10 tháng trước, tôi và vợ quyết định thực hiện một thử thách: bắt đầu từ con số 0 và đạt hơn 1 triệu USD doanh thu chỉ trong vòng chưa đầy một năm với một cửa hàng Shopify sử dụng mô hình Print-on-Demand. Chúng tôi không chỉ muốn thử thách bản thân mà còn muốn ghi lại toàn bộ quá trình để chia sẻ với mọi người. Kết quả? Chúng tôi đã hoàn thành mục tiêu trước kế hoạch tận 2 tháng, đạt được doanh số hơn 1 triệu USD. Chính xác là 1,011,699 USD tính đến hôm nay.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ mọi thứ học được từ hành trình này, từ sản phẩm, cách nghiên cứu thị trường, chiến lược marketing, đến lợi nhuận thực sự sau khi trừ hết chi phí. Đây là câu chuyện không chỉ có thành công mà còn nhiều thách thức, nhưng cuối cùng cũng đáng để ăn mừng.
Mô Hình Print-on-Demand Hoạt Động Thế Nào?
Mô hình Print-on-Demand (POD) cực kỳ đơn giản. Khi khách đặt hàng trên cửa hàng Shopify, chúng tôi bán áo thun với giá khoảng 27 USD. Sau đó, đơn hàng sẽ tự động được gửi đến đối tác in ấn – Printify – để xử lý. Chi phí sản xuất cho mỗi chiếc áo dao động từ 8-9 USD, phần còn lại chính là lợi nhuận.
Khởi đầu, chúng tôi triển khai khoảng 50-75 mẫu thiết kế áo thun và nhanh chóng thử nghiệm để tìm ngách thị trường phù hợp. Điều quan trọng nhất trong mô hình POD là phải chọn đúng ngách – thứ mà người dùng thực sự muốn mua và đủ độc đáo để nổi bật trên thị trường.
So với mô hình Dropshipping truyền thống – nơi bạn bán các sản phẩm đại trà từ Alibaba mà hàng ngàn người khác cũng bán – POD có lợi thế rất lớn. Bạn cung cấp sản phẩm được thiết kế riêng với chất lượng cao, thời gian giao hàng nhanh hơn và được khách hàng yêu thích. Điều này tạo ra cơ hội để khách quay lại mua hàng, tăng giá trị trọn đời của khách hàng.
Doanh Thu Từng Tháng: Từng Bước Vươn Lên Từ Số 0
- Tháng 7/2023 (Tháng đầu tiên):
Chúng tôi bắt đầu bán vào ngày 1/7/2023, đạt 31,753 USD doanh thu. Lợi nhuận ròng cho tháng này chỉ khoảng 640 USD. Đây là khởi đầu tương đối tốt, vì tập trung chủ yếu vào thử nghiệm và tối ưu quảng cáo. - Tháng 8/2023:
Doanh thu tăng lên 53,821 USD, trong khi chi phí quảng cáo trên Facebook là 2,329 USD. ROAS (Return on Ad Spend) đạt 2.18, nghĩa là cứ 1 USD bỏ ra mang lại 2.18 USD doanh thu. Lợi nhuận ròng của tháng là 723 USD. - Tháng 9/2023:
Tháng này đánh dấu lần đầu tiên chúng tôi đạt doanh thu sáu con số: 100,997 USD. ROAS tăng lên 2.84, và lợi nhuận ròng vọt lên hơn 22,000 USD. Điều quan trọng nhất trong tháng này là khả năng mở rộng chi tiêu quảng cáo một cách hiệu quả. - Tháng 10/2023:
Tăng trưởng tiếp tục với doanh thu 141,000 USD. ROAS giảm nhẹ còn 2.62 do chi phí quảng cáo tăng lên 43,740 USD. Tuy nhiên, một lợi ích phụ của việc chi tiêu lớn cho quảng cáo là tích lũy được điểm thưởng từ thẻ AMEX Gold, tương đương hơn 2,000 USD giá trị vé máy bay miễn phí. - Tháng 11/2023:
Cửa hàng đạt 144,445 USD doanh thu, với chi phí quảng cáo gần 50,000 USD. Lợi nhuận ròng đạt xấp xỉ 27,000 USD. Đây là tháng mà tổng chi phí vận hành tăng nhẹ, nhưng bù lại doanh số rất ấn tượng. - Tháng 12/2023 (Mùa lễ):
Q4 luôn là giai đoạn vàng của eCommerce. Chúng tôi đạt doanh thu 160,000 USD. Nhờ tập trung tối ưu quảng cáo và khai thác tối đa nhu cầu trong mùa lễ, lợi nhuận tháng này lên đến 24,000 USD.
Thách Thức Sau Kỳ Nghỉ Lễ Và Cách Đối Phó
- Tháng 1/2024:
Bước sang tháng 1, doanh số giảm đáng kể còn 91,000 USD. Điều này dễ hiểu vì nhu cầu sau mùa lễ thấp hơn hẳn. Lợi nhuận ròng thu hẹp lại còn 850 USD. Tuy nhiên, chúng tôi chi tiêu cẩn thận hơn cho quảng cáo để giảm thiểu rủi ro. - Tháng 2/2024:
Doanh số phục hồi nhẹ lên 99,512 USD, với lợi nhuận ròng 15,000 USD. Tuy nhiên, một thách thức mới xuất hiện: chi phí vận hành tăng cao, làm giảm tỷ lệ lợi nhuận ròng. Chúng tôi vẫn tập trung tối ưu quảng cáo từng ngày, điều chỉnh ngân sách 15-20% để tránh gián đoạn hiệu suất của các chiến dịch. - Tháng 3/2024:
Đây là tháng thách thức nhất trong năm, khi Facebook bất ngờ thay đổi thuật toán, khiến ROAS giảm mạnh. Mặc dù không thay đổi gì trong tài khoản quảng cáo, hiệu quả giảm rõ rệt. Doanh số lao dốc, buộc chúng tôi phải giảm ngân sách, liên hệ hỗ trợ từ Facebook và theo dõi sát sao xu hướng từ cộng đồng marketer.
Kinh nghiệm nhiều năm giúp chúng tôi giữ bình tĩnh và tự tin rằng không phải lỗi từ phía mình. Sau đó, hiệu suất dần phục hồi, giúp giảm thiểu thiệt hại.
Lợi Ích Từ Marketing Và Tư Duy Hệ Thống
Chúng tôi tập trung vào ba kênh marketing chính: Facebook Ads, Google Ads và email marketing. Facebook Ads là nguồn khách hàng lớn nhất, nhưng điểm quan trọng là không tăng giảm ngân sách đột ngột để tránh làm gián đoạn hiệu suất.
Email marketing đóng vai trò quan trọng trong việc giữ chân khách hàng cũ. Thay vì phải luôn đi tìm khách hàng mới, chúng tôi xây dựng các chiến dịch khuyến mãi để khuyến khích khách cũ quay lại mua hàng.
Về mặt thiết kế, hệ thống của chúng tôi liên tục cập nhật mẫu mã mới dựa trên dữ liệu bán hàng. Những mẫu thiết kế chiến thắng sẽ được ưu tiên quảng bá nhiều hơn, trong khi các mẫu không hiệu quả sẽ bị loại bỏ.
Tổng Kết Hành Trình 10 Tháng
Trong 10 tháng, từ ngày khởi đầu với 50 mẫu thiết kế, chúng tôi đã đạt hơn 1 triệu USD doanh số. Lợi nhuận ròng khoảng 200,000 USD – một con số ấn tượng, đặc biệt khi thời gian làm việc thực tế từ tháng 1 đến nay rất ít, chủ yếu chỉ để kiểm tra và điều chỉnh quảng cáo.
Điều tuyệt vời nhất từ mô hình này là nó không đòi hỏi chi phí khởi đầu cao. Hệ thống được xây dựng một cách bài bản, từ việc chọn đúng sản phẩm, tối ưu quảng cáo, đến phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Hành trình này không chỉ chứng minh tiềm năng của Print-on-Demand mà còn là minh chứng cho một chiến lược kinh doanh rõ ràng, kiên trì và tập trung. Nếu bạn đang cân nhắc bước chân vào lĩnh vực này, đây là thời điểm tuyệt vời để bắt đầu!