Tôi đã bắt đầu thử thách xây dựng một doanh nghiệp Print on Demand (POD) với mục tiêu từ 0 đô đến 7 con số trong 12 tháng. Tôi làm điều này không chỉ để kiếm tiền mà còn để chia sẻ quá trình từ những bước đầu tiên đến khi đạt được thành công, chứng minh rằng không phải chỉ có may mắn là yếu tố quyết định, mà quan trọng hơn là việc làm theo các bước đúng đắn và kiên trì với mục tiêu.
Chúng ta đã đi qua 7 ngày đầu tiên trong thử thách này và bài viết hôm nay sẽ tập trung vào tổng kết kết quả của tuần đầu tiên, giải thích chi tiết mô hình kinh doanh cũng như chiến lược đẩy mạnh doanh thu lên tới 7 con số.
Print on Demand Là Gì?
Print on Demand là một mô hình kinh doanh nơi bạn tự tạo ra thiết kế cho các sản phẩm, sau đó hợp tác với các nhà cung cấp như Printify, Printful hoặc Gelato. Khi có đơn hàng, đối tác in ấn và vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng mà chúng ta không cần phải giữ hàng tồn kho.
Một ví dụ điển hình là bán áo thun. Chúng ta thiết kế áo, niêm yết trên trang web. Mỗi khi khách hàng đặt hàng, Printify sẽ in áo và ship tới tay người mua. Điều này đem lại nhiều lợi ích lớn, đặc biệt là:
- Không cần đầu tư vốn ban đầu cho hàng tồn kho: Không lo mất vốn vào sản phẩm không bán được.
- Danh mục sản phẩm phong phú: Chúng ta có thể dễ dàng mở rộng danh mục sản phẩm, giúp phát triển nhanh chóng.
Mô Hình Kinh Doanh
Tôi đã chọn sử dụng Shopify làm nền tảng để xây dựng và vận hành cửa hàng trực tuyến của mình, thay vì sử dụng các nền tảng bán hàng có sẵn như Etsy hay Amazon. Với Shopify, chúng ta hoàn toàn làm chủ thương hiệu và việc vận hành cửa hàng theo ý muốn của mình, từ giao diện cho đến trải nghiệm khách hàng.
Chi phí khởi đầu cho thử thách này gần như là bằng 0, nếu tính trong thời gian dùng thử miễn phí. Cụ thể:
- Shopify: Sau thời gian thử nghiệm miễn phí, phí sử dụng hàng tháng là 39 đô.
- Printify: Có kế hoạch Premium với giá 29.99 đô/tháng, giảm giá 20% cho tất cả sản phẩm in ấn.
Với số tiền này, tôi có thể bắt đầu kinh doanh mà không lo ngại nhiều về rủi ro.
Sản Phẩm Khởi Đầu
Tôi đã quyết định chọn áo thun làm sản phẩm chính, vì đây là mặt hàng bán chạy nhất trong lĩnh vực Print on Demand. Áo thun vừa dễ thiết kế, vừa có lượng khách hàng tiềm năng rất lớn.
Cụ thể, tôi sẽ bán áo với giá 26 đô mỗi chiếc cộng thêm 5 đô phí vận chuyển. Còn chi phí của tôi chỉ là:
- 8 đô cho mỗi áo từ nhà in.
- 4.75 đô phí vận chuyển.
Nhờ đó, lợi nhuận trên mỗi đơn hàng của tôi sẽ là 18 đô sau khi trừ hết các chi phí. Phí vận chuyển gần như đã được khách hàng chi trả hộ.
Kết Quả Kinh Doanh Tuần Đầu Tiên
7 ngày đầu tiên tôi đã làm việc rất chăm chỉ, và đã có những kết quả tích cực, dù không hề dễ dàng. Dưới đây là tổng kết doanh thu từ ngày 1/7 đến 7/7:
- 1/7: Tôi đạt doanh thu 400 đô từ 10 đơn hàng, với tỷ lệ chuyển đổi là 3.7% và giá trị đơn hàng trung bình là 35 đô.
- 2/7: Doanh số tăng lên 700 đô.
- 3/7: Thứ Hai, ngày khó khăn hơn, chỉ ghi nhận 319 đô.
- 4/7: Ngày quốc khánh Mỹ, doanh số của tôi đạt 458 đô.
- 5/7: Chỉ có 188 đô từ 5 đơn.
- 6/7: Tôi đạt 575 đô, với 12 đơn hàng.
- 7/7: Kết thúc với 622 đô từ 12 đơn.
Tổng cộng trong 7 ngày đầu, tôi đã đạt 3262.35 đô từ 74 đơn hàng, tỷ lệ chuyển đổi là 3% và giá trị đơn hàng trung bình là 39 đô.
Phân Tích Lợi Nhuận
Mặc dù doanh thu trông khá ổn, nhưng chi phí của tôi không hề nhỏ. Hai khoản lớn nhất là cho phí sản xuất (Printify) và quảng cáo Facebook. Dưới đây là tiêu chí chi tiêu của tôi:
- Tôi dành 20 đến 30% doanh thu cho quảng cáo Facebook, với kỳ vọng đạt tỉ lệ hoàn vốn từ 3.5-5x.
- 40-45% dành cho chi phí sản xuất hàng hóa.
Trong tuần đầu, tôi đã chi tổng cộng 35% doanh thu vào quảng cáo (khoảng 1000 đô), và 45% cho việc hoàn thành đơn hàng.
Kết hợp các chi phí, tôi đã tiêu tốn 80% doanh thu. Ngoài ra, còn có các chi phí như phí giao dịch (khoảng 3-4%), và các chi phí khác cho phần mềm và dịch vụ. Kết quả là, lợi nhuận tuần đầu của tôi chỉ đạt 15%, tức khoảng 489.35 đô. Đáng mừng là tôi không gặp phải các yêu cầu hoàn tiền hay sản phẩm bị lỗi trong tuần đầu.
Tôi cũng sử dụng thẻ tín dụng hoàn tiền 2% gọi là Spark Card, giúp tôi có thêm 15 đô lợi nhuận.
Chiến Lược Đẩy Mạnh Doanh Thu
Từ kết quả tuần đầu, chắc chắn rằng còn rất nhiều việc phải làm để đạt mục tiêu 7 con số. Tuy nhiên, tôi tin tưởng vào chiến lược tiếp theo của mình.
- Mở rộng danh mục sản phẩm: Hiện tại, tôi chỉ mới bán áo thun, nhưng sắp tới sẽ bổ sung thêm các sản phẩm tương tự như áo hoodie, áo khoác, tank tops,… để thu hút thêm khách hàng.
- Cải thiện trải nghiệm khách hàng: Tôi muốn khách hàng không chỉ mua 1 lần mà là 3-4 lần. Để làm điều này, tôi sẽ đầu tư mạnh vào email marketing và quảng cáo retargeting nhằm giữ chân khách hàng quay lại nhiều lần.
- Phát triển chiến lược quảng bá: Cải thiện chiến dịch ads sẽ giúp tôi tăng doanh số mà không tăng quá nhiều chi phí quảng cáo. Mục tiêu là giảm chi phí mỗi session khách hàng, đồng thời tăng tỷ lệ chuyển đổi cũng như giá trị trung bình mỗi đơn hàng.
Nếu tôi thành công với mục tiêu tăng trưởng 15% mỗi tháng, thì sau 12 tháng, doanh thu chắc chắn sẽ vượt mức 7 con số.
Kết Luận
Tuần đầu tiên là một bước đệm, nhưng cũng đã cho tôi thấy tiềm năng rất lớn từ mô hình kinh doanh này. Chỉ với 7 ngày, tôi đã kiếm được hơn 500 đô lợi nhuận dù mới thử nghiệm một vài mẫu sản phẩm và chi tiêu cho quảng cáo ở mức tối thiểu.
Dĩ nhiên, đây mới chỉ là khởi đầu, và còn rất nhiều thứ cần phải hoàn thiện. Nhưng tôi tin rằng, nếu bạn tập trung, kiên nhẫn và thử nghiệm từng bước thay vì chờ đợi kết quả ngay lập tức, Print on Demand sẽ mang lại thành công lớn như tôi đang hướng tới.
Nếu bạn cũng đang có ý định bắt đầu kinh doanh POD, tôi khuyến khích bạn bắt đầu ngay lập tức. Chỉ cần lên kế hoạch và hành động, bạn sẽ học hỏi được rất nhiều từ chính quá trình làm việc của bản thân.
Nhớ theo dõi bài viết tiếp theo, nơi tôi sẽ tổng kết toàn bộ số liệu của tháng đầu tiên trong hành trình này, chia sẻ kinh nghiệm và bài học thực tế đã học được.
Hãy kiên trì và tự tin hành động. Chúng ta chỉ cần bắt đầu, và kết quả sẽ đến. Sẵn sàng chưa?