Bạn đã bao giờ tự hỏi làm thế nào để bắt đầu từ con số 0 và nhanh chóng xây dựng một thương hiệu triệu đô? Bí quyết nằm ở việc hợp tác với các influencer và khởi động cách tiếp cận hướng đến cộng đồng từ những bước đầu tiên.
Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ cách mà những người sáng lập đã làm được điều này và những bài học quý báu có thể giúp bạn.
Tại Sao Phải “Scrappy” Khi Bắt Đầu?
Nếu bạn vẫn đang chờ đợi để hoàn thiện sản phẩm trước khi ra mắt, thì có lẽ bạn đã quá trễ. Tôi rất thích câu nói: “Nếu bạn không cảm thấy xấu hổ với phiên bản đầu tiên của sản phẩm, bạn đã ra mắt quá muộn.” Lý do là, khi bạn khởi động một cách nhanh chóng và sử dụng mọi nguồn lực sẵn có, bạn không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn học hỏi được rất nhiều thông qua phản hồi thực tế.
Thay vì loay hoay để đạt “sự hoàn hảo”, hãy tập trung làm phiên bản tối giản hoạt động tốt nhất có thể. Đơn giản là cứ đưa sản phẩm ra thị trường, ngay cả khi sản phẩm còn chưa hoàn hảo, bởi lẽ việc làm sẽ dạy cho bạn nhiều hơn so với việc chỉ ngồi và lên kế hoạch hàng tháng trời.
Bắt Đầu Từ Những Gì Có Sẵn
Hành trình khởi đầu thương hiệu triệu đô thường bắt đầu bằng những điều rất giản dị. Ngày đầu tiên có thể đơn giản như việc tạo một trang web. Hãy tưởng tượng có ngày nào đó bạn Google “cách tạo cửa hàng online”, khám phá ra Shopify, và chỉ mất một ngày để có website hoạt động. Chính câu chuyện đó là ví dụ điển hình cho việc bắt đầu nhỏ nhưng hiệu quả.
Một gợi ý tuyệt vời là sử dụng mô hình pre-sale (bán trước). Điều này có hai lợi ích: bạn không cần vốn lớn để bắt đầu và bạn cũng có thể kiểm tra nhu cầu thị trường trước khi đầu tư quá nhiều tiền bạc vào sản phẩm. Chỉ cần nhận đơn đặt hàng trước và sản xuất đúng số lượng khách hàng mong muốn. Đây thực sự là cách khởi động linh hoạt mà bạn có thể cân nhắc.
Tăng Tốc Với Influencer Marketing
Khi thương hiệu vừa mới ra mắt, việc xây dựng khán giả lớn là thách thức không nhỏ. Nhưng bạn có biết rằng bạn không nhất thiết phải tự mình làm điều đó? Influencer marketing chính là cầu nối giúp bạn tiếp cận hàng ngàn, thậm chí hàng triệu khách hàng một cách tự nhiên và nhanh chóng.
Điểm đặc biệt của các influencer không chỉ nằm ở kỹ năng tạo nội dung mà còn là việc họ có một lượng lớn khán giả theo dõi và tin tưởng họ. Khi hợp tác với họ, bạn không chỉ “mượn” được sự chú ý từ khán giả mà bạn còn xây dựng thêm niềm tin vào thương hiệu mà bạn đang phát triển.
Nếu bạn muốn đạt kết quả nhanh nhất, hãy nghĩ đến việc hợp tác với một influencer dưới vai trò đồng sáng lập. Bạn lo phần kinh doanh và marketing; tất cả những gì họ cần làm là xuất hiện và chia sẻ sản phẩm. Điều này không chỉ giúp thương hiệu phát triển nhanh mà còn giảm gánh nặng phải tự mình xây dựng cộng đồng từ đầu.
Làm Thế Nào Để Triển Khai Chiến Dịch Influencer Marketing?
Đừng nghĩ rằng chỉ những thương hiệu lớn mới cần influencer marketing. Đây là chiến lược dành cho tất cả mọi người, đặc biệt là với doanh nghiệp mới. Bạn có thể bắt đầu với micro-influencers hoặc thậm chí nano-influencers. Đây là những người có tầm ảnh hưởng từ 2.000 đến 50.000 followers, nhưng mức độ tương tác thường rất cao. Và quan trọng, họ phù hợp với ngân sách hạn chế của bạn.
Cách Bắt Đầu Với Influencer:
- Lên danh sách các influencer phù hợp với ngành hàng và đối tượng khách hàng.
- Tiếp cận qua email hoặc tin nhắn trực tiếp, đề nghị tặng sản phẩm đổi lấy bài đăng.
- Tập trung vào Instagram Stories vì nó vừa hiệu quả lại ít tốn kém.
Khi bạn bắt đầu triển khai chiến dịch, hãy chú trọng đến nội dung mà họ tạo ra. Những video hay bài đăng trực tiếp nói về trải nghiệm cá nhân thường có sức thuyết phục mạnh mẽ hơn nhiều so với các bài đăng chỉ đăng cho có.
Các Mẹo Tăng Trưởng Từ Influencer Marketing
Hãy thử nghiệm các cách tiếp cận khác nhau để tối ưu hóa hiệu quả. Ví dụ, bạn có thể áp dụng mô hình “tiered approach”, nghĩa là phân chia từng nhóm influencer theo quy mô của họ. Một chiến dịch có thể bao gồm:
- 1 macro-influencer (trên 300.000 followers).
- 3 mid-tier influencers (50.000 đến 300.000 followers).
- 15 micro hoặc nano-influencers (2.000 đến 50.000 followers).
Ngoài ra, đừng quên theo dõi và đo lường kết quả hiệu quả của từng cá nhân. Bạn có thể đặt mã giảm giá cá nhân hóa (ví dụ: MAIGIAM50) để theo dõi doanh thu. Hoặc sử dụng liên kết UTM để biết được lượt nhấp chuột đến từ đâu. Và đừng quên hỏi khách hàng sau khi mua hàng: “Làm thế nào bạn biết đến chúng tôi?” Đây cũng là cách tuyệt vời để đánh giá hiệu quả chiến dịch.
Chuyện Thành Công: 1 Triệu Đô Qua Twitch
Hãy để tôi kể một câu chuyện thú vị: một sản phẩm trong lĩnh vực hàng may mặc đã đạt được doanh thu 1 triệu đô trong vòng một tháng nhờ influencer marketing. Mấu chốt ở đây là sử dụng 300 micro-influencers trên nền tảng Twitch. Tất cả những gì họ cần làm là nhận sản phẩm miễn phí và chia sẻ qua livestream của họ. Kết quả là những nỗ lực nhỏ này đã mang lại doanh thu khổng lồ.
Đừng Lo Nếu Bạn Chưa Hoàn Hảo
Quay lại hành trình khởi nghiệp, hãy nhớ rằng: bạn không cần phải bắt đầu với sự hoàn hảo. Điều quan trọng nhất là hành động. Thậm chí đôi khi bạn mắc sai lầm, nhưng đó là cách để học hỏi và phát triển. Và cuối cùng, hãy tin rằng mọi thứ đều có thể bắt đầu từ một ý tưởng nhỏ – nếu bạn sẵn sàng nỗ lực và kiên trì.
Giờ đây, bạn đã sẵn sàng áp dụng influencer marketing để đưa thương hiệu của mình lên một tầm cao mới. Vậy bạn đang chờ gì nữa? Bắt đầu ngay từ hôm nay!