Chương 15: Chiến lược affiliate marketing dành cho lính mới

Họ có thể thấy chiến dịch mẫu quảng cáo của bạn, landing page của bạn, nhưng chiến lược thì không thể thấy.

Đừng làm một affiliate chỉ biết “chờ mong” – tôi sẽ cho bạn thấy làm sao để xây dựng một chiến lược vững vàng.

Có một sự khác biệt lớn giữa những người kiếm $100 một ngày và người kiếm được $10.000 một ngày.

Những người chơi lớn dễ dàng bình tĩnh và tập trung vào bức tranh toàn cảnh.

Hầu hết các affiliate đều tập trung vào chiến thuật cấp thấp. Họ nghĩ dùng công cụ đặc biệt, hay chiến lược đặt tiêu đề sẽ giúp họ thay đổi tất cả.

Nhưng nếu bạn muốn trở thành super affiliate thì bạn phải tập trung vào khung cảnh lớn hơn.

Để giúp bạn bắt đầu hành trình, tôi muốn cho bạn biết một số chiến lược cao cấp.

Chọn đúng offer để quảng bá

Tôi muốn chia sẻ câu chuyện của một người bạn, lúc anh ấy bắt đầu làm affiliate marketing.

Anh ta đã đọc blog của tôi được vài tháng và bây giờ đã sẵn sàng chạy chiến dịch đầu tiên.

Ngân sách của anh rất khá – $1000 mỗi tháng (không công bằng nhỉ, gấp đôi của tôi khi mới bắt đầu).

Lúc này anh ấy đang bị kẹt ở đoạn “chọn ngách, sản phẩm để chạy”. Lúc đầu, anh đăng ký vào một affiliate network và bắt đầu quá tải thông tin vì thấy hàng ngàn chọn lựa.

Tôi chắc là bạn cũng tương tự.

Chiến dịch đầu tiên, anh muốn chạy một sản phẩm làm đẹp trả $55 / sale. Rất thú vị khi xem xét quá trình chọn sản phẩm của anh ấy.

“Ông affiliate manager của tôi bảo đây là sản phẩm nổi tiếng nhất của network. Có nghĩa là người ta đang kiếm tiền với nó”

Và lý do thứ hai là vì nó trả nhiều tiền.

“Tại sao lại phải chạy sản phẩm $2, trong khi cái này trả $55”

Bạn có đồng ý với tư duy này không?

Thực ra thì, tôi thích quá trình suy nghĩ ấy. Đa số mọi người quyết định mà không thể giải thích quá trình tư duy đằng sau hoặc là tại sao họ lại dẫn tới những suy nghĩ ấy.

Tôi cho anh ta xem suy nghĩ của mình.

Anh ấy nói anh muốn chạy sản phẩm phổ biến nhất vì nó đã được chứng mình là tốt.

1. Anh ta quên mất rằng những offer ấy có thể vượt quá đẳng cấp của anh.

Nhớ chứ, anh ta chưa từng chạy chiến dịch.

Đúng rồi, và có một số chiến dịch quá tầm đối với newbie.

Người ta kiếm được rất nhiều tiền vì họ có công cụ, nguồn traffic, và nguồn nhân lực mà anh không có.

2. Tiền hoa hồng không quan trọng như anh ấy nghĩ.

Chà… có phải bạn nghĩ rằng hoa hồng càng cao thì càng tốt không?

Tôi có chiến dịch $10k một ngày, chỉ quảng bá những offer với hoa hồng $0.7.

Nếu giá click đủ rẻ, và sản phẩn chuyển đổi đủ tốt, thì sẽ lợi nhuận lớn đấy.

Tiền hoa hồng chỉ là một phần của công thức.

Tôi không quan tâm nhiều đến hoa hồng. Team và tôi chỉ split test offer, và những con số sẽ nói cho chúng tôi biết.

Vấn đề là anh ấy quá háo hức muốn kiếm được tiền, háo hức hơn cả việc học affiliate marketing.

Đó là sự khác biệt lớn

Tôi sẽ đưa ra 2 ví dụ:

Trường hợp 1:

Giả sử ngân sách của bạn là $1000 và bạn chạy một offer với hoa hồng $55.

Giả sử rằng có một phép màu xảy ra và bạn hoà vốn.

Và khi hoà vốn, bạn được bao nhiêu chuyển đổi? Là 18 chuyển đổi.

Bạn đã làm được bao nhiêu split-test? Có thể chỉ có một, và ngay cả vậy, chúng ta cũng không chắc chắn rằng các số liệu có giá trị thống kê không.

Trường hợp 2:

Chuyện gì xảy ra nếu ngân sách là $1000 và bạn hoà vốn khi quảng bá các offer với hoa hồng $1.

Có bao nhiêu chuyển đổi? Sẽ có 1000 chuyển đổi khi hoà vốn.

Rất nhiều chuyển đổi… Rất nhiều split-test… Bạn học được rất nhiều kiến thức affiliate.

Trò chơi này cũng có những cấp độ khác nhau đấy.

Nếu bạn là newbie đang cố gắng học bóng rổ… bạn sẽ bắt đầu luyện tập bắt và ném bóng.

Sau khi biết được các nguyên tắc cơ bản, bạn có thể dùng những kỹ thuật tuyệt đỉnh như lên rổ hoặc úp rổ.

Bạn hiểu ý tôi chưa?

Mục tiêu là tìm sản phẩm thanh toán thấp, chuyển đổi cao. Bạn sẽ nhận được nhiều dữ liệu hơn.

Chúng có thể là game, app install, simple lead gen offer…

Đừng bơi cùng cá mập

Giả sử bạn mới học đánh bài và bạn ra ngoài làm vài ván.

Có hai bàn.

Một bàn gồm các chùm đánh bài thế giới như Phil Ivey, Scotty Nguyen, Daniel Negreanu, Tom Dwan, Phil Galfond, Patrik Antonius, etc.

Một bàn khác có rất nhiều tỉ phú xỉn rượu, chơi bài rất kém, nhưng họ đều nghĩ rằng họ chơi bài tốt.

Nếu mục tiêu của bạn là kiếm tiền, bạn sẽ chơi ở bàn nào?

Đương nhiên rồi, chơi với tỷ phú say rượu! Bạn có thể kiểm nhiều tiền hơn nếu tránh đụng độ với những cao thủ mạnh nhất.

Vậy nên, đừng bơi cùng cá mập.

Yếu tố quyết định thành công là chọn thị trường.

Có một cuốn sách tuyệt vời là Chiến lược đại dương xanh – The Blue Ocean Strategy

Vận dụng chiến lược đại dương xanh

Tôi đã thấy quá nhiều newbie làm rối tung rối mù, vì họ lao vào thị trường quá bão hòa, quá cạnh tranh.

Họ tìm nguồn traffic, GEOs, và những ngách mà họ không có cơ hội nào. (GEOs – các vùng địa lý)

Họ đang tự làm khó mình.

Riêng tôi, tôi thích sự cạnh tranh. Tôi thích cạnh tranh traffic và chạy ở những quốc gia lớn nhất. Tôi có tiền, có đội nhóm, có kinh nghiệm để chiến đấu ở những nơi đó.

Nhưng ngay cả tôi cũng phải làm split test rất nhiều thì mới lợi nhuận được.

Giống như những newbie đang đánh bài với chùm cá mập. Đương nhiên bạn có thể may mắn thắng vài ván, nhưng bạn không thể thắng cả trận đánh lớn được.

Biểu đồ này thuộc về vài năm trước, nhưng xu hướng vẫn như nhau – US, UK, AU là những nơi có cạnh tranh điên cuồng.

Tại sao có quá nhiều newbie lao vào nguồn traffic, ngách, quốc gia có những đối thủ lớn như vậy?

Hai lý do:

Bây giờ có lẽ bạn đang tự hỏi mình nên tập trung vào đâu. Nói về nguồn traffic và ngách sẽ tốn thời gian.

Nên tôi khuyến khích các bạn tìm những nơi ít cạnh tranh (GEOs).

Những ông lớn sẽ muốn chiến đấu ở USA, UK, Canada, Australia… vì nhưng nơi này có lượng mua mạnh nhất.

Vấn đề là, cũng có khá nhiều quốc gia khác không có nhiều đối thủ cạnh tranh.

Tôi khuyến khích bạn nên nhắm mục tiêu đến Đông Nam Á, hay Nam Mỹ chẳng hạn.

Đây là bản đồ mật độ dân số. Nó sẽ cho bạn ý tưởng để xem cơ hội lớn như thế nào.

Có rất nhiều sản phẩm tốt và không có quá nhiều cạnh tranh (À… đó là trước khi bí kíp này được tung ra thế giới).

Khá buồn cười vì nhiều người không chơi thị trường thế giới mặc dù nó hiệu quả hơn.

Cũng không khó để dịch quảng cáo và landing page đâu.

Cũng không ai muốn tự dịch.

Bạn có thể thuê người dịch, có thể là OneHourTranslation.com hoặc Fiverr.

Còn gì nữa?

Hãy bình tĩnh suy nghĩ và tự đưa ra câu trả lời nhé.

Tìm cố vấn và những chiến hữu khác

Tưởng tượng bạn muốn học chơi bóng rổ.

Nhưng làm sao có cơ hội để tìm những cố vấn bóng rổ như Michael Jordan hay một người chơi chuyên nghiệp?

Có lẽ họ quá bận.

Bạn có thể học vài chiêu cơ bản từ huấn luyện viên địa phương. Bạn cũng có thể học rất nhiều từ những người bạn đã chơi bóng rổ từ nhỏ.

Tôi để ý rằng khi newbie muốn một cố vấn, họ sẽ email cho tôi hay email đến những affiliate giỏi hơn.

Tôi rất muốn giúp, nhưng tôi không có đủ thởi gian để giúp 1 – 1. Nhưng bạn biết không?

Có những affiliate thành công khác sẵn sàng dạy bạn.

Một ví dụ về việc tìm kiếm người cố vấn

Có một anh chàng email cho tôi và nhờ tôi làm cố vấn cho anh ấy (gọi anh ta là John đi)

Anh ấy nhờ tôi tư vấn và xin một số bí kíp để bắt đầu.

Tôi thực sự không có thời gian để làm cố vấn cho anh ta, nhưng tôi đưa anh một vài mẹo và bảo rằng nên liên lạc với các affiliate địa phương.

Tôi cũng đề nghị rằng John có thể dùng một vài kỹ năng của mình để giúp họ, đổi lại họ sẽ hướng dẫn anh (anh ấy là lập trình viên mà).

Anh ấy tìm được một affiliate thành công sống cùng thị trấn với mình, và họ hẹn gặp nhau.

John đã code landing page cho affiliate kia. John bỏ thời gian để học về landing page xây dựng và tối ưu như thế nào, và anh cũng rút ra được nhiều bài học.

Affiliate kia quyết định để cho John dùng một landing page để tự chạy chiến dịch của mình. Và affiliate kia cũng chỉ cho John một vài cách giúp anh ấy xây dựng được chiến dịch $500 / ngày đầu tiên.

John email lại cho tôi và kể tôi nghe về thành công của anh ấy. Tôi cũng lại gửi cho John một vài bí quyết, vì đa số những người sau khi nhờ tôi giúp, họ thường biến mất tăm.

(Tôi chia sẻ kiến thức mà tôi đã đưa cho John trong phần dưới).

Bạn có thể nghĩ rằng John may mắn.

Nhưng thật không?

Anh ấy có trí thông minh xã hội, mời được affiliate kia đi uống cà phê và đề nghị làm việc miễn phí.

Đôi khi bạn phải hành động nếu bạn muốn may mắn.

Phải kéo léo cho đi những giá trị, khéo léo tương tác. Và các mối quan hệ cũng cần thời gian, công sức, tiền bạc để xây dựng.

Tập trung mạnh vào nguồn traffic và ngách

Rất nhiều người bị kẹt ở chỗ này vì có quá nhiều lựa chọn.

Bạn sẽ chọn điều gì?

Hãy tập trung vào nguồn traffic mà tôi khuyến khích cho newbie: Facebook

Lời khuyên tiếp theo là chọn ngách phổ biến.

“Nhưng không phải ngách phổ biến sẽ có cạnh tranh quá nhiều à?”

Đúng, đúng vậy.

Nhưng ít ra bạn cũng biết rằng có thể kiếm tiền với nó.

Rất nhiều lần, một newbie nhìn vào một offer và cố đoán xem nó có kiếm tiền được hay không. Sau khi thấy trang offer đẹp đẹp, liền mang đi chạy quảng cáo.

Nhưng không phải vì đẹp nên có lợi nhuận đâu nhé.

Chú ý lựa chọn đúng offer lợi nhuận để quảng bá

Trang Offer thì phải như thế nào?

• Bạn đã nghĩ về phương thức thanh toán của nó chưa?
• Nhỡ Advertiser không ra gì thì sao?

Nếu có 100 người đang kiếm tiền với offer này, bạn chỉ cần giỏi hơn người thứ 100.

Đa số affiliate mới vào nghề thường làm gì?

Đây là cuộc hành trình newbie điển hình:

1. Anh ta bắt đầu với native ads và mất $200.

2. Anh ta bỏ quảng cáo native, lao vào mobile vì nó hot và tốn một tháng cày cuốc.

3. Không kiếm được tiền từ mobile, anh nhảy sang quảng cáo ở các trang web người lớn sau khi đọc một “câu truyện thành công newbie kiếm 1k / ngày”.

4. Lại mất tiền từ web đen, bây giờ anh ấy lại chuyển sang Facebook sau khi đọc một bài viết bảo là offer tạo lead rất lợi nhuận.

5. Tải khoản quảng cáo Facebook bị khoá và anh ấy bỏ affiliate luôn.

6. Anh ấy nghĩ affiliate là lừa đảo và ghét affiliate suốt đời.

Điều gì xảy ra nếu anh bỏ ra 3 tháng làm mobile và chỉ làm một ngách?

Anh sẽ nhận được rất nhiều kĩ năng mobile phải không?

Sẽ như vầy:

Anh ấy sẽ hiểu sâu về nguồn traffic, có một vài angle siêu tốt, và có thể kiếm được một tý tiền.

Anh ta sẽ có một vài chiêu hoặc học được rất nhiều từ những affiliate khác.

Anh sẽ có một vài chiến dịch có lời, kiếm được tiền, vì anh ấy biết được hơn 75% affiliate trong ngách đó.

Anh ta chạy hàng trăm chiến dịch, hàng trăm landing page và offer, nên biết rõ nên làm gì trước khi chạy quảng cáo.

Có nghĩa là những affiliate nhảy vòng vòng ở những ngách và những nguồn traffic khác nhau thì chỉ có được một chút kiến thức bề mặt của các ngách đó.

Tôi biết affiliate marketing rất là khó

Ai cũng bảo là phải kiên trì làm một nguồn traffic, một ngách, nhưng làm sao bạn biết rằng mình chọn đúng ngay từ đầu.

Tôi có hai lời khuyên cho bạn

• Hãy làm những thứ đã được chứng minh hiệu quả. Đừng cố phát minh lại bánh xe.
• Chỉnh ngân sách tối đa, nếu mất nhiều hơn số tiền dự định thì bỏ.

“Tôi tự nhủ rằng tôi sẽ bỏ cuộc nếu mất $1500 mà vẫn chưa kiếm được tiền”

Sau khi mất một nửa, cái cảm giác thất vọng quen thuộc xuất hiện. Tôi muốn bỏ. Nhưng vì đã có kế hoạch, tôi vấn tiếp tục.

Và chiến dịch đó giúp tôi kiếm $75000 và cũng là động lực tuyệt vời nhất để tôi bỏ công việc cơ quan.

Tôi biết rất nhiều bạn đọc cũng thích chơi đánh bài.

Sẽ ra sao nếu một newbie muốn trở thành chuyên nghiệp, nhưng anh ta liên tục đổi game. Lúc thì đánh tiến lên, hôm sau chơi phỏm, 3 hôm nữa lại chuyển qua xì tố.

Anh ta có thể giỏi nếu chỉ chơi một loại.

Một khi thành chuyên gia, anh có thể mò sang những loại khác.

Sẽ tốn nhiều thời gian để trở thành chuyên gia

Tạo những vòng tròn nhỏ hơn

Affiliate marketing rất phức tạp khi tôi mới bắt đầu vào 2007.

Tuy nhiên hiện nay, mọi thứ còn khó khăn hơn.

Bạn sẽ dễ dàng quá tải thông tin vì có quá nhiều thứ để học, quá nhiều kiến thức tràn lan trên internet.

Điều này làm bạn không hành động vì bạn sợ gặp phải sai lầm.

Vậy thì nên làm gì? Thay vì học mọi thứ một lúc, hãy họ một thứ một lúc.

Vài năm trước tôi chơi starcraft 2 và đạt được cấp bậc Grandmaster (Top 1% người giỏi trên thế giới) chỉ trong vài tháng. Đa số người ta tập trung vào đủ mọi thứ khác nhau của starcraft và chả đi tới đâu cả.

Tôi đã quyết định xem mình có thể cải thiện kỹ năng học bằng cách “tạo ra những vòng tròn nhỏ hơn”.

Rất khó để tập chung vào chỉ một khía cạnh trong game. Trong một trăm trận, tôi cố gẳng tăng lượng công nhân trong 10 phút trận đấu.

Những thứ khác không quan trọng.

Sau 100 trận, tôi thấy khả năng làm kinh tế trong game tăng mạnh. Tiếp đến tôi thấy phòng thủ quá yếu. Tôi tìm vài người bạn giỏi tấn công. 100 trận tiếp theo tôi chỉ tập trung phòng thủ. Và kĩ năng tôi lại được nâng cao.

Tôi chơi tốt hơn vì khả năng làm kinh tế giỏi, và tôi cũng phòng thủ tốt. Nâng cấp được nhiều hơn.

Bạn cần học affiliate marketing theo cách tương tự. Chia nhỏ chiến dịch thành nhiều vòng nhỏ hơn. 

Đừng ôm hết mọi thứ.

Đây là 3 vòng nhỏ mà tôi bảo John tập trung khi anh ta bắt đầu làm affiliate marketing.

Thiết lập tracking: Theo dõi chiến dịch affiliate

Bạn sẽ chẳng thấy gì nếu không thiết lập mọi thứ riêng biệt. Vậy nên ban đầu, John cần học để thành thạo về tracking.

Tối ưu Angles / Ads

Tiếp đến tôi bảo John chỉ tập trung vào mẫu quảng cáo vì nó có ảnh hưởng rất lớn.

Anh ấy chạy 10 mẫu quảng cáo một ngày, chạy hàng ngày. Anh theo dõi mức độ hiệu quả của mỗi mẫu quảng cáo và angle, anh đọc sách về copywriting tôi đưa.

Sau vài tuần kỹ năng viết của anh đã tốt hơn rất nhiều so với các affiliate một tháng tuổi khác. Đây là lúc bắt đầu vòng trong khác.

Test các Landing page

Landing page là một dụng cụ mạnh mẽ, có thể nâng chiến dịch nên tầm cao mới hoặc cũng có thể dìm chết chiến dịch.

Anh ấy học landing page của đối thủ. Anh tự thiết kế, lập trình landing page của mình để cho nó nhanh hơn và sạch sẽ hơn.

Hai tuần sau anh tập trung cải tiến những khía cạnh nhỏ của landing page. Tiêu đề, hình ảnh, text… Landing page của John thật sự tốt hơn rất nhiều, tốt hơn cả những super affiliate.

Anh ta lại tiếp cục cải tiến.

Bước đầu tiên là cam kết nâng cao kỹ năng. Bước thứ hai là phải biết bạn đang làm gì.

Chiến lược bắt đầu affiliate marketing 

Lời khuyên cuối cùng là bạn nên tạo các kế hoạch có thể đo lường được.

Tôi hỏi anh ta mục tiêu và chiến lược là gì?

“Chà, tôi muốn kiếm $100 một ngày trong 3 tháng. Tôi không thực sự có chiến lược.”

Đây là ví dụ để giúp bạn hiểu sự khác nhau giữa mục tiêu và chiến lược chơi (game plan).

Ví dụ mục tiêu:

Tôi muốn giảm 5 pounds từ nay cho tới tháng 1 – 2021

Ví dụ chiến lược chơi:

Đấy là mục tiêu để có cơ bắp. Tôi gắn chặt vào quá trình và đảm bảo tôi làm đủ các bước. Tôi không quan tâm tới mục tiêu vì tôi biết nó sẽ tới nếu tôi làm theo hệ thống.

Có lẽ bạn đã đặt ra một số lượng tiền mình muốn và một deadline, nhưng nó không đủ tốt.

Bạn cần tạo thêm phương án làm việc mỗi ngày, mỗi tuần.