Print on demand đang trở thành một mô hình kinh doanh cực kỳ phổ biến. Dữ liệu cho thấy thị trường này hiện có giá trị khoảng 6 tỷ USD và dự kiến sẽ tăng lên gần 40 tỷ USD trong 7 năm tới. Con số đầy hứa hẹn này khiến nhiều người đổ xô vào mô hình kinh doanh này. Nhưng tại sao, giữa tiềm năng lớn như vậy, rất nhiều người lại thất bại và không tạo ra bất kỳ doanh số nào?
Có thể họ đang mắc phải những sai lầm nghiêm trọng mà chính họ không nhận ra. Dưới đây, tôi sẽ chỉ ra 5 lý do phổ biến nhất khiến bạn thất bại khi làm print on demand, đồng thời cung cấp các giải pháp thực tế để cải thiện tình hình.
Không Đối Xử Với Print On Demand Như Một Doanh Nghiệp Thực Sự
Nhiều người tiếp cận print on demand như một sở thích thay vì một mô hình kinh doanh nghiêm túc. Họ tạo ra hàng loạt thiết kế, đặt chúng lên các sản phẩm ngẫu nhiên và hy vọng rằng khách hàng sẽ mua chúng. Điều này chẳng khác nào bạn chỉ nhìn vào sản phẩm mình tạo ra với suy nghĩ “vì tôi thích nó nên chắc chắn người khác cũng sẽ thích”.
Sự thật là khách hàng không có lý do gì để mua những thiết kế không có sự khác biệt hoặc ý nghĩa đặc biệt. Một cửa hàng print on demand thành công cần có một thương hiệu rõ ràng, từ phong cách thiết kế, màu sắc đến câu chuyện thương hiệu. Hãy đảm bảo bạn dành thời gian nghiên cứu thị trường và tập trung vào việc xây dựng hình ảnh ấn tượng thay vì chỉ tạo sản phẩm một cách ngẫu nhiên.
Cách Khắc Phục:
- Dành thời gian nghiên cứu các xu hướng mới.
- Tạo thương hiệu với màu sắc và thông điệp nhất quán.
- Không chỉ tập trung vào việc tạo ra số lượng lớn, mà hãy đầu tư vào chất lượng thiết kế.
Không Chọn Ngách Cụ Thể
Một trong những sai lầm lớn nhất khi kinh doanh print on demand là không chọn ngách (niche). Hãy tưởng tượng bạn lướt mạng xã hội và thấy quảng cáo một chiếc áo thun từ một cửa hàng bạn chưa từng nghe đến. Nếu chiếc áo đó không nhắm đúng sở thích cụ thể của bạn, liệu bạn có bấm vào mua ngay?
Ngách là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng khi họ thấy quảng cáo của bạn trên mạng xã hội. Nếu bạn cố gắng bán mọi thứ cho tất cả mọi người, bạn sẽ không bán được gì cho ai cả. Ví dụ, một cửa hàng chuyên bán áo thun theo phong cách Viking/Scandinavian đã xây dựng được hơn 100,000 khách hàng bằng cách tập trung hoàn toàn vào ngách này.
Cách Khắc Phục:
- Xác định nhóm khách hàng mà bạn muốn phục vụ. Họ yêu thích gì, phong cách nào?
- Hãy nhớ rằng một cửa hàng nhỏ với một ngách cụ thể thường sẽ tốt hơn một cửa hàng cố bán mọi thứ.
- Tận dụng các công cụ tìm kiếm xu hướng để tìm ý tưởng ngách. Bạn có thể tham khảo Google Trends hoặc các nhóm Facebook liên quan.
Vi Phạm Bản Quyền Và Thương Hiệu
Bạn có thể từng thấy những cửa hàng bán các thiết kế liên quan đến phim hoạt hình nổi tiếng hoặc logo thương hiệu lớn như Disney, Naruto, hoặc Bluey. Họ thường nghĩ rằng chỉ cần lấy hình ảnh trên mạng và in lên áo, cốc hay túi là có thể tạo ra lợi nhuận. Nhưng điều này không những phi pháp mà còn khiến bạn đối mặt với nguy cơ bị kiện hoặc bị khóa cửa hàng vĩnh viễn.
Việc sử dụng hình ảnh có bản quyền hoặc đã được đăng ký thương hiệu mà không có sự cho phép là hành động vi phạm pháp luật. Dù thiết kế có được yêu thích đến đâu, bạn không được phép kiếm tiền từ công sức sáng tạo của người khác.
Cách Khắc Phục:
- Chỉ sử dụng hình ảnh tự thiết kế hoặc mua từ các trang bán bản quyền hình ảnh.
- Đảm bảo kiểm tra các quy định về bản quyền và nhãn hiệu trước khi thiết kế.
- Nếu có ý định sử dụng hình ảnh thuộc sở hữu thương hiệu lớn, bạn cần có giấy phép chính thức.
Rơi Vào Cái Bẫy Etsy
Nhiều người mới bắt đầu print on demand được khuyên rằng chỉ cần tải lên Etsy là sẽ tiếp cận được “traffic tự nhiên” và tạo ra doanh số. Nhưng thực tế không hề dễ dàng như vậy. Các từ khóa trên Etsy như “Mama t-shirt” có tới hơn 300,000 kết quả, hoặc “Dog t-shirt” có hơn 200,000 kết quả. Làm cách nào để cửa hàng của bạn nổi bật trong một biển cạnh tranh khổng lồ như vậy?
Không ít người đã bỏ hàng giờ mỗi ngày để tải lên hàng trăm thiết kế, nhưng kết quả vẫn là doanh số rất thấp. Cách tiếp cận này có thể khiến bạn lãng phí thời gian và nhanh chóng bỏ cuộc.
Cách Làm Hiệu Quả Hơn:
- Thay vì chỉ dựa vào Etsy, hãy tạo một cửa hàng Shopify với thương hiệu riêng.
- Sử dụng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm và thu hút lượt truy cập.
- Tập trung vào một vài thiết kế chất lượng cao thay vì cố gắng tải lên thật nhiều.
Đặt Kỳ Vọng Không Thực Tế
Một số người khi khởi nghiệp print on demand thường kỳ vọng sẽ kiếm được hàng chục ngàn đô chỉ trong vài tháng đầu tiên. Khi điều đó không xảy ra, họ rơi vào trạng thái thất vọng và dễ từ bỏ.
Thành công không đến ngay lập tức, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh. Thay vì đặt ra những mục tiêu quá lớn, hãy tập trung vào các bước nhỏ và ăn mừng những thành công đầu tiên.
Mục Tiêu Ban Đầu:
- Mở cửa hàng và hoàn thành bước chuẩn bị kỹ lưỡng.
- Cố gắng đạt doanh số đầu tiên.
- Tăng dần mục tiêu: từ 1 đơn/ngày lên 5 đơn/ngày.
Kết Luận
Print on demand là một mô hình kinh doanh đầy tiềm năng, nhưng cũng không dễ dàng. Việc tránh những sai lầm trên không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc, mà còn tăng khả năng đạt được thành công trong thời gian dài.
Hãy nhớ rằng, không có con đường tắt nào dẫn đến thành công — bạn cần kiên nhẫn, cải thiện từng ngày và học hỏi từ những thất bại. Nếu bạn đang gặp khó khăn, hãy xem xét liệu bạn có đang mắc phải một trong những sai lầm trên không và tìm cách thay đổi ngay hôm nay!