Nếu bạn đang tìm kiếm cách để tạo ra một thương hiệu Print On Demand từ con số 0 và đạt được doanh số khủng trong thời gian ngắn, bài viết này sẽ cung cấp cho bạn một kế hoạch chi tiết. Sau 99 ngày, từ một cửa hàng hoàn toàn mới mẻ, tôi đã đạt được $226,000 doanh thu.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ chiến lược quảng cáo, sản phẩm, marketing và đặc biệt là lợi nhuận thực tế từ hoạt động kinh doanh này.
Khởi Đầu Từ Một Thử Thách
Thử thách của tôi khá đơn giản: Xây dựng một thương hiệu từ con số 0 và đạt mốc $1 triệu doanh thu trong vòng 12 tháng. Điều này nghe có vẻ khó khăn, nhưng chỉ trong 99 ngày, tôi đã chạm đến mốc $226,000. Cụ thể hơn, tháng đầu tiên của chúng tôi đã tạo ra gần $32,000 doanh thu chỉ với các sản phẩm áo thun cơ bản, và tôi sẽ chia sẻ cách tôi đã làm điều đó. Điều quan trọng là tôi không chỉ đặt ra mục tiêu lớn, mà còn cam kết chia sẻ chi tiết từng bước để bạn có thể áp dụng vào việc xây dựng thương hiệu của riêng mình.
Ra Mắt Thương Hiệu
Khi mới bắt đầu, tôi chỉ tập trung vào sản phẩm duy nhất: áo thun với khoảng 50-75 mẫu thiết kế. Cửa hàng của tôi được xây dựng trên Shopify và mọi đơn hàng đều được xử lý qua Printify. Điều này giúp tôi tiết kiệm nhiều thời gian và không cần xử lý vận chuyển hay quản lý sản phẩm theo cách thủ công. Tất cả mọi thứ đều được tự động hóa: khi có đơn đặt hàng, sản phẩm sẽ được in, đóng gói và gửi đi mà tôi không cần động tay vào.
Trong tháng đầu tiên, chiến lược chính của tôi là đẩy mạnh Facebook Ads để kéo lượt truy cập về cửa hàng. Điều này giúp chúng tôi đạt doanh số gần $32,000 ngay trong tháng đầu tiên. Rõ ràng, việc sử dụng Facebook Ads để thu hút khách hàng ngay từ ban đầu đã chứng minh là một lựa chọn đúng đắn và mang về hiệu quả đáng kể. Tôi cũng đã đăng tải một video dài 2 giờ giải thích chi tiết về cách tôi tạo ra quảng cáo trên Facebook. Bạn có thể xem video đó nếu muốn hiểu sâu hơn.
Chiến Lược Tăng Trưởng Trong 3 Tháng Đầu
Việc phát triển kinh doanh không chỉ là một cú nổ duy nhất trong tháng đầu. Trong tháng thứ hai, tôi đã tăng cường thêm sản phẩm vào bộ sưu tập và liên tục tăng ngân sách quảng cáo lên 10% mỗi vài ngày. Điều này giúp doanh thu của cửa hàng tăng lên $54,000 trong tháng 8. Mọi thứ diễn ra khá suôn sẻ và tăng trưởng ổn định nhờ vào việc mở rộng danh sách sản phẩm và chiến lược quảng cáo hợp lý.
Tháng thứ ba mới thật sự bùng nổ. Với mức doanh số vượt $100,000 chỉ trong 30 ngày của tháng 9, chúng tôi đã xác định chính xác những gì hoạt động hiệu quả nhất và tập trung phát triển các sản phẩm mang lại lợi nhuận cao. Việc tìm ra những “winner” trong quảng cáo chính là chìa khóa để đưa hiệu suất quảng cáo (ROAS) lên cao đột biến.
Những Số Liệu Quan Trọng
Trong suốt quá trình, một số chỉ số chính đã giúp tôi theo dõi và tối ưu các hoạt động kinh doanh:
- Giá trị đơn hàng trung bình (AOV): $44.75
- Tỷ lệ chuyển đổi: 2.32% (mặc dù con số này còn thấp, tôi đang làm việc để tăng nó lên)
- Tổng số đơn hàng: 4,500 đơn
- Thời gian xử lý đơn hàng: Trung bình là 2 ngày
- Tỷ lệ khách hàng quay lại: 10% (đa phần đến từ email list của chúng tôi)
Điều đáng chú ý là phần lớn traffic của chúng tôi đến từ Facebook và Instagram, nơi tôi đổ ngân sách quảng cáo chính vào. Điều này giúp tôi có thể kiểm soát lượng traffic và đo đạc hiệu quả quảng cáo một cách chính xác.
Chiến Lược Quảng Cáo
Facebook Ads vẫn là nguồn traffic chính của chúng tôi. Ngay từ đầu, tôi đã tạo ra nhiều bộ quảng cáo thử nghiệm với nhiều thiết kế khác nhau. Điều này giúp tôi dễ dàng kiểm tra xem sản phẩm nào có tiềm năng bứt phá. Một khi tôi tìm thấy “winner”, tôi sẽ nâng ngân sách quảng cáo lên mức cao hơn, khiến ads đó tăng trưởng nhanh chóng.
Cụ thể, trong tháng 7, tôi đã chi hơn $11,000 cho quảng cáo với mức ROAS (lợi nhuận thu về từ quảng cáo) là 2.19. Đến tháng 8, chi tiêu quảng cáo tăng lên $23,000 với ROAS vẫn ổn định ở 2.18. Tháng 9 chứng kiến một bước nhảy vọt về ROAS khi tôi tăng chi tiêu quảng cáo lên $28,896 và đạt ROAS 2.84. Điều này phần lớn là nhờ việc tôi tìm thấy một quảng cáo hiệu quả vượt trội và từ đó scale mạnh mẽ.
Một điều cần lưu ý là quảng cáo của tôi rất đơn giản nhưng sản phẩm phải tạo ra “đúng chủng loại” cho khách hàng mục tiêu. Lợi thế của tôi là tôi luôn có những thiết kế mới để thay thế những quảng cáo kém hiệu quả, giúp duy trì ROAS ổn định.
Phát Triển Sản Phẩm Và Marketing
Trong giai đoạn phát triển này, tôi liên tục thêm nhiều sản phẩm mới. Một bí quyết khác giúp tôi chọn được sản phẩm đó là “bài kiểm tra bumper sticker”. Đúng vậy, tôi chọn những ngách mà mọi người thường thấy có dán sticker trên xe ô tô, vì nếu họ tự hào đủ để khoe “ngách” đó, họ có thể mua áo thun hoặc các sản phẩm khác. Trong trường hợp trước đây, khi tôi còn điều hành cửa hàng Yoga Stay, điều này đã hoạt động rất hiệu quả và tôi áp dụng chiến lược tương tự cho cửa hàng hiện tại (dù ngách của tôi không phải yoga).
Tập Trung Vào Ngách
Thay vì cố gắng phục vụ tất cả mọi người, tôi chọn một ngách cố định và phát triển sản phẩm trong ngách này. Điều này giúp tôi tối ưu hóa quảng cáo, vì tôi có thể nhắm mục tiêu quảng cáo rất cụ thể đến nhóm người yêu thích ngách mà tôi chọn. Đừng cố xây dựng một trang cửa hàng với mọi loại sản phẩm. Cách này sẽ làm bạn tiêu tốn nhiều ngân sách quảng cáo mà không đạt được kết quả mong muốn.
Một điều quan trọng là khi tôi nhận ra tốc độ phát triển của các mẫu sản phẩm mới có thể nâng cao doanh thu, tôi đã tổ chức quá trình này có hệ thống hơn. Hiện tại, chúng tôi sử dụng một bảng tính lớn để theo dõi từng mẫu thiết kế và từng bước tiến hành, từ khi sản phẩm còn là ý tưởng cho đến khi nó được đăng tải lên website và bắt đầu quảng cáo.
Phân Bổ Doanh Số Bán Hàng
Mặc dù hiện chúng tôi đã tạo ra 500 mẫu thiết kế, nhưng thực sự chỉ khoảng 5-10 mẫu trong số đó đem về phần lớn doanh thu. Đây là điều thường gặp trong ngành Print On Demand: một vài mẫu bán ra số lượng rất lớn, trong khi đa số còn lại không tạo ra doanh thu đáng kể. Ví dụ, mẫu bán chạy nhất của chúng tôi chiếm tới 2,000 trên gần 8,000 sản phẩm đã bán.
Chúng tôi đã bán tổng cộng 7,900 sản phẩm từ ngày 1 tháng 7 đến hết ngày 8 tháng 10. Điều này cho thấy chỉ cần một vài mẫu “hot” cũng đủ để đưa doanh thu lên một tầm mới.
Phân Tích Tài Chính
Bây giờ, hãy xem xét các con số thực tế từ doanh thu và chi phí trong 3 tháng hoạt động từ tháng 7 đến tháng 9:
- Tổng doanh thu: $184,450
- Rebate từ Printify: $2,760
- Cashback từ thanh toán: $2,722
Tổng thu nhập là $189,950. Tuy nhiên, chúng tôi cũng có những khoản chi phí đáng kể:
- Chi phí in ấn qua Printify: $8,866
- Chi tiêu cho quảng cáo Facebook: $111,552
- Phí giao dịch PayPal: $2,260
- Phí Shopify: $454
- Phí Amazon: $163
- Chi phí khác (phần mềm, nhân viên, hỗ trợ): $1,515
Sau khi trừ hết mọi chi phí, lợi nhuận ròng trong ba tháng đầu là $3,571. Điều này tương đương với mức doanh số hằng tháng khoảng $10,000 lợi nhuận ròng. Con số này không phải là đỉnh điểm, bởi tôi biết rằng lợi nhuận sẽ tăng dần theo thời gian khi doanh thu tiếp tục tăng.
Kiểm Soát Chi Phí Để Duy Trì Lợi Nhuận
Lợi nhuận không phải chỉ đến từ việc bán hàng mà còn ở cách bạn quản lý chi phí. Việc giữ chi phí vận hành thấp là rất quan trọng, và tôi luôn đảm bảo rằng các loại phần mềm mà tôi sử dụng đều phải mang lại lợi nhuận trực tiếp. Thêm vào đó, việc kiểm soát ROAS và chi phí sản xuất cũng là những yếu tố quyết định.
Chìa khóa để phát triển chính là liên tục tăng chi tiêu quảng cáo một cách có kiểm soát mà vẫn giữ được tỷ suất lợi nhuận tốt. Việc này đòi hỏi chiến lược dài hạn và khả năng theo dõi sát sao các con số.
Phát Triển Trong Tương Lai
Mục tiêu của tôi là duy trì tốc độ tăng trưởng từ 10-15% mỗi tháng. Với kế hoạch tăng dần ngân sách quảng cáo, chúng tôi hoàn toàn có thể đạt được điều này nhờ vào các mẫu sản phẩm mới và những chiến lược quảng cáo hiệu quả mà tôi đã thiết lập trước đó.
Việc tập trung vào những kỹ thuật đã chứng minh hiệu quả sẽ giúp bạn tránh được những thách thức bạn có thể gặp phải khi cố gắng tìm kiếm điều mới lạ mà chưa có kinh nghiệm.
Nếu bạn có câu hỏi về chiến lược của tôi hoặc bất kỳ khía cạnh nào liên quan đến việc xây dựng thương hiệu Print On Demand, đừng ngần ngại để lại nhận xét. Hãy theo dõi để biết thêm về cách mà tháng tiếp theo sẽ diễn ra nhé!