Khi tôi bắt đầu với Print on Demand (POD), tôi không có gì trong tay: không tiền bạc, không kinh nghiệm. Nhưng qua nhiều năm, tôi đã xây dựng được doanh thu hơn 1 triệu đô và lợi nhuận sáu con số. Hành trình này không hề dễ dàng, nhưng những bài học tôi học được có thể giúp bạn nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh online.
Dưới đây là 9 mẹo giúp tôi biến con số 0 thành một doanh nghiệp sắp đạt 7 con số. Hãy làm theo chúng từ sớm, bạn chắc chắn sẽ có nền tảng mạnh hơn để thành công.
Giữ Cho Động Lực Luôn Luân Chuyển
Ngày đầu mới bắt đầu, tôi dành nhiều tháng xem video hướng dẫn như thế này và nghĩ mình đang tiến bộ. Thực tế, tôi chỉ trì hoãn mà không làm được gì cả. Vấn đề lớn nhất của tôi không phải là thiếu tiền hay thông tin, mà là thiếu động lực để hành động.
Động lực là chìa khóa để vượt qua mọi thứ khó khăn. Ban đầu, có thể bạn sẽ cảm thấy bị choáng ngợp với hàng đống câu hỏi như “Làm sao để đăng ký tài khoản?”, “Bắt đầu từ đâu?”. Thay vì lo lắng, cứ bắt đầu bằng những bước nhỏ. Bước đầu tiên bạn có thể làm ngay là tạo một tài khoản Gmail mới, sau đó dùng tài khoản này để đăng ký tất cả các nền tảng bạn cần, như Printify, Etsy hay Shopify.
Làm điều này đơn giản, nhưng mỗi bước đi nhỏ sẽ kết nối lại để tạo nên một đà phát triển lớn. Khi bạn có đà rồi, mọi thứ sẽ dễ dàng hơn. Đừng mất thời gian hoàn thiện những thứ không quan trọng ban đầu như logo hay kế hoạch kinh doanh phức tạp.
Chỉ Tập Trung Vào Một Sản Phẩm Ban Đầu
Lúc mới bắt đầu, rất dễ bị cuốn vào việc thử nghiệm mọi thứ: in áo thun, cốc, túi xách,… Nhưng bạn có biết không? Sản phẩm đầu tiên thường sẽ rất tệ. Việc tải lên tất cả các thiết kế này trên hàng loạt sản phẩm chỉ lãng phí thời gian và tiền bạc của bạn.
Hãy chọn một sản phẩm duy nhất để tập trung. Bạn có thể tham khảo trang “Best Sellers” trên Printify để tìm loại sản phẩm bán chạy nhất. Với tôi, lúc đầu tôi chỉ tập trung vào áo thun và lặp đi lặp lại với sản phẩm này cho đến khi kiếm được khoảng $10,000 mỗi tháng. Đó chính là dấu hiệu cho thấy bạn đã thực sự làm chủ được sản phẩm và có thiết kế bán được.
Sau khi đạt được cột mốc đó, bạn có thể thử nhân rộng những thiết kế này trên các sản phẩm khác, giống như cách cửa hàng OTZ Shirts đã làm. Họ bắt đầu với áo thun, sau đó mang những mẫu thiết kế bán chạy nhất và áp dụng lên cốc. Kết quả? Doanh thu của họ tăng từ 2.88 triệu đô lên 3.68 triệu đô chỉ bằng cách tái sử dụng thiết kế cũ.
Đừng Dồn Khách Hàng Vào “Mê Cung Lựa Chọn”
Càng nhiều lựa chọn, khách hàng càng dễ bỏ cuộc. Nhiều người lầm tưởng việc cung cấp 20 màu sắc khác nhau sẽ tăng cơ hội bán hàng. Nhưng thực tế, khách hàng sẽ bị “tê liệt” trước quá nhiều lựa chọn và không mua gì cả.
Thay vì đưa ra một bảng màu phức tạp, hãy giới hạn dưới 12 màu sắc. Việc này không chỉ giúp khách hàng quyết định dễ dàng hơn, mà còn giúp bạn tránh được nhiều rắc rối, như việc tồn kho kém hay sản phẩm bị out of stock. Nếu sản phẩm bạn chọn không có sẵn, điều này sẽ làm trễ đơn hàng hoặc tệ hơn, mất khách hàng.
Chọn Nhà Cung Cấp In Ấn Hợp Lý
Trong Print on Demand, nhà cung cấp in ấn là một mắt xích rất quan trọng. Họ là người chịu trách nhiệm sản xuất và giao hàng. Nếu họ làm không tốt, uy tín và doanh thu của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp.
Tôi từng gặp phải tình trạng “ác mộng” khi sử dụng một nhà cung cấp có thời gian sản xuất kéo dài hơn 7 ngày vào kỳ nghỉ lễ. Đó là lý do tại sao tôi chuyển sang Monster Digital, một nhà cung cấp giữ thời gian sản xuất ổn định trong 1-3 ngày kể cả dịp cao điểm. Nếu bạn ở khu vực khác hoặc bán sản phẩm khác, Printify có chuyên viên hỗ trợ sẵn sàng tư vấn cho bạn.
Việc chọn đúng nhà cung cấp không chỉ mang lại sự an tâm, mà còn giúp bạn tiết kiệm thời gian và chi phí.
Hiểu Rõ Ngữ Cảnh Của Storefront
Không phải mọi nền tảng đều giống nhau. Khách hàng trên Etsy khác với người mua trên eBay. Trên Etsy, mọi người thích nhìn thấy những hình ảnh thủ công, đẹp mắt, trong khi người mua eBay chú trọng vào sự đơn giản và tiện lợi.
Hãy đặt mình vào vị trí khách hàng. Tạo hình ảnh mô phỏng sản phẩm phù hợp với những gì họ mong đợi từ nền tảng đó. Nếu bạn mở cửa hàng trên Shopify, hãy làm mọi thứ trông chuyên nghiệp và trực quan hơn nữa.
Tăng Lưu Lượng Truy Cập Cho Cửa Hàng
Có 2 cách chính để đưa khách hàng đến cửa hàng của bạn: tìm kiếm tự nhiên (organic SEO) hoặc chạy quảng cáo trả phí.
Nếu bạn muốn tiết kiệm chi phí, SEO là lựa chọn tối ưu. Chỉ cần đăng tải một lượng lớn thiết kế, ví dụ 25 thiết kế cho từng sở thích như câu cá, nhảy dù,… Bạn có thể tải lên đến 1000 sản phẩm trên Etsy hay eBay mà chỉ tốn khoảng $200.
Nếu bạn có ngân sách quảng cáo, hãy tập trung đối với các thiết kế đã được chứng minh là bán chạy. Đừng phí tiền vào những sản phẩm chưa có hiệu quả. Tận dụng doanh thu từ các sản phẩm bán tự nhiên để nhận diện thiết kế “ngôi sao” trước khi đổ tiền vào quảng cáo.
Mở Shopify Khi Đã Có Thiết Kế Thành Công
Đừng mở cửa hàng Shopify quá sớm. Biết tại sao không? Ban đầu, bạn sẽ không có dữ liệu khách hàng để tối ưu quảng cáo. Hãy sử dụng eBay hay Etsy như sân tập đầu tiên. Khi bạn đã có các thiết kế bán tốt, lúc đó mở Shopify sẽ hiệu quả hơn.
Khi ấy, bạn đã biết khách hàng của mình là ai, thích gì, và sẵn sàng chạy quảng cáo với những dữ liệu có sẵn để tăng lợi nhuận.
Sử Dụng Thẻ Tín Dụng PayPal
Nếu bạn biết cách quản lý tài chính và không để mắc nợ, thẻ tín dụng PayPal là đồng minh mạnh mẽ trong Print on Demand. Nó hoàn 3% trên mỗi giao dịch Printify. Đối với tôi, với chi phí nửa triệu đô/năm cho Printify, tôi nhận lại khoảng $15,000 cashback – miễn thuế.
Hãy sử dụng công cụ này một cách thông minh, và bạn sẽ bất ngờ với số tiền tiết kiệm được.
Đừng Bỏ Qua Email Marketing
Tôi từng sai lầm khi không xây dựng danh sách email từ sớm. Đây là một cách đơn giản để tăng gấp đôi, thậm chí gấp ba giá trị khách hàng. Theo một thống kê, email marketing mang lại đến 45 đô la cho mỗi đô la chi tiêu – tỷ lệ cực kỳ ấn tượng.
Sử dụng các công cụ như Allura để bắt đầu thu thập dữ liệu khách hàng. Một danh sách email mạnh mẽ sẽ giúp bạn giới thiệu sản phẩm mới, cập nhật khuyến mại và giữ chân khách hàng trung thành.
Tận Dụng Công Nghệ AI
Có thể AI gây tranh cãi, nhưng không thể phủ nhận nó đang thay đổi cách chúng ta làm việc. Công nghệ AI không chỉ giúp tạo mẫu thiết kế nhanh mà còn hỗ trợ trong các lĩnh vực khác như marketing, quản lý cửa hàng.
Hãy thử nghiệm các công cụ AI để xem làm cách nào bạn có thể tiết kiệm thời gian và tăng năng suất trong công việc.
Hãy Học Trước Khi Mong Kiếm Tiền
Bắt đầu kinh doanh giống như đi xin việc vậy. Bạn phải học các kỹ năng cơ bản trước khi đòi hỏi thu nhập. Trước đây, tôi tự đặt mục tiêu: tải lên 4000 sản phẩm mà không nghĩ đến lợi nhuận. Mục tiêu lớn đó đã giúp tôi học được tất cả các kỹ năng cần thiết.
Hãy nhớ rằng, bạn càng kỹ lưỡng ở giai đoạn đầu, bạn càng dễ “ăn quả ngọt” về sau.
Kết Luận
Print on Demand là một hành trình dài và đầy thử thách. Nó không nhanh, không hào nhoáng, và cũng chẳng dễ dàng. Nhưng nếu bạn kiên trì, sử dụng những mẹo trên từ sớm, bạn sẽ xây dựng được một doanh nghiệp mà nhiều người chỉ dám mơ đến.
Chỉ cần bắt đầu. Sẽ không ai làm giúp bạn đâu.
