Hy vọng trong bài trước tôi đã thuyết phục được bạn rằng dùng paid traffic sẽ tốt hơn dùng free traffic.
Bây giờ, hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về paid traffic nhé.
Có hàng trăm nguồn quảng cáo trả phí mà bạn có thể mua. Tôi biết điều này hơi quá tải, nhưng đây là điều tốt.
Một bí quyết kinh doanh của tôi là “phân tán rủi ro”. Có nghĩa là nếu nguồn traffic chính không lợi nhuận, thì bạn vẫn còn những nguồn khác để thay thế.
Dưới đây là các bước cần thiết để bắt đầu chơi quảng cáo trả phí.
Những điều cần biết trước khi chơi quảng cáo trả phí
1. Phân loại khách hàng trong paid traffic
Trang thể thao ESPN có những loại khách hàng nào? Có thể người truy cập chủ yếu là đàn ông, vì nam giới thường thích thể thao.
Vậy, nếu quảng cáo giày phụ nữ trên trang web này thì có hiệu quả không? Nah. Không nhé!
Chính vì thế, Phải phân loại khách hàng mà nguồn traffic có.
Ghi chú: bạn có thể yêu cầu support của nguồn traffic gửi cho một bản báo để biết lưu lượng truy cập từ quốc gia nào là lớn nhất.
Đôi khi họ có thể cho bạn thêm một số chi tiết như tuổi, giới tính, và các thông tin nhân khẩu học khác. (Demographic).
Nếu bạn có một sản phẩm rất tốt để bán ở Singapore, thì đơn giản chỉ cần tập trung vào những nguồn traffic chính của Singapore là xong.
2. Lựa chọn mục tiêu trong quảng cáo trả phí
Nhắm mục tiêu là để hiển thị mẫu quảng cáo của bạn với các đối tượng cụ thể. Nguồn traffic có càng nhiều mục tiêu, càng tốt.
Một vài ví dụ của lựa chọn mục tiêu.
- Tuổi
- Giới tính
- Nơi sinh sống
- Kênh truyền hình ưa thích
- Thời điểm họ nhìn thấy quảng cáo trong ngày
- Thiết bị họ dùng (điện thoại, máy tính, iPhone…)
- Website mà họ thường truy cập (còn được goi là placement hay SiteID)
Việc nhắm mục tiêu sẽ giúp bạn tìm được thì trường có tiềm năng lợi nhuận cao nhất.
Giả sử bạn đang bán sản phẩm cho thú cưng.
Bạn bỏ ra $100 để mua 1000 tờ quảng cáo. Và bạn muốn đặt những tờ quảng cáo ở những nơi mà khách hàng có mặt thường xuyên nhất.
Đặt nó ở tiệm tạp hóa hay siêu thị có lẽ sẽ được, nhưng bạn có thể nhắm mục tiêu sâu hơn nữa.
Bạn có thể đặt quảng cáo ở những tiệm bán thú cưng, công viên chó, bác sĩ thú y.
Phần quan trọng nhất của chiến dịch là: Bạn cần tìm ra ai muốn mua sản phẩm, và nhắm mục tiêu tới họ.
Đó là lý do tại sao Google và Facebook là những nguồn traffic đứng top. Bởi vì họ có lượng traffic lớn và có khả năng nhắm mục tiêu chi tiết.
3. Chi phí quảng cáo
Giá quảng cáo hay còn gọi là giá bid.
Mỗi loại traffic có các hình thức đấu giá quảng cáo khác nhau.
Quảng cáo tại một vài trang web có thể bị đáy giá quá cao vì cạnh tranh.
Một vài trang khác có thể là “những viên kim cương ẩn dấu”, có rất nhiều trang với tỷ lệ chuyển đổi cao.
4. Luật, điều lệ, quy tắc
Rất quan trọng.
Một vài nguồn traffic nghiêm ngặt hơn những nguồn khác. Có nghĩa là bạn sẽ bị giới hạn bởi những gì mình quảng bá.
5. Lượng traffic khả dụng
Không phải nguồn traffic nào cũng có thể giúp bạn tạo ra 5 con số một ngày. Vậy nên tôi khuyên bạn nên chơi lớn, tìm nguồn traffic có nhiều traffic.
Bí quyết: Nếu bạn là newbie, thì đừng quan tâm về doanh thu lớn. Cái đó để sau. Bây giờ hãy tập trung để kiếm được $100 một ngày đã.
6. Cuộc chạy đua với quảng cáo trả phí
Có một vài nguồn traffic rất tuyệt vời, không quá cạnh tranh. Nếu có nguồn không có nhiều người mua, thì nó có thể bị đánh giá thấp.
Tuy nhiên, nó lại có tiềm năng lợi nhuận cao.
7. Chất lượng nguồn traffic
Để tôi nói thẳng luôn nhé, một vài nguồn traffic không tốt.
Có rất nhiều nguồn traffic lừa đảo.
Có thể bạn nghĩ rằng bạn đã bỏ ra $0.5 mua một click từ người thật, người mua hàng, nhưng thực sự đó chỉ là một click từ con bot ảo.
Bạn tưởng rằng một click đó là từ người dùng iPhone của Singapore. Nhưng thật ra là của một người dùng Android từ Malaysia.
Những nguồn traffic tốt thường có một khoản ngân sách để tái đầu tư công nghệ nên chuyện này không diễn ra thường xuyên.
Nhưng với những nguồn traffic kém chất lượng, thì bot xuất hiện khắp nơi nơi.
Sự khác biệt của các nguồn traffic
Có hàng trăm, hàng ngàn nguồn traffic ngoài kia. Bạn cần phân loại để hiểu sự khác nhau của chúng.
Social Traffic – Traffic mạng xã hội
Nguồn traffic từ mạng xã hội đề cập đến việc nhắm mục tiêu dựa trên nhân khẩu học, sở thích,…
Họ phân loại người dùng theo những tiêu chuẩn như sở thích, tuổi, vị trí địa lí… nếu người dùng phù hợp với yêu cầu của nhà quảng cáo, thì quảng cáo sẽ hiển thị.
Social Traffic cho phép các nhà quảng cáo sáng tạo, điều chỉnh mẫu quảng cáo để nhắm đến đối tượng cụ thể.
Những nguồn traffic mạng xã hội:
Mặc dù có khá nhiều xã hội để mua traffic, nhưng chúng ta chỉ tập trung vào nguồn traffic lớn nhất: Facebook.
Với cả khá nhiều lựa chọn về targeting và có hàng tỷ traffic, Facebook là một trong những nguồn traffic ngon lành nhất đối với affiliate.
Search Traffic – quảng cáo tìm kiếm
Search traffic là nguồn traffic đến từ những bộ máy tìm kiếm: Google, Bing, Yahoo, Baidu…
Để cho đơn giản, chúng ta chỉ tập trung vào Google, bộ máy tìm kiếm lớn nhất thế giới.
Được mệnh danh là bộ máy tìm kiếm số 1, đây là trang web được truy cập nhiều nhất trên toàn cầu.
Google rất mạnh mẽ, nó là một nguồn traffic hấp dẫn vì nó cho phép nhắm mục tiêu từ khóa. Khách hàng đang tìm cái gì thì bạn tạo ra mẫu quảng cáo về lĩnh vực đó.
Ví dụ, nếu bạn nên google và gõ “big screen tvs”, bạn sẽ ngay lập tức thấy kết quả và các quảng cáo liên quan tới từ khóa này.
Chú ý là có 2 loại kết quả được hiển thị:
1. Kết quả tự nhiên
2. Quảng cáo trả phí
Nền tảng tìm kiếm trả phí của google được gọi là Google Ads.
Các nhà quảng cáo trả tiền để đẩy quảng cáo lên top tìm kiếm.
Số tiền CPC phải trả phụ thuộc vào từ khóa và độ liên quan giữa từ khóa, website của bạn với từ khóa mà khách hàng gõ.
Nền tảng của google rất dễ sử dụng và có rất nhiều công cụ để giúp bạn tạo một mẫu quảng cáo tốt nhất, mạnh mẽ nhất, tiết kiệm chi phí nhất chỉ trong vài phút.
Các nguồn traffic trả phí:
1. Google Ads
2. Bing ads (Microsoft)
Mobile traffic (quảng cáo trên điện thoại)
Khi những affiliate đề cập tới nguồn traffic mobile, có nghĩa là quảng cáo trên điện thoại.
Mobile là nguồn traffic tăng trưởng nhanh nhất. Tôi thích mobile vì chúng ta có thể quảng cáo trên những đất nước mà trước đây không thể.
5 năm trước tôi không thể tưởng tượng được việc quảng cáo ở Indonesia, Iran, Colombia! Bây giờ những quốc gia đó thích điện thoại rồi, và chúng ta có thể tiếp cận họ.
Hãy nhớ rằng có nhiều nguồn traffic như Facebook và Google có cả traffic từ desktop và mobile.
Ghi chú: phải luôn luôn phân chia chiến dịch các chiến dịch mobile và desktop. Bạn không nên chộn lẫn chúng lại vì nó hoạt động không giống nhau.
Trong mobile, dạng quảng cáo phổ biến nhất là:
1. Display / Banner
2. Pop – unders
3. Redirect – khi một người truy cập vào một URL của nguồn traffic, họ sẽ ngay lập tức được chuyển hướng đến landing page của bạn.
Thách thức lớn nhất của mobile traffic là quá trình tối ưu. Cái thiện chiến dịch hơi khó khăn, bạn sẽ phải tối ưu:
- Mạng di động
- Hệ điều hành
- Điện thoại di động
Và hơn thế nữa, việc tối ưu landing page, tối ưu tốc độ load của nó có thể trở thành cơn đau đầu về tối ưu đối với nhiều affiliate.
Nhưng lượng khách hàng tiềm năng trên mobile rất khổng lồ, rộng khắp thế giới. Đó là điểm mạnh lớn của mobile traffic.
Mobile traffic cho phép bạn quảng cáo trên những thị trường chưa được khai phá, cho phép quảng cáo giá rẻ nhưng có ROI cao. (ở nhiều quốc gia, điện thoại được nhiều người dùng hơn máy tính).
Với sự phổ biến ngày càng tăng, có rất nhiều nguồn traffic chỉ tập trung vào mobile traffic.
Thực tế, cũng có những nguồn traffic chỉ tập trung vào một số loại quảng cáo mobile như “mobile pops” of “mobile display”.
Nhược điểm duy đó là mobile traffic thường được đặt quảng cáo trên những website không sạch. Đặc biệt là mobile pop. Nên các affiliate buộc phải sử dụng những phương pháp "không sạch" thì mới có thể kiếm tiền.
Nguồn Traffic Native
Bạn có thấy “recommended content” hay “promoted stories” ở bên dưới hay bên cạnh những trang tin tức không.
Native ads cho phép những mẫu quảng cáo tự nhiên, trộn lẫn vào trong những bài viết.
Đa phần người ta thường không nhìn thấy những mẫu quảng cáo trộn lẫn đó. Native là một cách để “trốn”.
Quảng cáo Native đã xuất hiện khá lâu nhưng lại có sự phổ biến tăng mạnh trong 2 năm trở lại đây.
Nhiều affiliate đang xây dựng quan hệ với các nguồn traffic native và bảo vệ những vị trí placement có lợi nhuận cao.
Gợi ý: Đa số các affiliate ở Việt Nam không biết sử dụng tracking khi tối ưu chiến dịch native, dẫn đến thua lỗ. Nếu bạn biết tracking, đó sẽ là một lợi thế lớn.
Đăng ký khoá Affiliate nâng cao để học tracking bài bản nâng cao.
Những nguồn traffic native bao gồm:
- MGID
- Taboola
- Outbrain
- Content.ad
Tuy nhiên, hãy cẩn thận, nguồn traffic native đang trở lên ngày càng nghiêm ngặt về phương pháp quáng cáo và các loại sản phẩm (mặc dù không nghiêm ngặt bằng Facebook và Google).
Nếu bạn chạy quảng cáo Native ở Việt Nam thì hãy cẩn thận, có rất nhiều traffic kém chất lượng.
Nếu bạn nhìn vào những website chia sẻ phim lậu, file game lậu, phần mềm crack, window crack, web cờ bạc, web truyện lậu... thì bạn sẽ thấy họ đặt rất nhiều quảng cáo.
Việc đặt quá nhiều quảng cáo làm cho chất lượng traffic trở nên rất kém chất lượng. Chưa kể đến việc sử dụng bot để tạo traffic giả mạo nữa.
Bổ sung: Nếu traffic kém chất lượng, bạn vẫn có thể liên hệ với nguồn traffic để được bồi thường.
Adult traffic - Traffic từ những website người lớn
Có nghĩa là quảng cáo trên các trang web người lớn.
Người ta ước tính được có 30% traffic internet là liên quan tới vấn đề người lớn vậy nên tôi không thể bỏ qua chúng.
Lợi ích chính của việc quảng cáo trên trang web người lớn là nó không nghiêm ngặt về các loại sản phẩm bạn bán.
Từ khóa chính: hãy nghĩ về nó như là loại traffic thuộc về phái mạnh. Mọi người đều nghĩ rằng chỉ có thể quảng bá sản phẩm dating, hẹn hò.
Nhưng hãy nghĩ đi… một người đàn ông còn hững thú đến những cái gì khác nữa?
Nhiều affiliate rất thích nguồn traffic này vì:
Khuyết điểm:
PPV traffic - Nguồn traffic PPV
PPV (pay-per-view), còn được gọi là CPV (cost-per-view) là traffic từ thanh công cụ.
Nguồn traffic PPV cài đặt thanh toolbars trên máy tính của người dùng (được sự đồng ý của họ) để đăng quảng cáo pop-up lên máy tính họ.
(Người dùng được khuyến khích cài đặt toolbar để chơi game, thắng giải thưởng, lấy hình nền miễn phí, hay xem tin thời tiết, hoặc các thứ khác)
PPV chủ yếu làm việc trên URL và từ khóa mục tiêu.
Nhà quảng cáo có thể chọn bid – giá thầu dựa trên URL target và/hoặc keyword targets.
Đây là một ví dụ về URL targeting:
John vào trang geico.com
Nếu nhà quảng cáo đặt giá thầu cho geico.com, thì khi John vào trang geico.com, nó sẽ hiện pop-up (thường là 800×600). Hoặc là Banner.
Pop up có thể là bảo hiểm xe hơi.
PPV network nhận được tất cả doanh thu từ quảng cáo.
Một ví dụ về keywork targeting:
John vào google.com và gõ “geico”.
Nếu nhà quảng cáo đặt giá thầu cho từ khóa geico, thì John sẽ được xem pop-up.
Keyword targeting PPV nghĩa là mẫu quảng cáo của bạn sẽ hiển thị khi người dùng gõ từ khóa vào ô tìm kiếm.
Điều thú vị là trang geico không nhận được bất kì doanh thu quảng cáo nào, chỉ có PPV network được nhận.
Bởi vì quảng cáo được hiển thị thông qua cái extension trên trình duyệt của người dùng.
Có nghĩa là bạn có thể quảng cáo trên những trang như ESPN.com chỉ với một phần chi phí nhỏ.
2 PPV network phổ biến nhất là:
Không có nhiều khác biệt giữa 2 nguồn traffic trên. Tiền nạp tối thiểu cho lần quảng cáo đầu tiên là $1000.
Những lợi ích của PPV:
Nhược điểm: