Bạn đang gặp khó khăn trong việc biến cửa hàng print on demand của mình thành công? Đừng lo. Có rất nhiều người mới bắt đầu đều mắc phải những sai lầm phổ biến khi thiết lập cửa hàng riêng. Dưới đây, tôi sẽ chia sẻ kinh nghiệm cá nhân qua nhiều năm bán hàng và làm việc cùng những người có chung đam mê để giúp bạn tránh những chiến lược lỗi thời. Nếu bạn thay đổi cách tiếp cận, bạn không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn tăng cơ hội thành công.
Hãy tránh những “mẹo” không còn hiệu quả này, và tôi sẽ chỉ ra hướng đi đúng để bạn xây dựng cửa hàng lâu dài, bền vững.
Tại Sao Không Nên Dựa Vào Marketplaces Như Etsy Hoặc Redbubble?
Nhiều người khuyên người mới nên bắt đầu bằng cách bán trên các marketplaces như Etsy, Redbubble hay Amazon. Lý do thường nghe là bạn không cần lo lắng về organic traffic, bởi marketplace sẽ mang khách hàng đến sẵn cho bạn. Nhưng liệu điều này có thực sự tốt về dài hạn? Theo tôi, đây không phải là chiến lược khôn ngoan.
- Bạn không sở hữu tài sản của mình. Khi bán trên marketplace, bạn không có tên miền riêng, cũng không tạo dựng được thương hiệu cá nhân. Sau 6 tháng làm việc chăm chỉ, tất cả mọi thứ bạn xây dựng đều nằm trên nền tảng mà bạn không sở hữu. Cửa hàng của bạn có thể bị “ban” bất cứ lúc nào nếu vi phạm một quy định nào đó, dù là vô tình.
- Kinh nghiệm không chuyển đổi được. Bán trên marketplace và quản lý cửa hàng Shopify cá nhân là hai mô hình hoàn toàn khác nhau. Bạn sẽ không học được các kỹ năng cần thiết như xây dựng thương hiệu, quảng cáo hay tạo dựng authority khi chỉ dựa vào người khác cung cấp lưu lượng truy cập.
- Lợi ích khi tự tạo cửa hàng riêng. Khi chọn Shopify, bạn xây một thương hiệu thực sự. Bạn sẽ có quyền kiểm soát email lists, mạng xã hội và cả domain của mình. Những tài sản này có giá trị thực, và trong tương lai, bạn thậm chí có thể bán lại nếu muốn.
Nếu bạn thực sự muốn làm chủ website của riêng mình và xây dựng một thương hiệu có tầm, tại sao không bắt đầu từ đó ngay từ đầu? Điều này có thể khó hơn, nhưng kiến thức thu được sẽ giúp bạn tiến xa hơn.
Đừng Lạm Dụng Các Thiết Kế Giống Hệt Trên Nhiều Sản Phẩm
Một lỗi phổ biến tôi thường thấy khi mọi người bắt đầu với print on demand là việc nhồi nhét cùng một thiết kế trên hàng loạt sản phẩm như áo phông, mũ, túi và hoodies nhưng lại đặt chúng cạnh nhau trong cửa hàng.
- Trông cửa hàng thiếu chuyên nghiệp. Khi khách hàng nhìn thấy 10 loại áo với cùng một thiết kế, họ sẽ cảm nhận rằng sản phẩm của bạn là hàng đại trà. Điều này có thể làm giảm độ tin cậy và độ hấp dẫn của thương hiệu.
- Cách cải thiện cách trình bày sản phẩm. Thay vì dùng một thiết kế trên toàn bộ sản phẩm, hãy chọn lọc. Ví dụ: cùng một thiết kế chủ đạo có thể được tùy chỉnh một chút trên áo phông, mũ và túi xách, tạo cảm giác độc đáo hơn mà không lạm dụng sự lặp lại.
- Hãy tập trung vào giá trị cốt lõi. Việc chọn từng sản phẩm một cách cẩn thận giúp bạn xây dựng một dòng sản phẩm có phong cách đồng nhất, chỉn chu và có chất lượng cao. Điều này góp phần tạo ấn tượng tốt hơn đối với khách hàng.
Thiết Kế Đơn Giản Không Có Nghĩa Là Đơn Điệu
Một lời khuyên thường xuất hiện là: “Thiết kế càng đơn giản càng dễ bán”. Điều này đúng ở mức độ nào đó, nhưng khi quá lạm dụng, bạn sẽ gặp rắc rối.
- Thiết kế quá đơn giản, thiếu sáng tạo. Ví dụ, các áo phông chỉ in chữ đen và clip art nhỏ xíu thường không đủ hấp dẫn. Ngoài ra, vị trí đặt thiết kế quá thấp, chẳng hạn in gần bụng thay vì phần ngực, cũng khiến khách hàng khó chịu.
- Làm thế nào để đơn giản mà vẫn thu hút? Sử dụng các yếu tố như nhiều kiểu font chữ, màu sắc hài hòa hoặc kết hợp thêm hình minh họa độc đáo. Quan trọng nhất, thiết kế cần được đặt đúng vị trí trên sản phẩm để tối ưu sự thẩm mỹ.
- Hãy đầu tư vào chất lượng thiết kế. Một chiếc túi tote với họa tiết đơn giản nhưng được vẽ một cách tinh tế có thể tạo nên sự khác biệt hoàn toàn so với một thiết kế sơ sài. Đừng chỉ ném một thiết kế PNG lên sản phẩm rồi nghĩ rằng nó sẽ bán chạy.
Sự chú ý đến chi tiết trong thiết kế là điều không thể bỏ qua. Khách hàng ngày nay rất dễ dàng nhận ra sự hời hợt, và bạn không muốn thương hiệu của mình bị đánh giá thấp.
Có Nên Miễn Phí Vận Chuyển Cho Tất Cả Các Đơn Hàng?
Quan niệm “Miễn phí vận chuyển sẽ thu hút khách hàng” thường khiến người mới rơi vào bẫy lợi nhuận. Trong thực tế, miễn phí vận chuyển không phải lúc nào cũng phù hợp, đặc biệt với những người vừa bắt đầu.
- Đừng để lợi nhuận của bạn bị bào mòn. Nếu bạn bán một sản phẩm giá thấp và miễn phí vận chuyển, bạn sẽ gánh phần chi phí này. Điều đó trực tiếp ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của bạn.
- Thay vào đó, hãy thiết lập mức miễn phí vận chuyển tối thiểu. Ví dụ: Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng từ $50 trở lên. Cách này thúc đẩy khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn, qua đó tăng giá trị trung bình mỗi đơn hàng.
- Thực tế trên thị trường. Khi mua sắm quần áo hoặc nội thất, phần lớn khách hàng đều sẵn sàng trả phí vận chuyển nếu giá trị đơn hàng thấp. Điều quan trọng là bạn cần nghiên cứu thị trường và đưa ra mức phí vận chuyển hợp lý, tránh quá cao hoặc thấp.
Miễn phí vận chuyển chỉ hiệu quả khi bạn áp dụng đúng cách, chứ không phải bằng mọi giá giảm thiểu chi phí cho khách hàng mà quên đi lợi ích của chính mình.
Sự Nguy Hiểm Của Việc Xây Dựng Cửa Hàng “Đa Ngách”
Hầu hết những người thành công với Shopify đều tập trung vào một ngách cụ thể hoặc một loại sản phẩm. Ngược lại, việc cố gắng bán “mọi thứ cho mọi người” trong cùng một cửa hàng thường dẫn đến thất bại.
- Tránh sự lộn xộn trong cửa hàng. Một cửa hàng bán đủ loại sản phẩm, từ áo cho người yêu thú cưng đến trang trí nhà cửa, thường khiến khách hàng bối rối. Thương hiệu của bạn dễ bị mất phương hướng.
- Lợi ích khi chọn một ngách rõ ràng. Một cửa hàng tập trung vào những người yêu thích thể thao mùa đông hoặc chỉ bán biển hiệu kim loại tùy chỉnh sẽ dễ dàng xây dựng một nhóm khách hàng trung thành.
- Chất lượng tốt hơn số lượng. Thay vì cố gắng thu hút tất cả mọi người, hãy làm tốt một điều duy nhất. Điều này giúp bạn xây dựng lòng tin và Authority một cách hiệu quả.
Chọn ngách phù hợp là bước đầu tiên để định hình tương lai cho cửa hàng của bạn.
Đừng Dồn Tất Cả Vào Những Sản Phẩm Theo Mùa
Nhiều người mới bắt đầu lao vào thiết kế sản phẩm theo mùa như Halloween hay Giáng Sinh. Mặc dù ý tưởng này nghe có vẻ thú vị, nhưng nó mang lại không ít rủi ro.
- Vòng đời sản phẩm ngắn. Khi mùa lễ kết thúc, bạn phải bắt đầu lại từ đầu để tạo ra sản phẩm mới. Điều này không bền vững, đặc biệt nếu bạn chưa có lượng khách hàng ổn định.
- Thay vào đó, hãy cross-niche. Kết hợp chủ đề theo mùa với một ngách cụ thể sẽ hiệu quả hơn. Ví dụ, tạo áo Halloween dành riêng cho giáo viên thay vì chỉ làm những thiết kế chung chung. Điều này giúp bạn bán hàng trong mùa lễ và vẫn duy trì doanh số ổn định cả năm.
Thay vì chạy theo xu hướng ngắn hạn, hãy tập trung vào xây dựng danh mục sản phẩm có thể bán quanh năm.
Kết Luận
Bắt đầu với print on demand có thể khó khăn, nhưng nếu tránh những sai lầm phổ biến, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian và công sức. Hãy đầu tư vào xây dựng thương hiệu riêng, chú trọng thiết kế và chiến lược bán hàng hiệu quả. Cửa hàng của bạn không cần phải hoàn hảo ngay từ đầu, nhưng bạn cần đi đúng hướng từ những bước đầu tiên. Nếu cần giúp đỡ, hãy tìm các khóa học miễn phí hoặc tham gia cộng đồng để được hướng dẫn.
Chúc bạn thành công trên hành trình xây dựng cửa hàng!