Bốn năm trước, tôi từng làm một video về chủ đề print on demand (POD). Video đó nhận được lượng lớn bình luận tiêu cực từ người xem, thậm chí nhiều người gọi tôi là kẻ ngốc. Họ cho rằng video hoàn toàn vô dụng.
Nhưng đó là chuyện của năm 2019. Giờ đây, đã là năm 2023, nhiều thay đổi lớn đã xảy ra. Tôi đã xây dựng được nguồn thu nhập toàn thời gian từ các cửa hàng POD, thậm chí tôi còn vô tình khởi động một chương trình hướng dẫn. Kết quả của chương trình này? Các học viên của tôi đã tạo ra tổng doanh thu hơn 5 triệu đô từ cửa hàng của họ.
Hôm nay, tôi muốn chia sẻ thành công của một học viên – Merit. Chỉ trong tháng 12 năm ngoái, cô ấy đạt doanh thu hơn 100.000 đô từ cửa hàng POD của mình. Bí quyết thành công của cô ấy là gì? Hãy cùng khám phá. Những chiến lược mà tôi sắp chia sẻ có thể giúp bạn đạt kết quả tương tự không chỉ trong mùa Giáng sinh mà quanh năm.
Áo Thun: Sản Phẩm Quen Thuộc Nhưng Hiệu Quả Thấp
Hầu hết mọi người khi tham gia POD đều bắt đầu bán áo thun. Tại sao ư? Vì nó phổ biến, dễ thiết kế, và được nhiều người lựa chọn. Nhưng, điều này cũng là nguyên nhân khiến bạn thất bại ngay từ đầu.
Ngành thời trang trực tuyến, đặc biệt là áo thun, có mức cạnh tranh cực kỳ khốc liệt. Theo một nghiên cứu, chi phí trung bình cho mỗi lần bán hàng bằng quảng cáo trong ngành này là khoảng 11 đô. Nghĩa là, nếu bạn bán áo thun và chỉ kiếm được 5 đô lợi nhuận mỗi chiếc, bạn sẽ chẳng có lời sau khi trừ chi phí quảng cáo.
Hãy thử tính nhé: Nếu bạn đặt mục tiêu kiếm 2.500 đô mỗi tháng, bạn sẽ phải bán 500 chiếc áo – một con số không nhỏ. Trong khi đó, nếu bạn bán một sản phẩm khác với lợi nhuận 25 đô mỗi sản phẩm, bạn chỉ cần bán 100 đơn. Điều này giúp bạn tiết kiệm thời gian quảng bá và giảm áp lực chăm sóc khách hàng.
Printful Có Thực Sự Là Lựa Chọn Tốt Nhất?
Printful được nhiều người yêu thích nhờ vào danh mục sản phẩm đa dạng và chất lượng. Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, Printful không hẳn là lựa chọn hoàn hảo.
Các sản phẩm từ những nhà cung cấp khác thường có chất lượng tương đương, thậm chí tốt hơn, mà giá lại rẻ hơn nhiều. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, tôi đã làm một video chi tiết về các nhà cung cấp thay thế Printful mà bạn nên tham khảo.
Bí Quyết Thành Công: Tránh Xa Áo Thun
Lý do thực sự khiến nhiều người thất bại với POD không phải là ngành này bị bão hòa. Thay vào đó, họ chọn bán những sản phẩm không tạo được sự mới mẻ. Áo thun là ví dụ điển hình.
Nghĩ thử xem, khách hàng lướt Facebook, Instagram hay TikTok rất ít khi tìm mua áo thun. Họ xem nó như một sản phẩm đơn điệu, đã quá quen thuộc. Vì vậy, nếu bạn muốn thành công, bạn cần làm điều khác biệt.
Merit, học viên mà tôi nhắc đến ở trên, là minh họa rõ nhất cho chiến lược này. Trước đây, cô ấy bán áo thun trong một ngách phổ biến. Nhưng khi chúng tôi thay đổi chiến lược, tái sử dụng những thiết kế cũ trên các sản phẩm độc đáo hơn, doanh thu của cô ấy tăng vọt.
Chìa khóa nằm ở việc lựa chọn sản phẩm đúng và phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu.
Chọn Sản Phẩm Phù Hợp Với Ngách
Lấy ví dụ, nếu bạn bán sản phẩm cho ngách cảnh sát, bạn có thể thấy hàng loạt cửa hàng bán áo thun với thiết kế chung chung. Nhưng thay vì đi theo lối mòn, hãy nghĩ xa hơn. Một sản phẩm như bọc ghế xe hơi với thiết kế dành riêng cho cảnh sát có thể khiến khách hàng thích thú hơn hẳn.
Tại sao? Vì những sản phẩm như vậy không chỉ độc đáo mà còn khiến khách hàng cảm thấy chúng “hợp lý” hơn với sở thích, nhu cầu của họ.
Biến “Ngách Bão Hòa” Thành Cơ Hội
Nhiều người thường than rằng ngành POD bây giờ đã bão hòa. Nhưng thật ra, chính việc có nhiều người tham gia trong một ngách chứng tỏ rằng nó vẫn còn tiềm năng.
Vấn đề nằm ở cách bạn tiếp cận. Nếu bạn chỉ bán áo thun với thiết kế text hoặc hình ảnh đơn điệu, bạn sẽ chìm nghỉm giữa biển cạnh tranh. Thay vào đó, hãy nghĩ đến các sản phẩm mà đa phần đối thủ của bạn chưa khai thác.
Car Seat Covers – Một Lựa Chọn Sinh Lời
Một trong những sản phẩm mà tôi gợi ý là bọc ghế xe hơi. Với Printify Premium, bạn có thể nhập bọc ghế với giá chỉ 31 đô. Sau đó, bạn bán chúng với giá 79,99 đô hoặc thấp hơn một chút.
Ngay cả khi bạn chỉ thu về 20 đô lợi nhuận mỗi sản phẩm, đó vẫn là con số vượt trội so với việc bán áo thun. Chưa kể, bạn sẽ tốn ít thời gian hơn để đạt doanh thu mong muốn.
Tạo Sự Thích Thú Tự Nhiên
Hãy nhớ rằng, khách hàng trên mạng xã hội thường không chủ động tìm mua sản phẩm. Họ chỉ đang lướt xem nội dung. Vì vậy, cách duy nhất để tạo ra doanh thu là khiến họ thích thú ngay từ cái nhìn đầu tiên, đến mức không thể cưỡng lại việc nhấn nút “Mua”.
Điều này nghĩa là sản phẩm bạn chọn không chỉ phải phù hợp mà còn cần đủ “ấn tượng” để thu hút sự chú ý.
Bắt Đầu POD: Hãy Tư Duy Khác Biệt
Nếu bạn chỉ mới bắt đầu với POD, đừng làm những gì mọi người vẫn làm. Hãy chọn con đường khác. Sử dụng những ngách mà bạn đam mê, nhưng thay đổi cách tiếp cận bằng cách chọn sản phẩm mới lạ và hấp dẫn hơn.
Dành thời gian nghiên cứu thị trường, làm sản phẩm thật tốt, và tìm các nhà cung cấp đáng tin cậy. Tin tôi đi, bạn sẽ ngạc nhiên trước kết quả mà chiến lược này mang lại.
Lời Kết
Kinh doanh POD không phải chỉ là chuyện thiết kế áo thun và bán chúng. Đây là một ngành đòi hỏi sự sáng tạo, sự khác biệt và cách nhìn nhận chiến lược.
Nếu bạn đã thử với áo thun nhưng chưa thành công, đừng nản chí. Hãy học hỏi những gì tôi chia sẻ, thay đổi cách tiếp cận, và lựa chọn sản phẩm khác biệt hơn. Biết đâu, mùa Giáng Sinh năm nay sẽ là cơ hội để bạn biến đam mê thành nguồn thu nhập mơ ước.
Bạn định bán gì vào mùa này? Hãy để lại bình luận. Tôi rất mong được nghe chia sẻ từ bạn!