Trong bài viết này, tôi muốn chia sẻ với các bạn những bài học quý giá mà tôi đã rút ra từ hành trình bán được hơn 500,000 chiếc áo thun thông qua mô hình kinh doanh in theo yêu cầu (print on demand).
Sau bảy năm miệt mài, tôi đã thu về hơn 25 triệu đô la doanh thu, và quan trọng hơn, tôi đã học được rất nhiều từ những sai lầm mà mình mắc phải. Hãy cùng tôi điểm qua 5 sai lầm lớn nhất này để bạn có thể tránh phạm phải chúng trong hành trình kinh doanh của mình.
1. Không Chọn Đúng Niche
Khi mới bắt đầu, tôi đã mắc sai lầm khi không chọn lựa niche (thị trường ngách) một cách cẩn thận.
Tôi chỉ đơn giản là mở một cửa hàng và bắt đầu bán sản phẩm mà không xác định rõ ràng đối tượng khách hàng mục tiêu. Điều này dẫn đến việc thương hiệu của tôi không thể nói lên được mình là ai và không thể thu hút khách hàng tiềm năng.
Sau nhiều tháng với tỷ lệ chuyển đổi thấp và quảng cáo không hiệu quả, tôi đã nhận ra rằng mình cần phải tập trung vào một niche cụ thể và xây dựng thương hiệu quanh nó. Chẳng hạn, chúng tôi đã thành công với cửa hàng áo thun dành cho người yêu yoga.
2. Không Đủ Số Lượng Mẫu Thiết Kế
Ban đầu, chúng tôi chỉ chuẩn bị khoảng 20-30 mẫu thiết kế cho cửa hàng mới. Tuy nhiên, số lượng này thực sự không đủ để thử nghiệm và tối ưu hóa doanh số.
Chúng tôi đã học được rằng, càng có nhiều mẫu mã, bạn càng có nhiều cơ hội để bán hàng và cải thiện kỹ năng thiết kế của mình. Điều này đã thúc đẩy chúng tôi mở rộng danh mục sản phẩm và cuối cùng đã giúp doanh số tăng vọt.
3. Chọn Nhà In Không Phù Hợp
Việc lựa chọn đối tác in ấn phù hợp là rất quan trọng.
Ban đầu, chúng tôi đã làm việc với nhiều nhà cung cấp khác nhau và cuối cùng nhận ra rằng không phải ai cũng có thể đáp ứng được các tiêu chí về chất lượng, tốc độ và giá cả mà chúng tôi mong muốn.
Sau nhiều thử nghiệm, chúng tôi đã chọn được đối tác phù hợp, điều này đã giúp cải thiện đáng kể quá trình giao hàng và chất lượng sản phẩm.
4. Không Theo Dõi Tài Chính Đúng Cách
Một trong những sai lầm lớn nhất của chúng tôi là không theo dõi chặt chẽ các chỉ số tài chính. Điều này đã khiến chúng tôi không nhận ra sự gia tăng của chi phí hàng hóa bán ra và các chi phí khác cho đến khi mọi thứ trở nên quá muộn.
Bài học ở đây là bạn cần phải có một hệ thống kế toán chặt chẽ, thường xuyên kiểm tra báo cáo lãi và lỗ cũng như bảng cân đối kế toán để có thể phát hiện sớm các vấn đề và xử lý chúng kịp thời.
5. Bỏ Qua Quảng Cáo Google và Email
Sai lầm cuối cùng và cũng là đau đớn nhất mà tôi mắc phải là không sử dụng quảng cáo Google và email marketing.
Chúng tôi đã bỏ lỡ một lượng lớn doanh thu tiềm năng vì không tận dụng được lượng truy cập lớn từ Facebook để chuyển đổi thành khách hàng qua các chiến dịch retargeting.
Khi chúng tôi bắt đầu áp dụng các chiến dịch này, hiệu quả mang lại thật sự đáng kinh ngạc, với tỷ lệ hoàn vốn cao gấp nhiều lần so với quảng cáo thông thường.
Hy vọng những chia sẻ trên đây sẽ giúp các bạn tránh được những sai lầm tương tự và thành công trên hành trình kinh doanh in theo yêu cầu của mình. Chúc các bạn may mắn và thành công!