Nếu bạn đã từng nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh online, đặc biệt là trong lĩnh vực print on demand (POD), thì tôi ở đây để chia sẻ với bạn câu chuyện thực tế từ chính trải nghiệm của tôi.
Tuần vừa rồi, cửa hàng Shopify POD của tôi suýt chút nữa đã đạt mức doanh thu 50,000 đô. Và nếu bạn còn xa lạ với việc này, hãy để tôi chia sẻ những bước cơ bản cùng cách tôi đã xây dựng toàn bộ hệ thống từ A đến Z.
Print on Demand Là Gì và Tại Sao Tôi Lựa Chọn Nó?
Print on demand là một mô hình kinh doanh đơn giản nhưng đầy tiềm năng. Nó hoạt động theo cách: bạn thiết kế sản phẩm (chủ yếu là áo thun), và khi có đơn hàng, dịch vụ in ấn (như Printify) sẽ thực hiện in sản phẩm và ship tới tay khách hàng thay bạn. Bạn không cần lo tới việc tồn kho hay chi phí sản xuất ban đầu.
Về phần tôi, tôi tập trung tối đa vào việc chạy quảng cáo và tối ưu store Shopify. Ở đây, tôi chỉ bán áo thun với số lượng quảng cáo tối thiểu và một trang web cơ bản. Tuy nhiên, đừng để sự đơn giản của mô hình này đánh lừa; nếu làm đúng cách, POD có thể mang lại lợi nhuận khổng lồ.
Vì Sao Tôi Chọn Shopify Thay Vì Etsy hay Amazon?
Bạn có thể nghĩ rằng Etsy và Amazon là những nơi tốt nhất cho POD, nhưng tôi muốn nói với bạn rằng Shopify mới chính là cơ hội lớn mà bạn có thể chưa nhận ra.
Khi bán trên Etsy hoặc Amazon, bạn hoàn toàn phụ thuộc vào nền tảng của họ. Họ sở hữu dữ liệu, traffic, và kiểm soát gần như toàn bộ quá trình kinh doanh của bạn. Thậm chí họ có thể khóa tài khoản bất cứ lúc nào, và khi đó doanh nghiệp của bạn có thể “biến mất” chỉ trong một đêm.
Ngược lại, với Shopify, bạn có toàn quyền sở hữu mọi thứ – từ dữ liệu khách hàng, các kênh truy cập traffic đến các tệp phân tích từ Google Analytics. Tất cả những yếu tố này đều tăng thêm giá trị cho doanh nghiệp của bạn. Khi bạn sở hữu traffic và danh sách khách hàng của riêng mình, bạn không chỉ kiếm được lợi nhuận từ từng đơn hàng, mà còn đang xây dựng một hệ thống tài sản kinh doanh giá trị, có thể đem ra bán với giá 2 đến 3 lần số tiền bạn kiếm được hàng tháng khi bán doanh nghiệp.
Doanh Số Gần 50,000 Đô Tuần Vừa Qua
Tuần trước, chúng tôi đã đạt doanh số 49,732.9 đô la. Điều này đánh dấu mức tăng 15% so với tuần trước đó. Trong tuần, có ngày chúng tôi kiếm được hơn 7,000 đô và thậm chí có ngày chạm mức 8,000 đô. Con số này không phải may mắn mà đến từ việc nỗ lực chạy quảng cáo liên tục, tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng và quyết tâm không ngừng.
Điều thực sự quan trọng là biết cách tối đa hóa giá trị đơn hàng. Tuần vừa rồi, giá trị trung bình mỗi đơn hàng tại cửa hàng của tôi đã tăng lên thành 44.50 đô. Với hơn 18,223 lượt truy cập, tỷ lệ chuyển đổi khá ổn định ở mức 3.46%. Tuy nhiên, một điều khiến tôi nhận ra cần làm tốt hơn là chỉ có 10.3% khách hàng quay lại mua hàng. Đây là điểm mà tôi đang tập trung cải thiện, bằng cách tổ chức các chiến dịch email marketing và remarketing hiệu quả hơn.
Phân Tích Lợi Nhuận và Chi Phí Quảng Cáo
Mỗi doanh nghiệp thành công đều phải tập trung vào việc kiểm soát chi phí. Tuần vừa qua, tôi chi hơn 13,946.32 đô la cho quảng cáo trên Facebook và đạt ROAS (Return on Ad Spend) là 2.6. Đối với bất cứ ai làm POD, đây là con số rất đáng hài lòng. Tôi luôn chạy thử nghiệm với rất nhiều thiết kế khác nhau cho tới khi tìm ra một mẫu thực sự “ăn khách”. Các quảng cáo tốt nhất của tôi đều có CPC (Cost Per Click) ở mức dưới 0.75 đô và ROAS luôn trên 2.5.
Một chiến dịch đặc biệt hiệu quả tuần qua là chiến dịch manual bid worldwide. Đây là chiến lược đấu thầu thủ công trên toàn cầu, nơi tôi “nhắm thẳng” tới những khu vực có chi phí thấp hơn nhưng lại mang về doanh thu rất ổn định. Bên cạnh đó, chiến dịch Dynamic Product Catalog của tôi, với dữ liệu sản phẩm lấy trực tiếp từ Shopify, cũng đạt hiệu quả cao. Hơn nữa, các chiến dịch retargeting của tôi thậm chí còn đạt ROAS 5.5 với chi phí quảng cáo chỉ 400 đô la!
Điều tuyệt vời là, tôi đã có thời gian để chạy quảng cáo thử nghiệm với hàng tá thiết kế áo thun khác nhau. Sau khi kiểm tra kỹ lưỡng, những quảng cáo tốt nhất được “nâng hạng” để chạy trên các chiến dịch chính. Đây là cách tôi giữ cho quảng cáo của mình tươi mới và tránh vấn đề quảng cáo bị “mệt mỏi” khi chạy quá lâu.
Quản Lý Dòng Tiền: Rất Quan Trọng Nhưng Có Thể Đơn Giản Hơn Bạn Nghĩ
Khi kinh doanh, biết cách quản lý tiền là điều sống còn. Một điều tôi khá tự hào là cửa hàng POD của mình thực sự không cần nhiều vốn làm việc. Khi có đơn hàng, tôi nhận được tiền từ khách hàng sau vài ngày. Lúc đó, tôi mới trả cho các chi phí in ấn cho Printify và tiền quảng cáo trên Facebook. Điều này có nghĩa là bạn có thể dễ dàng xoay vòng vốn mà không cần phải đầu tư một số tiền lớn ban đầu.
Cụ thể, tuần vừa rồi Printify tính phí 22,518.71 đô cho toàn bộ đơn hàng. Nghe thì có vẻ nhiều, nhưng thực tế, tôi luôn giữ chi phí sản phẩm ở dưới 45%. Khi bạn có thể kiểm soát được tỷ lệ này, thì gần như bạn sẽ luôn đảm bảo có lợi nhuận sau khi trừ đi chi phí quảng cáo.
Tối Ưu Giá Trị Đơn Hàng: Chìa Khóa Tăng Lợi Nhuận
Một yếu tố quan trọng để làm tăng lợi nhuận là khuyến khích khách mua nhiều hơn chỉ một sản phẩm. Thường thì chúng tôi đặt ngưỡng miễn phí vận chuyển là 75 đô, điều này đồng nghĩa với việc khách hàng phải mua ít nhất 3 áo thun để được hưởng ưu đãi. Điều này giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình mà không làm tăng chi phí quảng cáo.
Nếu một khách hàng chỉ mua một áo thun với giá khoảng 27 đô, tôi gần như hòa vốn sau khi tính chi phí sản phẩm và quảng cáo. Nhưng nếu người đó mua 3 áo thun, tổng đơn hàng sẽ là 75 đô, và tôi sẽ có dư địa lợi nhuận lớn hơn nhiều. Đây là cách mà tôi tối ưu hóa giá trị đơn hàng và thu hút khách mua nhiều sản phẩm hơn.
Kết Luận: Sẵn Sàng Thử Nghiệm và Học Hỏi
Với print on demand, quan trọng không chỉ là kiến thức, mà còn là việc sẵn sàng thử nghiệm và tối ưu mỗi ngày. Mọi chi tiết từ việc tạo thiết kế, chạy quảng cáo, đến giao tiếp với khách hàng đều cần được chăm chỉ kiểm soát.
Và điều quan trọng nhất mà tôi muốn nhắn nhủ là: bắt đầu không hề khó khăn như bạn tưởng. Có thể sẽ có những khó khăn ban đầu, nhưng với một mô hình như POD, tiềm năng của nó là vô hạn.
Tôi hy vọng rằng qua câu chuyện của mình, bạn sẽ cảm thấy được truyền cảm hứng. Nếu bạn đang phân vân liệu có nên bắt đầu hay không, hãy mạnh dạn thử. Đặt câu hỏi, tìm kiếm cộng đồng hỗ trợ, và nỗ lực không ngừng nghỉ. Đây chính là lúc để bạn biến ước mơ thành hiện thực.
Tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ nếu bạn có bất kỳ thắc mắc gì. Nếu bạn muốn tôi chia sẻ thêm về các chiến lược, hoặc cần tư vấn cụ thể hơn, hãy để lại lời nhắn nhé!