Khi bắt đầu hành trình Print-on-Demand, tôi chỉ có trong tay khoảng 600 đô la và vừa từ bỏ công việc làm thêm nấu mì trong một quán ăn nhỏ. Từ con số bằng không, tôi đã xây dựng được một doanh nghiệp Print-on-Demand mang lại doanh thu trên 7 con số, với lợi nhuận mỗi năm đạt sáu con số. Tuy nhiên, hành trình này không bao giờ dễ dàng. Nó đòi hỏi thời gian, công sức, và quan trọng nhất là những bài học quý giá mà tôi đã học được sau khi trải qua không ít sai lầm.
Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ với bạn 7 bài học thực tế quan trọng. Nếu bạn đang muốn bắt đầu hoặc đã từng thất bại với Print-on-Demand, những kinh nghiệm này có thể giúp bạn không đi vào vết xe đổ của tôi. Và nếu áp dụng sớm, chắc chắn bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để đạt được thành công mà mình mong muốn.
Bạn Không Cần Phải Là Một Nhà Thiết Kế Chuyên Nghiệp
Nhiều người thường nghĩ phải thành thạo thiết kế đồ họa mới có thể thành công với Print-on-Demand. Nhưng thật ra, điều đó không đúng. Một số nhà thiết kế với hơn 10 năm kinh nghiệm vẫn gặp khó khăn khi bán hàng, và lý do chính là họ tập trung vào nghệ thuật thay vì làm ra sản phẩm mà khách hàng thực sự muốn mua.
Điều quan trọng trong mô hình này không phải là kỹ năng thiết kế mà là khả năng hiểu thị trường. Bạn cần tạo ra những sản phẩm mà khách hàng quan tâm, không phải những sản phẩm trông “nghệ thuật” nhưng chẳng ai muốn trả tiền để sở hữu.
Hãy thử nghiệm nhiều ý tưởng khác nhau. Để đạt đến mức doanh thu 10.000 hay 20.000 đô mỗi tháng, bạn sẽ cần tạo ra hàng trăm, thậm chí hàng ngàn thiết kế, để tìm ra vài sản phẩm bán chạy. Điều này nghe có vẻ nản lòng, nhưng đó là sự khác biệt giữa những người thành công và những người từ bỏ.
Chọn Nền Tảng Bán Hàng Đúng
Thành công trong Print-on-Demand giống như việc chọn đúng địa điểm để mở cửa hàng. Nếu bạn đặt cửa hàng của mình ở cuối một con hẻm vắng, dù sản phẩm tốt đến mấy, cũng sẽ chẳng ai tìm thấy bạn. Nhưng nếu bạn mở một cửa hàng ở trung tâm thành phố, nơi dòng người qua lại đông đúc, cơ hội thành công sẽ lớn hơn nhiều.
Với Print-on-Demand, nền tảng như Etsy giống như một con phố lớn. Hàng triệu người truy cập Etsy mỗi tháng với ý định mua sắm rõ ràng. Ngược lại, các nền tảng như Redbubble hay Teespring giống như những con hẻm nhỏ ít khách qua lại.
Tất nhiên, Etsy cũng có sự cạnh tranh khốc liệt. Nhưng chính điều đó mới tạo nên giá trị. Nếu mọi thứ đều dễ dàng, thì chẳng ai muốn làm. Hãy nhớ, thành công chỉ đáng giá khi nó thực sự thử thách.
Hiểu Rõ Khách Hàng Của Mình
Khi bạn vào YouTube, bạn muốn xem video, không phải tìm bài đăng trên Twitter. Tương tự, người mua sắm trên Etsy cũng có những kỳ vọng riêng về sản phẩm. Đây là điều tách biệt những người bán hàng nghiệp dư với các chuyên gia.
Người mua trên Etsy thường ưa thích những sản phẩm có thiết kế độc đáo, cá nhân hóa như áo thun tùy chỉnh, nến trang trí hay cốc in theo yêu cầu. Vì vậy, nếu bạn đang bán thứ gì đó “bình thường”, giống như sản phẩm trên eBay, bạn sẽ khó mà cạnh tranh.
Khách hàng cũng quan tâm đến cách sản phẩm được trình bày. Từ hình ảnh hiển thị sản phẩm, đến mô tả chi tiết, tất cả phải trông thật chuyên nghiệp và thu hút. Đó chính là chìa khóa nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và xây dựng niềm tin lâu dài với người mua.
Kiểm Chứng Ý Tưởng Trước Khi Scale
Etsy là một nền tảng tuyệt vời để kiểm chứng sản phẩm. Với lượng người mua khổng lồ, bạn có thể nhanh chóng biết được liệu ý tưởng hoặc thiết kế nào hiệu quả. Khi sản phẩm bắt đầu bán chạy, bạn có thể mở rộng quy mô và chuyển qua các nền tảng khác như Shopify để tự điều hướng luồng traffic.
Tuy nhiên, tự tạo traffic cho website của mình không phải dễ. Bạn có thể phải sử dụng Pinterest hoặc TikTok để quảng bá miễn phí. Nhưng nhìn chung, hãy bắt đầu trên Etsy để giảm rủi ro và tập trung vào việc xây dựng nền tảng.
Chọn Đối Tác In Ấn Phù Hợp
Đối tác in ấn đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và giữ chân khách hàng. Nếu sản phẩm của bạn không được giao đúng hạn, hoặc chất lượng in không tốt, khách hàng sẽ không quay lại.
Tôi đã thử qua nhiều nền tảng và cuối cùng chọn Printify. Họ không chỉ cung cấp giá cả cạnh tranh mà còn có đội ngũ hỗ trợ rất tốt. Quan trọng hơn, hệ thống của Printify tích hợp thẳng vào Etsy, giúp bạn tiết kiệm thời gian và quản lý đơn hàng dễ dàng hơn.
Đừng thay đổi nhà cung cấp in ấn một cách tùy tiện. Một khi bạn đã tải lên hàng loạt thiết kế, việc chuyển qua nền tảng mới sẽ tốn thời gian và công sức không cần thiết.
Sử Dụng AI Để Tối Ưu Hóa Công Việc
Nếu bạn không tận dụng AI trong thời điểm này, bạn sẽ bị bỏ lại phía sau. AI không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian mà còn mở ra khả năng sáng tạo không giới hạn.
Ví dụ, bạn có thể dùng MidJourney để tạo các ý tưởng thiết kế độc đáo hoặc ChatGPT để viết tiêu đề và mô tả sản phẩm chuẩn SEO. AI không thay thế sự sáng tạo của con người, nhưng chắc chắn nó giúp bạn làm việc nhanh hơn và hiệu quả hơn.
Liên Tục Cải Thiện Và Thích Nghi
Không thử nghiệm, không cải thiện đồng nghĩa với việc bạn đang dậm chân tại chỗ. Một sai lầm mà tôi từng mắc phải là tập trung quá nhiều vào một ý tưởng chỉ vì nó từng bán được một vài sản phẩm.
Thay vì cứ lao đầu làm đi làm lại cùng một thứ, hãy luôn sẵn sàng thay đổi, dù chỉ là những điều nhỏ nhặt. Đó là cách bạn cải thiện sản phẩm, tối ưu hóa cửa hàng, và tăng khả năng cạnh tranh.
Kinh doanh luôn là hành trình dài, và Print-on-Demand cũng không ngoại lệ. Nhưng nếu bạn có thể tập trung vào những điều cơ bản: hiểu khách hàng, chọn nền tảng đúng, tối ưu hóa sản phẩm, và sử dụng công cụ tốt nhất, tôi tin bạn sẽ sớm đạt được mục tiêu của mình.
Bắt đầu từ những bước nhỏ. Và nhớ rằng, thành công đến từ hành động chứ không phải chờ đợi.
