Bạn từng nghĩ làm thế nào để đạt được 100 đơn hàng đầu tiên trên Shopify? Đây không phải là chuyện dễ dàng, nhưng tôi đã làm được chỉ trong 10 ngày với một quy trình rõ ràng.
Từ việc chọn sản phẩm, xác định ngách, tạo thiết kế, đến chạy quảng cáo Facebook, tất cả đều có vai trò quan trọng. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ các bước chi tiết mà bạn có thể áp dụng ngay cho cửa hàng của mình.
Chọn Sản Phẩm Phù Hợp
Trước khi bạn bắt đầu bất cứ thứ gì, hãy tự hỏi: “Sản phẩm này có ai mua không?” Nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng rất nhiều người, kể cả bản thân tôi khi mới bắt đầu, đã mắc sai lầm ở bước này. Tôi từng mở một cửa hàng với sản phẩm vòng tay lụa, nghĩ rằng chúng “trông đẹp”. Nhưng sự thật là, không ai mua cả. Lý do không phải là do quảng cáo hay giao diện Shopify mà đơn giản là… không có thị trường cho sản phẩm đó.
Để đảm bảo không lặp lại sai lầm này, tôi luôn kiểm tra 3 yếu tố sau trước khi chọn bất cứ sản phẩm nào:
- Nhu cầu thị trường: Nhìn quanh xem sản phẩm này có đang được bán không? Có nhiều người khác đang kinh doanh không? Sự cạnh tranh là dấu hiệu tốt, chứng minh rằng sản phẩm này có khách hàng.
- Chi phí khởi đầu thấp: Đặc biệt khi bạn mới thử nghiệm, hãy chọn sản phẩm ít rủi ro tài chính nhất.
- Khả năng mở rộng: Nếu sản phẩm không thể bán ra toàn cầu hoặc không có chuỗi cung ứng ổn định để đáp ứng nhu cầu tăng cao, bạn sẽ gặp rắc rối lớn nếu nó trở thành sản phẩm “ăn khách”. Tôi đã từng thiếu hàng và phải hoàn tiền cho khách, đây là bài học tôi không bao giờ muốn lặp lại.
Vì sao tôi chọn áo thun in theo yêu cầu
Áo thun là một sản phẩm “cổ điển” mà lúc nào cũng có nhu cầu. Nhưng điều làm nó đặc biệt phù hợp là:
- Nhu cầu lớn và ngày càng tăng: Xu hướng thời trang nhanh (fast fashion) đã khiến mọi người thích mua nhiều món với giá rẻ hơn là vài món đắt tiền.
- Cá nhân hóa dễ dàng: Với dịch vụ in theo yêu cầu, bạn có thể tạo ra thiết kế độc đáo để làm nổi bật thương hiệu của mình.
- Khả năng mở rộng tốt: Các dịch vụ như Printify và Printful giúp bạn xử lý logistic mà không phải lo về hàng tồn kho.
Ngoài ra, áo thun không chỉ phổ biến, mà còn dễ làm quà tặng. Ví dụ, bạn có thể nhắm tới các nhóm khách hàng cụ thể như “người mê lịch sử”, và họ sẽ tự hào mặc áo thun thể hiện cá tính của mình. Điều này giúp tạo ra mối liên kết cá nhân với thương hiệu của bạn, đồng thời tăng khả năng khách hàng quay lại mua hàng.
Xác Định Ngách Khách Hàng
Bạn nên chọn một ngách cụ thể thay vì mở một “cửa hàng tổng hợp”. Nghe có vẻ hấp dẫn khi bán đủ loại áo thun với thiết kế hài hước, dễ thương, nhưng thực tế là khách hàng sẽ không biết bạn đại diện cho điều gì.
Hãy thử tưởng tượng bạn bán áo thun cho người yêu thích yoga. Khi khách vào, họ sẽ cảm nhận được sự kết nối: từ thiết kế áo, mô tả sản phẩm, đến thương hiệu đều nói lên rằng cửa hàng này “hiểu họ”. Đây là bí quyết giúp tôi đạt tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn và giá trị đơn hàng trung bình cao hơn.
Khi xây dựng thương hiệu, sự nhất quán là chìa khóa. Với “History Tees”, tôi nhắm đến những người đam mê lịch sử. Với “Yoga Stay”, tôi phục vụ cộng đồng yêu yoga. Sự tập trung này không chỉ giúp cửa hàng nổi bật mà còn tạo ra lòng trung thành từ những khách quen, nâng cao giá trị dài hạn.
Tạo Thiết Kế Hấp Dẫn
Đây là phần thú vị nhất nhưng cũng đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ càng. Khi tạo thiết kế cho áo thun, tôi đã dành hàng giờ trên các nền tảng như Etsy, Amazon, và Pinterest. Mục đích là để nghiên cứu: người trong ngách này thích gì, mua những gì, họ đùa về điều gì trên mạng xã hội?
Sau khi có ý tưởng, tôi bắt đầu sản xuất thiết kế hàng loạt bằng các công cụ. Lúc trước tôi dùng DALL-E và MidJourney, nhưng hiện tại đã chuyển sang dùng Mystic—a công cụ đặc biệt dành cho seller in theo yêu cầu, giúp tạo thiết kế tự động, xóa nền, và nâng cấp hình ảnh nhanh chóng.
Khi thiết kế, tôi tập trung vào:
- Kiểu chữ độc đáo (typography): Những câu slogan hay, đậm chất “niche” thường gây được ấn tượng mạnh.
- Hình ảnh bắt mắt: Thiết kế đơn giản nhưng có phong cách riêng, ví dụ hình minh họa về yoga hay trích dẫn lịch sử.
- Yếu tố hài hước: Puns hoặc câu đùa liên quan đến chủ đề ngách thường bán rất chạy.
Chạy Quảng Cáo Facebook
Nếu việc chọn sản phẩm quan trọng ở khởi đầu, thì quảng cáo chính là yếu tố giúp bạn biến sự chuẩn bị thành doanh số. Ban đầu, tôi bắt đầu với ngân sách thấp, chỉ tầm vài đô mỗi ngày để thử nghiệm. Mục tiêu ở giai đoạn này không phải là kiếm lợi nhuận ngay, mà là kiểm tra xem thiết kế nào thu hút click nhiều nhất.
Sau vài ngày, tôi phân tích số liệu dựa trên:
- Chi phí mỗi lượt click (CPC).
- Lượt mua nếu có.
- Hiệu quả của từng quảng cáo.
Đừng kỳ vọng lần đầu sẽ “ăn ngay”. Trong 100 thiết kế ban đầu, đa phần sẽ không bán được. Điều quan trọng là bạn học được gì từ những thiết kế không hiệu quả và cải thiện chúng.
Thông thường, những thiết kế có lối chơi chữ hài hước hoặc gắn bó chặt chẽ với sở thích của nhóm khách hàng mục tiêu sẽ nổi bật.
Mở Rộng Danh Mục Sản Phẩm
Để đạt được 100 đơn hàng trong 10 ngày, tôi không chỉ dựa vào những thiết kế ban đầu. Hằng ngày, tôi thêm từ 3-5 thiết kế mới vào cửa hàng. Việc này không những giữ cho kho sản phẩm luôn tươi mới mà còn tăng cơ hội tìm thấy những “sản phẩm thắng lớn” (winners).
Khi danh mục phát triển, bạn sẽ nhận ra xu hướng rõ ràng từ dữ liệu: khách hàng thích loại thiết kế nào, mức giá nào bán chạy. Điều này giúp bạn tiếp tục tối ưu hóa và mở rộng một cách chính xác hơn.
Xây Dựng Thương Hiệu Thực Sự
Không giống như việc bạn tạo cửa hàng dropshipping hoặc chỉ là seller in theo yêu cầu trên các nền tảng như Etsy, tôi hướng đến việc xây dựng một thương hiệu thực thụ. Từ cách tôi đặt tên cửa hàng, chọn thiết kế, đến cách giao tiếp với khách hàng, tất cả đều nhằm tạo lòng tin và kết nối lâu dài.
Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn muốn khách hàng quay lại mua hàng (tái mua)—một nguồn doanh thu chiếm đến 15-20% trong tổng doanh thu của tôi.
Hãy nhớ, bạn không chỉ bán áo thun, bạn đang bán “một thông điệp” và “niềm tự hào” dành cho nhóm khách hàng của mình.
Phần Kết
Nếu bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh trên Shopify, hãy nhớ: không có con đường tắt nào cả. Từ việc chọn sản phẩm phù hợp, xác định nhóm khách hàng mục tiêu, tạo thiết kế độc đáo, đến thử nghiệm quảng cáo, tất cả đều cần sự kiên nhẫn và học hỏi liên tục.
Điểm mấu chốt không phải ở việc bạn đạt 100 đơn hàng nhanh như thế nào, mà là ở cách bạn xây dựng kỹ năng và thương hiệu có thể tồn tại lâu dài. Thành công là một hành trình. Bạn sẵn sàng bắt đầu chưa?