Định giá sản phẩm không chỉ là một con số vô tri. Đó là sự khác biệt giữa việc bán được hàng và không bán được gì. Giá cả quyết định số lượng sản phẩm bạn bán ra và số lợi nhuận bạn mang về nhà từ mỗi đơn hàng.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cách tính giá dễ nhất để bạn biết được giá nào giúp sản phẩm thực sự bán được, bất kể bạn đang kinh doanh mặt hàng gì. Tôi cũng sẽ bật mí những bí quyết để tối đa hóa lợi nhuận từ mỗi đơn hàng.
Vì sao việc định giá lại quan trọng?
Hãy thử nghĩ qua: nếu bạn định giá quá thấp, lợi nhuận sẽ bị bóp nghẹt. Định giá quá cao, khách hàng sẽ không mặn mà. Giá cả hợp lý là chiếc cầu nối giúp bạn bán được nhiều sản phẩm hơn, đồng thời thu được phần lợi nhuận xứng đáng.
Khi giá đúng, bạn không chỉ cải thiện doanh số mà còn dễ dàng xây dựng lòng tin với khách hàng. Họ cảm thấy sản phẩm đáng giá, và bạn tiếp tục tăng thu nhập ổn định qua từng đơn hàng. Định giá không phải là nghệ thuật; đó là chiến lược.
Cách tính giá đơn giản nhất
Bạn không cần những công thức phức tạp. Bí quyết nằm ở việc hiểu rõ các chi phí và thêm vào lợi nhuận bạn muốn đạt được. Công thức này áp dụng cho mọi sản phẩm, từ hàng vật lý đến sản phẩm số. Chỉ cần biết bạn muốn mang về bao nhiêu tiền lời từ mỗi đơn hàng, rồi tính toán ngược lại từ đó.
Phương pháp này cực kỳ phù hợp cho người mới bắt đầu, bởi nó giảm thiểu rủi ro phỏng đoán mơ hồ. Khi bạn nắm rõ con số cụ thể, bạn sẽ tự tin hơn khi đặt giá.
Xác định mục tiêu thu nhập
Bước đầu tiên là xác định bạn muốn kiếm được bao nhiêu tiền. Mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn xây dựng kế hoạch định giá hiệu quả. Ví dụ, nếu bạn nhắm mục tiêu kiếm $10,000 mỗi tháng, bạn cần tính toán để đạt được mức doanh thu tương ứng.
Tôi từng đặt mục tiêu kiếm $150,000 trong năm đầu tiên khi mới bắt đầu kinh doanh Dropshipping. Mục tiêu đó khiến việc lên kế hoạch cho các loại sản phẩm và lợi nhuận dễ dàng hơn. Bạn sẽ biết mình cần bán bao nhiêu sản phẩm, mỗi sản phẩm lời bao nhiêu để đạt con số đó.
Hãy thử đặt mục tiêu cho chính mình:
- Bạn muốn kiếm bao nhiêu mỗi tháng?
- Bạn có đang tính đến các chi phí cố định và linh hoạt không?
- Mục tiêu dài hạn của bạn là gì?
Việc này không chỉ giúp bạn có định hướng mà còn giúp bạn trả công xứng đáng cho chính mình.
Tính toán chi phí
Để set giá đúng, bạn phải rõ ràng mọi chi phí liên quan. Chi phí bao gồm 2 loại: chi phí cố định (overhead) và chi phí giao dịch (transactional).
Chi phí cố định
Đây là những khoản bạn phải chi trả đều đặn, bất kể có đơn hàng hay không. Chúng bao gồm:
- Phí sử dụng Adobe: $600/năm.
- Canva để thiết kế: khoảng $120/năm.
- Printify: giúp giảm giá sản phẩm in theo yêu cầu.
- Shopify hoặc các nền tảng hosting: $408/năm.
- Dịch vụ tên miền: khoảng $50/năm.
Tổng cộng, chi phí cố định của tôi vào khoảng $1,680/năm, tức $140/tháng. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ mới bắt đầu, hãy giữ chi phí cố định dưới $20/tháng, hoặc tận dụng các công cụ miễn phí. Điều này giúp giảm rủi ro khi mới kinh doanh.
Chi phí giao dịch
Chi phí giao dịch chính là những khoản phát sinh từ từng đơn hàng. Ví dụ, nếu bạn bán một chiếc cốc, chi phí có thể gồm:
- Giá sản phẩm: $3.39.
- Phí vận chuyển: $5.59.
- Tổng cộng: $8.98.
Ngoài ra, bạn còn phải trả các loại phí nền tảng như phí thanh toán thẻ hoặc phí giao dịch trên Etsy. Một mẹo nhỏ là dùng công cụ như Allora để tính toán trước các khoản phí này, giúp bạn có một bức tranh rõ ràng về lợi nhuận.
Kết hợp chi phí và đặt giá cơ bản
Khi bạn đã rõ ràng mọi khoản chi phí, bước tiếp theo là đặt giá bán sao cho chi phí được bao phủ và vẫn có lợi nhuận. Đây là cách tôi thường làm:
- Tính tổng chi phí: $8.98 cho một chiếc cốc.
- Nghiên cứu giá cạnh tranh: Ví dụ, trên Etsy, giá có thể là $23/cốc.
- Đảm bảo lợi nhuận: Với giá $23, bạn có thể đạt biên lợi nhuận 50%, tức $14.60/cốc.
Một lưu ý quan trọng: nếu bạn dự định cung cấp miễn phí vận chuyển, giá sản phẩm phải đủ để trang trải cả chi phí vận chuyển. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn muốn triển khai các ưu đãi như “mua 3 sản phẩm được miễn phí vận chuyển.”
Nghiên cứu đối thủ
Không cần phải nghĩ ra mức giá từ đầu. Hãy nhìn vào thị trường. Xem cách đối thủ định giá và học từ họ. Tôi thường lên Etsy để soi:
- Những mẫu tương tự giá bao nhiêu?
- Sản phẩm nào bán chạy nhất và giá của chúng?
Ví dụ, một chiếc cốc in cá nhân hóa 11oz trên Etsy có thể được bán với giá $23 cộng phí vận chuyển. Dựa vào đó, bạn có thể điều chỉnh giá của mình. Nhưng đừng chỉ sao chép. Hãy cân nhắc tổng chi phí của bạn trước khi quyết định.
Chiến lược giá cho vận chuyển miễn phí
Dù miễn phí vận chuyển hấp dẫn khách hàng hơn, bạn không nên để nó cắt mất lợi nhuận. Thay vào đó, hãy điều chỉnh:
- Bao gồm chi phí vận chuyển trong giá sản phẩm.
- Cung cấp ưu đãi “mua nhiều để miễn phí vận chuyển.”
Ví dụ: nếu một khách hàng mua 3 chiếc cốc với giá mỗi chiếc $23, bạn vẫn có thể kiếm lời trên từng chiếc dù đã miễn phí vận chuyển. Nhà cung cấp của bạn cũng có thể giảm giá vận chuyển cho các đơn hàng số lượng lớn, hãy tận dụng điều này nếu có.
Chiến lược tăng giá trị đơn hàng
Khi bạn đã có con số cơ bản, hãy nghĩ đến cách tăng lợi nhuận mà khách hàng vẫn cảm thấy xứng đáng. Có vài mẹo:
- Cá nhân hóa sản phẩm: Những sản phẩm in theo yêu cầu, thêm tên hoặc thiết kế đặc biệt có thể bán giá cao hơn.
- Định vị: Xây dựng uy tín bằng cách cải thiện chất lượng dịch vụ, thêm chính sách đổi trả hoặc phản hồi tích cực.
Mẹo tinh chỉnh giá để tối ưu
Bạn có biết chỉ cần tăng thêm $1-2 mỗi đơn hàng, bạn có thể kiếm thêm hàng chục nghìn đô nếu bán đủ số lượng? Đừng bỏ qua cơ hội này:
- Ưu đãi giảm giá: Giảm giá luôn thu hút khách hàng. Nhưng trước khi chạy khuyến mãi 50%, hãy đảm bảo bạn đã tăng giá gốc.
- Tạo cảm giác cấp bách: Gợi ý số lượng tồn kho thấp trên cửa hàng hoặc chạy chương trình khuyến mãi có thời hạn.
- Giá mồi: Hạ giá một biến thể ít được mua nhất để thu hút khách tới xem sản phẩm.
- Giá tâm lý: Thay vì $20, hãy sử dụng $19.98. Mắt và tâm lý khách hàng sẽ thấy con số dễ chịu hơn.
Kết luận
Định giá sản phẩm là một vũ khí lợi hại trong kinh doanh. Nếu biết cách sử dụng, bạn không chỉ bán được hàng mà còn kiếm được mức lợi nhuận mong muốn. Lý thuyết thì đơn giản: luôn đảm bảo chi phí được bao phủ, nghiên cứu đối thủ và áp dụng các mẹo về tâm lý mua hàng.
Dần dần, bạn sẽ thấy việc tối ưu giá và lợi nhuận không còn là thách thức, mà trở thành lợi thế. Vậy bạn còn chần chừ gì nữa? Hãy thử áp dụng ngay những chiến lược trên, và xem kết quả ra sao!