Nếu bạn từng loay hoay tự hỏi tại sao chiến dịch affiliate của bạn chưa tạo ra lợi nhuận mong muốn, có thể vấn đề đến từ nơi ít ai ngờ nhất: Landing Page. Bạn đã bao giờ chú ý kỹ về cách thiết kế landing page của mình chưa?
Landing page chính là cầu nối giữa quảng cáo và hành động của người dùng. Một landing page hiệu quả không chỉ thu hút sự chú ý mà còn thúc đẩy họ thực hiện hành động cuối cùng: “Nhấp vào nút Mua Ngay” hoặc “Điền vào form thông tin”. Bài viết này sẽ giới thiệu cho các bạn 5 style landing page phổ biến mà các affiliate marketer sử dụng trên Google Ads và Microsoft Ads, giúp các chiến dịch của bạn có thể tối ưu hóa chuyển đổi một cách hiệu quả.
Tại sao nghiên cứu về landing page lại quan trọng?
Trước khi đi vào chi tiết các kiểu thiết kế landing page, hãy cùng tìm hiểu một điều: Nghiên cứu landing page không chỉ giúp chúng ta hiểu người dùng hơn, mà còn bắt được xu hướng, biết loại trang nào có thể chuyển đổi cao hơn trong từng lĩnh vực.
Các công cụ như SEMrush có thể giúp chúng ta nghiên cứu và xem đâu là những landing page đang hoạt động hiệu quả nhất trong lĩnh vực của mình. Khi biết đối thủ đang làm gì, chúng ta có thể điều chỉnh chiến lược của mình một cách nhanh chóng.
Kiểu Landing Page 1: Style Branded Official
Branded Official, hay còn gọi là “Trang Chính Thức” là một trong những kiểu landing page phổ biến dành cho các chương trình affiliate sản phẩm thương hiệu.
Đặc điểm và ví dụ
Ví dụ điển hình như sản phẩm Alpalene trên nền tảng ClickBank. Nhiều affiliate marketer sẽ chọn cách tạo trang landing page giống như một trang web “chính thức” của sản phẩm này và thực hiện brand bidding – tức là đặt bid quảng cáo cho từ khóa thương hiệu của sản phẩm, ví dụ “Alpalene official”. Khi người dùng tìm kiếm trên Google, họ sẽ thấy landing page giả danh là “website chính thức” của sản phẩm.
Landing page này thường có các yếu tố như nút mua ngay, bảo đảm hoàn trả tiền, và nhìn tổng thể trông rất giống với website của thương hiệu chính thức.
- Lợi ích: Dễ dàng thu hút người dùng cảm thấy độ tin cậy cao hơn vì nghĩ rằng họ đang truy cập vào trang chính thức.
- Nhược điểm: Đây là chiến lược khá “xám”, có nguy cơ vi phạm chính sách của nhiều mạng lưới affiliate. Những thương hiệu lớn không thích việc bị cạnh tranh về từ khóa thương hiệu của họ.
Mẹo và chiến lược
Nếu bạn đang tham gia một chiến dịch affiliate cho phép brand bidding, thì đây là một cách tiếp cận hiệu quả. Tuy nhiên, bạn cần chú ý đảm bảo chiến dịch của mình không vi phạm chính sách của thương hiệu hoặc mạng lưới affiliate mà bạn đang tham gia.
Kiểu Landing Page 2: Listicle (Trang Danh Sách)
Kiểu landing page này thường xuất hiện khi bạn tìm kiếm các keyword dạng câu hỏi, ví dụ như: “Top 5 chương trình giảm cân tốt nhất năm 2023”, “Top giải pháp cho vấn đề…”. Listicle không chỉ phổ biến, mà còn rất hiệu quả với nhiều lĩnh vực khác nhau.
Đặc điểm và ví dụ
Một ví dụ tuyệt vời là các chương trình giảm cân. Khi tìm kiếm từ khóa “top diet programs”, bạn có thể thấy rất nhiều landing page dạng listicle, ví dụ như: “Top 5 viên uống giảm cân”. Các landing page này sẽ liệt kê từ 5-10 sản phẩm kèm theo mô tả ngắn, “lợi ích” của từng sản phẩm, và thường là một sản phẩm được đề xuất nhiều nhất ở đầu danh sách.
Ngay dưới mỗi phần mô tả sẽ là nút kêu gọi hành động để người dùng chuyển sang trang bán hàng của sản phẩm tương ứng.
Mẹo khi viết Listicle
- Tiêu đề hấp dẫn: Tiêu đề cần phải đánh vào tâm lý người dùng tìm kiếm giải pháp cho vấn đề của họ. Ví dụ, “Top 5 sản phẩm hỗ trợ giảm cân đã được thử nghiệm có hiệu quả”.
- Chọn chương trình tốt nhất: Hãy chắc chắn rằng những sản phẩm hoặc dịch vụ bạn review thực sự có lợi nhuận cao và tỷ lệ chuyển đổi tốt.
Theo dõi và đảm bảo tuân thủ chính sách
Với bất kỳ chiến dịch nào, việc theo dõi conversion rates là điều bắt buộc. Đồng thời, bạn cũng cần phải chú ý tuân thủ các chính sách quảng cáo để tránh gây rắc rối với Google hay Microsoft.
Kiểu Landing Page 3: How-To Articles (Bài Hướng Dẫn)
Đôi khi người dùng không tìm kiếm một danh sách sản phẩm, mà họ tìm kiếm hướng dẫn chi tiết về cách giải quyết một vấn đề. Đó là khi các landing page dạng How-to Articles phát huy tác dụng.
Đặc điểm và ví dụ
Ví dụ, khi người dùng tìm kiếm từ khóa liên quan đến việc giảm đau dây thần kinh, sẽ có nhiều kiểu bài viết hiện ra với tiêu đề như “7 cách đơn giản để giảm đau thần kinh”. Một khi người dùng click vào, trang đích sẽ hiển thị bài hướng dẫn một số bước, phương pháp hoặc giải pháp để điều trị tình trạng của họ. Dĩ nhiên, ở đâu đó trong bài viết sẽ có sự xuất hiện của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn quảng bá.
Cách viết How-To hiệu quả
- Hiểu rõ nỗi lo của người dùng: Bạn cần phải hiểu rõ khó khăn họ đang gặp phải để đưa ra hướng dẫn cụ thể và chi tiết nhất.
- Gợi ý sản phẩm khéo léo: Khi đã xây dựng được niềm tin với bài viết, việc chèn gợi ý sản phẩm vào sẽ trở nên tự nhiên và dễ chấp nhận hơn.
Kiểu Landing Page 4: Review Page (Trang Đánh Giá)
Trang đánh giá sản phẩm là một kiểu landing page rất phổ biến trong affiliate marketing.
Đặc điểm và ví dụ
Một ví dụ nổi tiếng là Wealthy Affiliate. Có rất nhiều trang review xuất hiện khi bạn tìm kiếm từ khóa “Wealthy Affiliate review”. Các trang này sẽ cung cấp một đánh giá chi tiết về chương trình, chỉ ra ưu và nhược điểm nhằm tạo sự tin tưởng từ phía người đọc.
Vì đây là những đánh giá thật, không phải nhái thương hiệu, cách tiếp cận này giúp tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Khi người dùng xem xét kỹ càng thông tin, thấy rằng đánh giá là khách quan và đáng tin, khả năng họ thực hiện hành động sẽ cao hơn.
Cách tạo trang đánh giá chân thực
- Công khai ưu và nhược điểm: Đừng chỉ đưa ra những lời khen ngợi “quá đà”. Việc xem xét cả hạn chế sản phẩm sẽ tạo ra sự uy tín hơn.
- Sử dụng testimonials thật: Chèn thêm đánh giá từ người dùng thực sự hoặc video review sẽ tăng thêm uy tín cho sản phẩm bạn đang quảng cáo.
Kiểu Landing Page 5: Lead Form/Survey (Trang Thu Thập Dữ Liệu)
Cuối cùng, một trong những kiểu trang tôi yêu thích nhất là Lead Form hoặc trang thu thập thông tin dạng khảo sát. Không những giúp bạn có được danh sách khách hàng tiềm năng mà còn tăng khả năng chuyển đổi của họ.
Đặc điểm và ví dụ
Một ví dụ điển hình cho kiểu trang này là bất kỳ chiến dịch nào liên quan đến thu thập thông tin về nợ hoặc chăm sóc sức khỏe thần kinh. Khi người dùng nhấp vào quảng cáo, họ sẽ được dẫn đến một trang yêu cầu điền thông tin, ví dụ như: “Chào mừng, hãy nhập email của bạn để nhận hướng dẫn chi tiết về cách giảm đau ngay lập tức”.
Sau khi họ cung cấp thông tin, trang sẽ chuyển đến video bán hàng hoặc trang giới thiệu chi tiết về sản phẩm/dịch vụ. Chìa khóa ở đây là tạo cảm giác khẩn cấp để người dùng hành động ngay lập tức.
Cách thiết lập form thu thập thông tin hiệu quả
- Sử dụng thông điệp khẩn cấp: Ví dụ như “Nhận ngay trước khi hết!” hoặc “Chỉ còn vài bản hướng dẫn miễn phí”.
- Tối ưu câu hỏi nhanh: Đừng bắt người dùng điền quá nhiều thông tin, chỉ yêu cầu những thông tin thực sự cần thiết như email hoặc số điện thoại.
Làm sao để xây dựng landing page hoàn hảo?
Một trong những công cụ tôi hay dùng để tạo landing page là WordPress với plugin OptimizePress. Nó có sẵn nhiều template chuyên nghiệp để bạn không cần phải bắt đầu từ con số 0.
Đồng thời, nếu bạn muốn landing page tải cực nhanh để giữ chân người dùng, hãy cài thêm WP Rocket để tăng tốc độ tải.
Tại sao việc tối ưu và thử nghiệm liên tục là quan trọng?
Công việc không dừng lại sau khi bạn thiết kế xong landing page, mà quan trọng là bạn phải thử nghiệm và tối ưu liên tục. Hãy chạy A/B test trên các biến thể khác nhau – từ tiêu đề, màu sắc, đến bố cục – để tìm ra cách tiếp cận hiệu quả nhất cho từng chiến dịch.
Ngoài ra, theo dõi các chỉ số quan trọng như tỷ lệ chuyển đổi (CRO), tỉ lệ thoát trang (bounce rate), thời gian trung bình trên trang (average time on page) sẽ giúp bạn biết được trang đích nào thực sự hoạt động tốt và đâu là chỗ cần cải thiện.
Kết luận
Có nhiều loại landing page khác nhau, và như tôi đã chia sẻ ở trên, mỗi loại sẽ có những lợi ích và hạn chế riêng. Điều quan trọng là bạn phải thử nghiệm và tìm ra đâu là phong cách phù hợp nhất với nội dung và đối tượng của mình.
Hãy nhớ rằng, việc xây dựng landing page không chỉ là về thiết kế, mà còn phải hiểu nhu cầu của người dùng, tuân thủ chính sách của nền tảng quảng cáo và tối ưu hóa để đạt được kết quả tốt nhất. Bạn không bao giờ biết trước một kiểu trang đích này sẽ hiệu quả hơn kiểu khác cho đến khi bạn thử nghiệm.