Chỉ trong tháng 12 vừa qua, tôi đã thu về $160,300 với cửa hàng bán áo thun in-demand trực tuyến, và tôi muốn chia sẻ với các bạn cách tôi đã làm điều đó.
Với ngành công nghiệp in theo yêu cầu (Print on Demand – POD) đang phát triển mạnh mẽ và tiềm năng từ nghệ thuật AI, đây có lẽ là thời điểm tốt nhất để bắt đầu một công việc kinh doanh như vậy.
Khởi đầu hành trình kinh doanh in-demand
Thị trường in-demand không quá mới, nhưng sự kết hợp giữa nghệ thuật AI và POD là một cơ hội còn đang rất ít người khai thác. Tôi bắt đầu cửa hàng này từ tháng 7 năm ngoái, ghi lại toàn bộ quá trình và chia sẻ mọi thứ với mọi người.
Khởi đầu không bao giờ là dễ dàng, nhưng như tôi đã nói, với sự hỗ trợ của AI và công nghệ hiện đại, quy trình trở nên đơn giản hơn rất nhiều. Điều đáng chú ý ở đây là mô hình kinh doanh POD yêu cầu các khoản đầu tư tối thiểu – bạn có thể bắt đầu chỉ với laptop và vài trăm đô la.
Tận dụng nghệ thuật AI với MidJourney
AI đóng vai trò rất quan trọng trong quy trình của tôi, và công cụ mà tôi sử dụng chính là MidJourney. Với mức giá chỉ $10 để bắt đầu, MidJourney có thể biến các câu lệnh văn bản của bạn thành những thiết kế độc đáo. Tôi chỉ cần nhập vào prompts và AI sẽ tạo ra các bản thiết kế sẵn sàng in lên áo thun.
Kể từ khi xuất hiện các phiên bản mới nhất của MidJourney, việc tạo ra các tác phẩm nghệ thuật AI chưa bao giờ dễ dàng hơn. Nhờ đó, việc bắt đầu kinh doanh in-demand ngày càng bùng nổ.
In theo yêu cầu là gì?
Print-on-demand (POD) đơn giản là một mô hình sản xuất mà sản phẩm chỉ được in sau khi có đơn hàng. Công ty mà tôi hợp tác là Printify, họ sẽ in, đóng gói và chuyển hàng trực tiếp cho khách hàng của tôi. Điều này có nghĩa là tôi không bao giờ phải quan tâm đến việc quản lý tồn kho hoặc lo lắng về chi phí lưu kho.
Ngành POD đang phát triển nhanh chóng và dự kiến sẽ tăng gấp 10 lần trong vòng 8 đến 10 năm tới. Điều tuyệt vời nhất là bạn có thể quản lý từ bất cứ đâu – chỉ cần một chiếc laptop và kết nối internet.
Tại sao chọn Shopify thay vì Etsy?
Một điểm khác biệt lớn giữa chiến lược của tôi với nhiều video hướng dẫn khác trên YouTube là, thay vì đăng sản phẩm lên Etsy và chỉ hy vọng có người mua, tôi chọn Shopify. Điều này giúp tôi nắm quyền kiểm soát toàn bộ traffic và dữ liệu của khách hàng, từ đó không chỉ tạo ra dòng thu nhập hàng ngày mà còn xây dựng một tài sản lâu dài có thể bán ở mức 2-3x lợi nhuận.
Etsy rất tốt cho những dự án nhỏ, nhưng khi bạn muốn xây dựng một thương hiệu bền vững và có giá trị, Shopify là một lựa chọn tốt hơn.
Doanh thu và các chỉ số quan trọng
Trong tháng 12, tôi đã đạt mức doanh thu $160,300 với AOV (giá trị đơn hàng trung bình) là $44.20. Tôi đã có 102,000 lượt truy cập vào trang web với tỷ lệ chuyển đổi 3%, điều này có nghĩa là cứ 100 lượt truy cập thì có 3 đơn hàng. Đây là EPS (earnings per session) – tức là số tiền kiếm được trên mỗi lượt truy cập – là .32 cent.
Tỷ lệ chuyển đổi không phải lúc nào cũng giống nhau giữa các cửa hàng, nhưng điểm mấu chốt là bạn muốn giữ mức EPS cao hơn chi phí trên mỗi lượt click quảng cáo. Ví dụ, nếu bạn đang chi $1.32 cho mỗi click, bạn cần đạt EPS ít nhất là con số đó để break even.
Cả tháng 12 chúng tôi đã xử lý 3,356 đơn hàng, nhưng cần lưu ý rằng tháng 12 là tháng cao điểm của kỳ nghỉ lễ, nên số liệu có thể cao hơn bình thường. Đến giai đoạn cuối tháng, do hạn chế về thời gian giao hàng, tỷ lệ đơn hàng giảm mạnh khi chúng tôi phải nói với khách hàng rằng đơn hàng của họ sẽ không kịp tới trước Giáng sinh.
Những số liệu đáng chú ý
Trong tháng 12, chúng tôi đã bán tổng cộng 7,732 sản phẩm, trong đó 5,400 là áo thun (số còn lại là một số sản phẩm phụ như bảo hiểm vận chuyển). Đây cũng là số lượng áo thun đủ để lấp đầy một căn phòng lớn – thật khó tin khi nhìn lại.
Về mặt chi phí vận hành, in-house provider Printify của chúng tôi đã tính tổng chi phí $75,600. Điều này bao gồm các khoản chi phí sản xuất chính, vận chuyển và thuế.
Chiến lược quảng cáo
Trong tháng 12, chúng tôi chi khoảng $52,000 chỉ cho quảng cáo Facebook, với tỷ lệ hoàn vốn 2.4x. Email và SMS của chúng tôi cũng đem lại thêm $23,839. Quảng cáo Google thì vô cùng mạnh mẽ – chỉ với $1.6k chi phí, tôi đã thu về $8.5k, đạt tỷ lệ hoàn vốn 5.3x.
Tuy nhiên, Google ads chỉ đạt hiệu quả cao khi kết hợp tốt với Facebook, bởi khi đó, các chiến dịch retargeting trở nên rất mạnh. Bạn không thể chỉ nhảy vào làm Google ads mà không chạy Facebook trước. Đó là bài học từ cách chúng tôi tối ưu hoá chiến lược quảng cáo.
Tháng 12, lợi nhuận thu về sau tất cả các chi phí là $4,634. Đây là con số khả quan, dù có thấp hơn một chút so với tháng 11.
Trải nghiệm khách hàng là ưu tiên hàng đầu
Tôi rất coi trọng trải nghiệm khách hàng. Trong kỳ nghỉ lễ, tôi đã thẳng thắn thông báo với khách hàng rằng đơn hàng của họ sẽ không kịp đến trước Giáng sinh nếu đặt muộn. Rất nhiều cửa hàng không làm điều này vì họ chỉ nghĩ đến lợi nhuận trước mắt. Nhưng tôi tin rằng kinh doanh có đạo đức cuối cùng sẽ giúp bạn tạo ra lợi ích lâu dài hơn. Tôi cũng chấp nhận hoàn trả cho những đơn hàng mà khách hàng mong muốn hủy.
Các bước để tăng trưởng và mở rộng
Khi mở rộng mô hình kinh doanh, điều khó nhất là phải chọn đúng thị trường ngách và nắm bắt xu hướng. Một bài kiểm tra đơn giản mà tôi thường áp dụng để đánh giá ngách của mình là “bài kiểm tra bumper sticker“: nếu bạn thấy chủ đề đó xuất hiện trên sticker dán trên xe, có khả năng cao mọi người sẽ sẵn sàng mặc áo thun về chủ đề đó.
Một số chủ đề như yoga, cà phê hay thú cưng luôn là các lựa chọn tiềm năng bởi chúng thể hiện sự đam mê hoặc cá tính của người mua.
Sau khi chọn ngách, tôi khuyên mọi người nên nghiên cứu các thiết kế đang bán chạy trên Amazon, Etsy và Pinterest, từ đó rút ra các xu hướng thiết kế chung. Sau đó, bạn có thể sử dụng các công cụ AI như MidJourney để tạo ra các mẫu thiết kế dựa trên xu hướng đó.
Tiếp thị qua Email và SMS
Một phần chủ chốt trong chiến lược của tôi là email và SMS marketing. Lập kế hoạch kỹ lưỡng cho các email flow rất quan trọng để nuôi dưỡng quan hệ với khách hàng. Email giúp tôi mời khách hàng đánh giá sản phẩm, đồng thời nhắc nhở những người đã từ bỏ giỏ hàng quay lại hoàn tất đơn hàng.
Khi bạn thiết lập xong email flow, nó hoạt động hiệu quả và bạn không cần phải can thiệp thêm. Đây là cách tạo thêm doanh thu mà không mất thêm chi phí quảng cáo.
Chuẩn bị marketing assets và quảng cáo
Để tạo dựng marketing assets, bạn cần chuẩn bị đầy đủ hình ảnh quảng cáo, trang Facebook doanh nghiệp, tài khoản quảng cáo Facebook và pixel theo dõi. Việc này đúng là có tốn thời gian và công sức ban đầu, nhưng một khi bạn thiết lập mọi thứ xong, bạn hoàn toàn có thể cân đối và mở rộng chiến dịch quảng cáo.
Thông thường, khi bạn bỏ ra $1 vào quảng cáo, bạn mong đợi sẽ thu về gấp 2-3 lần, và từ đó bạn có thể bắt đầu scale lên khi thấy chiến dịch có hiệu quả.
Tiềm năng từ AI trong tương lai
Do việc nghiên cứu thiết kế và tạo mẫu thông qua AI có thể tốn thời gian, tôi đang phát triển một công cụ AI chuyên biệt, có khả năng đáp ứng trực tiếp nhu cầu của POD. Bạn sẽ chỉ cần nhập tên thị trường ngách và AI sẽ tự động tạo ra các mẫu thiết kế có xác suất bán cao. Công cụ này thậm chí sẽ giúp bạn tạo mô tả sản phẩm, thẻ từ khoá và tất cả những gì cần thiết để bắt đầu kinh doanh.
Tôi có niềm tin rằng công cụ này sẽ giúp rút ngắn thời gian thành công từ 5-7 năm xuống chỉ còn 6-12 tháng cho bất kỳ ai mới bắt đầu.
Lời kết
Như đã thấy, việc kiếm tiền từ in-demand với sự hỗ trợ của AI là hoàn toàn khả thi. Những gì tôi đạt được trong 30 ngày qua không phải là chuyện dễ dàng mà cần đến sự kiên trì, sự lựa chọn chiến lược, và sự tối ưu hóa liên tục.
Nếu bạn đang cân nhắc vào lĩnh vực này, đầu năm mới chính là thời điểm tuyệt vời để bắt đầu. Q1 là giai đoạn CPM trên Facebook giảm, giúp bạn có thể chạy quảng cáo với chi phí thấp hơn.
Hãy bắt đầu ngay hôm nay, bởi cơ hội không chờ đợi ai!