Chúng ta vừa vượt qua mốc $100,000 doanh thu từ cửa hàng in theo yêu cầu (POD) mới của tôi. Chỉ trong tuần trước, doanh số của tôi đạt $7,695. Nếu bạn là người mới tham gia theo dõi thử thách này, thì tôi là Chris Ekman và đã đạt trên $25 triệu doanh thu từ kinh doanh thương mại điện tử.
Trong chuỗi video này, tôi hướng dẫn từng bước từng bước về cách phát triển một cửa hàng POD từ con số 0 lên 7 con số trong vòng chưa đầy 12 tháng. Nếu có bất kỳ câu hỏi nào, hãy để lại bình luận và nhấn like để tôi biết rằng nên làm thêm nhiều nội dung như thế này nữa nhé.
Những Thành Tích Đáng Kể Trong Doanh Thu
Trong tháng 7 vừa qua (tháng kinh doanh đầu tiên của tôi), chúng tôi đã đạt $331,700 doanh thu. Sang tháng 8, mọi thứ vẫn tiếp tục khởi sắc khi doanh thu tăng lên đến $53,821. Đến hiện tại ở tháng 9, tổng doanh thu là $24,400, và tôi tự tin chúng tôi sẽ vượt qua con số trong tháng 8.
Phân Tích Doanh Thu Từng Ngày Trong Tuần
Hãy cùng xem tuần vừa qua chúng tôi đã đạt được gì:
- Ngày 4: $2,000
- Ngày 5: $1,573
- Ngày 6: $1,824
- Ngày 7: $2,600
- Ngày 8 (thứ Sáu): $2,700
- Ngày 9: lần đầu tiên đạt mức $3,000
- Ngày 10: $3,200
Bạn có thấy gì không? Rõ ràng là doanh thu trong tuần qua đã phục hồi và tăng mạnh trở lại. Chúng tôi đã có một vài tuần trước đó giảm sút, nhưng tuần này là chìa khóa để đưa mọi thứ quay lại đúng quỹ đạo. Sự tăng trưởng này không phải ngẫu nhiên – có nhiều lý do đằng sau nó.
Những Yếu Tố Chính Quyết Định Hiệu Suất Bán Hàng
Một trong những yếu tố lớn nhất giúp doanh thu tăng là tỷ lệ chuyển đổi của cửa hàng đã tăng lên khoảng 15%. Điều này không đến từ tỷ lệ thêm vào giỏ hàng (vẫn giữ nguyên) mà là từ tỷ lệ khách hàng tiếp cận trang thanh toán, đã tăng 10%. Khi tỷ lệ này tăng, số lượt chuyển đổi cũng tăng theo.
Ngoài ra, tôi tìm ra rằng tốc độ tải website đã chậm lại một chút và điều đó ảnh hưởng không nhỏ đến trải nghiệm của người dùng. Sau khi tăng tốc lại trang web, tỷ lệ khách hàng tìm đến trang thanh toán tăng đáng kể. Đây chỉ là một điều nhỏ, nhưng nó có tác động lớn.
Chiến Lược Quảng Cáo Đang Hoạt Động Hiệu Quả
Một điểm quan trọng nữa là việc tôi bắt đầu thử nghiệm các quảng cáo mới. Tôi không thay đổi văn bản quảng cáo hay ưu đãi nào cả. Tất cả những gì tôi làm là thử nghiệm các sản phẩm mới trong tài khoản quảng cáo. Việc thay đổi hình ảnh sản phẩm trong quảng cáo đã giúp cửa hàng của tôi “thở lại”.
Về phần quảng cáo, tôi chỉ đơn giản sử dụng hình ảnh sản phẩm kèm theo đó là một đánh giá từ khách hàng, mã giảm giá và một liên kết mua hàng. Sự đơn giản này lại mang đến kết quả bất ngờ.
Sản Phẩm và Cửa Hàng: Tối Giản Nhưng Hiệu Quả
Để bạn hiểu rõ hơn về các sản phẩm chúng tôi bán, tôi muốn giới thiệu qua cửa hàng cũ của tôi – Yoga Stay. Đây là “đứa con tinh thần” mà đã giúp tôi tạo dựng danh tiếng, tuy nhiên tôi đã bán nó. Nhưng dù sao, đó là ví dụ hoàn hảo cho cửa hàng hiện tại của tôi.
Chúng tôi chọn sản phẩm bằng cách nhìn vào những gì tôi quan tâm và có lượng khán giả lớn tiềm năng. Tôi tìm ý tưởng thiết kế từ các nền tảng như Etsy, Pinterest, và Redbubble, sau đó thuê designer để tạo ra các phiên bản của riêng mình. Ngày nay chúng tôi còn sử dụng AI để tạo thêm các mẫu thiết kế.
Khi mới bắt đầu, chúng tôi chỉ dùng một giao diện Shopify cơ bản (Debut theme) với khoảng 50 mẫu áo thun. Giá bán lẻ của chúng thường là khoảng $20 mỗi chiếc. Và điều đó đang hoạt động cực kỳ ổn.
Cách Xây Dựng Trang Web Hiện Tại
Hiện tại, website của tôi không có nhiều thay đổi so với lúc đầu. Chúng tôi chỉ tập trung rất nhiều vào việc làm cho trang đơn giản nhưng rõ ràng. Mục tiêu là để khách hàng xem không chỉ mỗi sản phẩm mà họ nhìn thấy trên quảng cáo, mà là một loạt các sản phẩm đa dạng khác. Điều này giúp tăng tỷ lệ mua hàng.
Recap Lợi Nhuận Tuần
Trong tổng số doanh thu của tuần vừa rồi ($118,500), số tiền chúng tôi phải chi tiêu cho Printify – dịch vụ in áo – là $7,435. Chúng tôi cũng đã phải giảm giá $1,139 cho khách hàng, và lợi nhuận gộp sau đó đạt $947. Phí giao dịch là $471, và chúng tôi đã đầu tư mạnh vào quảng cáo với chi phí $5,873.
Mặc dù vậy, lợi nhuận cuối cùng mà tôi nhận về sau khi trừ hết các chi phí là $3,168. So với tuần trước (chỉ $2,000 lợi nhuận), đây là một bước tiến lớn. Nếu duy trì được đà này, có khả năng lợi nhuận mỗi tháng đạt trên $12,000.
Nhìn chung, chi phí Quảng cáo chạy ở mức 3x ROAS, không tuyệt vời nhưng cũng không tệ. Chúng tôi chi tiêu ở mức khá hợp lý khi giữ chi phí các phần mềm và tiện ích dưới 2% – 3% so với tổng doanh thu hàng tuần.
Kế Hoạch Tương Lai và Tăng Trưởng
Mục tiêu của tôi là tăng trưởng doanh thu 15% – 20% mỗi tháng. Dù đây là một mục tiêu khá tham vọng, tôi tin rằng với hàng loạt cải tiến đang thực hiện, chúng tôi có khả năng đạt được điều đó.
Tôi dự định sẽ tiếp tục tài liệu hóa hành trình này, chia sẻ mọi bước tiến và thách thức mà tôi gặp phải trong những tháng tới, để bạn có thể học hỏi từ những gì tôi đã trải qua và áp dụng vào cửa hàng của bạn.
Lời Nhắn Của Tôi Với Bạn
Nếu bạn cảm thấy có điều gì cần tôi chia sẻ thêm, từ các chiến lược quảng cáo, nghiên cứu sản phẩm, hay cách thuê đội ngũ, tối ưu hóa trang web, hãy để lại bình luận phía dưới. Tôi sẽ trao đổi thẳng thắn và cụ thể với bạn, vì tôi tin rằng cộng đồng của chúng ta đang dần lớn mạnh và chúng ta hỗ trợ lẫn nhau cùng đạt được kết quả tốt nhất.
Tôi chỉ muốn bạn biết rằng bạn hoàn toàn có thể làm được. Cứ kiên trì, tiếp tục thử nghiệm và điều chỉnh, và bạn sẽ thấy thành công không quá xa vời đâu.
Cảm ơn bạn đã theo dõi thử thách này, và tôi hy vọng chúng ta sẽ gặp lại ở video tiếp theo.
