Bí quyết landing page chuyển đổi cao trong affiliate marketing

Khi làm affiliate, muốn lợi nhuận lớn thì bạn cần chạy chiến dịch để target khách hàng, vậy làm sao để tạo landing page lợi nhuận lớn?

Trước khi đi sâu vào vấn đề này, tôi cần phải giải thích landing page là gì, vì có nhiều bạn vẫn chưa biết.

Phương pháp: Landing page vs. Direct linking

Trong affiliate marketing, bạn cần phân biệt hai khái niệm: Landing page và Direct linking.

Nhìn vào sơ đồ dưới và bạn sẽ hiểu:

Ví dụ với direct linking:

Có người click vào quảng cáo bảo hiểm xe hơi, và ngay lập tức được chuyển đến website của hãng Geico. Nếu họ điền thông tin, bạn sẽ được $10.

Ví dụ với landing page:

Có người click vào quảng cáo bảo hiểm xe hơi, họ được dẫn tới một landing page để thuyết phục, bán trước. Sau đó nếu họ hứng thú, họ sẽ click vào nút CTA trên landing page để truy cập trang offer.

Landing page sẽ thuyết phục bằng cách…

…Tính toán cho khách hàng xem họ có thể tiết kiệm được bao nhiêu tiền nếu mua bảo hiểm, hoặc đưa ra ý kiến đánh giá của những khách hàng đã từng dùng dịch vụ.

Mục đích của landing page là để tăng chuyển đổi

Lúc đầu khi mới biết landing page, bạn có thể khó hiểu, bạn nghĩ: tại sao lại phải thêm một bước trung gian chứ.

Vậy thì, hãy nghĩ landing page là người bán xe hơi. Sẽ giúp thuyết phục khách mua hàng của bạn.

Đôi khi chất lượng xe hơi rất tệ, nhưng một người bán giỏi vẫn có thể bán được.

Tương tự, một landing page tốt có thể giúp bạn quảng bá cả offer kém chuyển đổi.

Chính vì thế, Landing page là cực kỳ quan trọng. 90% trường hợp tôi đều dùng landing page.

Tôi cũng từng tạo ra chiến dịch từ $0 cho đến $10.000 một ngày, chỉ vì tôi có được một landing page tốt.

Trong bài viết này tôi muốn chia sẻ với một một vài công cụ và tài nguyên mà tôi vừa khám phá ra trong những năm qua.

Nếu bạn là lập trình viên, hoặc nhà thiết kế web thì nó sẽ khá quen thuộc với bạn.

Phần này là dành cho những người không chuyên công nghệ và không thông thạo xây dựng website.

Học cách code landing page (căng)

Ngoài kia có rất nhiều blogger khuyên bạn là dùng những công cụ để tạo landing page, vậy tại sao tôi lại khuyên bạn học code?

Bởi vì tôi đang hướng dẫn bạn dùng landing page để chạy quảng cáo affiliate marketing. Bạn cần học code để:

• Giảm tốc độ load trang xuống mức thấp nhất. Các công cụ tạo landing page thì thường phải gánh thêm một bộ code nguồn, nên tốc độ landing page không thể nhanh được.
• Dễ dàng sử dụng một số thủ thuật, mánh khoé trên landing page để tăng chuyển đổi.
• Khi lấy landing page từ công cụ spy, bạn có thể xoá mã độc của các affiliate khác.
• Bạn có thể tự thêm “mã độc” vào landing page của mình để phòng khi landing page bị affiliate khác “chộm”.

Bạn hãy bỏ ra 30 phút một ngày để học code cơ bản, nó không hề khó đâu. Đừng để chữ “lập trình” doạ cho bạn sợ, nghe có vẻ cao thâm nhưng nó dễ lắm.

Những ngôn ngữ lập trình cần học: PHP, Javascript, CSS, HTML.

CodeAcademy’s HTML & CSS for Beginners (Miễn phí)
Team Treehouse ($25/tháng)

Có nên thuê lập trình viên giúp xử lý landing page?

Nhiều bạn nghĩ rằng có thể thuê lập trình viên để khỏi phải học code, tôi sẽ phân tích cho bạn hiểu…

Tôi sẽ cho bạn một vài ví dụ:

A. Tôi dùng công cụ Spy để “mượn” một landing page của affiliate khác. Sau khi thay đổi đường link tracking, tôi để ý thấy một vài code khá “buồn cười”.

Sau khi quan sát kỹ, tôi thấy đó là một mã script được thiết kế để chuyển hướng một lượng traffic.

Nói cách khác: Một ông affiliate tên John tự thiết kế landing page. Vì chiến dịch lợi nhuận, chạy cả tuần, nên John biết rằng có nhiều affiliate khác sẽ “chộm” landing page của mình.

Nên John cho vào landing page một vài mã code. Nếu có người trộm landing page mà không chú ý đến code, thì sẽ có 25% traffic được chuyển hướng tới offer của John. (thêm tiền miễn phí)

Một sự thật là có nhiều người ngoài kia đang mất 25% traffic và hoàn toàn không hiểu tại sao, chỉ vì họ không biết đọc code.

Vậy nên bạn cần học code để biết cách xoá những mã script độc trên landing page.

Một số mã chuyển hướng còn được giấu một cách tinh vi trong file Javascript nữa.

B. Tốc độ landing page cũng rất quan trọng. Thuê lập trình viên sẽ rất tốt, nhưng họ sẽ không ở bên bạn 24/7.

Khi cần thay đổi vài thứ trên landing page thì bạn tự làm còn nhanh hơn là đợi lập trình viên ngủ dậy.

Không cần thiết phải có kỹ năng lập trình như Mark Zuckerberg, quan trọng là bạn biết cái cơ bản.

Và bạn chỉ cần biết cơ bản là đã đủ.

Phần mềm chuyên dùng để làm code

Sublime Text (Windows / Mac) – Công cụ này rất tuyệt.

Visual Studio Code – Công cụ do Microsoft phát triển.

Atom – Phần mềm miễn phí được phát triển bởi GitHub.

Cũng có những phần mềm thiết kế website trực quan. Sẽ giúp bạn nhìn thấy những gì mình đang code.

Nếu bạn không phải người học công nghệ thông tin thì tôi khuyến khích bạn nên dùng.

DreamWeaver – Tiêu chuẩn vàng, tôi đang dùng cái này. Nêu cầu biết một tý về code.

Google Web Designer – Tôi chưa từng dùng nó. Nhưng nó là phần mềm miễn phí, và nó được Google biến thành một công cụ khá mạnh mẽ.

Công cụ tạo squeeze page đơn giản

OptimizePress – Đó là một phần mềm wordpress giúp làm squeeze page nhanh chóng để thu thập địa chỉ email. Sử dụng và thiết lập rất đơn giản.

Tuy nhiên, những phần mềm như thế này thường không phù hợ với những chiến dịch affiliate lớn.

Vì wordpress thường load chậm, nó phải gánh thêm cả một bộ code wordpress thì nhanh làm sao được…

… vậy nên nếu bạn có nhiều traffic thì không nên dùng nước phần mềm như vậy, đặc biệt là khi quảng cáo Mobile Pop, PPV.

Phần mềm tạo landing page nhanh chóng

Cũng có vài phần mềm giúp tạo landing page nhanh chóng.

Tôi chưa từng dùng phần mềm nào cả vì tôi nghĩ template của họ quá sạch sẽ và đẹp đẽ.

Mỗi lần dùng template đẹp đẽ sạch sẽ thì lại chuyển đổi kém.

Nhưng mỗi khi thiết kế landing page xấu, tôi luôn luôn có kết quả tốt hơn, lợi nhuận tốt hơn.

Tuy nhiên, hiện nay cũng đã xuất hiện vài phần mềm rất được. Ví dụ như Landerlab và PureLander.

Công cụ Landerlab chuyên nghiệp hơn, nhưng PureLander lại có tính cơ động cao hơn.

“Trộm” Landing page từ các affiliate khác

Cả ai muốn phải “ăn trộm” landing page cả, nhưng đây là một phần của affiliate, một phần của cuộc chơi.

Bạn có thể dùng công cụ spy để tìm landing page của người khác, sau đó chỉnh sửa, nâng cấp và bắt đầu kéo traffic.

Đừng nghĩ là “ăn cắp”, hãy coi như bạn đang học hỏi từ những người đi trước.

Tuy nhiên,

Hãy đảm bảo là bạn phải thay đổi landing page thành của mình, và luôn luôn làm việc để nâng cấp, cải tiến landing page đó.

Nếu cứ chỉ lấy landing page của người khác về và chạy, thì bạn mãi đi sau họ. Hơn nữa nhiều người cũng biết cách phòng thủ cho chiến dịch, không dễ ăn đâu.

Khi sử dụng công cụ spy, thì nếu bạn thấy một landing page đang lợi nhuận, và muốn dùng nó. Thì hãy dùng những phần mềm sau để tải.

• HTTrack (Windows)
• SiteSucker (Mac)

Nhưng bạn nên ưu tiên sử dụng PureLander để tải landing page, vì phần mềm sẽ giúp bạn sắp xếp mã code thật gọn gàng.

Thuê lập trình viên để thiết kế landing page

Khi bạn có dư tiền để chơi, thì cứ thoải mái mà mua sức lao động của người khác. Nhưng chú ý, không rẻ đâu nhé.

Có rất nhiều nơi để tìm trợ lý ảo, nhưng theo như tôi được biết thì UpWork là rất phù hợp, chất lượng tương đối tốt.

Bạn cần biết tiếng Anh để trao đổi và bàn giao công việc. Bạn cũng có thể thuê lập trình viên tại Việt Nam.

Cũng có nhiều công ty chuyên thiết kế landing page cho affiliate marketer; nhưng tôi chưa từ dùng dịch vụ của họ.

Bạn có thể thử: Banner & Lander

Dịch landing page để chơi quảng cáo thị trường quốc tế

Chạy chiến dịch ở thị trường quốc tế là rất đơn giản. Tuy nhiên, bạn sẽ cần dịch landing page sang ngôn ngữ bản xứ.

Google dịch thì luôn có sai sót, tốt nhất nên thuê người bản xứ để dịch landing page. Vì nếu có sai ngữ pháp trên landing page, thì sẽ giảm độ uy tín, giảm tin cậy, giảm lợi nhuận.

Nếu bạn muốn chạy traffic quốc tế thì có thể dùng những công cụ này:

OneHourTranslation – Không phải là rẻ nhất, nhưng khi tôi dùng nó thì thấy rất tiện lợi và chắc chắn.

Transey – Một công cụ do super affiliate IamAttila phát triển, rẻ hơn Onehourtranslation và dùng ổn định.

Fiverr – Nếu bạn thiếu tiền, thì cứ thuê người trên Fiverr để dịch. Tôi từng thuê thử một người, xem đánh giá thì có vẻ hay, nhưng kết quả công việc rất nát. Bạn cần lọc kỹ khi thuê người trên Fiverr.

Sử dụng máy chủ cho landing page

Khi bạn chạy chiến dịch lớn, kéo hàng chục nghìn traffic mỗi ngày thì bạn cần một máy chủ thật khoẻ.

Máy chủ VPS Server. Bạn cũng có thể dùng Vultr.

Dedicated Servers. Mạnh hơn cả VPS. Cần mua khi chạy chiến dịch lớn, kéo hàng triệu traffic mỗi ngày. Nếu bạn không nhớ khái niệm Dedicated Servers, hãy đọc kiến thức ở bài viết này.

Ghi chú: Với các chiến dịch mobile pop thì vài triệu traffic một ngày là bình thường.

Kiểm tra tốc độ landing page

Pingdom – Xem tốc độ website

GTMetrix – Một trang web rất tốt. Nó cho bạn biết những yếu tố bạn cần cải tiến.

PageSpeed Insights – Công cụ do Google phát triển.

Bonus: Bí quyết test landing page lợi nhuận

Sau đây tôi sẽ viết về phương pháp chạy quảng cáo và test landing page.

Thông thường, người ta chỉ test một biến số trên landing page.

Nghĩa là bạn làm 2 landing page có một yếu tố khác nhau, giả sử là có tiêu đề khác nhau.

Bạn chia traffic thành hai phần, dẫn vào hai landing page, và xem tiêu đề nào lợi nhuận hơn.

Nhưng mà, vì không có nhiều thời gian, nên chúng ta thường phải dùng Thử nghiệm đa biến.

Thử nghiệm đa biến có nghĩa là bạn test nhiều yếu tố một lúc, và sẽ biết được cái nào là lợi nhuận nhất.

Ví dụ, cùng một lúc bạn có thể test Tiêu đề + CTA + hình ảnh. Sẽ rất nhanh.

Như hình trên, bạn sẽ biết ngay là kết hợp tiêu đề B + Content A sẽ được kết quả lợi nhuận nhất.

Bạn có thể dùng công cụ sau để test landing page.

Visual Website Optimizer.
Optimizely.
Landing Page Genius.

Nếu bạn là người mới thì hãy giữ mọi thứ thật đơn giản và tập trung vào split-testing.

Giám sát landing page (tránh downtime)

Hãy tưởng tượng bạn bỏ ra vài nghìn đô một ngày để chạy traffic. Và khi bạn đang ngủ thì máy chủ bị đứng trong vòng 8 giờ, và bạn mất $4000 traffic.

Máy chủ bị đứng, bị crack… còn gọi là Downtime.

Đó là lý do mà bạn cần giám sát website, giám sát tất cả landing page và máy chủ.

Phần mềm này sẽ kiểm tra website của bạn mỗi phút, và nếu nó bị đứng, bạn sẽ nhận được email hoặc tin nhắn qua điện thoại.

Khi đó bạn sẽ biết và dừng chiến dịch kịp thời, điều đó có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều ngân sách.

Bạn có thể dùng Pingdom.

Cách để nhanh chóng tạo landing page

Khi tôi tạo một landing page mới, tôi đã có một thư mục template sẵn.

Nên tôi chỉ cần thay đổi một tý văn bản, hình ảnh, thế là xong.

Nếu tôi cần tạo landing page mới toanh 100%, tôi sẽ vẽ nó ra, phác thảo nó trên iPad và gửi cho coder – lập trình viên.

Anh ta sẽ làm nháp đưa tôi xem và tôi sẽ bảo cho anh ta cần thay đổi những gì.

Landing page có tốc độ càng nhanh nghĩa là càng nhiều lợi nhuận. Có thể test phần ý kiến khách hàng (testimonials).

Hãy để ý những chi tiết trên những landing page lợi nhuận.

Lưu ý về landing page cho affiliate

Nếu khi bạn dùng công cụ spy, thấy có nhiều người dùng cùng một landing page, angle thì không có nghĩa nó là lợi nhuận nhất.

Đây là điều vẫn hay xảy ra: có người làm một landing page tốt, thành công, anh ta tập trung vào scale.

Vì những affiliate khác nhìn thấy landing page của anh này ở khắp mọi nơi, nên họ tưởng đó là lợi nhuận nhất. Nhưng landing page đó chưa chắc đã OK nhất.

Bạn nên coi landing page đó là cơ bản, để tiếp tục cải tiến landing page.

Một điều mà tôi trải nghiệm được trong suốt nhiều năm qua đó là đa số (99%) affiliate rất lười và hiếm khi họ chịu test cái gì cả.

Tuy nhiên, những affiliate giỏi thì có cả một hệ thống chiến lược để test và tối ưu landing page.