Landing page là phần quan trọng nhất của chiến dịch affiliate marketing.
Nếu chiến dịch của tôi không có lợi nhuận, landing page là thứ đầu tiên tôi cần nâng cấp cải tiến.
Khá nhiều affiliate khá là lười, họ không sử dụng landing page mà họ kéo traffic thẳng vào trang offer. Phương pháp đó gọi là direct linking.
Để tôi sẽ giải thích rõ hơn về direct linking.
Direct linking nghĩa là người dùng click vào quảng cáo, và họ được chuyển trực tiếp tới trang bán hàng.
VÍ DỤ DIRECT LINKING TRONG AFFILIATE MARKETING
Có một game gọi là Game of War.
Nó trông như thế này:
Bạn nhìn thấy quảng cáo của nó trên facebook, bạn click vào, nó dẫn bạn tới trang của advertiser. (gọi là offer page – trang bán hàng – sale page).
CHI TIẾT CÁCH THIẾT LẬP:
1. Lấy affiliate link từ dashboard của affiliate network (tôi đang dùng affiliate link cho một offer gọi là WarTune).
2. Cho đường link affiliate vào công cụ tracking.
3. Lấy URL của chiến dịch, đưa nó vào nguồn traffic.
Affiliate network -> Công cụ tracking -> Nguồn Traffic
Nó hoạt động tốt, vì đây là một offer đơn giản (game download).
Ghi chú: Trên đây chỉ là giới thiệu sơ về cách thiết lập tracking, để có thể hiểu và thiết lập chuẩn nhất thì bạn cần phải học khá nhiều, vì tracking khá khó đối với newbie.
VẬY LANDING PAGE LÀ GÌ?
Landing page là một trang trên website mà bạn xây dựng.
Mục đích của landing page là nói về offer, và thuyết phục khách hàng hành động.
Nó là một trang trung gian giữa nguồn traffic và trang offer (trang bán hàng)
Affiliate network -> Công cụ tracking -> Nguồn traffic.
Đây là một ví dụ:
Tôi sẽ nói vắn tắt:
- 1Bạn thiết kế, chạy quảng cáo và ai đó click vào.
- 2Họ đến trang landing page mà bạn thiết kế.
- 3Người ta click vào cái nút trên landing page và họ được đưa tới offer page.
Nếu họ hành động (download, install, pay…) thì bạn được trả tiền.
Landing page là một website mini mà bạn thiết kế để thuyết phục khách hàng hành động.
Trên landing page có một cái nút dẫn đến trang offer của advertiser. (Nút Call to action)
(Đó là cái nút lớn màu đỏ ở ảnh trên).
Cái nút thì có chứa link của bạn. Link là từ phần mềm theo dõi (phần mềm tracking ), bao gồm link từ affiliate network.
Đó là cách mà họ biết rằng bạn đã có chuyển đổi và ghi nhận hoa hồng cho bạn.
Nếu người ta tải ứng dụng, bạn được nhận tiền.
TẠI SAO BẠN NÊN DÙNG LANDING PAGE?
Vì nó hoạt động.
Bạn nghĩ:
Sử dụng landing page có vẻ phản khoa học nhỉ.
Nếu có ai đó click vào quảng cáo, có nghĩa là họ quan tâm tới nó… tại sao chúng ta lại đặt landing page cản đường họ…
Tạo sao không cho họ thẳng tới trang sale page thì có phải nhanh gọn không?
Khi tôi còn là một newbie, tôi đã không dùng landing page vì tôi không thoải mái với nó.
Tuy nhiên, bạn vẫn nên dùng landing page, vì nó rất quan trọng.
TẠI SAO LANDING PAGE LẠI QUAN TRỌNG
Hãy tưởng tượng một người đi tới chỗ mua xe hơi.
Họ chú ý đến xe, nhưng họ không sẵn sàng mua. Đa số người ta sẽ bỏ đi sau vài phút.
Nhưng nếu họ gặp một người bán xe để giúp họ thì sao?
Anh ấy có thể giải thích:
Ai có thể từ chối anh bán xe này (họ đang cần xe mà).
Cơ hội bán hàng cao hơn rất nhiều.
Một người bán xe giỏi có thể biến sự tò mò thành quyết định mua hàng.
Landing page giống như người bán hàng. Chỉ là bởi vì ai đó click vào quảng cáo không có nghĩa là họ muốn mua sản phẩm. Bạn cần dùng landing page để thúc đẩy hành động của họ.
Bạn có thấy được tầm quan trọng của người bán xe chưa?
Landing page cũng tương tự như vậy. Landing page rất mạnh mẽ.
Tôi có những chiến dịch mất tiền vô hạn, nhưng sau khi nâng cấp landing page, tôi đã có thể thu về 5 con số một ngày.
KHI NÀO THÌ DÙNG DIRECT LINK VÀ KHI NÀO DÙNG LANDING PAGE.
90% trường hợp, tôi dùng landing page trong các chiến dịch.
Có hai trường hợp mà tôi thích dùng direct link hơn:
- 1Khi tôi muốn khởi động chiến dịch và test sản phẩm nhanh hơn.
- 2Tôi làm những offer thật đơn giản như app install, hay email submit.
Bạn nên dùng landing page trong hầu hết các chiến dịch của mình.
Tôi biết có quá nhiều newbie sợ phải dùng landing page, và hầu như toàn dùng direct linking vì nó dễ hơn, nhanh hơn.
Nhưng mà như vậy sẽ khó cạnh tranh lại với những affiliate sử dụng landing page. Vì với landing page, bạn có thể dùng khá nhiều thủ thuật lên nó.
MỘT LANDING PAGE CẦN CÓ GÌ?
Điều đầu tiên bạn cần là một danh sách test.
Có khá nhiều yếu tố trên landing page, và bạn sẽ không muốn bỏ lỡ bất kì điều gì đâu.
Một lỗi mà tôi thấy có ở hầu hết newbie là họ nghĩ quá nhiều đến landing page.
Hãy làm thật đơn giản. Bạn không cần thiết phải tạo một landing page hoàn hảo đâu.
Bạn chạy chiến dịch, thu thập số liệu, làm vài bài test, và từ từ xây dựng một landing page tuyệt vời.
Landing page thông dụng có những yếu tố sau:
Tiêu đề: thu hút sự chú ý.
Hình ảnh: toàn chữ là chữ thì không ai thích đâu, phải có hình ảnh.
Thân bài: giải thích lợi ích sản phẩm và thuyết phục họ mua hàng.
Nút CTA: kêu gọi người đọc click vào nút CTA để đến trang offer.
Bằng chứng xã hội: mỗi khi tôi ăn ở nhà hàng, tôi thường kiểm tra xem nó có được đánh giá tốt không.
Nếu người khác đã ăn ở đây rồi và đảm bảo nó tốt, thì tôi thấy nhà hàng này có lẽ ổn.
Có nhiều cách để bạn thêm bằng chứng xã hội vào landing page
Dưới đây là sơ đồ để bạn có thể hiểu landing page dễ hơn. Tôi đưa ra ví dụ về một landing page cơ bản. Hầu hết landing page khác đều là biến thể của sơ đồ này.
LÀM SAO ĐỂ TẠO LANDING PAGE
Bây giờ có lẽ bạn đang thắc mắc rằng làm sao để tạo những landing page như thế này.
Đừng suy nghĩ phức tạp – Landing page là một trang của website. Xong.
Đầu tiên, tôi không khuyên bạn dùng bất kì công cụ tạo landing page nào ngoài kia.
Tôi biết có vài công cụ như Leadpage / Clickfunnel, nhưng chúng không được thiết kế dành cho chiến dịch affiliate marketing.
Phần quan trọng nhất của landing page là tốc độ load.
Đừng có dùng WordPress để tạo landing page – wordpress không được tạo ra để làm landing page.
WordPress được tạo ra để viết blog. Mục đích của nó là để viết blog.
Nếu có người click vào link và mất 5 giây để load? Họ sẽ bấm nút quay lại – backbutton.
Hơn nữa., các công cụ thường chứa quá nhiều code làm chậm trang của bạn.
Tuy nhiên cũng có trường hợp ngoại lệ, bạn có thể dùng PureLander để tạo landing page, công cụ này không chèn thêm code vào landing page gốc.
MỘT VÀI GỢI Ý KHI TẠO LANDING PAGE:
1. Bạn có thể tự làm
- Vẽ ra một mảnh giấy.
- Thuê một người thiết kế để vẽ nó vào một file .psd.
- Tìm một lập trình viên để chuyển tấm ảnh đó thành website (.PSD thành HTML). Bạn có thể tìm thiết kế và lập trình viên ở Upwork.
2. Tìm một landing page của affiliate khác, rồi bắt trước họ.
Bạn có thể sử dụng lại landing page của affiliate khác. Hãy nghĩ về chúng như là “templates”.
Tôi sẽ rất cẩn thận khi “mượn” của affiliate khác. Một vài người có thể chơi mã độc để trộm lại traffic từ bạn.
Hoặc họ có thể thuê lập trình viên kém chất lượng, và trang của họ chứa đầy code vô dụng.
Tôi thích dùng landing page của người khác để lấy ý tưởng, chứ không lấy landing page của họ để chạy chiến dịch.
Và cũng cần phải cải tiến, nâng cấp landing page để nó tốt hơn phiên bản cũ, như vậy sẽ lợi nhuận hơn.
Vậy cách chỉnh sửa landing page như thế nào, làm sao để loại bỏ mã code độc, làm sao để nâng cấp landing page?
Đó là kiến thức nâng cao, bạn hãy đăng ký khoá Facebook LGE để học thêm nhé.
TEST CÁC LANDING PAGE
Chìa khóa để thành công là cần có một trang landing page lợi nhuận.
Và bí quyết để có được những trang landing page lợi nhuận cao là phải liên tục test.
Rất đơn giản.
Lấy một landing page làm gốc. Tạo ra một trang tương tự, nhưng thay đổi một số thứ, rồi test.
Ví dụ: Hai trang tương tự nhau, nhưng nó có tiêu đề khác nhau. Sau khi test, bạn sẽ thấy tiêu đề nào lợi nhuận hơn.
Rồi tiếp tục test hình ảnh, rồi tiếp tục…
Và dần dần bạn sẽ tạo được các chiến dịch lợi nhuận thôi.
Tuy nhiên bạn nên test có hệ thống, có phương pháp. Nếu không, khi bạn làm nâng cao, phải test vài chục chiến dịch thì sẽ thấy rất hỗn loạn.