tăng lợi nhuận, bài viết này sẽ giúp bạn. Dưới đây là 5 chiến lược hiệu quả mà tôi đã áp dụng trên cửa hàng của mình. Chúng không chỉ đơn giản để thực hiện mà còn mang lại kết quả rõ rệt.
Hãy cùng tôi tìm hiểu chi tiết từng cách nhé!
Tạo Bundle Sản Phẩm
Bundling, hay còn gọi là bán hàng theo gói, là cách bạn bán nhiều sản phẩm cùng lúc dưới dạng một set. Đây là cách đơn giản nhưng cực hiệu quả để tăng giá trị trung bình của mỗi đơn hàng. Khi khách hàng mua theo gói, họ thường có cảm giác được lợi hơn, và điều này khiến họ dễ dàng ra quyết định mua hơn.
Ví dụ, bạn có thể gộp một chiếc chăn với một vỏ gối có thiết kế liên quan, hoặc bán cùng lúc 6 chiếc lót ly thay vì chỉ một chiếc. Những sản phẩm này “ăn rơ” với nhau và tạo nên cảm giác hợp lý trong mắt khách hàng.
Làm sao để tạo Bundle?
Bạn cần cài đặt một ứng dụng hỗ trợ. Shopify Bundles là một lựa chọn miễn phí và dễ sử dụng mà tôi khuyến nghị.
Trong app, bạn có thể tạo bundle mới, đặt tên và chọn các sản phẩm cụ thể để gộp chung. Bundle này sẽ xuất hiện dưới dạng một trang sản phẩm riêng trên website.
Cách tạo mà tôi thấy hiệu quả nhất là:
- Gộp sản phẩm có giá cao với sản phẩm giá thấp liên quan.
- Bán nhiều sản phẩm giá thấp cùng một bộ, ví dụ các bộ phụ kiện.
Nếu bạn muốn khuyến khích khách hàng mua, hãy cân nhắc cung cấp giảm giá nho nhỏ khi họ mua bundle. Điều này sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Hãy thử, bạn sẽ bất ngờ với cách bundle giúp tăng lợi nhuận nhanh chóng như thế nào.
Sử Dụng Upsell
Upselling là quá trình bạn mời khách hàng mua thêm sản phẩm khác khi họ đã quyết định mua một món gì đó. Hãy nghĩ về lần bạn ghé McDonald’s, gọi một chiếc burger, và nhân viên hỏi: “Anh/chị có muốn thêm khoai tây chiên không?” Đó chính là upselling.
Có hai dạng upsell:
- Pre-purchase Upsell: Khách hàng thấy gợi ý sản phẩm ngay khi thêm món hàng vào giỏ. Một cửa sổ pop-up có thể xuất hiện để gợi ý sản phẩm liên quan.
- Post-purchase Upsell: Sau khi khách hoàn tất đơn hàng, trên trang xác nhận, họ nhận được lời mời mua thêm một món với giá ưu đãi—và chỉ việc bấm “Có” mà không cần điền lại thông tin thanh toán.
Làm sao để tận dụng Upsell?
- Cài đặt ứng dụng hỗ trợ upsell, như Reconvert Post-Purchase Upsell hoặc OneClick Upsell của Zipify.
- Chọn sản phẩm upsell sao cho hợp lý. Ví dụ, nếu khách hàng mua một chiếc áo hoodie, bạn có thể gợi ý thêm một chiếc mũ với cùng thiết kế thay vì một món đồ hoàn toàn không liên quan, như… rèm tắm.
Điểm mấu chốt ở đây là hãy chọn sản phẩm upsell có giá thấp, dễ để khách hàng quyết định ngay lập tức. Nếu 1/5 khách hàng nói “Có”, bạn đã tăng đáng kể lợi nhuận rồi đấy!
Tạo Khuyến Mãi và Ưu Đãi
Không cần các ứng dụng phức tạp, bạn cũng có thể tăng lợi nhuận dựa vào các chương trình khuyến mãi và ưu đãi. Chiến lược này tập trung vào việc khiến khách hàng chi tiêu nhiều hơn trên cửa hàng. Điều này thật sự rất đơn giản nếu bạn làm đúng.
Một số gợi ý khuyến mãi hiệu quả:
- Free Shipping Khi Chi Tiêu Đủ 100$
Nếu bạn đang bán chăn với giá 60$, khách hàng có thể sẽ thêm món trang trí khác vào giỏ để đạt mức 100$ và nhận miễn phí vận chuyển. - Giảm 25% Cho Đơn Hàng Trên 100$
Cách này tương tự, nhưng thay vì free shipping, bạn cung cấp giảm giá. Điều này tạo cảm giác “được lợi” lớn hơn cho khách hàng. - Mua 3, Giảm 50% Cho Món Thứ 4
Với những sản phẩm khách thường mua nhiều, đây là chiến lược cực kỳ hiệu quả.
Bí quyết là hãy sáng tạo trong cách đưa ra ưu đãi, nhưng phải rõ ràng để khách hiểu ngay họ sẽ nhận được gì.
Cá Nhân Hóa Thiết Kế
Nếu bạn đang bán tốt nhưng vẫn chưa hài lòng với lợi nhuận, hãy cân nhắc việc cá nhân hóa sản phẩm. Cá nhân hóa đơn giản là cho phép khách hàng thêm tên, chữ, hoặc hình ảnh cá nhân lên sản phẩm.
Lợi ích của cá nhân hóa:
- Bạn có thể bán giá cao hơn. Thông thường, việc thêm tên hoặc thông điệp cá nhân thường giúp bạn tăng giá bán thêm từ 5 đến 10 đô la.
- Khách hàng thấy giá trị hơn khi sản phẩm mang tính “đặc biệt”, phù hợp với riêng họ.
Ví dụ, thay vì bán một chiếc ly in sẵn họa tiết, hãy thêm tùy chọn để khách hàng ghi tên mình hoặc chọn hình ảnh riêng. Sự khác biệt về giá (và lợi nhuận) sẽ rõ ràng ngay lập tức!
Ưu Tiên Sản Phẩm Lợi Nhuận Cao
Không phải tất cả các sản phẩm print on demand đều có biên lợi nhuận như nhau. Các sản phẩm phổ biến như áo thun hay cốc thường có mức lợi nhuận thấp hơn. Thay vào đó, hãy thử khám phá các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn như đồ decor, phụ kiện cao cấp, hoặc những sản phẩm ít cạnh tranh hơn.
Hãy thử nghĩ đến những món như chăn, tranh canvas, hoặc túi xách tùy chỉnh. Các sản phẩm này không chỉ có giá trị cảm nhận cao hơn mà còn ít cạnh tranh hơn thị trường áo thun và cốc truyền thống.
Nếu bạn cảm thấy khó khăn trong việc tìm ý tưởng, hãy xem lại các thiết kế của mình, thử áp dụng chúng lên sản phẩm mới. Ví dụ, một thiết kế áo thun bán chạy có thể được tái sử dụng để in lên chăn hoặc gối.
Kết Luận
Việc tăng lợi nhuận cho print on demand store không phức tạp nhưng đòi hỏi bạn phải suy nghĩ chiến lược. Từ bundling, upselling, khuyến mãi, cá nhân hóa đến mở rộng dòng sản phẩm lợi nhuận cao, mỗi cách đều mang lại giá trị riêng.
Điều quan trọng là bạn phải thử nghiệm, thu thập dữ liệu, và tối ưu hóa từng bước. Chúc bạn thành công với cửa hàng của mình!