Tôi đã bán được hơn 10 triệu đô la trong các sản phẩm áo thun và hôm nay, tôi sẽ chia sẻ quy trình 4 bước mà tôi sử dụng để tạo ra các thương hiệu print-on-demand.
Những thương hiệu này thường tạo ra 5, 10, thậm chí 15 nghìn đô lợi nhuận mỗi tháng. Điều quan trọng là bạn phải làm theo đầy đủ các bước từ đầu đến cuối, bởi nội dung này bạn sẽ không tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác trên YouTube.
Print-on-Demand là gì?
Print-on-demand là mô hình kinh doanh mà bạn hợp tác với một nhà cung cấp có sẵn danh mục các sản phẩm chưa in thương hiệu, như áo, cốc, mũ, túi. Khách hàng đặt mua sản phẩm từ cửa hàng của bạn, và nhà cung cấp sẽ in mẫu mà khách hàng yêu cầu rồi gửi trực tiếp cho họ. Mình không cần lo về kho hàng hay vận chuyện, tất cả những gì cần làm là sáng tạo mẫu mã, sau đó đăng bán chúng.
Tại sao Print-on-Demand hiệu quả?
Điều làm cho print-on-demand trở nên hấp dẫn là bạn không cần phải đầu tư vốn lớn cho hàng tồn kho hoặc kho bãi. Tất cả những gì bạn làm là tạo mẫu và bán chúng. Khi khách hàng mua hàng, nhà cung cấp in theo yêu cầu và gửi trực tiếp. Bạn không phải làm gì ngoài công việc sáng tạo ban đầu.
Cách làm này giúp bạn linh hoạt hơn trong việc thử nghiệm các ý tưởng mới. Bạn có thể dễ dàng pivot, thay đổi hướng kinh doanh mà không lo tổn thất vì giữ hàng tồn kho. Điều này cũng giúp giảm rủi ro tài chính, điều mà mọi người mới bắt đầu đều lo ngại.
Thành Công Của Tôi Từ Print-on-Demand
Kể từ khi bắt đầu, tôi đã tạo ra nhiều thương hiệu thành công, trong đó có một thương hiệu tôi bán được với số tiền đủ để thay đổi cuộc đời. Trong khi những “guru” khác suốt ngày nói về cách kiếm năm mười đô từ mỗi sản phẩm áo thun, tôi thật sự đã tạo được một thương hiệu lớn qua mô hình này. Điều khác biệt lớn nhất là tôi tập trung vào việc xây dựng thương hiệu lâu dài, có thể mang lại giá trị lớn và thậm chí có thể bán lại.
Chính kinh nghiệm thực tế và những thành công mà tôi đã đạt được khiến tôi có thể tự tin chia sẻ với bạn cách xây dựng thương hiệu print-on-demand một cách bài bản và bền vững.
Bước 1: Chọn Ngách
Điều đầu tiên và quan trọng nhất là chọn ngách cho thương hiệu của mình. Tôi phát hiện ra rằng những store khi có một ngách cụ thể, tập trung vào sở thích hay đam mê của một nhóm nhỏ người dùng sẽ hoạt động tốt hơn nhiều so với việc bán đại hạng loạt sản phẩm.
Tại sao chọn một ngách lại quan trọng?
Khi bạn chọn một ngách cụ thể, khách hàng sẽ có cảm giác rằng họ đã tìm thấy một cửa hàng thực sự dành cho mình. Nó tạo ra kết nối cảm xúc mạnh mẽ hơn nhiều so với việc lang thang giữa hàng tá sản phẩm không liên quan. Ví dụ, nếu bạn yêu thích yoga và bước vào một cửa hàng chỉ bán các sản phẩm liên quan đến yoga, bạn sẽ cảm thấy cửa hàng đó rất phù hợp với mình, thứ mà một cửa hàng bán đủ thứ linh tinh không thể làm được.
Bước 2: Cách chọn đúng ngách
Bí quyết ở đây rất đơn giản: Hãy bắt đầu với những sở thích của chính bạn. Nếu bạn chọn lĩnh vực mình đã hiểu rõ và đam mê, bạn sẽ có cơ hội thành công cao hơn so với việc chọn ngẫu nhiên. Điều này cũng giúp quá trình làm việc trở nên thú vị hơn. Tôi thường khuyên bạn nên lập danh sách từ 5 đến 10 sở thích hay lĩnh vực bạn quen thuộc và yêu thích.
Cách tìm ngách tiềm năng
Một mẹo đơn giản tôi hay sử dụng là câu hỏi: “Liệu tôi đã từng thấy ai dán nhãn dính liên quan đến sở thích này trên xe của họ chưa?” Sở dĩ, nếu người ta đủ đam mê để dán sticker về sở thích của họ lên xe, khả năng cao là họ sẽ mua một chiếc áo liên quan đến sở thích đó. Một điều nữa: hãy dùng tư duy “hell yeah or no” – nếu không phải là một sự chọn lựa chắc chắn và rõ ràng, hãy bỏ qua nó.
Nghiên Cứu Thị Trường
Khi đã chọn được ngách tiềm năng, bạn cần làm thêm một số nghiên cứu thị trường để đảm bảo có nhu cầu. 3 công cụ chính tôi hay sử dụng cho việc này là:
- Amazon
- Etsy
- Redbubble
Khi tìm kiếm trên các nền tảng này, mục tiêu bạn tìm kiếm là xem liệu có người khác đã bán các sản phẩm liên quan đến lĩnh vực bạn chọn chưa. Một số người nghĩ rằng nếu có cạnh tranh là xấu, nhưng thực ra ngược lại: Nếu đã có nhiều người bán thì điều đó nghĩa là có nhu cầu. Nếu không ai bán gì, đó có thể là dấu hiệu xấu về thị trường ngách của bạn.
Bước 3: Xây Dựng Thương Hiệu
Tên thương hiệu và logo là yếu tố giúp bạn định hình “bản sắc thương hiệu”. Chọn tên thương hiệu không cần phải quá căng thẳng. Bạn không cần phải chọn tên tuyệt đối hoàn hảo. Thực tế, rất nhiều lần tôi đã thay đổi tên cho các thương hiệu sau này khi chúng đã phát triển.
Cách chọn tên thương hiệu
Tôi hay sử dụng một công cụ tạo tên thương hiệu, ví dụ như biznamewiz.com. Chỉ cần nhập từ khóa, ví dụ như “vacation” và “clothing”, nó sẽ đưa ra một loạt gợi ý như “Vacation Threads” hay “Vacation Chic”.
Thiết kế logo
Thiết kế logo sau khi có tên thương hiệu là bước quan trọng tiếp theo. Tôi thích dùng Canva vì nó tiện lợi và dễ dùng. Bạn có thể lựa chọn từ hàng trăm mẫu logo có sẵn và chỉ cần vài cú nhấp chuột là có logo hoàn chỉnh cho thương hiệu của mình. Hãy nhớ rằng logo của bạn cần linh hoạt để sử dụng ở nhiều nơi, từ ảnh đại diện cho đến hình ảnh website.
Bước 4: Tạo Mẫu Thiết Kế
Đây là phần thú vị: Mọi người thích chia sẻ kinh nghiệm của mình qua áo quần và phụ kiện. Cách nhanh nhất để tạo ra một danh mục thiết kế lớn chính là bắt tay nghiên cứu từ các thiết kế đã có sẵn trên thị trường.
Nghiên cứu thiết kế
Khi bạn nghiên cứu trên các trang như Amazon, Etsy, bạn sẽ thấy một số mẫu thiết kế phổ biến được ưa chuộng. Ví dụ như áo với các câu slogan hài hước, thiết kế đơn sắc, hay các hình ảnh liên quan đến chủ đề. Điều chúng ta nên làm là học hỏi từ xu hướng này, nhưng tuyệt đối không sao chép. Một mặt nó không đạo đức, mặt khác bạn có thể bị cáo buộc vi phạm bản quyền.
Bước 5: Sử dụng nhà cung cấp print-on-demand
Sau khi có mẫu thiết kế, bạn cần chọn nhà cung cấp print-on-demand. Tôi đã thử qua nhiều lựa chọn như Printify, Printful và Gelato, nhưng cuối cùng Printify là sự lựa chọn tốt nhất cho tôi về giá cả, chất lượng in và tốc độ vận chuyển.
Cách thức hoạt động của Printify
Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng ký một tài khoản, rồi tải lên các thiết kế của mình. Bạn có thể chọn nhiều màu sắc áo khác nhau và kiểm tra xem mẫu thiết kế có phù hợp không.
Bước 6: Định Giá và Đăng Bán
Khi sản phẩm của bạn sẵn sàng, bước tiếp theo là định giá. Sau nhiều thử nghiệm, mức giá tốt nhất cho áo kích thước thường là $19,99, còn với các kích cỡ lớn hơn thì nên tăng giá một chút để bù lại chi phí sản xuất cao hơn. Đừng quên kiểm tra lại mockup để chắc chắn sản phẩm trông thu hút.
Đăng bán trên Etsy
Etsy là lựa chọn tuyệt vời cho người mới bắt đầu vì nó mang lại traffic tự nhiên mà bạn không phải chi tiền cho quảng cáo. Trang sản phẩm của bạn sẽ tự động được đồng bộ hóa từ Printify qua Etsy, tiết kiệm rất nhiều thời gian.
Thu Hút Lượt Truy Cập Tự Nhiên
Etsy không chỉ đơn giản là nền tảng bán hàng, nó còn là nguồn cung cấp traffic tự nhiên đầu tiên cho thương hiệu của bạn. Bạn không cần phải trả tiền để có được những lượt truy cập này, chỉ cần tối ưu trang sản phẩm với từ khóa phù hợp là khách hàng sẽ tự nhiên tìm đến.
Tổng Kết
Bây giờ bạn đã có một cái nhìn tổng quát về quy trình xây dựng thương hiệu print-on-demand. Với bốn bước, bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay mà không cần đầu tư quá nhiều vốn ban đầu. Điều quan trọng nhất là chọn đúng ngách, sáng tạo thương hiệu riêng, và không ngừng thử nghiệm các thiết kế sáng tạo.
Hãy nhớ rằng để thành công, bạn cần thấy việc này là một hành trình dài hạn. Kiên trì và liên tục cải tiến là chìa khóa, và khi bạn tập trung xây dựng thương hiệu, kết quả sẽ vượt xa những gì bạn mong đợi ban đầu.
