Ai cũng có lúc phải đối mặt với những gánh nặng tài chính lớn. Nhưng chuyển từ khoản nợ $700.000 sang xây dựng một doanh nghiệp trị giá $100 triệu? Đó là một hành trình đầy cảm hứng mà chỉ nghe thôi cũng khiến bạn phải lắng lòng.
Câu chuyện của MaryRuth Ghiyam, người sáng lập và CEO của MaryRuth Organics, sẽ không chỉ thôi thúc bạn mà còn dạy bạn rất nhiều thủ thuật để vượt qua nghịch cảnh, quản lý thời gian và xây dựng doanh nghiệp bền vững.
Khi khoản nợ $700.000 đè nặng
MaryRuth bắt đầu câu chuyện của mình với khoản nợ $700.000 – con số không chỉ lớn mà còn đầy áp lực vì đó là tiền vay từ bạn bè, gia đình và các khoản nợ thẻ tín dụng. Trong số những loại nợ, nợ người thân chính là loại khó xử lý nhất. Không chỉ là chuyện tài chính, mà còn là sự thất vọng, cảm giác có lỗi khi làm ảnh hưởng đến những người mình yêu thương.
Cô phải đối mặt với mức chi phí sinh hoạt khổng lồ mỗi tháng. Phải trả tiền cho hai căn hộ ở New York, một văn phòng nhỏ, đồng thời gánh cả các khoản trả nợ. Tổng cộng, chi phí hàng tháng dao động từ $40.000 đến $60.000. Một con số tưởng chừng không thể chống đỡ được với bất kỳ ai.
Dù áp lực dồn dập, MaryRuth không từ bỏ. Cô gạt bỏ những điều không cần thiết và dồn toàn bộ sự tập trung vào giải pháp.
Ý tưởng từ một vấn đề nhỏ
Khi làm công việc tư vấn dinh dưỡng, MaryRuth giải quyết vấn đề cho các khách hàng bận rộn của mình với khái niệm “Liquid till Lunch” – thay vì ăn sáng bằng thực phẩm đặc, hãy sử dụng nước ép hoặc sinh tố. Tuy nhiên, có một điểm trừ: khi khách hàng uống vitamin dạng viên trong bữa sáng với chất lỏng, họ thường bị buồn nôn.
Chính phản hồi này đã làm nảy sinh một ý tưởng mà MaryRuth không thể bỏ qua. Cô quyết định tạo ra một sản phẩm mới – vitamin dạng lỏng. Không ai ngờ rằng sản phẩm đầu tiên này sẽ thay đổi mọi thứ.
MaryRuth đã mất 6 tháng để tìm một nhà sản xuất đồng ý làm chỉ 90 chai vitamin đầu tiên. Đây là một thách thức, vì đặt hàng với số lượng nhỏ trong ngành sản xuất là điều gần như không thể. Nhưng sự kiên trì của cô đã được đền đáp.
Những chai vitamin đó không chỉ đánh dấu khởi đầu đơn giản, mà còn là bước đệm cho một chiến lược bền vững.
Từ 90 chai đầu tiên đến doanh thu triệu đô
MaryRuth bắt đầu bán những chai vitamin đầu tiên từ văn phòng tư vấn và trên Amazon. Khi đó, Amazon chưa phải là nơi phổ biến để bán các sản phẩm như vitamin. Nhưng điều bất ngờ là khách hàng của cô đã để lại những đánh giá rất tích cực. Điều này giúp sản phẩm nhanh chóng vươn lên trang đầu trong các kết quả tìm kiếm của Amazon, tạo đà cho doanh số tăng trưởng.
Với lợi nhuận từ những lô hàng nhỏ, cô tiếp tục đầu tư mua thêm nhiều sản phẩm hơn. Thay vì dồn tiền vào quảng cáo hoặc các khoản chi tiêu không cần thiết, cô tập trung tái đầu tư để mở rộng dòng sản phẩm. Chỉ sau vài năm, công ty phát triển đến hơn 130 sản phẩm, doanh thu vượt ngưỡng $100 triệu và không cần tới quỹ đầu tư bên ngoài trong giai đoạn đầu.
Bí quyết tăng trưởng bền vững
Câu chuyện của MaryRuth không chỉ là về những sản phẩm chất lượng. Nó còn là về cách cô xây dựng doanh nghiệp với tư duy và chiến lược thông minh.
Không thuê nhân viên trong 4 năm đầu
Một trong những quyết định quan trọng nhất mà MaryRuth thực hiện là không thuê bất cứ nhân viên nào trong 4 năm đầu. Tiền lời thu được không dùng để thuê nhân sự mà dành để mở rộng danh mục sản phẩm. Điều này giúp công ty duy trì lợi nhuận trong suốt quá trình hoạt động.
Chu kỳ dòng tiền âm
MaryRuth thành công trong việc đàm phán với các nhà cung cấp để thanh toán hóa đơn sau vài tháng nhận hàng. Điều này cho phép cô bán sản phẩm thu tiền trước khi cần trả cho nhà cung cấp. Đây là chiến lược chu kỳ dòng tiền âm – một yếu tố quan trọng giúp công ty duy trì sự ổn định tài chính.
Tập trung vào sản phẩm và dịch vụ khách hàng
Thay vì dàn trải trên quá nhiều chiến lược marketing, MaryRuth tập trung vào hai điều cốt lõi: tạo ra sản phẩm chất lượng cao và chăm sóc khách hàng tốt nhất có thể. Với các sản phẩm như vitamin không đường, cô không chỉ đáp ứng nhu cầu mà còn làm hài lòng những khách hàng khó tính nhất.
Sự phục vụ khách hàng tận tâm đã tạo nên cộng đồng khách hàng trung thành, góp phần lớn vào hơn 100.000 đánh giá 5 sao.
Quản lý thời gian: Vũ khí bí mật của MaryRuth
MaryRuth tin rằng thời gian là tài sản quý giá nhất. Suốt 15 năm qua, cô đã sử dụng phương pháp “time blocking” – lên lịch và phân bổ thời gian cụ thể cho từng hoạt động mỗi ngày. Không chỉ để quản lý lịch làm việc, cô còn dùng phương pháp này để sắp xếp thời gian cho gia đình và các hoạt động cá nhân.
Cô thậm chí còn tạo ra sổ kế hoạch time-blocking cho nhân viên, giúp họ tổ chức công việc hiệu quả hơn. Đây không chỉ là mẹo nhỏ của cá nhân MaryRuth mà còn là văn hóa của toàn công ty.
Lựa chọn cá nhân và con đường phía trước
Điều gì khiến MaryRuth vượt qua mọi thử thách? Theo cô, chính là niềm tin vào bản thân và gia đình. Một trong những quyết định khó khăn nhất của cô là chọn giữa kết hôn với người cô yêu nhưng không có tài chính hoặc một người giàu có nhưng không phải tình yêu thực sự. MaryRuth đã chọn tình yêu. Cô và chồng – David – cùng nhau gây dựng MaryRuth Organics và biến nó thành doanh nghiệp gia đình đúng nghĩa.
Nhìn về tương lai, MaryRuth đặt mục tiêu đưa công ty lên sàn chứng khoán vào năm 2025. Nhưng không chỉ dừng ở đó, cô còn muốn mang lại giá trị lâu dài cho nhân viên và khách hàng, xây dựng công ty thành nơi làm việc đáng mơ ước và nâng cao chất lượng sản phẩm mỗi ngày.
Kết luận
Hành trình của MaryRuth là minh chứng cho việc kiên trì, làm việc chăm chỉ và đưa ra các quyết định chiến lược có thể giúp vượt qua nghịch cảnh.
Nếu bạn đang tìm kiếm cảm hứng hoặc chỉ đơn giản là một câu chuyện thực tế về việc biến giấc mơ thành hiện thực, câu chuyện này chắc chắn sẽ là điều bạn cần. Không quan trọng bạn bắt đầu với bao nhiêu, mà là làm thế nào để sử dụng những gì bạn có để vươn lên. Chỉ cần bạn không ngừng bước, bạn sẽ đến đích.