Tôi đã bắt đầu một thử thách mang tên “Từ 0 đến bảy con số” với mục tiêu đạt đến doanh thu triệu đô trong vòng 12 tháng với mô hình kinh doanh print on demand – một cách kinh doanh không cần vốn ban đầu. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn bảng điều khiển doanh thu tháng đầu tiên của chúng tôi, cho bạn thấy chính xác số tiền chúng tôi đã kiếm được, đồng thời phân tích chi tiết các khoản chi phí.
Mục tiêu của tôi không chỉ là đạt doanh số cao, mà còn phải tối ưu hóa quy trình và tiếp cận được thêm khách hàng mà không phải đầu tư quá nhiều vào quảng cáo trả tiền. Nếu bạn muốn biết làm thế nào để tối ưu trang web bán hàng và các sản phẩm, hãy đọc đến cuối bài viết này. Tôi sẽ chia sẻ với bạn cách chúng tôi thiết lập trang web, các loại sản phẩm mà chúng tôi bán và những tối ưu cần thiết giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Doanh Thu Tháng Đầu Tiên
Như bạn có thể đã biết từ các video trước, trong tuần đầu tiên tôi đạt doanh thu khoảng 3.200 USD, với tỷ lệ chuyển đổi xấp xỉ 3% và giá trị trung bình của mỗi đơn hàng là 38 USD. Tất nhiên, mục tiêu tôi muốn hướng đến là tăng giá trị mỗi đơn hàng lên mức 50-60 USD vì đó là con số lý tưởng để tối ưu lợi nhuận.
Sang đến tuần thứ hai, doanh thu tăng lên 5.100 USD, tức là tăng khoảng 58% so với tuần trước. Tỷ lệ chuyển đổi của chúng tôi vẫn giữ nguyên, nhưng giá trị trung bình mỗi đơn hàng tăng chút ít nhờ việc tăng ngân sách cho các chiến dịch quảng cáo.
Chiến Lược Quảng Cáo Hiệu Quả
Để đạt được kết quả này, thật sự tôi không làm gì quá phức tạp ngoài việc tăng ngân sách quảng cáo trên Facebook và Google. Nếu bạn muốn biết chi tiết hơn về cách tôi thiết lập các chiến dịch quảng cáo, hãy để lại bình luận. Tôi luôn sẵn sàng chia sẻ kỹ hơn nếu bạn quan tâm.
Về cơ bản, thời gian bỏ ra để quản lý quảng cáo là ít nhất so với bất kỳ khía cạnh nào khác trong toàn bộ mô hình kinh doanh này. Điều này là một điều đáng mừng vì tôi có thể tập trung vào các khía cạnh khác của doanh nghiệp mà không mất quá nhiều thời gian vào việc tối ưu quảng cáo liên tục.
Doanh Thu Tuần Sau
Tuần thứ ba, doanh thu lên tới 6.100 USD, tăng khoảng 18% so với tuần trước. Tuy nhiên, tỷ lệ chuyển đổi giảm xuống 2,4%. Nguyên nhân chính là do tôi đã mở rộng sang thị trường quốc tế. Giao dịch quốc tế luôn có tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn vì chi phí vận chuyển cao hơn và khách hàng thường không sẵn sàng chi trả nhiều bằng khách hàng nội địa.
Trong 10 ngày cuối của tháng 7, chúng tôi đã thu về 17.224,83 USD, với tỷ lệ chuyển đổi 2,25% và giá trị đơn hàng trung bình là 48,95 USD. Cuối cùng, kết thúc tháng đầu tiên với tổng doanh thu khoảng 32.000 USD sau 30 ngày – một con số mà tôi rất vui mừng vì nó vượt qua kỳ vọng ban đầu của mình.
Phân Tích Lợi Nhuận
Doanh thu lớn là một chuyện, nhưng câu hỏi quan trọng của bất kỳ doanh chủ nào là: “Bao nhiêu trong số đó là lợi nhuận thật sự?” Đây là lý do tại sao việc theo dõi bảng báo cáo tài chính (P&L) rất quan trọng. Trong 9 ngày cuối của tháng 7, doanh thu tổng mà tôi ghi nhận là 15.100 USD, trong đó chi phí sản xuất thông qua Printify là 6.000 USD.
Ngoài ra, tôi cũng tính đến các khoản giảm giá và hoàn tiền cho khách hàng không hài lòng. Tôi có chính sách hoàn tiền 100%, bất kể lý do khách hàng thất vọng. Điều này giúp xây dựng mối liên kết tốt với khách hàng, thay vì để họ có trải nghiệm tệ và sau đó phản ánh tiêu cực về thương hiệu của chúng tôi.
Tính Toán Lợi Nhuận Gộp
Khi trừ đi chi phí sản xuất, lợi nhuận gộp của chúng tôi là 8.900 USD. Tuy nhiên, không dừng lại ở đó, chúng tôi còn phải tính đến phí giao dịch của Shopify và PayPal – thường vào khoảng 3% cộng với 0,30 USD cho mỗi giao dịch. Điều này khiến chúng tôi mất tổng cộng 624 USD cho các khoản phí này.
Chi phí quảng cáo, dĩ nhiên, là phần tốn kém nhất, đặc biệt là trên các nền tảng như Facebook và Instagram, vì các chiến dịch này giúp chúng tôi tiếp cận được khách hàng mới. Còn với Google Ads, tôi chỉ sử dụng cho việc retargeting – nhắm lại những người đã ghé thăm trang web nhưng chưa mua hàng, làm một giải pháp thay thế cho SEO vì quá trình làm SEO có thể mất nhiều tháng thậm chí là vài năm.
Chi Phí Vận Hành
Ngoài các chi phí kể trên, chi phí cố định hàng ngày của tôi là khoảng 25 USD/ngày. Phần chi phí cố định lớn nhất thuộc về công cụ Klaviyo phục vụ cho email marketing, với gói cước hàng tháng khoảng 400 USD chủ yếu cho danh sách email lớn mà tôi đã xây dựng từ trước.
Một số khoản chi khác bao gồm chi phí của Shopify và Printify, với tổng cộng chỉ 30 USD/tháng. Tóm lại, tôi luôn theo dõi các chi phí vận hành như một tỷ lệ phần trăm trên doanh thu để đảm bảo nó không vượt quá 3-4%. Nếu con số này tăng cao hơn, đó là dấu hiệu tôi cần phải cắt giảm bớt chi tiêu, hoặc tìm cách tăng doanh thu.
Phân Tích Lợi Nhuận Ròng
Cuối cùng, sau khi trừ đi tất cả các chi phí, lợi nhuận ròng của chúng tôi trong 9 ngày cuối tháng đạt 2.751 USD. Mức biên lợi nhuận thay đổi theo từng ngày, có những ngày chúng tôi kiếm được nhiều hơn nhưng quan trọng là không có ngày nào bị lỗ, điều đó thực sự đáng mừng.
Ngoài ra, tôi còn sử dụng thẻ tín dụng Capital One với hoàn tiền 2%, một khoản thu không phải chịu thuế. Đó là cách mà tôi tối ưu hóa tối đa từng đồng chi ra cho quảng cáo.
Tổng Kết Lợi Nhuận Tháng Đầu Tiên
Trong cả tháng 7, lợi nhuận ròng của tôi đạt khoảng 7.000 USD, với sự tăng trưởng rõ rệt qua từng tuần: tuần đầu tiên thu về khoảng 500 USD, tuần thứ hai 1.500 USD, tuần thứ ba 2.000 USD, và tuần cuối là 3.000 USD. Mục tiêu tăng trưởng của tôi là 15% mỗi tháng, và tháng 7 thực sự là một khởi đầu tuyệt vời.
Mẫu Trang Web Bán Hàng
Bây giờ, như đã hứa, tôi sẽ chia sẻ một ví dụ về trang web mà tôi đang quản lý (tất nhiên, tôi sẽ không bao giờ chia sẻ chính xác trang của mình vì tôi không muốn đối mặt với hàng loạt bản sao trong vài giờ sau đó). Trang này mang tên Vacay Threads và tập trung vào ngách du lịch và ngoài trời.
Trang web này rất đơn giản và chỉ bán một loại sản phẩm chính là áo phông. Điều tôi muốn nhấn mạnh là thiết kế của các sản phẩm đều rất tươi sáng và bắt mắt, thu hút khách hàng ngay khi họ cuộn qua. Đây là điểm mấu chốt để thu hút sự chú ý của khách hàng trong vài giây đầu tiên.
Một điểm khác biệt nữa mà tôi muốn đề cập là số lượng sản phẩm. Ví dụ này chỉ có 5 sản phẩm, nhưng trong thực tế, tôi có tới 600 mẫu thiết kế khác nhau. Điều này không chỉ giúp mở rộng lựa chọn cho khách hàng, mà còn là yếu tố quyết định để có thể đạt được doanh số lớn như vậy.
Thiết Kế Trang Bộ Sưu Tập Và Trang Sản Phẩm
Hãy xem cụ thể hơn về thiết kế của trang bộ sưu tập và trang sản phẩm. Tất cả đều được đơn giản hóa hết mức, từ phần mô tả sản phẩm cho đến các nút kêu gọi hành động. Giá và màu sắc cũng được tinh chỉnh chính xác để phù hợp với đối tượng mục tiêu.
Ở phần cuối trang sản phẩm, tôi thường có thêm các sản phẩm gợi ý cho khách hàng. Điều này rất quan trọng để tạo thêm trải nghiệm mua sắm, ngay cả khi khách ban đầu chỉ có ý định lướt qua. Shopify thực sự rất giỏi trong việc đưa ra các đề xuất dựa trên hành vi mua sắm của khách hàng trước đó.
Thiết Lập Trang Web Của Riêng Bạn
Nếu bạn tò mò về cách thiết lập một cửa hàng như trên, tôi đã thực hiện một video hướng dẫn chi tiết kéo dài khoảng 60 phút, lên tới 365 bước cụ thể, từ việc liên kết tài khoản Printify, Etsy, cho đến Shopify. Đó là nội dung hướng dẫn chuyên sâu nhất mà tôi từng làm, và tôi chắc chắn rằng nó sẽ giúp bạn đạt được những kết quả tương tự.
Kết Luận
Vậy là trong tháng đầu tiên của thử thách, tôi đã đạt được 32.000 USD doanh thu và 7.000 USD lợi nhuận. Đây chỉ mới là bước khởi đầu và điều thực sự thú vị đang nằm ở phía trước. Nếu bạn có thêm câu hỏi hoặc ý tưởng nào muốn tôi giải đáp, đừng quên để lại bình luận bên dưới. Cảm ơn bạn đã đồng hành cùng tôi và hãy nhớ theo dõi những cập nhật tiếp theo của hành trình từ 0 đến triệu đô này.
Tôi rất quý mến sự ủng hộ của các bạn, và hẹn gặp lại bạn trong những bài viết tiếp theo!
