Print on demand (POD) không còn là hình thức kinh doanh xa lạ với nhiều người. Một ví dụ điển hình là store mà tôi sẽ nhắc đến trong bài viết này – một store bán áo thun đơn giản nhưng đã đạt doanh thu ấn tượng hơn $500,000.
Làm sao họ làm được điều đó? Tôi sẽ phân tích kỹ lưỡng, từ cách họ xây dựng thương hiệu đến phương pháp marketing trên social media.
Doanh Thu Hơn Nửa Triệu Đô Đã Được Tính Như Thế Nào?
Câu hỏi đầu tiên thường là: “Làm sao ước tính được doanh thu của họ?” Store này hiện có 1.453 đánh giá từ khách hàng. Theo kinh nghiệm, chỉ khoảng 3-5% người mua để lại đánh giá. Nếu lấy mức trung bình là 3%, số lượng đơn hàng thực tế của họ rơi vào khoảng 48,000 đơn. Với giá trị trung bình mỗi đơn hàng khoảng $30, dễ dàng thấy doanh thu của họ đã vượt $500,000.
Nhưng đó không phải là điều duy nhất đáng nói. Số lượng đánh giá cao như vậy không chỉ phản ánh doanh thu mà còn cho thấy mức độ hài lòng của khách hàng, một yếu tố quan trọng trong việc giữ chân và xây dựng lòng tin.
Tiềm Năng Của Thị Trường Print On Demand
Nếu bạn nghĩ POD không phải là một cơ hội lớn, hãy xem qua các số liệu. Năm 2023, thị trường print on demand đạt giá trị $6 tỷ. Nhưng tới năm 2030, con số này được dự đoán là $40 tỷ. Đây là tốc độ tăng trưởng khổng lồ, và nếu bạn không tận dụng cơ hội này, bạn có thể sẽ bỏ lỡ một miếng bánh béo bở.
Sự tiện lợi của POD là bạn không cần đầu tư lớn trước. Không hàng tồn, không kho bãi. Bạn chỉ cần thiết kế sản phẩm, kết nối với nhà cung cấp, và tập trung vào marketing – như cách mà store áo thun này đã làm.
Tại Sao Etsy Không Phải Lựa Chọn Tốt Nhất?
Nhiều người nghĩ rằng bắt đầu trên Etsy dễ hơn vì không cần tự xây dựng website. Nhưng thực tế, với hơn 8 triệu seller, Etsy đang cực kỳ cạnh tranh. Store mà tôi phân tích hôm nay cũng từng hoạt động trên Etsy, nhưng họ đã chuyển hướng sang xây dựng website riêng. Đây là chiến lược thông minh, bởi họ không phải phụ thuộc vào nền tảng, đồng thời có thể kiểm soát hoàn toàn thương hiệu và marketing.
Họ chọn cách xây dựng thương hiệu riêng nhắm đến một tệp khách hàng đam mê – những người yêu thích công viên quốc gia (national park lovers). Điều này giúp họ nổi bật, dù thị trường áo thun đã bão hòa.
Store Này Đặc Biệt Ở Điểm Nào?
Điểm quan trọng nhất không nằm ở sản phẩm mà ở cách họ kết nối với khách hàng. Họ xây dựng thương hiệu xoay quanh tình yêu với các công viên quốc gia. Các thiết kế của họ dù đơn giản nhưng lại mang tính đồng cảm mạnh mẽ.
Ngoài áo thun, họ cung cấp nhiều loại sản phẩm khác như áo dài tay, sticker,… Điều này không chỉ tăng doanh thu mà còn giữ chân khách quay lại với đa dạng lựa chọn.
Làm Thế Nào Để Tạo Một Website Tương Tự?
Nếu bạn chưa biết cách bắt đầu, Shopify là công cụ mạnh mẽ để xây dựng store chỉ trong vài giờ. Store này sử dụng các yếu tố cơ bản trên trang chủ như:
- Hình ảnh banner lớn giới thiệu sản phẩm.
- Các bộ sưu tập (collections) giúp khách hàng dễ dàng duyệt mua.
- Phần đánh giá từ khách hàng để tăng độ tin cậy.
Điều quan trọng là không cần thiết kế quá phức tạp. Hãy tập trung vào hình ảnh sản phẩm đẹp, logo chỉnh chu và nội dung mô tả rõ ràng.
Bí Quyết Marketing Miễn Phí Trên Instagram
Điểm đáng chú ý là họ khởi đầu với các phương pháp marketing miễn phí. Instagram là nơi họ hoạt động tích cực, đăng tải ảnh sản phẩm, ảnh chụp mẫu trong khung cảnh các công viên quốc gia, và đặc biệt là tận dụng nội dung từ khách hàng (user-generated content).
Một ví dụ, họ đã repost một video không phải của chính họ nhưng lại thu về gần 18.000 lượt thích. Với chiến lược đúng, họ thậm chí không cần tự tạo nhiều nội dung mà vẫn đạt được lượng theo dõi tốt. Hiện tại, họ có hơn 6.500 followers trên Instagram.
Facebook – Công Cụ Xây Dựng Cộng Đồng Niche
Trên Facebook, họ không chỉ đăng sản phẩm mà còn chia sẻ tin tức, bài viết liên quan đến niche của họ. Những nội dung này không chỉ thu hút khách hàng tiềm năng mà còn giữ chân họ, tạo cảm giác gắn kết với cộng đồng.
Hiện tại, họ có gần 100,000 followers trên Facebook, minh chứng cho việc xây dựng nội dung xoay quanh một niche có thể tạo ra sự phát triển vượt bậc.
Sử Dụng Ads Với Ngân Sách Nhỏ
Ngoài phương pháp miễn phí, họ cũng sử dụng Facebook và Instagram Ads với ngân sách nhỏ – chỉ từ $1/ngày. Trong thư viện quảng cáo Facebook (Facebook Ads Library), dễ dàng nhận ra các mẫu ads của họ rất đơn giản:
- Hình ảnh áo thun chụp cận cảnh.
- Mô tả ngắn gọn về sản phẩm.
- Link dẫn trực tiếp tới trang sản phẩm.
Họ nhắm đến các sở thích cụ thể như hiking, camping, hoặc tên các công viên quốc gia. Đây là cách tối ưu để đặt sản phẩm trước mắt đúng khách hàng tiềm năng.
Cách Tạo Khách Hàng Trung Thành
Niềm tin khách hàng không chỉ đến từ sản phẩm, mà còn từ cách bạn tương tác với họ. Store này đáp lại các bình luận, chia sẻ nội dung của khách hàng và thường xuyên cập nhật mới trên cả hai nền tảng mạng xã hội lớn.
Ngoài ra, hệ thống đánh giá khách hàng đóng vai trò lớn trong việc thu hút người mua mới. Nhìn thấy hơn 1.000 đánh giá tích cực chắc chắn sẽ khiến khách hàng cảm thấy yên tâm hơn.
Đơn Giản Nhưng Hiệu Quả
Nếu bạn nghĩ thành công đến từ những ý tưởng phức tạp, store này là minh chứng ngược lại. Tập trung vào một niche rõ ràng, sản phẩm thiết kế đơn giản nhưng được đặt trong bối cảnh phù hợp, tận dụng tối đa sức mạnh của social media – đó là tất cả những gì họ làm để đạt doanh thu đáng kinh ngạc.
Kết Luận
Print on demand không phải là con đường dễ dàng, nhưng với sự đầu tư đúng đắn, bạn hoàn toàn có thể thành công. Điều quan trọng là chiến lược: xây dựng thương hiệu, chọn đúng tệp khách hàng, và kiên nhẫn.
Nếu bạn đang muốn thử, hãy bắt đầu với các công cụ miễn phí, tạo một website cơ bản, và thử nghiệm trên social media. Ai biết được, bạn có thể sẽ trở thành ví dụ tiếp theo trong danh sách những người thành công với POD.