Print on Demand đang ngày càng trở thành một lĩnh vực tiềm năng để kiếm lợi nhuận. Nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng ngành này có khả năng đạt doanh số gần 40 tỷ USD vào năm 2030. Cùng với đó, tỷ lệ khách hàng sẵn sàng chờ đợi lâu hơn để nhận sản phẩm cũng tăng đáng kể – một dấu hiệu cho thấy người tiêu dùng không ngại thời gian nếu họ nhận được sản phẩm cá nhân hoá và độc đáo.
Nhưng cơ hội lớn không phải dành cho tất cả mọi người. Câu hỏi đặt ra là: Bạn sẽ chiếm được thị phần như thế nào? Chính lựa chọn sản phẩm để kinh doanh sẽ quyết định 90% thành công của bạn. Việc đưa ra quyết định sai lầm có thể khiến bạn mất thời gian, công sức và cả tiền bạc mà không thu về được gì.
Vậy điều gì cần tránh? Hãy cùng tôi điểm qua 3 loại sản phẩm không nên bán nếu bạn thực sự muốn tạo ra một Print on Demand hiệu quả.
Tại Sao T-Shirts Là Một Sai Lầm Kinh Điển?
Bạn có thể nghĩ rằng áo thun là lựa chọn “an toàn”. Nhưng với tôi, đây là sản phẩm cần tránh xa đầu tiên. Lý do là sự cạnh tranh khốc liệt trên mọi nền tảng lớn như Etsy hay Amazon khiến t-shirt không còn là mảnh đất màu mỡ.
- Ví dụ, khi bạn tìm kiếm cụm từ “áo thun camping” trên Etsy, sẽ có khoảng 84.000 sản phẩm hiện ra. Điều này có nghĩa là bạn không chỉ đang cạnh tranh với hàng chục nghìn người bán khác, mà còn phải đối đầu với những cửa hàng được tối ưu hoá SEO và có ngân sách quảng cáo lớn.
Chỉ cần hình dung: sản phẩm của bạn sẽ lạc trôi giữa biển kết quả tương tự. Điều này khiến khách hàng không còn lý do gì để chọn bạn thay vì những shop khác đang bán cùng một mặt hàng.
Ngoài ra, tỷ suất lợi nhuận từ t-shirts thường rất thấp. Nếu bạn chi phí sản xuất khoảng 10 USD và bán giá 20 USD, mức lời bạn nhận chỉ là khoảng 5 USD sau khi trừ phí vận chuyển và quảng cáo. Để kiếm được 1.000 USD lợi nhuận mỗi tháng, bạn sẽ cần tối thiểu 200 đơn hàng. Nghĩ mà xem, bạn sẽ phải xử lý đơn hàng, trả lời hàng trăm câu hỏi từ khách, và chăm sóc lượng lớn khách hàng – tất cả chỉ để lãi số tiền hạn chế.
Trong khi đó, nếu bạn chọn các sản phẩm lợi nhuận cao hơn, như bảng hiệu kim loại hay các sản phẩm độc lạ, bạn có thể giảm số lượng đơn hàng và tối ưu hoá lợi nhuận.
Lý Do Không Nên Bán Cốc In Hình
Cốc in hình cũng là một sản phẩm phổ biến trong ngành Print on Demand – nhưng hãy để tôi nói rõ: bạn khó mà thành công với nó.
Sự bão hòa của thị trường khiến việc bán cốc không khác gì bán áo thun. Khi tôi tìm kiếm “camping coffee mugs” trên Etsy, đã thấy hơn 40.000 sản phẩm tương tự. Rất khó để thuyết phục khách hàng mua cốc từ bạn khi họ nhìn thấy hàng nghìn lựa chọn khác chỉ với vài cú nhấp chuột.
Chưa kể, giá bán trung bình của cốc cũng không cao. Hầu hết người bán để giá dưới $15 – $20/vật phẩm, trong khi chi phí sản xuất đã chiếm phần lớn con số này. Điều đó khiến lợi nhuận rất nhỏ, và bạn sẽ bị mắc kẹt trong một vòng lặp: phải bán thật nhiều nhưng thu nhập lại không tăng đáng kể.
Nếu bạn đang nghĩ, “Nhưng cốc dễ bán mà?”, hãy đặt câu hỏi thực tế: Bạn có thể tạo khác biệt điều gì với hàng chục nghìn người bán còn lại?
Tại Sao Bạn Nên Tránh Xa Ốp Lưng Điện Thoại?
Ốp lưng điện thoại là một trong những sản phẩm tôi từng thử nghiệm và nhanh chóng nhận ra nó không hiệu quả. Một số người có thể nghĩ rằng thị trường này ít cạnh tranh hơn, nhưng đừng để điều đó đánh lừa bạn.
Khi tôi tìm kiếm “camping phone cases” trên Etsy, số lượng kết quả thấp hơn – chỉ khoảng 2.000 sản phẩm. Nhưng vấn đề không chỉ nằm ở cạnh tranh mà còn ở giá trị lợi nhuận.
Hầu hết ốp lưng trên Etsy được bán với giá dưới 20 USD, trong khi chi phí nhập từ các nền tảng như Printify đã gần 10 USD. Bạn chỉ còn khoảng 5 – 7 USD/tấm sau khi trừ hết các chi phí. Để đạt mục tiêu lợi nhuận mỗi tháng, bạn sẽ đối mặt với khối lượng công việc gấp nhiều lần so với khi bán sản phẩm có biên lợi nhuận cao hơn.
Dựa trên kinh nghiệm cá nhân, ốp lưng điện thoại không mang lại cảm giác độc quyền mà khách hàng mong muốn. Họ thường mua các sản phẩm như vậy ở nơi có giá rẻ nhất, và bạn sẽ rơi vào cuộc chiến giảm giá – kẻ thua cuộc luôn bị loại bỏ.
Một Chiến Lược Tốt: Chọn “Blue Ocean” Thay Vì “Red Ocean”
Khái niệm “Red Ocean” và “Blue Ocean” do Dan Kennedy giới thiệu rất phù hợp khi phân tích ngành Print on Demand.
- Red Ocean là thị trường quá cạnh tranh, nơi các sản phẩm tương tự nhau làm giảm giá trị nhận thức từ phía khách hàng. Áo thun, cốc in hình, hay ốp điện thoại là minh chứng điển hình.
- Blue Ocean, ngược lại, là không gian ít đối thủ, cung cấp nhiều cơ hội để bạn nổi bật. Đây là những sản phẩm độc đáo, sáng tạo và có tiềm năng lợi nhuận cao.
Đừng biến mình thành một con cá nhỏ trong đại dương đỏ thẫm đầy máu khi mọi người đang ganh đua hạ giá. Thay vào đó, hãy bơi vào vùng biển xanh, nơi bạn có cơ hội làm vua.
Tại Sao Bạn Nên Bán Các Sản Phẩm Lợi Nhuận Cao?
Nếu bạn muốn kiếm tiền thực sự thay vì chạy theo số lượng đơn hàng, hãy tập trung vào các sản phẩm có lợi nhuận cao.
Lấy ví dụ, một bảng hiệu kim loại trong niche camping. Những sản phẩm này thường được bán với giá từ 199 USD đối với kích cỡ lớn nhất. Chi phí sản xuất chỉ khoảng 16 USD từ nhà cung cấp T-Launch. Bạn có thể nhân ba, nhân năm lợi nhuận mà không cần phải bán với số lượng quá lớn như áo thun.
So sánh nhé: thay vì cần 200 khách để đạt lợi nhuận 1.000 USD mỗi tháng (mỗi khách lãi chỉ 5 USD), bạn chỉ cần 5 – 10 khách hàng mỗi tháng với bảng hiệu kim loại. Công việc quản lý và chăm sóc khách hàng cũng giảm đi đáng kể.
Một sản phẩm lợi nhuận cao không chỉ mang lại tiền bạc mà còn nâng cao giá trị cửa hàng của bạn. Khách hàng sẽ thấy rõ bạn đang cung cấp thứ gì đó đáng giá, hơn là chạy theo những sản phẩm nhạt nhoà trên thị trường.
Shopify Hay Etsy? Lựa Chọn Đúng Để Xây Dựng Thương Hiệu
Với các mặt hàng Print on Demand, tôi thường khuyên bạn nên sử dụng Shopify thay vì Etsy, bởi Shopify cho phép bạn tạo ra một thương hiệu cá nhân hóa, độc đáo và chuyên nghiệp.
Hãy cùng nhìn vào ví dụ của TrailRunningAddicts.com, một cửa hàng trong niche chạy bộ. Đây là một Shopify store đã làm rất tốt công việc xây dựng thương hiệu.
Không chỉ bán áo thun hay cốc như trên Etsy (với hàng ngàn đối thủ), họ cung cấp các sản phẩm như hooded blankets, car seat covers, hay jogger sets – những sản phẩm vừa sáng tạo vừa lợi nhuận cao. Tất cả được kết hợp với một thiết kế website gọn gàng, thu hút, xây dựng cảm giác độc quyền.
Họ cũng tận dụng social media để thu hút traffic miễn phí. Tất cả nội dung đều xoay quanh niche chạy bộ: meme, hình ảnh khách hàng gửi về, và nhiều nội dung giá trị khác. Bạn không cần bỏ tiền quảng cáo lớn vẫn có thể tạo ra một cộng đồng người tiêu dùng trung thành.
Hãy thử so sánh: nếu bạn bắt đầu với Etsy, bạn chỉ giống như một chiếc lá nhỏ giữa rừng rậm hàng ngàn shop tương tự. Nhưng với Shopify, bạn có không gian để kể câu chuyện thương hiệu của riêng mình.
Tận Dụng Tiềm Năng Tăng Trưởng Của Print On Demand
Print on Demand không phải là xu hướng dễ dàng. Nhưng nếu lựa chọn đúng sản phẩm và biết xây dựng thương hiệu, bạn hoàn toàn có thể biến nó thành nguồn thu nhập bền vững. Đừng lãng phí thời gian và tiền bạc với những sản phẩm quá bão hoà như áo thun, cốc, hay ốp lưng.
Hãy nghĩ lớn hơn, khai thác các sản phẩm lợi nhuận cao và xây dựng một thương hiệu đáng nhớ. Chìa khoá sẽ nằm ở cách bạn tạo ra sự khác biệt – đó chính là cách bạn chiếm lĩnh thị phần trong một thị trường đầy tiềm năng.